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隨著5G的發展，以圖文為主的媒體、電商平臺，正逐漸被以短視頻為主的新媒體、新電商平臺彎道超車。根據QuestMobile（北京貴士信息科技有限公司）2018年10月份數據顯示，抖音的活躍用戶占比高達67%，位居短視頻平臺第一名。消費者的注意力在哪里，哪里就是最好的商業機會。抖音將繼微商、電商之后，成為一種全新的商業平臺。本書寫作的核心，就是為了幫助大家掌握抖音系統的實戰營銷知識，完整地學會抖音營銷的各項技能，幫助大家創造出優質的抖音內容，借勢抖音，快速發展。 新媒體對企業和個人來說，不但具有品牌傳播價值，更能夠帶來直接的營銷轉化，成為企業和個人創業的極佳工具。 抖音沿襲今日頭條的內容推薦規則，會不斷優化用戶最感興趣的內容，匹配給用戶，全是用戶自己“喜歡”的內容，自然會讓人“沉浸其中”。 過去的信息傳播，主要依靠傳統的四大媒體：報紙、雜志、電視臺、收音機。傳播渠道單一，自上而下，電視在20世紀80年代是影響力最大的媒體。哪家企業、哪個品牌，如果能在央視成為標王，銷量就會火箭般增長。秦池、愛多VCD、恒源祥、匯源果汁都是當時的經典案例。 除了老人和孩子，主流的消費人群全部在玩手機。百姓的注意力，隨著移動互聯網的發展，已經變得更加多元，更加碎片化，營銷的難度自然越來越大。 目前，更多的明星、商業品牌，紛紛入駐抖音。在抖音里，內容為王。對企業來說，抖音有三大最直接的營銷價值。一、利用抖音直接賣貨 把抖音提上公司運作日程。從原來的被動批發，轉型為直接2C銷售，這就是典型的抖音銷售產品案例。視頻營銷是一種非常直觀的富媒體營銷工具。清脆的切蘋果聲音，晶瑩呈琥珀色的糖心，聽覺、視覺雙重刺激，直接讓消費者產生強烈的購買欲望。只要視頻拍攝得精巧，抓住了產品及服務的最大賣點，就可以直接吸引潛在客戶購買。二、利用抖音引流轉化 是線上給線下直接引流。現在很多實體店、服務型公司（如企業培訓）等，引流難、開發客戶難，需要更好的引流工具。《瘋狂的外星人》還單獨成立了官方抖音號，分享拍攝期間的精彩花絮， 三、利用抖音傳播品牌 能夠給產品、公司、個人帶來絕佳的品牌傳播。抖音就是企業或個人的電視臺，只要上傳內容，就會有相應的觀眾去看。相對于傳統電視臺的廣告產出比，抖音自然是低成本、性價比較高的媒體。從品牌傳播的價值來講，筆者認為抖音要比公眾號更具有潛力，是目前最有價值的傳播工具。抖音是靠規則取勝，好內容會給你推送匹配的粉絲，比公眾號更具裂變傳播力。 抖音特殊的規則設計 1.抖音視頻長度權限規則 早期，當抖音賬號的粉絲＜1000人時，僅有15秒視頻拍攝及上傳權限，抖音給一些大V（粉絲眾多的作者）提供了5分鐘長視頻權限。2.抖音電商、直播權限規則 實名認證+上傳10個視頻，可以在“設置”中找到“申請商品分享功能”的入口，直接申請電商櫥窗權限。10天內添加10件商品到商品櫥窗，就能完成新手任務，獲得商品櫥窗權限。在“商品櫥窗”的“電商工具箱申請”解鎖“視頻電商權限”。目前抖音電商支持兩個電商平臺：抖音小店和淘寶。抖音小店，是為抖音賬號提供的電商變現工具，幫助抖音賬號拓寬內容變現渠道，提升流量價值，而淘寶鏈接則是免費變現通道。 二、抖音賬號和內容評判標準 抖音屬于自推薦機制，任何內容都會隨機分配幾十到幾百的流量。如果內容足夠好，點贊、轉發、評論達到一定要求，就會分給你1000人次，甚至1萬等更多人次的流量。