只講情懷，不講物質(zhì)激勵(lì)的公司，都是耍流氓！

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作者：木沐  來源：職場(chǎng)木沐說(id:mumushuo2017)

年前既是公司發(fā)放年終獎(jiǎng)，也是發(fā)布新一年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

不少企業(yè)都為明年制定了激進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如實(shí)現(xiàn)銷售額2位數(shù)增長，或5年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番（double）等等。

不管企業(yè)制定如何宏偉的目標(biāo)，作為員工必然會(huì)提出如下問題：

01

不屑談及物質(zhì)激勵(lì)，就是耍流氓！

朋友小葉供職的公司在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域，公司今年提出未來5年銷售額要翻4倍的目標(biāo)，這就意味著平均每年增長率必須超過30%。

如果處于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個(gè)目標(biāo)定的既不刺激，也沒任何想象力，你可能會(huì)嗤之以鼻。

然而要知道，不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)能保持每年10%左右的增長，其實(shí)就已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。更何況要達(dá)到30%的增長？這個(gè)數(shù)字，簡(jiǎn)直是天方夜譚！

我為此不解，小葉幽幽地說：“總經(jīng)理嚴(yán)肅而認(rèn)真地跟我們說，他不想過平庸的日子，希望所有人能和他一起在這么好的大時(shí)代里做出不一樣的事情來，都能有所成長和收獲。”

我發(fā)現(xiàn)小葉說這段話時(shí)，一點(diǎn)都不興奮。

“話說的不錯(cuò)啊，聽上去有格局，又有胸懷。然后呢？這么厲害的目標(biāo)，到時(shí)達(dá)成了，是不是得給你們加官晉爵，各種加薪發(fā)獎(jiǎng)金？”我追問。

小葉撇撇嘴：“你問到了一個(gè)關(guān)鍵問題。我們一開始也是這么想的，但當(dāng)大家提這事時(shí)，總經(jīng)理好像總是躲閃，不肯正面回答。我真不明白，為什么他就沒勇氣說一句：‘只要好好干，一定不會(huì)虧待大家，大家想要的都會(huì)有！’”

我一下子明白了問題的癥結(jié)所在，也就是物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，二者到底孰輕孰重，如何有效使用。

小葉的公司無限放大精神激勵(lì)的作用，而忽視或不屑談及物質(zhì)激勵(lì)，說好聽點(diǎn)，是過于理想，不求實(shí)際，說難聽點(diǎn)，就是愚民政策，耍流氓！

02

精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，必須兼?zhèn)?/strong>

雖然人們覺得談錢很俗氣，但是逐利卻是人的本性之一。

尤其在現(xiàn)代化企業(yè)中，我們留在一家公司，追隨一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)槭裁矗课覀冸x開一家公司，離開一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)又是因?yàn)槭裁矗?/p>

留下來的原因不外乎是環(huán)境，氛圍，人際，機(jī)會(huì)和待遇。而離開的原因也同樣是源于這些因素不盡人意。

當(dāng)一個(gè)公司設(shè)定超高目標(biāo)，需要員工付出超額努力和付出時(shí)，更要在如上因素上大做文章，在激勵(lì)機(jī)制上“下狠手”。

比如小葉的總經(jīng)理在精神激勵(lì)和愿景規(guī)劃上做的很好，年輕人的確應(yīng)該不斷挑戰(zhàn)自己，跳出舒適區(qū)，擺脫平庸，激發(fā)潛能，成就自己。

這一點(diǎn)毋庸置疑。

然而僅有這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，顯然這位總經(jīng)理并未深刻洞察到人性的本質(zhì)。

年輕人實(shí)現(xiàn)自我成長，抓住機(jī)會(huì)，提升能力的最終目的是讓自己有價(jià)值，有價(jià)碼，擁有一定的財(cái)富，好讓自己有資格對(duì)未來生活有更多的選擇。

承認(rèn)以上這一點(diǎn)沒什么不好意思。對(duì)于普通人來說，在大城市的生存壓力來自各個(gè)方面，房子，教育，醫(yī)療，交通，哪一樣不需要花錢？而且數(shù)額巨大，是小城市的10倍甚至更多。

那位總經(jīng)理做到了老板位置，年薪自然早已上百萬，甚至上千萬，也許早已擺脫了普通人的生存壓力，在他眼里，“情懷”才是他當(dāng)下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的目標(biāo)。

然而他似乎忘了，僅憑情懷，就算他再有本事，也絕不可能僅靠一個(gè)人，實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)業(yè)績(jī)翻4倍的宏偉目標(biāo)。

