 1月11日下午，奇績創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇在上海交大以'數(shù)字化浪潮與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機會'為主題做了一場主題演講。這是奇績創(chuàng)壇獨立運營后的第一場大規(guī)模活動，因此受到各界廣泛關(guān)注。到會者有創(chuàng)業(yè)者、投資人、媒體記者、交大校友等超過1000人，80%是江浙滬地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者。此外，奇績上一屆創(chuàng)業(yè)營的22個項目創(chuàng)始人很多也來到現(xiàn)場，給現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者們分享了自己創(chuàng)業(yè)和參與奇績創(chuàng)業(yè)營的經(jīng)歷。 陸奇認為中國仍然有很多創(chuàng)業(yè)機會，他表示，創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，沒有風(fēng)口的話幾乎不可能成功。創(chuàng)業(yè)者必須想清5點：1、想清楚到底做什么；2、想清楚做的事是否有高商業(yè)和社會價值；3、徹底想清楚現(xiàn)在是否是進場的時機；4、想清楚是否組建好能做成事的團隊；5，想清具體該怎么做。 以下為陸奇演講全文，鉛筆道整理發(fā)布： 為什么要創(chuàng)業(yè)？ 今天非常高興，我們有機會在上海和眾多的創(chuàng)業(yè)者一起見面分享，這一次會議可以成功的舉辦，首先我們要感謝上海交通大學(xué)高級金融學(xué)院的大力支持，不止是在場地各個方面的準備，非常非常的感謝他們的支持，以及有很多的互動和合作的機會。我另外要感謝各位媒體的支持，特別要感謝在座的包括在門口外面的志愿者，沒有他們的努力，今天我們是沒有機會來舉辦這樣的活動，感謝所有的支持單位和志愿者。 我的主題是分享一下數(shù)字化浪潮之下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會。首先我講一下為什么創(chuàng)業(yè)是一個歷史潮流，我們要看底層真正的驅(qū)動原因和世界進步的結(jié)構(gòu)因素。 第一，創(chuàng)新推動世界進步。第二，技術(shù)的進步，永遠是創(chuàng)新最持久、最重要、最強大的驅(qū)動力。  縱觀人類有文字的歷史，人類歷史的進步永遠是通過通用技術(shù)能力驅(qū)動的，底層列舉的都是人類歷史上重要的通用技術(shù)的能力。比如說在公元1000年左右，我們發(fā)明了什么？我們馴化動物、馴化植物、礦石冶煉；開啟了農(nóng)業(yè)、工業(yè)。最近60年是一個新的時代，它的核心驅(qū)動力很重要，即能源和信息。任何一個宇宙里面的復(fù)雜體系最終核心結(jié)構(gòu)就是能源和體系，人類歷史上只有三個財富創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展體系，都是技術(shù)驅(qū)動。 第一是農(nóng)業(yè)體系，我們有一個免費的能源是太陽能，不要花錢。但是要土地，要有足夠的可以見陽光的機會。在農(nóng)業(yè)時代，這個S曲線非常的扁平，人要做的事情不多，簡單的工具、勞力就可以了。 第二是工業(yè)時代，有300多年歷史，工業(yè)時代的核心就是化石能源，煤炭，原油，形式是通過電。工業(yè)時代，人要做的更多，人要大規(guī)模的產(chǎn)生技能，工程師、設(shè)計師，裁縫、廚師等等，通過協(xié)作分工，用設(shè)備、廠房創(chuàng)造社會價值。工業(yè)時代的S曲線漲的更快。 在過去60多年我們進入了更為振奮人心的時代——信息知識時代。核心是通過數(shù)字化把我們?nèi)祟愊胍鉀Q問題的信息抽取出來，用計算的方法快速的發(fā)明新的技術(shù)能力，快速的重組資源，能源結(jié)構(gòu)有一個新的發(fā)展。我們現(xiàn)在能源結(jié)構(gòu)中更為重要的是信息和數(shù)字化，核心是快速的獲取知識。在這個時代，人需要做的是創(chuàng)新。自己直接參與創(chuàng)新才可以學(xué)到創(chuàng)新，這個是我們看到第三條曲線，正是創(chuàng)業(yè)成為歷史的主流的原因。 在任何一個時代，用不同的技術(shù)來驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展，人可以選擇創(chuàng)造價值獲得財富的能力最多的行業(yè)。用簡單粗暴的講哪一個行業(yè)可以發(fā)財，最賺錢。最早是打獵，后來是種地，一個階段是武士可以打仗，君主會雇你。然后有工匠，航海者，找到新土地。我們提一下，我們社會本質(zhì)上是進入了新一代的航海者的時代，是宇宙的探索，去火星，去別的地方，是永遠有新的航海。商人有足夠的剩余，交易最賺錢。制造機器，大規(guī)模產(chǎn)生價值。一些階段是開公司是最賺錢的，由于有了新的能源的發(fā)現(xiàn)，挖油田是最賺錢的。一段時間是高管是最賺錢。上一個世紀3、40年的時間，我們?nèi)A爾街買公司賣公司是最賺錢。這20年來，參與創(chuàng)業(yè)是最賺錢一個行業(yè)，這個是有結(jié)構(gòu)化的驅(qū)動因素，信息知識快速的組合資源，創(chuàng)造社會價值。 今天在座的每一位同學(xué)，我們在歷史的窗口上找對了一個最好的行業(yè)。 那么在中國的創(chuàng)新機會，我認為是這個時代更為特殊的，我們是更為幸運的參與了一個新的時代。 首先以技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新，在過去60多年中，從這個曲線來看，過去60多年基本上是以美國為主，高科技工業(yè)方面。