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圖片和視頻來源于網絡 請勿撥打截圖中的廣告電話 作者丨山野
OMG，給我買！ 所有女生！3、2、1...... 仿佛一句話就能讓無數年輕人上頭，一個倒數就能成就千萬銷量。 這讓我想起了十多年前的電視購物，它或許活在你的童年記憶里，可能也被家里的長輩忍不住購買過。 你以為網紅直播賣貨很有感染力，可曾經在那個網絡匱乏的年代，電視購物的大神們才是掏空錢包的鼻祖，震撼了媽媽們！ 01 提起電視購物，不得不提它的靈魂人物——侯總。 顧名思義，侯總是電視購物的廠家老板。但同時，他也是擅長大喊大叫的銷售，堪稱喊麥鼻祖。 他的喊叫并非沒有原因，有時是因為「不開心」。 比如賣一款「紅寶石項鏈」，剛上臺的侯總就表現出了明顯的不耐煩。 為啥？侯總仰天長嘆，因為虧本。 “說真的，今天你們要求的這個價格，我個人認為很不合理！”  當時年齡還小，差點被騙。心里不禁嘀咕：這可是電視直播啊，難道是雙方價格沒談攏？ 你可不要小瞧咱們侯總的格局，他憤慨地說：“看到很多中國游客在東南亞買到了假珠寶，他實在于心不忍。” 因此，侯總表示自己愿意讓利出售珠寶。雖然他內心的os應該是：與其你們被東南亞珠寶商騙，那不如被我騙。 可侯總委屈的點恰恰在此：可以便宜，但沒想到你們電視臺要求的價格這么便宜。 “為什么今天我不高興，因為你們要「貨真價實」。但你們要求的價格，是比被騙的價格還低很多。”  但為了造福廣大顧客，他欲拒還迎地說：“商人要講誠信，來都來了，那就只賣一款，以后不可能再賣了！” 侯總真是我輩之楷模！ 整個廣告，吵架用了一半的時間。終于，傳說中高品質的紅寶石項鏈也出現了。  ？？？這紅包石，說它是圣女果我也信啊。 這還沒完，侯總開始大喊大叫地推銷了：兩克拉的市場價要7萬，我們只要3980！然后主持人都驚了，偷換概念地說：觀眾電話一通電話訂購，這不就是賺了7萬塊人民幣？ 哈哈哈哈哈，這么會算賬，咋不去當高考數學出題人呢？ 為了刺激觀眾的購買欲，侯總還不小心泄露了天機：“買到的觀眾可以把寶石和鉆石拆開來賣，單個賣都不止3980。拿去當鋪都能賺一筆橫財。” 從購買到升值二次銷售，整個環節侯總都幫大家安排的明明白白，可以說是很體貼了。 侯總您可真是個小機靈鬼呢！ 點擊視頻，感受侯總的咆哮 騰訊視頻；此物天下絕響 上一秒侯總還在賣珠寶，下一秒換個臺侯總就賣起了手表。 這可不是一般的手表，它叫「勞斯丹頓」。 對，你沒有看錯。它既不是勞斯萊斯，也不是江詩丹頓，而是像是一個私生子一樣，注定命運不凡。 那這款手表，又有哪些賣點呢？ 侯總再一次嚎叫：這款表！是18k納米鍍金！還鑲嵌了0.06克拉的真鉆！腕帶也是純不銹鋼打造！  這話在當年，擱在任何一個不懂表的觀眾，多少都會有點兒心動。雖然現在一看就是騙術，可咱也不要嘲笑人家，畢竟這才是語言的最高藝術啊！ 0.06克拉真鉆，這可是好幾塊錢一顆的碎鉆呢！ 18k金的納米工藝，那可是電焊的弟弟電鍍技術呢，戴上就是24k葬愛家族終身榮譽成員！ 而純不銹鋼更是返璞歸真！戴上這款表簽合同都會得心應手，因為表帶和家里喝水的茶缸子一樣，都是不銹鋼鍛造的。  接著，侯總聲嘶力竭地喊破嗓門：不僅如此，這表還可以50米防水！戴著游泳都沒問題！ 當然沒問題了！游上岸也該生銹了！ 侯總還拍著胸脯說：律師這種高大上的職業都戴我們的表。 無圖無真相，說完侯總就拿出了節目組自制的雜志展示。定睛一看，好家伙，這倆律師一看就來者不善。 一個叫「閑人」，一個叫「牛人」。   最牛的是藍寶石玻璃鏡面，耐磨耐刮到何種程度呢？ 侯總用硬度不如玻璃的鉛筆刀怒刮鏡面，玻璃完好無損，我差點就信了。  緊接著，侯總突然拿出來一個電鉆。