（300-1000-1萬-10萬-100萬-1000萬） 優質抖音賬號和優質抖音內容的五大評判標準是：1.垂直度 抖音鼓勵專業的內容聚焦，不鼓勵雜亂無章的分享。在抖音里，垂直度是非常關鍵的權重考量標準。一般情況下，視頻的垂直定位包括三個方面。（1）內容定位 大疆無人機官方賬號分享的內容，全部是無人機航拍的美景; 在內容定位上，一切利于展示產品特點和優勢，利于吸引潛在客戶興趣和帶來好感的內容，都適合聚焦定位。（2）風格定位 視頻的風格，可以是娛樂搞笑類，可以是嚴謹專家類，可以是清新呆萌類，可以是粗暴個性類。抖音是以音樂、舞蹈、娛樂、情感為核心內容的短視頻媒體。和音樂、舞蹈、娛樂、情感有關的風格內容，都可以快速積累粉絲，（3）視覺定位 除了文化、基本知識之外，品牌印象最重要的是視覺符號。視覺第一，聲音第二，因此必須給自己設計清晰的視覺定位，在文字、視頻封面、視頻主背景顏色、主演、內容上，聚焦定位，專業設計，才可以在粉絲心中快速留下獨特的品牌印象。 2.原創度 抖音賬號五大評判標準第二是原創度。山寨抄襲別人的原創內容，會很容易被舉報。抖音對被舉報的賬戶會進行流量封殺。在抖音里，“轉發比原創火”的視頻比比皆是，核心在于改造。3.健康度 咪蒙發布的相關信息，包含太多喪文化、污文化、毒雞湯、販賣焦慮、騙取流量的行為，想憑借色情、低俗、暴力等內容上位，絕對行不通。要創造更為健康的內容才會被推薦。4.活躍度和互動度 指的是在一定時間段內，涌進來的粉絲數量、點贊數、評論數、完播率和互動頻率。廣告要軟性植入，要拍得更有創意。抖音視頻的完播率，指的是視頻被觀眾完整看完的比例。 現在媒體的碎片化現象嚴重，想更好地傳播品牌，就必須具備矩陣思維，全媒體布局。BAT公司（百度、阿里巴巴、騰訊）更是非常注重媒體矩陣的布局。阿里巴巴戰略投資的媒體有：微博、愛奇藝、優酷、今日頭條、抖音、火山、西瓜視頻、皮皮蝦等。騰訊打造的媒體帝國有：QQ、微信、微視、騰訊新聞端等。 建立抖音矩陣的兩大目的 1.最大化搶占行業媒體資源，實現垂直領域的小型壟斷 2.最大化搶占定位資源，搶奪精準粉絲 同時運營多個賬號，基本上定位和調性相同，內容相差不大，創作團隊很容易批量制作，也會節省大量成本。媒體矩陣剛好可以規避運營一個賬號的風險。賬號很多，被限流一個賬號，也不會損失太大。 運營公眾號媒體矩陣初期，我們先梳理出快消品行業的大類目和細分品類，提煉出行業關鍵詞，作為賬號名字使用。每一個關鍵詞賬號，內容完全垂直，只吸引垂直粉絲。粉絲積累到一定程度，公司將所有的賬號粉絲，遷移到一個主公號上 抖音相關賬號的媒體定位；布局媒體矩陣第一步：要確定抖音相關賬號的媒體定位，布局哪些賬號，這些賬號都要分享什么內容。（1）通過行業及產品相關的關鍵詞，確定媒體定位 借助百度指數、微博指數、微信指數等工具，搜索紅酒關鍵詞，找到相關的圖譜， （2）借鑒成熟媒體號的定位 比如微博、微信公眾號，就是相對成熟的新媒體平臺。可以直接借鑒模仿。第二步，組建專業團隊；想拍攝專業的視頻內容，更簡單的方式是外包給專業團隊。推薦一個精簡的抖音制作團隊配置，包括：編劇、導演、演員、攝影師、剪輯師、賬號分發與維護，6個工作崗位。最少可以為編劇、攝影師、剪輯師3個工作崗位。 打造抖音賬號之前，一定要了解競爭環境，了解對手，制定差異化的競爭策略，方能打造出與眾不同的賬號。一、充分了解對手，找準行業痛點 “人無我有，人有我優，人優我轉”的經營理念。