我們微軟開董事會會說高科技工業(yè)是美國主導(dǎo)，中國崛起是改變了這個局面。我們創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注這個藍色的曲線，你的企業(yè)的驅(qū)動不是信息知識驅(qū)動，你的價值不是很高。我們看看今天全世界的股票交易所的市值，過去20多年都是石油公司、汽車公司。現(xiàn)在都是高科技公司，而且更朝這個方向走，我們是這個藍色曲線沒有爬到上面的地方，速度一定會加快。中國技術(shù)創(chuàng)新方面我們核心因素都有，我們有人才、技術(shù)、資本、市場等等。 第二，中國的經(jīng)濟的宏觀驅(qū)動因素，比全世界任何其他經(jīng)濟都更豐富。美國作為一個國家他的宏觀驅(qū)動因素是什么？技術(shù)創(chuàng)新，一點意義上是移民，移民的因素他們自己把自己的優(yōu)勢打掉。看中國的宏觀驅(qū)動因素，第一是消費升級，第二是中國的城市化，還有好幾十年可以，有很大機會。 第三，中國的人口老齡化還在往前走，人口的增加還有。 第四，中國的實體工業(yè)的總體完整度和豐富度。看任何一個地域，中國的宏觀驅(qū)動因素最多的。 中國的經(jīng)濟多元化也給每一個創(chuàng)業(yè)者帶來了非常特殊的機會，我過去在美國工作30多年沒有體會到，只有在中國工作了三年有體會。中國是很神奇的組合，有一流的開發(fā)能力、創(chuàng)新能力，但是中國的經(jīng)濟是階梯型的，第一梯隊和美國差不多，第二到第四梯隊用技術(shù)提升起來機會更多，美國長不出美團、拼多多，因為是結(jié)構(gòu)化的。拼多多、美團出來可以去拉美、可以去中東，可以去未來的非洲，他們的地域結(jié)構(gòu)和我們一樣，中國從結(jié)構(gòu)來說是更為優(yōu)越的一個創(chuàng)新目標過程。 國際化的機會，是我們在中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)里面面臨一個很特殊的情況，相對來說美國還是一個最大的創(chuàng)新市場之一，我們的觀點是全球只有兩個大市場，美國為主，輻射是北美加歐洲，一個是中國為主自然輻射東南亞、拉美、長期是中東等等。美國的總體技術(shù)，在最頂尖的部分是相當(dāng)不錯，是領(lǐng)先的，中國和他們的距離是越來越少。其他的地域，也是我們中國的機會，我們和以色列的創(chuàng)業(yè)者聊過，他們能力很強，他們的創(chuàng)新目標永遠是美國，中國成為他們新的創(chuàng)新目標國家，中國可以有更多的國外創(chuàng)新資源，因為中國作為目標市場更為優(yōu)越。 最后一點，我最近一年多體會很多，就是中國的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和成長的機會要比其他地域更優(yōu)越，因為我們每天看的信息，刷的信息流很多，美國一個好的文章、企業(yè)、成功案例，基本上不到24小時就有中文的版本，美國好的我們都看到了，中國好的我們也看得到。你是一個美國創(chuàng)新者，你只看到美國的創(chuàng)新者，中國的創(chuàng)新他們看不到。我們是有最完整的視野，學(xué)習(xí)成長的機會也是最多的。千萬千萬抓住屬于我們一個特別好的創(chuàng)新時機，真的是非常非常的特殊一個時間點。 創(chuàng)業(yè)難點有哪些？ 我們?nèi)绾蝸頁肀覀兠媾R的機會？同時也正視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)？創(chuàng)業(yè)很難，我認為有這幾個難點。 第一是周期性的，比如說資本寒冬。 第二是環(huán)境性的，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不一樣，人工智能如何商業(yè)化落地。 第三是結(jié)構(gòu)性的，這個是我們奇績創(chuàng)壇最關(guān)注的，和創(chuàng)業(yè)本質(zhì)有關(guān)，比如如何快速的找到產(chǎn)品市場匹配。 我逐一分享一下我們的一些觀點。 首先是周期性的挑戰(zhàn)，我們學(xué)金融都知道這個資本市場有周期性的。放信貸到了一定程度過分就縮緊，特別是我自己做投資這個生意也有體會，我融資就會理解到每一種不同的資本來源對回報的要求，目前他們是在一個周期性，放了過了以后會縮緊，往往會矯枉過正，沖的時候、收的時候都會過度。我們目前在一個周期性的環(huán)境當(dāng)中。但是大家要知道的就是資本永遠會找最好的回報，他永遠不停的找哪一個地方的回報最好。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資作為一個類別，長期一直在增長，不管是什么資金，它把錢放在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險這部分長期的趨勢是一直在增加，這里有一個簡單的結(jié)論就是冬天以后一定是春天，這個是周期性的問題。 同時，也必須要務(wù)實，這是一個現(xiàn)實。我們必須面臨今天資本緊的現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)者第一要做的就是努力讓自己活下來，花更多的精力融資，融資特別難的時候想辦法自己造血，或者是獲得其他的資源，政府的補貼等等，讓自己活的能力在這個嚴冬的情況下提的更高，第一要活下來。 并且，你要有原則。看到機會，就要果斷的去進場，該沖就要沖，因為創(chuàng)業(yè)的機會不會因為資本的周期改變，如果你有機會做下一個阿里巴巴，有機會做下一個美團，有機會做下一個拼多多，要有勇氣抓住，這兩者之間一定要把控好。 第二，環(huán)境性的挑戰(zhàn)。中國的資本生態(tài)，相對于美國來講成熟度不夠，資本不夠耐心，投資的條件往往很苛刻。我們看到很多案例，對創(chuàng)業(yè)者來說太難了，這個要長期通過努力改變。