一個電視購物節目愣是變成電鋸驚魂，連主持人都嚇了一機靈。  看完心動了嗎？只要五折！表中的勞斯萊斯帶回家！ 所以，你還在等什么呢？ 02 前有咆哮天王侯總，后有百變天后劉洪斌。 在醫藥廣告領域，提起劉洪斌，如雷貫耳，如臨四敵。 乍一看劉奶奶的面向，她慈眉善目，金絲眼鏡隱喻著高知女性的身份。  別看劉奶奶表面上舉止端莊，不茍言笑。可談起治病來，那叫一個繪聲繪色、妙語連珠。 無論是心梗、哮喘、中風、雀斑...這些難以根治的疾病，都被劉奶奶三言兩語治好了。民間流傳著許多劉奶奶的傳說：比如一天治好了十幾個心梗患者，連老外都三顧茅廬，請她去開講座。 可冥冥之中，總覺得有點奇怪。這些病明明是不同類別的，難不成劉奶奶是當代嘗百草治百病的李時珍？ 畢竟，各大養生廣告是這么介紹她的： 她是高級營養師，也是中醫養生保健專家。  她是祛斑專家。 也是一個并不存在的機構，風濕分會的委員。 她還是苗醫傳人，當代救苦救難的活骨王。 轉眼間又成了研究糖尿病的北大專家。 不久后，她又cosplay了專攻失眠40年的老中醫。 化身草原老蒙醫，手握世界領先的治療心腦血管疾病的藥方。 怪不得劉奶奶已步入花甲之年，最愛的歌還是《看我72變》。 這么牛的簡歷，難不成劉洪斌其實也擅長用量子讀書法研究多種醫學科目，然后隔空治病，造福老百姓。 結果這個老太太很快被扒皮是個群眾演員，因為演醫生把自己都演信了，于是多家醫藥公司找她來站臺。 簡直是集史上最缺德老太太之大成。 被曝光后，老太太火遍全網，還被bilibili@狗輝大師剪輯組合了新語錄，就拿劉奶奶其中代言的一個產品來說吧——
附上另一位博主的rap版視頻，博君一笑。 騰訊視頻；此物天下絕響 03 曾幾何時，你是否被一個廣告洗腦—— 一臺電腦只要10塊錢。 剛開始，三個主持人就跟要了人命似的喊：觀眾朋友們，您沒有聽錯！我們的筆記本電腦，真的只要10！塊！錢！ 接著三個人開始了繞口令洗腦： 十塊錢只能吃一碗燴面，十塊錢只能抽一包煙，十塊錢只能在網吧玩倆小時。 繞啊繞啊，趁你不經意間，一個主持人突然暴露了真相：市面上這款電腦要3799，而我們今天直降3000元，只要7！9！9！ 哈？不是10塊錢嗎，您逗我呢？ 接著，主持人用「姥姥，您~聽~我~說~」的語氣幫我們算了一筆賬：每天存上10塊錢，兩個月就能買上799元的筆記本電腦。 合著這是玩文字游戲呢？ 799的電腦，在那個年代閉眼都知道硬件肯定不能用。為此，這臺電腦的差異化優勢就是像諾基亞一樣抗砸。 為了證明電腦屏幕質量很好，主持人看起來很用力，實際上很輕柔的方式，拍打了電腦屏幕。 其實，很多次手和屏幕都沒有接觸到。 另外兩個主持人驚呆了，大聲疾呼“屏幕竟然沒被你隔空拍碎！這也太厲害了吧！” 可這還不能夠！說時遲那時快，主持人突然玩起了「怒砸電腦」。 哈哈哈哈哈，另外兩個拉架的樣子實在是太好笑了。 砸完電腦后，電腦毫發無損，主持人的手倒是腫了。一場節目下來，三個歇斯底里的主持人嗓子都喊啞了。 真的挺拼的，不知道在當時會不會算作工傷？ 04 如今的網絡購物，會送各種代金券和小樣。 相比之下，10年前的電視購物那顆真是太大方了。 你見過賣個手機而已，廠家一定要誓死送你個傾家蕩產的嗎？ 眾所周知，買手機送配件，比如充電器耳機啥的屬于國際慣例。要說送貼膜手機殼的，倒也不足為奇。 但接下來的這款698元的手機，送的東西你如論如何都不到。 一開始，廠家說只要打電話就送1000元話費和男士鉆石金表。 這時候，一個主持人出現了，她打斷說：“再等等，再等等”。 接著就爆出了個大料：“只要你是今天前100名主動打進電話的，所謂男女搭配干活不累，我們還要再加送一只女士鉆石金表。” 注意：鉆石金表的意思不是鑲嵌鉆石的金表，而是「鉆石金」顏色的手表。 