二、結合自身特長，提煉傳播焦點 抖音賬號的專業設計 抖音的名字、頭像、個性簽名、背景圖、持續輸出的視頻內容、互動交流，這6大核心內容都要符合定位認知。要通過頭銜的提煉、賬號的裝修、內容的創作，將定位坐實。抖音命名要嚴格遵循以下6大命名原則：（1）起名字一定要通俗易懂2）起名字最好用開口音（3）名字的聯想要積極正面（4）名字不要和品類產生誤解（5）名字必須確保能夠注冊商標（6）名字背后的寓意，有時并不如好記重要 抖音的裝修主要是指頭像、背景墻、個性簽名、視頻內容四大設計。進入賬號主頁，粉絲會通過查看你的抖音賬號，對你產生第一印象。印象好，粉絲就會關注你。頭像如果是個人，就用自己清晰的圖片即可，要美觀或個性。如果是公司，可以直接用logo、公司品牌名字或能夠代表公司形象的照片。如果是產品，可以直接是產品照片。背景墻是指，點進賬號主頁最上面的一張圖片。盡量找一個好一點的平面設計師設計一下，細節見專業。抖音號和微信號類似，是為了便于朋友搜索到你。抖音號是一串數字、拼音的賬號，你可以修改成自己容易記憶的內容，但是只能修改一次，修改之后無法更改。個性簽名能夠輸入的字符，總計最多40個字，內容上建議包含“頭銜、信任背書、聯系方式”三項。抖音和其他媒體一樣，為了幫助賬號增加權威性，提供了三個認證通道：企業認證、個人認證、機構認證。在抖音的“設置-賬號”與“安全-申請官方認證”可以看到。開通認證好處多多，主要分為三大類：（1）具有專屬V型標識，并且昵稱會置頂（2）具有外鏈跳轉、聯系電話功能。（3）營銷型視頻內容，不會被過度打壓。（4）抖音為實體店提供了豐富的店鋪營銷功能。抖音的店鋪營銷功能為實體店提供了豐富的營銷工具，尤其是POI地址和熱門話題功能。POI全稱為Point Of Interest（興趣點），通過LBS定位技術，使用戶發布視頻可以掛上門店的POI地址。“熱門話題”是傳播性極強的工具，認證后的賬號具備“發起話題”功能。認證藍V之后，具有視頻置頂功能，可以將最多三個視頻進行置頂（6）商品信息分享及購物車功能。企業開通企業認證后，如果擁有的淘寶和天貓賬戶開通了淘寶客功能，就可以直接外鏈淘寶網店（7）三大維度數據監測。開通藍V認證的企業號，可以對主頁數據進行監控 抖音賬號的內容定位 1.差異化的IP定位 獨立世界觀和差異化的內容，讓IP更有生命力。2.八大最受歡迎的短視頻類型 在抖音里，內容賽道分為流量賽道和垂直賽道。賽道不同，成長空間和粉絲基礎不同。總結了八大最受歡迎的流量型短視頻類型，供大家在內容定位時參考。（1）顏值類 服裝、日化、美容護膚、理發等行業多采取這種方式。高科技產品、烘焙食品、書法、工藝品等，多采取這種方式，吸粉速度較快。（2）搞笑娛樂類 比如美食、服裝、化妝品、游戲、電子產品、鞋帽、玩具等，適合年輕人，就要做出年輕人喜愛的元素和內容，（3）萌寶萌寵類 可愛的孩子、動物、寵物，會吸引很多粉絲。（4）專業技能、經驗類 比如培訓、咨詢、法律、維修、汽車、金融、保險、護膚美容、設計、建筑、電商、餐飲、育兒、醫生等。（5）絕美畫面和風景類 （6）心靈雞湯類 愛情、事業、婚姻、家庭、為人相處等方面的心靈雞湯，都很受歡迎。（7）愛情和情感類 和年輕人有關的各類產品及行業，均適合用這類定位方式引流。（8）有關人身安全的內容 防身器材、消防、保健品、護膚品、武術教學等行業，均適合這類定位 抖音內容獲取的三大策略：1.揉碎策略 把這本書的系統精華知識揉碎了。將整理出來的碎片知識剪輯成視頻，就是非常不錯的內容。2.