同時，退出機制不夠完全。產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對創(chuàng)業(yè)者也有挑戰(zhàn)。如果是做B端，中國的企業(yè)付費意愿比較低，門檻比較高。C端，中國C端的獲客很難，代價很高。競爭的環(huán)境是高強度競爭，中國的市場一旦做出來，你的能力去其他市場幾乎是無敵的，你在這個環(huán)境里面打磨的很強。 另外，環(huán)境變了，過去是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，軟件快速迭代等等，現(xiàn)在是人工智能，要落地就做細分行業(yè)，要扎的很深，團隊的選擇不可能是幾個大學(xué)生，BAT做過幾年來創(chuàng)業(yè)，你要在這個行業(yè)里面找到最重要的銷售和BD的人才。渠道資源非常核心，在人工智能創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里面沒有渠道資源是做不了。另外做硬科技越來越多，它的投資周期長，迭代周期長，這一切是環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)。 第三，結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)。早期的創(chuàng)業(yè)者面臨一個結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)就是如何快速的找到產(chǎn)品和市場匹配，這個是一個很難的門檻。  隨著技術(shù)的發(fā)展，教育的普及，能力的提高，創(chuàng)新的可能性越來越多，創(chuàng)新的周期一般是開始有一個想法，新的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，有一個想法。發(fā)明一個產(chǎn)品、發(fā)明一個技術(shù)，把技術(shù)開發(fā)出來，產(chǎn)品開發(fā)出來，做完這一切切入市場。趨勢是什么？可以想出來的好的想法越來越多，技術(shù)開發(fā)的周期越來越短，產(chǎn)品開發(fā)越來越快速，有越來越多可以切入市場，但是市場上每一個客戶一天只有24小時，不可能不斷的采納新的產(chǎn)品。這個是變成了一個大的瓶頸口，這個瓶頸口是越來越擁擠。 面對結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，唯一可以做就是快速迭代，核心是將每一樣?xùn)|西往市場移，你有新的想法，新的技術(shù)，用最短的時間、最低的成本找到市場的反饋，任何一個東西往前移，誰試錯的成本低，成功的概率更高，這個是我們在奇績創(chuàng)壇最核心做的事情。就是幫助每一個創(chuàng)業(yè)團隊更好的走過這個核心的結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，快速迭代，找到產(chǎn)品、市場匹配，這個是結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。  結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)的另二部分是收入曲線。任何一個企業(yè)做到足夠的成功，它的收入曲線是這樣子，早期客戶都是創(chuàng)新者用你的產(chǎn)品，后面有一些趕早潮的人用你的產(chǎn)品，真正的產(chǎn)品起來要好幾年，這個階段是無法養(yǎng)活自己。你唯一可以養(yǎng)活自己的就是融資，融資的能力，活著的能力，活的越久越好的能力是很重要，這個是我們奇績創(chuàng)壇做的第二件事情，我們只做這兩件事情。 早期創(chuàng)業(yè)就是這兩件事情，快速迭代，找到產(chǎn)品市場匹配，活的越久越好。 第三個結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)是時間周期。對每一個創(chuàng)業(yè)者來說，特別是2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，必須面臨的。  我解釋一下這個圖，這個是結(jié)構(gòu)化的問題，這個圖是顯示歷史上所有技術(shù)驅(qū)動的新的產(chǎn)品，新的業(yè)務(wù)，它被社會市場所采納，它永遠走過這個時間周期。它為什么是一個結(jié)構(gòu)化的因素？和社會人口的年齡、收入、地域的分布有關(guān)。因為人在年輕的時候，永遠是永遠愿意采納新東西，到年紀大會保守，人的收入有這樣一個分布，經(jīng)濟的情況有這樣一個分布，任何一個產(chǎn)品新出來會走過這樣一個周期。早期一開始，藍色的部分就是最早的創(chuàng)新者用戶群體，這些人對創(chuàng)新很感興趣，只要是新的，再爛再沒有用會試。記住這一點，產(chǎn)品再爛再沒有用，有人會試，因為是新的產(chǎn)品，早期你一些用戶，不是表示你有做對什么，因為他們會嘗試。 第二批人，一般是企業(yè)里面的年輕的干部，或者是創(chuàng)業(yè)者，或者是技術(shù)開發(fā)者，他們對未來有一個愿景，他們找新的技術(shù)幫助他們實現(xiàn)他們想要的愿景。第二波人進場，用這些。 接下來是鴻溝，往往跳不過去，歷史上大部分的產(chǎn)品死在這里。這個鴻溝為什么形成？因為接下來這一波采納的，就是早期采納者，他們都是愿意用新的技術(shù)，用新的產(chǎn)品，他們很務(wù)實，他們看實際的結(jié)果，他們采納的核心點是我的競爭者用不用，我的同事、鄰居用不用，他們是跳過去，你不用，我不用，你用我也用，這個是鴻溝，不是一個一個過去的。歷史上大部分的技術(shù)創(chuàng)業(yè)都是死在這里。 如何跳過鴻溝？