廣告期間，背景音一直是電話的鈴鈴鈴，聽的人急迫死了，真的很想打電話訂購。 本以為買個698元的手機，送1000話費，還送兩款鉆石金表，力度真的可以了。 說時遲那時快，一個長得很像老板的男人沖了出來，興奮地鬼叫： “我！們！再！降！200元！” 您沒有聽錯，698都不要了，只要498！這到底會是一臺什么樣的手機啊？！ 這回連演顧客的群演都驚呆了，因為劇本沒說會大減價啊！ 這還沒完。老板對一臉懵的顧客說：今天啊，您不止是賺到了，您還賺大了！我今天就豁出去了！還要再送您一條男士觀音金項鏈，不要錢，免費送！ 他還拿出了市面上的金項鏈和贈送的金項鏈做了對比：“我們的更金更閃更霸氣。” 雖然是贈品，但這可不是一條普通的金項鏈。這是一條游泳會飄起來的金項鏈，關鍵時刻可以充當游泳圈救命。 顧客一聽，著實有點兒上頭。 老板根本不給你任何冷靜思考的機會，又開始了贈品轟炸：“不僅如此，我還要讓您賺！翻！了！好事成雙，我還要再送您一條「女士觀音金項鏈」。” 現場顧客的高血壓都要飆升了：送的也太多了吧，不買虧死啊！ 這時廠家開始玩套路了：“由于贈品太多，成本太大，只開放最后兩分鐘的廣告時間。只有在廣告時間內前100名打電話，才能買到。 放到今天，這就是赤裸裸的饑餓營銷啊。 不過小視勸你等等，先不要著急買，因為....... 老！板！還！要！送！ 這次是送價值不菲的「女士金花三件套」。 包括一條女士金花項鏈，一枚女士金花戒指，一只女士金花手鐲。 莫非是為了賣手機，廠家打劫了一家金店？不要小瞧，這可是24k「煉金」技術打造的呢！ 截止到目前，為了買手機，廠家已經送了10多個禮物了，又是金又是玉的。 猝不及防間，老板又開始送了：男士金龍三件套。 一條男士金龍項鏈 一枚男士金龍戒指 一條男士金龍手鏈 這么能送，這金首飾怕不是巧克力做的吧？？？ 可轉念一想，送這么多，就算是塑料做的我也怕你們虧啊。 還記得剛才說的「只有兩分鐘廣告時間」嗎？這回廠家又說了：由于打電話太多，再延長一分鐘廣告時間，造福全人類。 然后....估計你也猜到了吧，又開始送了。 這次是送4顆真鉆石。（工業鉆，幾塊錢一顆的那種。） 別送了，我買還不行嗎？ 留給觀眾的時間不多了，驚心動魄間，老板又一次拍桌子了！！！ “優惠優惠再優惠，再送一千塊錢的話費！” 行吧，接下來你送我一套房，一座城，一片大海，一個半藏森林我都不足為奇了。 我也在想，真的有人會為了一堆塑料制品打電話買手機嗎？廠家馬上貼心地說：“如果打電話占線了，請您耐心等待。” 為啥占線呢？這么大方的廠家客服應該充足啊。 果不其然，貓膩就出現在這：曾經打過電話的朋友說，電話打過去了，客服讓等等，等了五分鐘，電話費扣了一百多，直接停機。 合著這是以賣手機送金器之名，行騙電話費之實啊！ 不過我覺得整場廣告下來，最傷心的應該是手機吧？ “賣的明明是我，你也不告訴大家我是什么配置的，難道我不要面子的嗎？？？” 送了這么多，小視算是搞明白了：看電視購物的時候，拼的是耐力，看誰沉得住心。只要等到最后一秒再打電話訂購，這樣得到的禮品就會更多！ 哈哈哈哈，或許你的童年，也看過許多電視廣告。 有矯正身姿的，學習英語的，既鑲金又鑲鉆的手機的...... 曾經，大部分電視購物的產品，無論質量還是誠信，應該都是堪憂的。 可無論如何，如今他們拙劣的表演和夸張的說辭，震撼了爸爸媽媽們，也給我們提供了快樂源泉。 每一個廠家都仿佛江南皮革廠倒閉了般不要命地清倉打折，每個主持人都在歇斯底里地大聲叫賣。 此時此刻，本來我還在笑，直到我看了一個網友的評論： ”如今看直播買東西的我們，和曾經在家看電視購物的叔叔阿姨，其實沒什么區別。” 嗯，笑不出來了。 |
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