他需要的是帶領(lǐng)一群人，一群被全部點(diǎn)燃和激發(fā)起來的，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為己任，一路追隨他和公司的人，只有將所有人全部調(diào)動(dòng)和激勵(lì)，才有可能創(chuàng)造歷史！

這群人如何被激勵(lì)，如何被點(diǎn)燃，真正的高手都懂得同時(shí)運(yùn)用精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，雙管齊下，缺一不可。

只有精神激勵(lì)，而缺乏物質(zhì)激勵(lì)，人們無法真正被調(diào)動(dòng)，嘴上支持，行動(dòng)抵觸；

只有物質(zhì)激勵(lì)，而缺乏精神激勵(lì)，人們過于利益驅(qū)動(dòng)，各自為戰(zhàn)，勾心斗角。

杰克·韋爾奇同曾在一次采訪中說：

“精神鼓勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)都是必要的，光有錢不夠，而象征性的褒獎(jiǎng)也是不行的，兩者缺一不可。”

要求公司達(dá)成高難度目標(biāo)，要求員工打滿雞血，all-in投入，卻吝嗇給予員工相匹配的超額回報(bào)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，擺明了是剝削榨取勞動(dòng)人民血汗，只為滿足一廂情愿的個(gè)人情懷，不知道是真幼稚還是假無知？

在小葉飄忽的眼神中，我讀到了他的猶豫，擔(dān)憂和茫然。

我相信在試圖僅以“情懷”感召全體員工實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)4倍翻番的這家公司，除了總經(jīng)理自己，其他人的眼神，一定和小葉一模一樣。

人才要給厚祿，大功要給厚賞的道理，其實(shí)早被中外企業(yè)家熟練運(yùn)用。

柳傳志信奉人的本性中具有追求利益的特征，因此在早期公司內(nèi)部人事矛盾激烈的時(shí)期，他曾采取了這樣的辦法度過難關(guān)。他說：

“讓所有人車坐得更好，房子住得比我還大，錢多多地發(fā)。我全都給你了，那我剩下什么?我就剩下領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力，我就可以領(lǐng)導(dǎo)你。”

如今，股權(quán)激勵(lì)被很多知名互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)當(dāng)作推動(dòng)員工養(yǎng)成擔(dān)當(dāng)意識(shí)的重要物質(zhì)手段，同時(shí)也是留住優(yōu)秀人才的“金手銬”。BAT，包括華為，都在廣泛運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)。

2016年騰訊成立18周年紀(jì)念日上，馬化騰豪氣宣布向員工授予每人300股騰訊股票（價(jià)值約5萬多元的股票獎(jiǎng)勵(lì)），作為特別紀(jì)念，總價(jià)值約達(dá)15億人民幣。

這種利益共享的激勵(lì)機(jī)制，又怎能不激發(fā)出員工的工作激情和昂揚(yáng)斗志呢？

反觀小葉的公司，完全打“情懷牌”和“感情牌”，不考慮年輕人面對(duì)生活重壓下的物質(zhì)屬性，只能說總經(jīng)理希望5年翻4倍的這個(gè)目標(biāo)“看上去很美”。

俄國作家屠格涅夫很精辟地闡述過物質(zhì)滿足和精神滿足的關(guān)系：

“一個(gè)人如果精神上很富有但物質(zhì)上很貧乏，那他就如同下雪天一只腳在屋里烤著火，另一只腳在門外被雪凍著，那是很痛苦的！”

小葉說，總經(jīng)理為了讓員工相信他的愿景，特意高薪聘請(qǐng)了一家教練公司組織全體員工召開誓師大會(huì)，當(dāng)所有人振臂高呼：“我們相信，我們能做到！”的時(shí)候，他感覺自己像進(jìn)了一個(gè)傳銷組織窩點(diǎn)。

真心話，小葉公司的精神激勵(lì)做的絕對(duì)可圈可點(diǎn)，但是僅用精神而怠慢物質(zhì)的激勵(lì)方式，要想成功邁向未來的5年，注定走不長，也走不遠(yuǎn)。

如果你正經(jīng)歷這樣的公司，切記擦亮雙眼，好自為之，既不要被一時(shí)的狂熱沖昏頭腦、也不要過于悲觀、無所適從。

只有讓自己掌握核心技能，具備真正的實(shí)力，才有底氣隨時(shí)下車，有資本隨時(shí)選擇搭乘一班速度更快，配置更高的列車，助力自己早日實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。

愿你，早日成為這樣的人。