搬運策略 我們所談的搬運，需要對借鑒的內容、創意等元素重新進行創意和策劃，加入自己的原創元素。3.100 %原創 八大抖音視頻策劃技巧 （1）劇情反轉 劇情反轉的技巧，就是對立型創新，內容均在情理之中，結局卻是意料之外。（2）集成創新 集成創新，主要是借鑒爆款視頻的優質點，加入自己的創新元素進行創新，這種內容創作技巧非常有效。（3）角色扮演 包括男女互換、動物與人互換、人與物互換、語言模仿等不同方式。（4）行業揭秘 業內人對自己的行業知識習以為常，但是外行人鮮有人知道。人們渴望了解更多專業內容。（5）關聯創意 蹭熱點是創造抖音視頻很棒的借勢策略，但是要及時，不要錯過了熱度。（6）技術流 借助剪輯技術，創作玄幻、科幻等科技范十足的視頻。（7）標題黨技巧 （8）忽略技巧，直接上干貨 短視頻創作與發布技巧 抖音屬于瀑布流媒體，內容不能在短時間內抓住粉絲興趣，就會被隨手滑走。（1）視頻要精簡，三秒內抓住觀眾眼球 （2）優先用熱門音樂，參與相關熱門話題 （3）務必重視發布時間 中午飯后（13：00）和下班時間（18：00）是抖友們最愛點贊的時刻，62%的用戶會在這段時間內刷抖音。尤其是睡前和周末、節假日這種整段時間 （4）引導關注的鋪墊很關鍵 結尾要留有懸念，這樣利于觀眾關注賬號，吸引觀眾查看主頁更多視頻。 常用的視頻拍攝及剪輯工具有如下幾種：（1）抖音自帶的拍攝功能 抖音本身就有拍攝視頻的功能，而且美顏效果非常出色 （2）翻轉動態的文字型視頻編輯軟件 這類軟件可以創作翻轉動態的文字型視頻編輯軟件，比如“字說”。（3）更豐富的移動端視頻編輯軟件 比如Inshot（APP）、Videoleap（APP）、Pixaloop（APP）等，這類軟件大多數功能都很類似，也各有自己的不同。（4）繪聲繪影、AE、PR等專業視頻剪輯軟件 高質量的視頻剪輯，必須使用專業的視頻剪輯軟件。這類軟件需在PC端使用 （5）更多工具介紹 工具1：制作魚眼效果工具 手機APP應用市場搜索“魚眼相機”，工具2：尖叫字體生成工具“煎餅鋪”網站 工具3：視頻封面制作工具“創客貼”網站 工具4：對話生成軟“迷說” 將傳統的小說文本通過短信對話形式進行呈現，模擬微信對話。工具5：快閃字體制作工具 工具6：數據分析工具 飛瓜數據是基于大數據的抖音短視頻平臺數據分析工具， 工具7：電腦版抖音工具快音視 另外還有一款熱門抖音視頻觀看工具：看抖音。工具8：視頻去水印平臺網站“美拍視頻解析下載” 工具9：視頻編輯工具——快剪輯 工具10：屏幕錄制工具“屏幕錄像專家 （6）熱點搜集平臺 新榜、微博熱搜、百度風云榜、抖音話題挑戰、飛瓜數據、卡思數據、抖大大等 優質內容的創作理念 （1）學習愛因斯坦的精神 只有多練習，多展示，才會一次比一次好。（2）作品好壞，讓粉絲去評價 剛注冊的抖音賬號盡量養一段時間，再發布內容，會獲得更多權重和流量。抖音養號有如下技巧：一、新賬號的注冊技巧 1.一機一卡一號 一機一卡是最安全的方式，權重也會非常高，不會被降權。養號過程中不要換手機。2.賬號資料的完善技巧 3.注冊方式與綁定技巧 可以用QQ、微信、微博去注冊。綁定頭條號是最佳的注冊方式。二、高權重賬號的養號技巧 粉絲互動與營銷轉化的四點建議 1.重視每一個粉絲的互動 2.內容根據粉絲需求針對性調整 3.轉變為永久性粉絲 多閃是微信封殺抖音后，抖音不得不推出的應對策略。4.先建立好感和信任，不要急于變現 六大實戰抖音變現方式 1.電商帶貨 抖音可以連接淘寶等電商網店，也有自己的抖音小店，可以直接通過視頻帶貨。