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冷雨 良禽擇木而棲，人要善于選擇。一旦找到用武之地，就要積極進取，建功立業；如果局勢不利，就要果斷放手，急流勇退。沉迷于權勢，陷入不耽實際的幻想，終會引來災禍。春秋時，吳王夫差打敗了越王勾踐。此后，越王勾踐臥薪嘗膽，在范蠡等人的輔助下，最終勵精圖治，復仇成功。吳王夫差也被逼自殺。吳國滅亡后，范蠡早早辭掉了官職，遠離了是非場所，泛舟河海之上，遁跡于江湖之外。據說定居于山東菏澤的“陶城”，成了有名的富商，是為“陶朱公”。范蠡離開越國后，曾給好友文種寫信，勸他放棄權勢。信中說：“飛鳥盡，良弓藏。狡兔死，走狗烹。”文種沒有聽取范蠡的建議，認為越王不會那么絕情。后來，越王聽信讒言，懷疑文種不忠，真的逼他自殺了。 范蠡和文種對待名祿的態度不同，結局也大相徑庭。這對于熱衷于功名的人來說，是有借鑒意義的。越王勾踐忍辱負重，臥薪嘗膽十年，終報大仇。但他心胸狹窄，連同生死、共患難的大臣文種都不放過。范蠡有先見之明，他深知勾踐的為人，懂得急流勇退的道理，才在殘酷的政治斗爭中保全自已。相比之下，文種的想法就未免太過天真了。人是會思想的動物。懂得進退之道，能夠適當取舍，就會生活愉悅，精神充實。反之，對于事物總有非分之想，企盼不屬于自己的東西，就是修身養性的大敵?？梢哉f，這是人性的弱點，如果不善于克制自我，任憑欲望的野草蔓延叢生，必然誤入歧途，造成不必要的損失，葬送前程。自古到今，貪心是人的大敵。在商業社會，賺錢發財似乎是大家共同的目標。但人人都欲海難填，想獲取更多。一個人過于貪心，就會缺乏原則；官員過于貪心，將會喪失前途；商人過于貪心，就會失去伙伴，生意慘淡。所以，君子愛財，取之有道。當今社會，物欲橫流誘惑多多，可以說到處是陷阱。因此，要學會克制自我，戒貪戒躁。  《內捷》篇曰：“欲說者務隱度，計事者務循順?！币馑际且胝f服他人，必要暗中揣測對方心意；要謀劃事情，必要順勢而為，順其自然，才能水到渠成?！吧舷轮?，必以內情相得，方不失為君臣相親之道。”君臣相交，動機各不相同，必須以情為重，仁義寬容則產生情誼。這句話體現了本篇的旨要，也是鬼谷子施展謀略的思想基礎。 戰國時，齊宣王一心想完成稱霸大業，于是向孟子請教：“怎樣才能統一天下，我能否統一天下？”孟子說：“能。我聽說，有一次新鐘鑄成，準備殺牛祭鐘，你看見牛在發抖，感覺不忍，不讓殺牛，有這回事吧？”齊宣王答：“是有這回事。”孟子說：“大王，憑你這種惻隱之心，就可以行王道，統一天下。＂齊宣王聽了很高興， 孟子接著說：“問題是你肯不肯干罷了。有人說：我的力氣能舉起千斤之物，卻舉不起一根羽毛；我的眼晴能看清鳥獸毫毛，卻看不見滿車木柴。您相信這旬話是真的嗎？”齊宣王答： “當然不信”孟子說，“大王的恩惠足以推到禽獸身上，卻推不到百姓身上，這和不肯舉一根羽毛和看不見一車木柴一樣，同樣叫人不能相信。如今百姓不能安居樂業，是因為你根本不關心，而不是不能做到。所以說，你能完成王道霸業，也能統一天下，問題是你愿不愿意去做，而不是做不到。齊宣王說：“這有什么區別呢？”孟子說：“要把泰山夾在胳膊下跳過北海，說我做不到，這是真的做不到。要為老年人折根樹枝，說我做不到，這是不愿意做。大王你沒有做到用道德來統一天下，不是不能把泰山夾在路膊下跳過北海，而是不愿為老年人折樹枝。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，做到了這一點，天下便容易治理了。 古圣賢因為善干推廣自身的德行，所以遠遠超過眾人。 如今大王的恩惠能夠施及動物，卻不能施及百姓，這是為何呢？＂  孟子在與齊宣王對話時，充分運用了論辯技巧，既給齊宣王留夠了面子，也使他領悟了其中道理。宣揚保民而施行王道，列舉生動比喻形象，可見孟子善于揣摩聽者之心，懂得取悅于對方以使談話繼續。