 華章妹說 疫情期間，各行各業都受到了一定的沖擊，但是網視頻領域卻逆勢增長。 他們是如何做到的？企業又該如何用短視頻給企業蓄能與轉型？傳統企業如何涉足短視頻領域？ 星站創始人、清華企業家協會最年輕成員、清華客座導師、中傳客座教授的朱峰為大家解謎。以下，Enjoy：
來源：領教工坊（ID：ClecChina） 很多人認為短視頻是一個快進快出的行業，但在朱峰來看，短視頻是一個養新的流量池，給流量慢慢蓄能的過程。 疫情期間，大家紛紛轉戰線上短視頻，遇到很多困惑：
我五年前入局做短視頻，然而，真正走上正軌是在2016～2017年間。 ▲ 朱峰，星站創始人、2017年福布斯30 Under 30 運用好平臺的算法規則才是自媒體時代成功的核心。算法規則本身是平臺的規則，但是對于我們每個玩家而言，能夠怎么樣去利用好算法的規律來獲得自己的粉絲才是最重要的事。 我們之所以能夠在這幾年快速成長，不是因為我們有多聰明或多努力，而是因為我們很幸運。我們踩到了這個時代的風口浪尖，并且一直堅持在這條賽道上不斷往前跑。 短視頻門檻不是很高，所以入局者非常多，但如何在中間找到一套成型的規律，積累粉絲，那就是一件門檻非常高的事了。 01 所有to C的企業都是內容賽道 為什么短視頻會冒出來？它的大背景不是年輕人突然喜歡玩短視頻了，因為年輕人喜歡玩的東西一定受制于這個時代的科技發展。 當WiFi和4G普及的時候，我們有了從圖文、GIF動圖向視頻去做轉換，漸漸發展為用視頻做社交。 而現在5G商用，就意味著我們會有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技術可以實時傳輸甚至實時監控。 視覺是避不開的社交方式。今天我們還在用小手機直播，也許過一段時間就可以用全息投影，所有手段都是基于移動通信技術的發展帶來的。 短視頻的本質是內容 ，內容的本質是流量 ，而內容作為一種通貨，可連接所有的分類，且貫穿時間。 移動通信技術到了一定的階段，內容是以視頻的方式去承載。而企業都是內容賽道，用內容獲客，還要用內容來做復購，做客戶維護。 所以大環境升級后，短視頻有了新的機會，內容出現供需不匹配，生產內容的人少，消費內容的人多，因此處于紅利期，例如抖音、快手等。 02 短視頻“百團大戰” 目前世面上的短視頻有很多種：抖音、火山、西瓜、b站、快手、朋友圈、微視、yoo視頻等，你怎么選擇平臺？ 回答前先問自己：你要花多少錢？在什么樣的短視頻平臺上收到什么樣的效果？你又如何利用抖音和快手做產品？是否需要在愛奇藝或優酷布局？要不要也做一直播、虎牙等直播平臺？ 當我們把具體問題擺在面前時，你可能會說，我雇一個團隊，找個好看的小姐姐，拍個好看的視頻，也就趕上短視頻這趟車了。如果真是這樣，那豈不是太容易了。 如果大家真正嘗試過會發現，有的抖音賬號粉絲做到幾百萬甚至上千萬，卻發現這個賬號變現不能持續。粉絲到底有多少價值？不同垂類的粉絲價值有怎樣的區別？ 我們應該如何選擇適合自己的短視頻平臺？ 首先，我根據內容、社交、插件分3類別：
其次，按流量來源分： 面對以上平臺的分類，我們再往深看一步。其實公域流量和私域流量的邏輯決定了抖音和快手兩個平臺的本質。 1. 公域流量： 花錢從平臺買，大部分是一次性的流量。 例如淘寶店，搜索毛巾，會出現一大波賣毛巾的店，如何讓自己的店鋪排到第一名？很簡單，購買淘寶直通車，店鋪就能排第一。 也就是你把錢給淘寶，淘寶把流量給你，相當于在淘寶的公海里舀了一瓢水給你的店鋪，這叫公域流量，其中抖音比較靠近這樣的邏輯。 2. 私域流量： 自己可以掌控，反復使用也不增加成本的流量。 例如淘寶上還有一種店鋪，它不用買直通車服務，如張大奕雪梨等在其微博平臺上吸引來的流量，快手則類似這樣的形式。 03 案例分享：我是怎么做的？ 1. 大元寶賬號的建立 在這個過程中，有一些個人的經驗和大家分享。