目前，抖音電商大有超越傳統電商趨勢，是集直播、社交、短視頻于一體的富媒體電商平臺。2.微商變現 。把粉絲引導到微信里，組建社群，走社群模式，配合一套商業模式，是非常不錯的轉化方式。3.培訓及知識付費 4.直播變現 通過直播平臺可以打造紅人，以及打賞賺錢。直播功能是擁有3000粉絲以上，并且開通電商小店后自動開通。5.廣告變現 抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。抖音會給平臺上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經紀人的角色幫他們對接商業合作，抖音星圖僅是抖音官方的接單平臺，網紅還可以通過簽約的MCN（經紀公司）接單。6.實體店引流 抖音也紛紛上線自己的商業化及電商領域產品，并持續運營深化。如DOU+、抖音購物車、商品櫥窗、直播櫥窗、藍V企業號、POI認領、電商研習社…… 抖音電商功能簡介 .抖音電商功能包括內容：個人主頁櫥窗、視頻電商、直播電商3個功能。抖音賬號零粉絲可申請抖音電商功能，只要完成實名認證、發布視頻數量大于等于10個，就可以開通電商功能。櫥窗、購物車是抖音添加商品賣貨的功能，支持添加淘寶店和抖音小店的商品。抖音小店的入駐流程 訪問網址：https：//fxg.jinritemai.com。 抖音的廣告推廣，是快速營銷的工具，目前來說推廣價格相比較百度優化、淘寶直通車等平臺，具有一定的性價比優勢。抖音平臺的廣告方式主要有四種：品牌廣告、競價廣告、達人合作、挑戰賽，推廣目標主要是：品牌傳播、產品銷售、粉絲積累。品牌廣告主要的呈現方式是抖音的開屏廣告和信息流廣告。抖音有四種競價廣告形式：CPM、CPC、CPA、OCPM。企業開通抖音電商廣告賬號后，可以自行決定投放模式和投放費用。在星圖平臺，企業可以選擇適合的達人，并發布視頻任務，達人制作出讓企業滿意的作品后，在賬號進行發布、傳播。星圖平臺網址：https：//star.toutiao.com。企業可以通過發起挑戰賽，通過玩法規則定制、多廣告傳播、多達人互動、貼紙定制等方式，讓品牌和用戶共創傳播內容，最大化傳播品牌。 抖音作為一家公眾性媒體平臺，對內容的質量和內容安全要求較高。一、違規視頻內容禁忌 1.內容全是粗暴生冷的硬廣 2.內容不美觀 二、非抖音平臺的引流禁忌 微信和抖音如今勢同水火。抖音的內容無法直接分享到微信里，抖音也禁止用戶轉移粉絲到微信。三、抖音賬號的作弊禁忌 粉絲點贊要比關注方便，所以點贊數一定是超過粉絲數。四、抖音內部規則禁忌 注冊抖音時，都會默認簽署一份“用戶協議”，應自覺遵守法律法規、社會主義制度、國家利益、公民合法權益、社會公共秩序、道德風尚和信息真實性等七條底線 DOU+，是抖音推出的自助式視頻加熱工具，購買使用后，可以將視頻推薦給更多感興趣用戶，提升視頻的播放量、互動量。一個視頻發布久了，熱度就會降下來，利用DOU+可以購買更多流量，重新激活視頻。DOU+是抖音視頻的自助式廣告投放工具；目前DOU+的推送支持智能推送、自定義推送兩種推送模式，目前，DOU+的推廣成本不高，智能推薦是千次曝光20元，100元會推薦5000+流量，平均每個信息的展示成本不超過2分錢。相比較百度優化、直通車、線下廣告，成本要低得多。 |
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