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“她經濟”，是近幾年的一個市場聚焦點，其增速與潛力引發廣泛關注，也不斷培育出新的細分業態。在2019清華五道口全球金融論壇上，鄧亞萍體育產業投資基金發起人鄧亞萍就直言，女性消費是體育產業的一個新增長點，“她經濟”、女性消費市場的力量已經不容忽視。她分享了一組數據：2015年，“她經濟”市場規模為2.5萬億元，到了今年預計將達到4.5萬億元。 在運動領域，比之“她經濟”剛興起階段，女性消費者當前正呈現出比男性更強的購買力、更高的參與度、更強的品牌黏性。這也吸引了包括泉企在內的運動品牌，紛紛加碼女性消費領域，搶占女性消費市場。 女性購買力上升 數據顯示，女性健身的年支出比男性多，女性是1957元，男性是1684元 在泉州一家外資金融企業工作的顏女士，是個運動愛好者。每周她都會抽出時間去單位附近的健身房做運動：通過無氧器械訓練先做半小時的熱身運動，再做半小時跑步或游泳的有氧運動。有時她也會去上健身房安排的課程，其中瑜伽、鋼管舞是她最喜歡的課程。顏女士說，“最初鍛煉是為了減肥，已經堅持四年多，現在慢慢變成一種生活習慣。” 如今，像顏女士這樣喜歡運動的年輕白領女性越來越多。生活方式和消費方式的改變，直接體現到了財務支出上。近日，在2019清華五道口全球金融論壇上，鄧亞萍分享了一組數據：在健身行業，女性健身的年支出比男性多，女性是1957元，男性是1684元；女性愿意加入會員的比例占56.2%，男性是43.8%；對運動健身類APP的使用比例，女性是61.6%，男性是38.4%；健身前會購買好裝備的比例，女性是59.8%，男性是40.2%。 新健身消費觀念，讓女性更理直氣壯地把錢投入到運動用品市場中，她們在運動裝備上的花銷也逐漸趕超男性。高端研究服務機構FTConfidentialResearch的報告也顯示：每位女性的運動裝備年度花銷為人民幣1141元，男性消費者的同期支出則是1081元，女性在運動裝備的消費增幅遠超男性。 “隨著女性對‘顏值’和身材重視程度的日趨增加，‘她時代’已經成為運動健身行業的主流趨勢之一，女性消費是體育產業一個新的增長點?！笔嫒A體育品牌總監王偉偉告訴記者，“舒華健身房的不少團操課上，女性就明顯比男性多。定期運動的女性越來越多，她們對外貌的追求不再局限于美容，健康形體成為被關注的因素?！?/p> 品牌掘金“她經濟” 近年來，包括泉企在內的運動品牌都在發力女性運動市場，加大女性細分市場營銷 在“她經濟”大潮下，品牌想在競爭激烈的市場中贏得一席之地，了解女性消費者的特點以及需求，并觸達她們，已然是大勢所趨，泉企們也在其中尋找著全新的增長機會。 2019年，舒華體育在智能化應用方面進行了大幅度升級，從室內、室外，從健身器材到健身房管理設備、管理軟件系統，再到服務體系，通過自主研發和跨界與華為、西門子等合作，在產業鏈和市場布局上整合多方資源，為用戶提供融專業、科學、趣味于一體的智能健身體驗。王偉偉介紹道，“女性健身者一般心思更為細膩，希望全面了解自己的健身情況，她們可以通過舒華的用戶端系統，手機查詢自己每天、每周、每月的各項運動數據，進行健身管理，制定科學合理的健身方案?！?/p> 近年來，安踏、特步、361°都在發力女性運動市場，加大女性細分市場營銷。近期，特步就抓住了女性在運動上的“共鳴點”，從女性用戶時尚運動的生活方式出發，在綜訓女子系列上市的關鍵節點，打響了一場“耀妳好看”的傳播戰。特步相關負責人告訴記者，“活動期間，在線上線下整合營銷全面發力的基礎之上，持續不斷地進行‘耀妳好看’概念的挖掘和深化，并運用女性社交圈層的廣泛裂變，吸引更多女生加入到運動大潮中。”記者了解到，特步集團曾在發布2016中期業績時就提出，將進軍女性運動產品市場。2017年年初，特步就簽約了女演員趙麗穎成為該品牌2017代言人，攜手打造“運動時尚”。