然后從不同角度提出問題，問題有正反夾雜，有明知故問，變化多端；一接一問，使談話的內容層層深入，具有極強的說服力。 君臣之間的關系親疏，與情誼是否相合，志趣是否相投不無關系。心有所屬則情誼漸生，道不同則不相為謀，這是人之常情，事之常理。鬼谷子所說“內楗”，關鍵是拉近與游說者的距離，找準對方的心理契合點，讓對方有認同感，從內心去打動對方，然后再提出建議和謀略，進而影響對方的決策。這是縱橫家進獻計謀的方法。 戰國時的張儀最善于運用“內楗術”。秦惠王時，張儀用“連橫”的方式對付諸侯國的“合縱”策略，取得了巨大成功。張儀先后去魏國四次，勸魏哀王尊秦王為帝。接著， 又瓦解了齊楚同盟，迫使楚國與秦國結盟。然后說服燕王獻上城池，親秦棄趙，實現了連橫策略。勸說趙國則利用外交上的優勢，從全局分析。張儀巧施計策說服六國，破除“合縱”策略，是因為找到各國君主的軟肋所連，揣測他們的不同心思，根據不同國家采取不同的突破口，這是他能取得成功的重要原因。  知己知筱，百戰不殆。游說是為了讓對方聽從自己的建議，使局勢為我所控。這就要知道對方內心所想，再從其利益出發，使對方認同自己的觀點。這是“內楗術”的關鍵所在。鬼谷子認為，說話辦事要想達到預期效果，就要調查研究掌握實情，然后根據實情制定策略。如果還沒充分準備就盲目行動，必然遭遇夫敗。《伊索寓言》中有一則故事。狐貍不小心掉進井里，爬不上去。正好山羊渴了，來到井邊，發現了狐貍，便問：“井水好喝嗎？”狐貍說：“井水很甜，趕緊跳下來喝吧?！鄙窖蛞宦牼拖嘈帕?，于是“撲通”一聲跳下來。山羊跳下去后，才發現上不去了。狐貍說：“我有個辦法。你用前腳扒在井壁上，我踩著你跳上去，再拉你出來，我們就得救了。”山羊同意了。狐貍跳出井口，就不管山羊了。山羊罵狐貍不守信用。狐貍說：“喂，伙計，如果你的頭腦和你的胡須一樣完美，就不會在沒想到上來的辦法前就跳下去了?！?/p> 事先不了解情況而盲目行動，就會陷入困境無法自救。聰明人在行動之前會把情況調查清楚，并預見到事情的結果。人際交往既存矛盾，也存在合作。只有看透對方，才不至于陷入誤區。在商業領域，鬼谷子的話同樣適用。搞好調查研究，是正確決策的基礎和前提。調查研究可以提高認識水平，由競更好掌擦全局和指導工作。企業或個人在投資前， 進行充分的調查研究，在掌握正確信息的基礎上做決策，就會最大限度獲取效益。  谷子權術謀略的實施，以君臣之間感情融洽為基礎。君臣上下相交，必頦情感相得， 才能彼此接納意見，這是君臣相親相近的至理名言，也說明了內部團結的重要性?！秲乳ァ菲骸坝险哂靡?，欲去者用處。處因者，必明道數，揣策來事，見疑決之。策無失計，立功建德。治民入產業，日楗酒內合?！毕蚓魈峤ㄗh，要揣摩對方心理，切中時宜，才能方便自己，以靈活交化求得認同，就容易改進事宜，進獻謀策。在談話中找到突破口， 找有意義的話題引起對方的興趣， 在互相了解的基礎上進行感情交流， 就有了心理基礎，話就能夠說到對方心里，進步“通情”面“達理”?！暗闷淝?，乃制其術，這是《內捷》篇提到的重要一點。掌握了信息情報，就有利干制定對策，展開行動。這不僅適合于古代謀士游說帝王的活動，對于現代商戰也有極高的實用價值。 工作中，有時候需要向上司提一些建議或計劃。然而，人們常為進獻計策不受重視、不被采納而苦惱，特別是在上司斷然拒絕后。問題的根源在于人們通常以“我”而不是“我們”的角度來陳述事情或者觀點。這樣做往往會引起聽者對自我的防御性保護，沒人愿意提攜與自己一樣自負的家伙。需要注意的是，運用“口オ”一味奉承和附和上司，也不可能留下良好的印象。所以，要保持獨立的人格，不要降低身份來爭取上司的重視與尊敬。 要在人際交往中獲得良好的溝通效果，除了以情理打動對方外，還要講究策略，提建議時要盡力委婉一點。當他人遇到困難和挫折時，伸出援助之手給予幫助。委婉語應用于生活的各個層面，不僅是人際交往的需要，更是協調人際關系和社會關系的重要手段。