李嘉誠(chéng)：“我實(shí)在拿不出錢(qián)，你們把我人帶走”“我們要的是錢(qián)”

1950年春天，

李嘉誠(chéng)拿到了舅父莊靜庵借給他的5萬(wàn)港元，籌劃創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠。

那么，將哪里作為長(zhǎng)江塑膠廠的起步之地呢？李嘉誠(chéng)在香港各處進(jìn)行考察，最終，選擇了位于香港島東北岸的筲箕灣。

為什么會(huì)是筲箕灣呢？

兩個(gè)字：“便宜。”

當(dāng)時(shí)，筲箕灣在香港屬于一個(gè)比較偏僻的地方，只居住著幾千名漁民，以及一些難民。難民們住在簡(jiǎn)陋的鐵皮屋里，衛(wèi)生環(huán)境普遍很差。不過(guò)，正因?yàn)檫@里偏僻，租金才比較便宜。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，李嘉誠(chéng)在筲箕灣租下了一棟破舊的倉(cāng)庫(kù)。簡(jiǎn)單維修后，長(zhǎng)江塑膠廠就在這棟倉(cāng)庫(kù)里蹣跚起步了。

1950年3月11日，長(zhǎng)江塑膠廠正式開(kāi)張。

“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，李嘉誠(chéng)手里的資金有限，需要花錢(qián)的地方太多，他不得不想盡辦法省錢(qián)。買(mǎi)不起新機(jī)器，長(zhǎng)江塑膠廠只能使用是歐美國(guó)家已經(jīng)淘汰的第一代壓塑機(jī)。這種壓塑機(jī)破舊不堪不說(shuō)，還經(jīng)常出故障，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保障。

為了省錢(qián)，李嘉誠(chéng)招聘的第一批工人，不是技術(shù)熟練的工人，而是附近的農(nóng)民。他們沒(méi)有工廠操作經(jīng)驗(yàn)，連最簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和操作流程都需要進(jìn)行培訓(xùn)。

但李嘉誠(chéng)依然對(duì)自己的工廠充滿(mǎn)信心。3月15日，長(zhǎng)江塑膠廠第一批產(chǎn)品——50只玩具手槍從生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來(lái)。當(dāng)天晚上，李嘉誠(chéng)難得的“奢侈”了一回。他掏錢(qián)買(mǎi)來(lái)罐頭、鹵雞、香腸和汽水，在寒磣的辦公室擺了一桌“慶功宴”，邀請(qǐng)工友們參加。李嘉誠(chéng)鼓勵(lì)工友們： “將來(lái)有一天，我們長(zhǎng)江廠一定要成為全香港最有實(shí)力的工廠，現(xiàn)在只是一個(gè)開(kāi)始。希望大家能像長(zhǎng)江之水那樣，后浪推前浪，一浪高過(guò)一浪，把長(zhǎng)江塑膠廠推向塑膠產(chǎn)業(yè)的巔峰！”

在場(chǎng)響起了稀稀拉拉的掌聲。

李嘉誠(chéng)全身心地投入長(zhǎng)江塑膠廠。出于節(jié)約成本的考慮，李嘉誠(chéng)身兼數(shù)職。他不但是老板，還是操作工、技師、設(shè)計(jì)師、推銷(xiāo)員、采購(gòu)員、會(huì)計(jì)師、出納員……哪里需要他，他就出現(xiàn)在哪里。

長(zhǎng)江塑膠廠主要生產(chǎn)兒童玩具、塑膠水壺、塑膠水桶等，質(zhì)量并不高。所幸李嘉誠(chéng)找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位——長(zhǎng)江塑膠廠的產(chǎn)品，主要針對(duì)中低端消費(fèi)者。在價(jià)格足夠便宜的情況下，哪怕產(chǎn)品有少許瑕疵，也不會(huì)引起消費(fèi)者太大的反感和抵觸。同時(shí)，李嘉誠(chéng)做過(guò)推銷(xiāo)員，擁有豐富的產(chǎn)品推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，因此第一批產(chǎn)品很快就推銷(xiāo)出去。接下來(lái)就是第二批、第三批、第四批、第五批……

就這樣，長(zhǎng)江塑膠廠順利度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期。

或許由于太過(guò)順利，李嘉誠(chéng)變得有些急躁了。他明知道工廠的生產(chǎn)能力有限，還是大膽結(jié)下了一些比較大的訂單。為了及時(shí)完成這些訂單，李嘉誠(chéng)大量招聘工人。這些沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么培訓(xùn)，就上崗進(jìn)行操作。長(zhǎng)江塑膠廠開(kāi)足了馬力，加班加點(diǎn)生產(chǎn)，晝夜不停出貨。