這個是一個很核心的問題，特別是對2B，這個是我們在奇績創(chuàng)壇幫助我們一起合作的每一個創(chuàng)業(yè)者更好跨越鴻溝，這個里面有一系列的方法和實踐，讓我們成功的概率更高，這個也是一個每一個創(chuàng)業(yè)者要跳過的結(jié)構(gòu)化挑戰(zhàn)。 技術(shù)驅(qū)動的新的創(chuàng)新，每一個產(chǎn)品的成長曲線越來越陡，這個是結(jié)構(gòu)化造成的，陡的原因是標準化，規(guī)模化，信息的通道流通，和物流通道流通，使成長的速度越來越快，這個在麻省理工學(xué)院做了不少研究。這個趨勢是越來越嚴重。 它證明了什么？即使你已經(jīng)有一個產(chǎn)品，走到這里了，你沒有保持高速的沖刺的話，不進則退，因為你的競爭者會上去，或者說另外一個品類替代你了，最終在C端就是時間的競爭。技術(shù)驅(qū)動，特別是C端，沖刺的速度，往上沖的速度是很重要，一旦沖上去市值很大，不上去就不上去了。我們做的經(jīng)驗不是一路上去，要跳，現(xiàn)在在這個軌道上，你把所有的精力、產(chǎn)品、市場、渠道、營銷等等跳到下一個。 真正的產(chǎn)品市場匹配，我們講到產(chǎn)品市場匹配不是單個點，不是這里找到了，那里沒有找到，是一個過程。真正的產(chǎn)品市場匹配，美國一個很知名的投資者，他是互聯(lián)網(wǎng)最早的啟動者，他是很出色的投資者。什么是產(chǎn)品市場匹配？基本上是跑到這里來了，真正的產(chǎn)品市場匹配定義就是第一是可以賺錢的好市場。第二，開始供不應(yīng)求。第三是競爭者進來了，這個是真正的產(chǎn)品市場匹配，那個時候你面臨的是非常陡的曲線，你一定要跳，沖刺的速度是非常非常快，這個是我們奇績創(chuàng)壇核心和每一個創(chuàng)業(yè)者合作，幫助他們成功概率最高的一個重要的點。 創(chuàng)業(yè)者需要想清的5個問題 剛才我們講了創(chuàng)業(yè)有那么大的機會，那么多的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾伟盐蘸眠@樣的機會，核心是要把這五個問題想清楚： 第一是想清楚到底做什么，不止是想清楚產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的定義是一個可以進入市場的體驗或者是能力，產(chǎn)品和市場是有關(guān)，不是我說有一個東西就是產(chǎn)品了，你想清楚做什么是很重要。 第二；想清楚為什么你做的是有高的商業(yè)和社會價值的。 第三，徹底想清楚為什么現(xiàn)在是進場的時機，時機是最大的成功因素。做早做晚都不行。 第四，想清楚做好，為什么我們可以把這個事情做成的團隊。 第五，我們是怎么做的，我們做事的方法有特殊的壁壘。能夠長期產(chǎn)生和保持價值。 把這五個問題徹底想清楚，徹底把控好，是抓住創(chuàng)業(yè)的歷史潮流，克服創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的重大的因素，這個是我們奇績創(chuàng)壇團隊和創(chuàng)業(yè)者互動最核心的部分之一，就是一起合作，把這五個問題徹底想清楚，這個是一個過程。這些問題想清楚要不斷的能力提高。 我接下來一個一個把這些問題分享一下。 首先是我們做什么？第一你要選方向，方向怎么選？選方向的思路或者說思維方法，就是看這三個圓圈。對這三個圓圈做一個判斷，對產(chǎn)品、用戶、客戶、市場需求有一個判斷。對市場的趨勢有判斷，對技術(shù)的趨勢有判斷，真正一個好的創(chuàng)業(yè)價值是在這三個圓圈的交際。 下面我花一些時間分享一下基本上是兩個組成部分，一部分是給大家提供一些思考方法，另外一部分是我個人的總結(jié)和體會，作為內(nèi)容，更為重要就是你們希望從我分享的思維方法和我自己體會的內(nèi)容當(dāng)中得到啟發(fā)，最核心就是你們把自己的能力提高，這是第一要做的事情，判斷方向。 這里要強調(diào)一下，每個人的能力有限，有人的起步是用戶需求觀察很深，這個可以。有的人是商業(yè)模式，市場洞察很靈敏，這個也可以。 另外決定做什么，不是一個單點的過程，決定做什么是持續(xù)動態(tài)的進程，是不斷想清楚不斷把能力提高的過程。看歷史上真正做的好的創(chuàng)業(yè)者，他開始做的和最后做的很不一樣，決定做什么是一個不但自己提高自己的過程，在這個里面核心要做的是幾個點，第一就是開始啟動創(chuàng)業(yè)，設(shè)立一個公司，找到幾個人，你想要去的目的地就是做一個什么新的C端的平臺，2B的交易市場，不管是什么，要有一個目的地，你要達到目的地，然后開始迭代，用產(chǎn)品方法。 前面也講了迭代速度是至關(guān)重要，這里我們有一個簡單的想法，我們經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者交流，你在這里起點，這個是你目前走到的地方，你想要到這里。如果走通這條路？上帝也不知道。沒有人知道，唯一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的決定因素，上帝也不知道走什么路。 另外，你需要在重要的節(jié)點改方向，我們奇績創(chuàng)壇在美國的YC就是這樣做的，有的時候走不通，就要有勇氣說這個目標看起來不是很好，那個目標更好，我到那邊去，很多企業(yè)走到很大的企業(yè)都是經(jīng)過很多次改方向，在既定的目標情況下快速走，走不通的時候，可以換一個方向走。該換的時候，要有勇氣換，但是也要避免經(jīng)常變換，每一次變換要花很大的時間代價，你最不能浪費就是你的時間。這里最核心就是創(chuàng)業(yè)者的時間，時間的成本是要優(yōu)化的，其他都不重要，你唯一不能浪費的就是你的時間。決定做什么，是這樣一個動態(tài)的過程，走的遠的，做的大的創(chuàng)業(yè)者是有一個不斷的提高過程。 接下來講一下我們看到的三個圓圈，需求、市場、技術(shù)。  