如圖所示，這是我的快手賬號，里面有我的一些作品。 這其中有一個特長：考試。 由于有過多次在清華考年級第一的經歷，所以我開發了一個課程教大家如何學習。我在快手平臺上定價99元，養號3個月，賣了15萬的課程。 在我以為這個測試結束的時候，有粉絲留言說：“元寶姐姐，我原來沒有用你的課程之前，我在班級里考平均分，學過你的課程之后，這次我模擬考考了全校第一”。 我頓悟到，快手看起來很“土”，但“土”的本質是信息落差，而我們來填補這個空缺，也是一種成就，所以我們不應該帶有偏見眼光去看待這些流量背后的人。 目前在快手平臺上，大量的課程開發來自一、二線城市，但是大部分購買的人群，就是這些和一、二線城市有信息落差的人。 這意味著這種信息差還有這樣的一個洼地存在，等著創業者去為這些人創造價值。 2. 能夠建立社交價值的內容可以變現 當我們使用短視頻平臺的時候，本質上是用戶用自己的時間來交換好的內容。 當我們產生購買行為的時候，是用戶用自己的錢去交換好的產品。 這兩條邏輯本身是不打通的，但你可以在中間建立信任，并通過信任帶來成交，而信任背后其實就是社交關系。 3. 分布式流量、多節點傳播 在PC時代，我們是千人一面，簡單說我們去影響一個頭部的傳播節點就可以了。 但現在進入了移動時代，分布式流量、多節點傳播，你不一定需要成為那個超級大網紅，只要成為其中一個節點，當節點周圍都有一群鐵粉的話，你就能夠實現在你這個小圈子變現。 04 短視頻的實操守則 短視頻社交平臺的內容屬性：始于顏值 ，陷于才華 ，忠于人品。 在這個平臺上剛開始會因為一些視覺刺激，去關注一個賬號或看一個作品，這叫始于顏值。但只靠顏值是沒有任何價值的，只是把人吸引過來。 所以第二部分是陷于才華。就是你要持續的生產對大家有價值的內容，進而形成信任關系。 最后叫做忠于人品。當你運營的賬號不斷輸出你的內容，本質上就是在建立信任，進而輸出價值觀。所以最終你的老鐵是為你的價值觀買單。 1. 短視頻實操tips1——屬性 心理準備：養成游戲開始，當成自己的社交平臺，真實地生活在上面。表達的內容是帶有自己的心血、審美、技能和個人趣味的。 基于算法：不僅需要讓內容被識別，還需要讓人物屬性被識別。 那么該如何設定人設？ 人設
2. 短視頻實操tips2——內容 通過算法：目的是被識別，所以要包裝 封面
標題
人為設計：目的是被喜歡，所以要策劃 策劃
3. 短視頻實操tips3——違規
內容違規
廣告違規
4. 短視頻實操tips4——運營 基于平臺的發布規律
05 企業做好短視頻的幾點思維建議 1. 網紅（賬號）=渠道 在一個有社交屬性平臺上建立賬號等于建立自己的渠道。 2. 評估思維改變 不能只追求看一些虛榮指標，視頻拍得是不是足夠精美、符合品牌的高大上格調。 有時候大家上社交平臺不是去看作品的，而是跟你建立信任的，只要不去觸犯一些品牌格調的底線，那一定要給制作人員留有足夠大的空間。 3. 持續維護 不要失去信心，因為相信所以看見。最后你會發現競爭對手都切腹了，因為他們根本沒有堅持到看到紅日的那一天。 4. 參考微信生態，及時占坑 私域流量平臺是大家的數字資產。 今天你去做，會發現流量你還承擔得起，但再過一兩年去做，則會發現流量根本就買不起。 這些實操技巧能最快速幫到大家啟動危機時期的布局。 但做好短視頻是個系統化的過程。除了上述幾點，講算法推薦也很重要，做內容的底層邏輯等，無論是策劃、拍攝、制作、后期、直播套路、變現策略、或常見的坑，都是影響賬號成敗的課題。 關于作者：朱峰，星站創始人，清華企業家協會最年輕成員，也是清華大學新媒體概論、傳播學原理客座導師；中國傳媒大學廣告學院客座教授，2017年福布斯30 Under 30。 |
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來自： 百慧成君 > 《2020創業干貨》