今年1月23日，特步官方又正式宣布簽約景甜為新晉品牌代言人。 近日，在戛納電影節期間，國內女星關曉彤置身戛納海灘，穿著安踏運動鞋，為其“帶貨”。繼2017年簽約張儷后，今年，關曉彤成為安踏女子的形象代言人，打造全新人設標簽“沖動天使”。其背后是安踏女子近來所要倡導的輕運動概念。 其實，在女性市場投入得更早的是國外運動品牌，以阿迪達斯、耐克為代表的各大體育用品品牌，可謂體育“她經濟”里的資深玩家。早在2014年10月，耐克在紐約發布Nike Women戰略，宣布正式進軍女子運動市場，2014年年底在上海開設國內首家女子體驗店；2018年4月，耐克推出名為Nike Unlaced的線上女性專賣店。今年年初，耐克還宣布推出瑜伽訓練服飾系列。耐克方面預計，在2020財年，耐克女性產品的銷售額有望從57億美元增長到110億美元，占到年總營收的1/5以上。 2014年，阿迪達斯在北京開設了中國第一家女子專賣店。除北京外，阿迪達斯在上海、成都、廣州也都設有女子專賣店。該公司計劃到2020年將這種門店的數量增加到20家，選址以一、二線城巿為主。 女性需求逐漸顯現 業界認為，在消費端，女性消費者表現為更深度的自我開發和探索、也更愿意為身體管理買單 對于女性消費需求的變化，品牌往往有最直觀的認知。安踏方面就表示，“對于數量龐大的都市女性而言，她們往往并非深度體育迷，不過卻對健康和美有著切實追求。隨著健身觀念的普及，她們開始認識到運動的重要性。脫下職業裝解放身心，隨時隨地開啟輕運動生活，這將是一種新的生活方式。” 在天貓營銷平臺事業部總經理家洛看來，“女性用戶的消費習慣和男性截然不同，她們更容易與意見領袖所共情，在家庭生活中也占據消費的絕對話語權。體現在消費端，則表現為更深度的自我開發和探索、也更愿意為身體管理買單，愿意承擔更多家庭與社會責任?！?/p> 據唯品會、艾瑞咨詢和GQ實驗室在3月7日發布的《中國中產女性消費報告》顯示,目前國內中產女性規模達到約7746萬，無論在一、二線還是中小城市，“健身鍛煉等體育類支出”都是女性主要開支之一。 中投顧問輕工業研究員朱慶驊表示，“近兩年女性對健康的關注日益提高，并且運動已成為一種時尚，此時女性運動需求才真正顯現。此外，女性購物群體沖動消費特征很明顯，如果商家加以引導將有更好的市場表現——這也是耐克、阿迪達斯在全球爭相布局女子專賣店的原因?！?/p> 不容小覷的“她經濟” 近年來，消費市場逐漸有了性別。“她經濟”成為不少品牌、業界人士掛在嘴上的一個關鍵詞，背后折射出的是女性消費潛力逐漸被激發出來，不斷沉浸到一個個的消費細分領域。 在5月20日舉辦的2019年APEC女性領導力論壇上，多位國內外女高管、女專家紛紛表示，“她經濟”將給全球帶來數以萬億美元計的消費潛力，女性領導力正在不斷加強。而根據場景實驗室發布的《女性消費場景白皮書2019》報告，“她經濟”未來面臨著全新的消費升級機遇。女性消費者在事業上的進取、在情感分享上的訴求、在身體自由舒適上的表達等無不代表全新的商業機會，即顏值、社群、健康、趣味和求知五大消費創新場景。 從筆者個人的經歷來看，女性消費者的消費潛力不容小覷。比起男性消費者，她們更舍得在自己身上“投資”，也更容易被引導消費，呈現出來的購買力自然頗為可觀。以運動市場為例，這個此前充斥著“陽剛之氣”的領域，正在被女性所“攻占”，更強勁的消費需求與更高的購買力，使得品牌不得不重視女性消費者。我們可以看到，國內外的運動品牌，都將女性作為戰略群體，紛紛從營銷、設計等方面切入，來吸引她們的青睞?；谂韵M的角度，筆者認為掘金“她經濟”的要點在于了解到消費傾向的“男女有別”，注重女性較為感性的消費特質，在產品的體驗感、營銷的場景化等方面進一步加強，為女性消費者“私人訂制”，將能更好地迎合這一群體。 |
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