對需求來說，我們是如何判斷的？我分享一下，這里更多是我個人的觀察，分享一下我個人的經(jīng)驗，對市場需求簡單是C端和B端，在C端有一些結(jié)構(gòu)和長期的原則，一個原則的話簡單來說就是人的需求的層次結(jié)構(gòu)，大家都知道一個馬斯洛需求理論，我個人建議，這個不是一本書，一是篇短文，十幾頁，可以看一下，寫的未必十分精彩，但是至少都有了，歷史上也有很多人迭代這個方面，但是這個層次是有了。底層是要溫飽，有了這個以后要得到社會認可，要有愛，最后是個人的升華等等，這個是一層一層上去，人的需求是這樣子上去的。 另外這是一個原則，對我個人來說啟發(fā)很大。就是亞馬遜的創(chuàng)始人，兩年多前還是一年前，他定期會給他的股東寫信，他寫了一封信說用戶是永遠不滿足的，他講的非常對。以前的創(chuàng)業(yè)理論、商業(yè)理論說我找到一個需求，我用一個產(chǎn)品，滿足這個需求，生意做好，他說不對，用戶永遠不滿足。 哪里有創(chuàng)業(yè)機會？ 我們看什么用戶需求沒有滿足好，這個有一點簡單粗暴，就是人群、市場。分一下人群，像年輕人，老年人，男人，女人等等，他24小時怎么花的，看他的需求。基于這個，我個人分享一下我認為長期重要的觀察點，請大家關(guān)注。  第一是娛樂，這個需求永遠在，而且不斷在增加。千萬不要小看娛樂這個行業(yè)，里面有內(nèi)容行業(yè)，另外一大類就是游戲，它主要是用來殺時間，我個人的想法未必對。我們以前做的很多品都是省時間，省時間，省下來的時間干嗎？這24小時還要活，還要把這個省下來的時間殺掉，殺的要有意義有價值。我個人的判斷，殺時間是永遠的剛需，因為我們隨著社會的進步，技術(shù)的推進，我們的時間越來越省下來了，接下來每一周只工作三天，每天只工作4小時，剩下來的時間如何殺掉？ 內(nèi)容和游戲類，我個人很看好。先講游戲，不管是游戲還是游戲直播，我個人的判斷，它是人類本質(zhì)生存需求的一種升華，大家知道人類進化有一個理論，這個理論里面有兩大本能，第一本能就是活下來，我們?nèi)嗽谠缙谝秃芏鄤游飺屖澄铮鹊轿覀兇驍×藙游镆院螅撕腿酥g搶食物，打仗。現(xiàn)在人到了人和人不要搶食物的階段了，我們剩下來搶什么？我們要成就感，我是第一名，你是第二名，我做了這個事情，你沒有做過。 另外是內(nèi)容，人的另外一個本能是把自己的基因傳給別的，早期通過生孩子，現(xiàn)在不要生孩子，不是說不需要，不要生很多很多的孩子。我們可以把自己的思想傳播給別人，寫文章，寫詩，做曲，自己沒有能力的話來一個二次元，二次元不行來一個三次元，把自己的想法、行為傳播給別人，信息的結(jié)果傳播給別人，也是一個長期的剛需。我認為娛樂行業(yè)是一個強大的驅(qū)動力。 另外一個是通訊行業(yè)，通訊是人類社會很底層的技能。我特別看好短信為基礎(chǔ)的像微信，為什么？它是實時和異步的通訊，人類在短信出現(xiàn)之前一個是靠寫信，通過馬車，五天以后送到另外一個地方。有互聯(lián)網(wǎng)變成電子郵件了，但是本質(zhì)上是一個異步的，對比較認真的通訊交流有用。通信產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。 社交，講一下人群，一個社交產(chǎn)品到了兩代人都在里面，年輕人會到另外一個地方去，不同的工具、人群、載體，以前社交基本上就是文字、圖像作為內(nèi)容載體，像短視頻，看看抖音，抖音為什么起來？我們以前經(jīng)常說打敗臉書的一個產(chǎn)品不會長的和臉書一樣，什么樣產(chǎn)品打敗臉書？我認為有可能，因為它是新的產(chǎn)品，視頻。 消費類，不多講了，零售、服務(wù)。出行、交通、旅游。 教育，以前是學(xué)知識，現(xiàn)在越來越多學(xué)能力，包括英語等等，更重要就是創(chuàng)新。我簡單講一下我個人的經(jīng)驗和看法，創(chuàng)新是學(xué)會如何做產(chǎn)品，在課堂里面可以學(xué)到一些基本的知識，本質(zhì)上有限，我自己的經(jīng)驗，真正可以學(xué)會做產(chǎn)品只有自己做產(chǎn)品，真正學(xué)會做創(chuàng)業(yè)，只有自己做創(chuàng)業(yè)，它必須是要實踐。我認為教育有一個大的改革，因為今天的大學(xué)還是以技能為主，教的人大部分不再創(chuàng)業(yè)了，我們需要的是真的創(chuàng)業(yè)者。真的來現(xiàn)場的學(xué)，才可以真正學(xué)到。 醫(yī)療，是一個巨大的機會。現(xiàn)在是需求大于供給，有很多的疾病，我們無法治療，像老年癡呆。有很大的技術(shù)創(chuàng)新空間。 B端，長期的結(jié)構(gòu)是降低成本，提高產(chǎn)出。包括生產(chǎn)端，客戶端，資金端，員工端的需求。 歷史上，大B和小B不一樣，大B要辦公效率，要企業(yè)流程管理。現(xiàn)在成長趨勢最高的，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機會就是客戶全部旅程，現(xiàn)在客戶從對他產(chǎn)品感興趣，到最后的服務(wù)，整個流程都知道。 小B，最大的需求是獲客，第二是財富管理，對資金需求、企業(yè)流程需求也有，但是歷史上很難滿足。 另外是流通，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等，把信息打通，這個是需求上，對趨勢的判斷，這些是長期趨勢。 對市場來說，也要做一些判斷，有一些是長期趨勢，有一些是周期性的。有一個需求在中國就是消費升級。流通，中國的物流和人流一定是領(lǐng)先的。信息流也是相當(dāng)不錯。人口老齡化，很大的驅(qū)動因素。資本有周期性的因素。長期我們要解決退出機制和美元的供給問題。  創(chuàng)新的門檻不斷降低，未來要做一個新的服務(wù)企業(yè)，物流基本上是像云一樣給你，中國創(chuàng)新的門檻比其他領(lǐng)域創(chuàng)新門檻低。 