這是實現目的的有效表達方式，有利于表達思想，使溝通輕松愉快進行。  對于公司而言，只有內部團結，才能營造良好的氛圍。團結就是力量，同事間互相配合，就會提高工作效率。如果總是勾心斗角，相處不融洽，就會影響工作。良好的人際關系有助于個人的發展，對職場人士來說，與同事的關系是和則雙贏，鬧則兩敗。只有經常溝通，才能建立良好的人際關系。做到這一點，除了互相幫助和諒解，也要注意恰當的語言表達。說話不夠委婉，就會使對方誤解以致產生隔閡。在同事關系緊張乃至不和睦時，不要急著去批評別人，要先想想自己的不足。良好的人際關系是雙向互利的，給別人關心和幫助，自己也會得到回報。在群體生活中，我們都是相互依存的個體，面對共同任務時， 要擰成一股繩加強團結，將工作做到更好。 《內捷》篇的核心是“情”字。以“情”為中心，就能擁有融洽的人際關系，即使批評指責也使人欣然接受。這可以說是領導者的一種語言藝術?！叭朔鞘ベt，孰能無過。”人一生總免不了會犯錯誤，有時候很難自我省悟。當別人犯了錯誤，我們可以適當予以批評 和指正。運用言近旨遠，含蓄深沉的批評手法，其效果遠遠勝過狂吼和怒斥。批評有時是動力，激發人向上的欲望； 有時是轉折，指引人走向成功的巔峰；有時是毒藥，一不小心會毀了人的一生。 批評他人采取什么樣的方式才易于被接受？教育家馬卡連柯說： “批評不僅 僅是一種手段，更是一種藝術，一種智慧。”因此，盡管“批評”一詞給人的印象總是那么嚴肅，其實批評也可以很溫柔，并能收到事半功倍的效果。首先對人要尊重，要有同情心。這樣就不會吹毛求疵，反而會多加諒解。說話要溫婉，不可故意刺激他人，如果說話又沖又直，令人無法忍受，即使對方嘴上認錯，心里也不會服氣。糾正他人錯誤，言語越少越好。最好能一句兩句就使對方明白，然后轉至其他話題。不可滔滔不絕，使對方陷于窘境，從而招致反感。糾正他人錯誤，切忌采用命令的口氣。可以旁敲側擊，暗中指出其錯誤，以保護對方的自尊心，使其自覺改正錯誤。總之，批評是為了糾正錯誤，方法很重要。作為教育工作者，真誠而善意的語言，雖然包含批評的成分，卻能讓學生感覺到信任和肯定，寬容中他們會自責，決心改正錯誤。富有人情味的批評蘊含了教師人性的博大和境界的崇高，體現了“以人為本”的真諦。  君臣之間的關系親疏，皆系于情。得情自合，失情自去，游說之士必須審時度勢，權衡利弊。反之，如果想離開，就不必動之以情。以“情”為中心，以“謀”為變通，這是鬼谷子在《內捷》篇所表達的指導思想。發揮情感效應的方法很多，比如贊美、欣賞，這一方法適用于人際交往以及人事管理。常言道：“贊美不蝕本，舌頭打個滾。”贊美不是一件難事，有時只需片刻思索找到別人的優點，就能得到意想不到的回報。其實，贊美是人際交往中理解溝通的最佳方式，是一種有效的推動力，它可以鼓舞員工的斗志，激勵員工創造更大的利潤。善于感情投資的人，花費不多卻可以獲得大家認同，這是十分高明的處世策略。作為領導者，除了維護自己的尊嚴和地位，在適當的時候，放下架子去贊美員工也是必要的。當然，贊美要出于真心，讓員工看出自己的真誠，才會得到更多的信任。 三國時，劉備在荊州被曹操打敗，不聽眾將勸說，冒著被追上的危險，扶老攜幼帶全 城百姓出逃。劉備雖然大敗，卻贏得了民心。《貞觀政要》記載著李世民的一段話：“為君 之道，必須先存百姓，若損百姓舉其身，猶割股以換腹，腹飽而身斃?！睙o論劉備還是唐太宗，他們用自己的言行驗證一個道理：“得人心者得天下?！边@可以說是統治者的領導藝術。 對普通人來說，大家都有愛的需求，感情投資不同于物質投資。感情需要慢慢培養， 是先予后得。在自我意識愈加覺醒的今天，權威性或強制性領導很難受到歡迎，在事實上也越來越成為不可能。所以作為領導，必須進行情感投資，用真情打動員工，通過攻心來達到忠心。這是鬼谷子 《內捷》篇所倡導的以“情”為中心的要旨所在。 |
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