在這種情況下，產(chǎn)品就不免有些粗制濫造。很快，李嘉誠(chéng)就遭到了一次打擊：一家客戶(hù)以長(zhǎng)江塑膠廠的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題為由，要求退貨，并賠償損失。

這還只是開(kāi)始。長(zhǎng)江塑膠廠倉(cāng)庫(kù)里積壓的退貨越來(lái)越多。產(chǎn)品積壓后，李嘉誠(chéng)就沒(méi)有錢(qián)支付原材料商的貨款。面對(duì)上門(mén)催收貨款的原材料商，李嘉誠(chéng)一籌莫展，實(shí)在逼急了，就說(shuō)：“我實(shí)在拿不出錢(qián)，你們把我人帶走。”

原材料商笑了：“你想得美，我們要你干什么？我們要的是錢(qián)。”

“屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)。”李嘉誠(chéng)搞得焦頭爛額之際，銀行的職員又來(lái)了。他們來(lái)了后，不吵不鬧，直接在倉(cāng)庫(kù)和車(chē)間大門(mén)上貼上封條。他們臨行前扔下一句話(huà)：“恢復(fù)生產(chǎn)的辦法只有兩個(gè)：一是馬上歸還銀行所有欠款，二是有實(shí)業(yè)家愿意出面擔(dān)保。否則，長(zhǎng)江廠將收歸銀行所有。”

長(zhǎng)江塑膠廠遭遇了開(kāi)業(yè)以來(lái)的第一次生存危機(jī)。

就在這時(shí)候，舅父莊靜庵來(lái)看望他了。莊靜庵平日與李嘉誠(chéng)極少聯(lián)系，得知李嘉誠(chéng)陷入困境后，主動(dòng)找到他，做他的擔(dān)保人，讓銀行對(duì)長(zhǎng)江塑膠廠進(jìn)行解封。長(zhǎng)江塑膠廠解封后，由于開(kāi)工不足，只有裁減部分工人。李嘉誠(chéng)向他們作出保證，只要長(zhǎng)江塑膠廠恢復(fù)正常生產(chǎn)，就會(huì)將他們?nèi)空?qǐng)回來(lái)。

接下來(lái)，李嘉誠(chéng)前去拜訪客戶(hù)、原材料商和銀行，向他們“負(fù)荊請(qǐng)罪”，爭(zhēng)取他們的諒解，希望能夠稍微寬限。在拜訪時(shí)，李嘉誠(chéng)并不隱瞞長(zhǎng)江塑膠廠面臨的巨大危機(jī)，真誠(chéng)地向他們請(qǐng)教應(yīng)對(duì)之策。

在客戶(hù)、原材料商和銀行的諒解下，李嘉誠(chéng)獲得了寶貴的回旋余地。

隨后，李嘉誠(chéng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)里積壓的退貨進(jìn)行普查，將它們分為兩類(lèi)。一類(lèi)只是延誤了交貨時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量上并無(wú)問(wèn)題。一類(lèi)是產(chǎn)品存在瑕疵。李嘉誠(chéng)對(duì)它們進(jìn)行了分類(lèi)處置。對(duì)延誤了交貨時(shí)間的產(chǎn)品，李嘉誠(chéng)親自率隊(duì)將它們?cè)谑袌?chǎng)上進(jìn)行推銷(xiāo)。對(duì)存在瑕疵的產(chǎn)品，李嘉誠(chéng)將它們進(jìn)行局部修改、打磨和回爐另造，降低價(jià)格后推銷(xiāo)到東南亞地區(qū)——意想不到的是，長(zhǎng)江塑膠廠價(jià)廉物美的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)很受歡迎。

通過(guò)這兩種方法，李嘉誠(chéng)回籠了資金，償還了銀行貸款和原材料商的貨款。剩余部分，為辭退的工人補(bǔ)發(fā)薪水。

長(zhǎng)江塑膠廠度過(guò)了危機(jī)，恢復(fù)了生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)這次危機(jī)，李嘉誠(chéng)“吃一塹長(zhǎng)一智”，不再盲目追求產(chǎn)品數(shù)量，而是將質(zhì)量放在第一位。他決定，在任何新產(chǎn)品在投入市場(chǎng)前，都要進(jìn)行少量試產(chǎn)，試探市場(chǎng)反。只有得到良好的市場(chǎng)反響后，再大批量生產(chǎn)。李嘉誠(chéng)親自控制產(chǎn)品質(zhì)量，不允許不合格的產(chǎn)品流出工廠。

長(zhǎng)江塑膠廠的產(chǎn)品有了很大提升，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的形象。

【參考資料：《李嘉誠(chéng)大傳》《李嘉誠(chéng)全傳》等】