另外是地域，我們前面講到可以去東南亞等等，國際環(huán)境、政策都要關(guān)注。 接下來最重要的就是技術(shù)。  技術(shù)有兩大類，基礎(chǔ)技術(shù)，核心是關(guān)注能源，能源是特別重要。 合成生物，是一個很重要的能力，我們有工程化的能力。生命科學(xué)，包括基因等等。 材料，制造、3D打印，航天，農(nóng)牧業(yè)科技等等。還有信息科技，目前在我們面前的是人工智能、5G，IOT，量子計算，AR、VR等等，特別是信息技術(shù)的主要的應(yīng)用領(lǐng)域，可以有大規(guī)模的商業(yè)價值的驅(qū)動傾向是自動駕駛，機器人等等。 最為重要的，我講一下數(shù)字化，最大的驅(qū)動因素是數(shù)字化。信息技術(shù)，數(shù)字化進程有它的結(jié)構(gòu)，我認為是很明顯，更多是我個人的觀察和個人的總結(jié)。過去60多年，每10年左右有一個新的平臺，在技術(shù)上有結(jié)構(gòu)，技術(shù)和生態(tài)、和商業(yè)有緊密的關(guān)聯(lián)連接。 首先計算平臺是核心，平臺自定義是一個可延伸的完整的體驗，可延伸的完整的能力，有前后端組成。前端是交互，交互的提升是最重要的釋放新的創(chuàng)新能力的機會，在微軟我們管理層最關(guān)注的就是交互的能力。另外是后端，后端是計算資源的整合和覆蓋，有很多信息量可以覆蓋多少的地域，包括通訊。 計算平臺的結(jié)構(gòu)延伸出來的生態(tài)是很重要，生態(tài)里面第一就是必須要有一開始定義這個生態(tài)的定義性的體驗。 另外一個好的生態(tài)要寬的應(yīng)用場景撐起來，辦公、電商、搜索等等，要有一個持久可以賺錢的商業(yè)模式。技術(shù)和商業(yè)模式永遠是緊密關(guān)聯(lián)在一起的，它的核心驅(qū)動力是數(shù)字化的寬度和深度，任何一個人類所關(guān)注的場景行業(yè)，一旦被數(shù)字化，它的價值就是這樣往上升，高速的往上升，我們可以通過計算快速的迭代，找到我們?nèi)祟愐鉀Q的問題，數(shù)字化一開始是數(shù)字化桌面，人工智能時代是把數(shù)字世界、物理世界融合為一體，這個是一個核心的結(jié)構(gòu)和趨向。 由于時間關(guān)系，我快速過一下。前后端，輸入輸出，圖形化，芯片結(jié)構(gòu)一開始是X86，殺手級應(yīng)用，操作模式，生態(tài)。 這里強調(diào)幾個點，我們回去復(fù)盤，看PC和互聯(lián)網(wǎng)時代，它的什么技術(shù)的發(fā)展奠定了長期的趨向？第一是數(shù)字化的程度，一個企業(yè)里面的所有信息在辦公桌要用的信息數(shù)字化了，一家企業(yè)任何一個組織有文官和武官，文官是全部數(shù)字化，武官要逐步逐步的數(shù)字化。這是一個方面。 大數(shù)據(jù)是一個時代，我個人是很有幸，我在雅虎的團隊做了一個東西，變成了一個大生態(tài)。 下面講一下在移動互聯(lián)網(wǎng)、云的時代，很多技術(shù)問題我不講。數(shù)字化的范圍，大大的拓寬了，我們有手機，我們隨時隨地可以用，有社交、支付、出行、物流等等。企業(yè)數(shù)字化，往下沉了。移動設(shè)備的強大的數(shù)字化能力，剛剛講到觸摸，更為重要就是可以定位，可以有相機。相機特別特別重要，我認為大家需要關(guān)注，在中國有抖音、快手，這個是用相機作為主要的交互，我們本質(zhì)從思想空間，剛剛說的文字、圖像為主的間接交互變成了直接交互，交互的突破是大規(guī)模商業(yè)價值創(chuàng)造的起點，千萬要看中這個機會。 另外是新的數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)，像美團、拼多多的信息流。 提到商業(yè)模式，賣軟件在這個時代不適合了，要賣設(shè)備，軟硬結(jié)合，要賣服務(wù)。 最后講一下人工智能時代，剛剛開始，人工智能時代技術(shù)很多，徹底破局的核心技術(shù)是一個新的計算能力，我們叫做深度學(xué)習(xí)，是用重疊的相量抽取特征建模。數(shù)字化的范圍、本質(zhì)上是物理世界和數(shù)字世界融為一體，人類有價值的場景會被徹底的數(shù)字化，這個是人工智能開啟。 創(chuàng)業(yè)的機會來說，如果大家做IT技術(shù)，整個IT技術(shù)會被重建，芯片、底層軟件，操作系統(tǒng)，都要重建，有很多創(chuàng)業(yè)機會。 新的支柱企業(yè)，可能要3、40年時間出來。新的物流和人流，以無人駕駛開始，以機器人開始。有巨大的空間，世界最大的工業(yè)之一。另外所有的場所會被智能化，今天的場所就是燈光進來，電線進來，以后有傳感器、控制器。每一個傳統(tǒng)行業(yè)，娛樂、金融、醫(yī)療等等，都可以被提升，因為有數(shù)字化的能力。每一個人類的職業(yè)，律師也好，醫(yī)生也好，教師也好，分析師也好，都可以得到本質(zhì)上的能力提升。 新的創(chuàng)新生態(tài)，特別是像金融，金融資本一定要改變，時間投入要長，規(guī)模要大，互聯(lián)網(wǎng)時代的投資不適合了。 另外更核心就是數(shù)據(jù)，人工智能時代數(shù)據(jù)是核心產(chǎn)能，核心資本。我個人的直覺，人工智能時代我們現(xiàn)在還早，商業(yè)模式?jīng)]有看的很清楚。我的直覺就是和數(shù)據(jù)有關(guān)，誰可以數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，誰可以找到一個主流的商業(yè)模式，沒有數(shù)據(jù)什么都做不成，我以前結(jié)經(jīng)常說一個例子，你要做語音識別，我給你所有的工程師，你沒有2萬小時的標注數(shù)據(jù)是什么都不可以做，有人沒有用，只有數(shù)據(jù)有用。這個是人工智能時代帶來的機會，大家要關(guān)注它的核心。 如何判斷創(chuàng)業(yè)是否高價值？ 前面講了所有的一切都是決定做什么，判斷未來。如何判斷我們做的是有高價值的？我給大家建議是這樣一個簡單的方法。  首先要分析的就是你進場進入哪一個商業(yè)種類，它的規(guī)模和成長速度很重要。特別重要是成長速度，高科技類、電商類，大家看看增長速度。你知道自己是不是做高價值的企業(yè)，要看你的類別是不是規(guī)模大，成長速度高。 第二要分析天花板，有一個簡單的方法，T是使用量，你做了產(chǎn)品多少人用。Q怎么算？使用價值，使用價值很重要，怎么算？用我的產(chǎn)品和不用我的產(chǎn)品，區(qū)分是什么？我的產(chǎn)品有什么價值，就是用和不用之間的差別。或者說是用我的產(chǎn)品，用一個替代的產(chǎn)品，之間的區(qū)別是什么。這個是你的Q。你核心要做到一點，我和替代品比強在哪，這個是差異化，沒有差異化的方面大家不要做，因為沒有價值。你唯一可以競爭是價格，任何企業(yè)戰(zhàn)略第一是差異化，這個就是Q里面，你的Q一定要大。 另外你要分析你可以觸達的渠道，比如說你在5年以內(nèi)，一個什么路讓你成為獨角獸，簡單的收入是1億美元，你要把這個通道想清楚。美國值得風(fēng)險投資投的都是在五年之內(nèi)可以變成獨角獸。 最后一點很重要就是你要分析你獲得價值的可能性，這里我分享一下我自己的經(jīng)驗。創(chuàng)造價值和獲得價值是兩回事，歷史上有很多產(chǎn)品創(chuàng)造了很多好的價值，但是無法獲得價值，就很快死了，也無法改變世界。要獲得價值，首先要做到有付費模式，要有銷售的能力，要有渠道可以觸達，這個是創(chuàng)業(yè)里面最難的。我舉一些例子，美國的SNB，歷史上一直很難很難，我們在雅虎做了很多的工作。就是賣不下去，銷售代價太高了，超過成本。在美國有報紙和電話公司可以賣中小企業(yè)，在這里你賣不掉，因為他們先賣他們自己的東西，而報紙自己都活不了。在美國可以賣給中小企業(yè)的，只有谷歌和臉書，這個是獲客的能力，可以賣給中小企業(yè)。 云的時代是賣服務(wù)，但是銷售是一個大問題，美國猶他州有很多銷售企業(yè)，他們很會交互。他們核心要做到一點什么？不通過渠道，通過打電話賣，但是單量要到5萬美元，不然無法覆蓋銷售成本，美國大部分的銷售是做到這一點，SAAS起來的核心原因不是技術(shù)，是銷售，是打電話可以賣出去了。但是單價要到5萬美元。 另外一個例子，有一些單價5萬，賣不出去，但是有一些方法可以有創(chuàng)新，有一家澳大利亞的企業(yè)，一開始注意了這個問題，賣不出去，活不了，他一開始說我們要設(shè)計一個產(chǎn)品，他們是給企業(yè)用的項目管理等等，我們自己賣自己。他一開始說我們這個公司沒有一個銷售，他們做到了，他們是上市公司。這個就表明了只要創(chuàng)業(yè)者有勇氣探索，你永遠可以通過創(chuàng)新找到方法，把我的東西賣出去，但是賣出去是非常非常核心的，賣不出去是無法獲得價值，我們做的很多工作就是如何找到渠道幫你賣出去。 還有一個就是毛利，毛利很重要，我們在微軟基本上只看毛利，毛利不是你自己定，是你在生態(tài)鏈里面的價值，高毛利是說明你有價值，因為你要把你的收入減成本。需要做到的就是市場的第一，第二名很苦。做到第一名，毛利很高，你就可以打市場，純利潤不重要，重要是毛利。你要把自己這個企業(yè)做好，把這些問題想這些問題。 現(xiàn)在是不是進場的時候？美國有一個人做了很多的大數(shù)據(jù)分析，他說創(chuàng)業(yè)成功有很多的因素，最重要的因素就是時機，時間比所有的東西都重要。為什么？剛才講的永遠是這樣一條曲線，大部分到這里都是打水漂的，有一些是自己活下來，你這里進來太晚了。好的一個案例就是蘋果，蘋果不是第一個做的，他不是第一個做IPOD，不是第一個做手機，不是第一個做手表，喬布斯說看方向大家都可以看，看時機最難，什么是時候你該進你就要進，核心要看這個，特別是技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品。同時要關(guān)注其他的市場需求，關(guān)注它的趨向，我們有一個詞是量變到質(zhì)變，這個時候有本質(zhì)上的降低，敏銳的把控一些國際因素，像中美因素，你要做芯片，機會來了，中國的內(nèi)需很大，芯片一定會起來。 創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，這個是很對的，沒有風(fēng)口的話幾乎不可能成功。 曾經(jīng)有一個說法，雷軍說找對風(fēng)口，豬會飛，這個是對的。你知道自己是豬，飛上去了，你要做的就是趕快把翅膀長出來，因為風(fēng)很快就會停下來，不可能有永遠的風(fēng)，滿地都是掉下來的死豬是上去了以后沒有翅膀，你一定要關(guān)注的就是自己飛的能力，找窗口很重要，找到了以后要把自己飛的能力打造出來。 還有兩個點，打造能勝任的團隊，這個團隊特別是早期的創(chuàng)業(yè)團隊，我們要強調(diào)一個重要的概念，也是PNS，你是不是適合做這個事情。每個人要做自己的反思和判斷。 我舉一個不是很適合的例子，像我這個身高和體重，我決定去打籃球，那肯定做不成的。如果你是姚明，你打乒乓球，也做不成，你要看這個事情是不是你做的事情。 第二我們要有獨到的觀點，要對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域看的遠。我們創(chuàng)造大規(guī)模的核心就是你看到未來和別人不一樣，如果看到的都一樣大家都是紅海。看的遠的，你對的，你是無敵的，你看到了沒有人看到。 另外對目標的長期驅(qū)動力，賺錢是可以的，不是長期的驅(qū)動力，你賺錢了以后不干了？還要干。我們在美國看到很多大數(shù)據(jù)的分析，真正走的遠的團隊是有內(nèi)在的因素，不是錢，不是名譽和低于，是自己的追求，個人的熱情，這個很重要。早期溝通能力很重要，只有通過溝通可以雇到好的人，可以融到資，通過溝通可以找到好的機會、渠道。 另外是建立技術(shù)的能力，很多人不是技術(shù)出身，你要找到好的技術(shù)的能源。 我分享一個心得，找到一個好的技術(shù)人，特別是CTO，本質(zhì)上是兩件事情，一個就是像談朋友一樣，要追一個特別好的戀人要追好幾年，這個沒有辦法，不斷的約他出來，和他聊，建立聯(lián)絡(luò)，到適當(dāng)?shù)臅r候你把他拉出來。 第二是你找到一個牛的，一串會來。好的技術(shù)的人才，最關(guān)心兩個事情，我做什么，我和一起做。你有這個牛的人，我來了。這個是需要用功的地方。 有一些團隊是關(guān)注行業(yè)的能力，特別是人工智能，一定要有行業(yè)的深度，BD銷售等等 這個是打造核心創(chuàng)業(yè)團隊很重要的方面。 最后講一下具體該怎么做。長期對一家企業(yè)來說只有兩個事情是重要的，別的不重要。你做事的方法，和你的品牌。蘋果是最好的例子，蘋果的做事方法決定了明天蘋果做一個冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是決定他做的最好。 蘋果的品牌，我把任何東西貼上蘋果的標簽我可以多賣30%，你在社會里面可以做的就是能力和口碑，企業(yè)也是一模一樣，你要想清楚你公司的做事方式。 早期，最最重要的做事的方法就是迭代，產(chǎn)品、銷售受要找到好的切入點，這個很重要。另外早期的核心能力是融資的能力，融資的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以講清楚。才可以造血，才可以活的很久。 為什么是奇績創(chuàng)壇 下面講一下奇績創(chuàng)壇，我們的使命就是助力早期創(chuàng)業(yè)公司，我們起步是YC中國，我們是把全球最成功的加速器過去15年的模式充分的本地化，我們是原版人馬，初心不變，我們所有的團隊和YC的合伙人一樣都是做過產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、增長，什么都可以做，我們核心是在早期，手把手一氣呵我們的創(chuàng)業(yè)者一起解決他們的核心問題，幫助他們的成功概率最高，成為他們長期的合作伙伴。我們的文化，永遠是創(chuàng)業(yè)者為先，這個是我們的價值觀。做任何事情，以創(chuàng)業(yè)者的價值放在首位。 另外，有關(guān)我們YC奇績創(chuàng)壇的加速營，有幾個重要的點，我們像你們的合作伙伴，一起解決問題，迭代，更快的沖刺。我們也請其他的一些創(chuàng)業(yè)成功的人士閉門分享，也有訓(xùn)練日，我們另外一個核心環(huán)節(jié)是路演，我們請投資行業(yè)的VC，上一次我們路演在北京，有1200投資人參加，通過高效的環(huán)節(jié)打通融資的機會。 我們講一下我們YC和奇績創(chuàng)壇的理念，通常融資的情況下，資本方是強勢方，他們有錢，我們要問他們要錢，但是我們的路演設(shè)計是倒過來的，為什么？每一個投資人害怕一個事情，他失去了下一個阿里巴巴，失去了下一個美團，他也害怕，我們造成這個環(huán)境，我們讓一批創(chuàng)業(yè)者上臺展示，造成一個供求倒過來的情況，讓我們每一個創(chuàng)業(yè)者更好的融到錢，我們第一期22家企業(yè)做的很出色，每一家企業(yè)上臺3分鐘，為什么？他們是把剛剛講的核心五個問題通過四周的創(chuàng)業(yè)營徹底認真的想清楚了，沒有想清楚的話3分鐘不可能講清楚，這個是我們核心做的。 最長期的，我們是長期陪伴，我們通過建立社區(qū)的方法，我們對每一個錄取的團隊做投資，我們是固定、標準的流程。即使創(chuàng)業(yè)結(jié)束了以后，我們還有活動，是長期陪伴，特別是通過我們的社區(qū)，幫助他們企業(yè)發(fā)展，未來的路程越來越成功。 這里講一下我們申請流程，我們只有一個網(wǎng)頁，我們是不看BP，只問一些問題，這些問題是用書面回答，沒有標準答案，我們每年兩期創(chuàng)業(yè)營，要加60秒的視頻。我們關(guān)注每一個亮點，我們沒有任何的限制，這個很重要，為什么要這樣做，真正好的創(chuàng)業(yè)團隊，早期都長的怪怪的。馬云種子期找你融資，你會給他錢嗎？臉書、亞馬遜早期會給他錢嗎？任何一個做大的企業(yè)都長的怪，核心是如何通過這些問答找到亮點，我們宗旨是把創(chuàng)業(yè)機會、投資機會給真正看的遠，驅(qū)動因素長，走的遠的團隊，沒有任何限制，做任何東西都可以。這個是我們最核心的，我們創(chuàng)業(yè)營的申請流程，這里有一些二維碼，歡迎大家掃一下。大家感興趣，盡可能的加入我們的創(chuàng)業(yè)營。 我們在申請的流程中，也想做更多的迭代，因為這個申請的代價就是回答這些問題，你得到的機會是本質(zhì)上的提升，而且可以融到錢。 另外我們在申請過程中給創(chuàng)業(yè)者提供更多的反饋，這個是我們要做迭代的。 我們奇績創(chuàng)壇內(nèi)部是任何領(lǐng)域都看，消費、零售、技術(shù)驅(qū)動等等，企業(yè)服務(wù)，2B2C，社區(qū)、安全等等。 我們上一屆22家企業(yè)所在的領(lǐng)域包括機器人，農(nóng)業(yè)，AI、教育、金融、媒體等等，大家看出來我們錄取的22家企業(yè)的分布，很自然，很廣，我們核心是看好的創(chuàng)業(yè)團隊，我們早期關(guān)注是創(chuàng)業(yè)團隊的質(zhì)量，他們對未來的判斷。 最后歡迎大家報名，大家知道有好的朋友、親戚、同學(xué)想加入創(chuàng)業(yè)行業(yè)的來申請，我們的使命、初衷是通過開放社區(qū)、合作建立一個在中國的早期的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，讓每一個創(chuàng)業(yè)者的成功概率更高。 |
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