前阿里總裁關明生：關乎天下，關乎生死

《關乎天下》是關明生的管理經驗的摘錄，他學習成長在GE，發揚在阿里。關明生2001年進入阿里，彼時正是阿里最困難的時候。qq刷贊

• 關入職第一件事就是裁員，三百人裁到一百人，同時梳理公司流程，直到此時，阿里才逐漸盈利。

馬云和關明生

• 第二次裁人：裁掉了十八羅漢中的一個說的多做的少的人。

• 第三次裁人是2010年，阿里出了信譽危機，兩個CEO請辭，他投了贊同票。然后自己請辭。

阿里巴巴的成功并非偶然，馬云是阿里巴巴的爸爸，關明生更像是阿里巴巴的媽媽，關作為馬云的長輩，更是家有一老如有一寶。有爸爸也有媽媽的企業，更可能成為偉大的企業。

05年初，關明生開始了《關乎天下》的設想，他自己表示：

“關乎天下”所談的，是我過去多年在大企業從事管理階層得到的經驗。不少管理理論，在阿里巴巴工作的數年間，得到充分的實戰機會，我把心中的理論一一付諸實踐，并獲得成果。這個理論與實踐的印證，我將要在書中跟大家分享。

在此，我希望以阿里巴巴的心得跟中小企業領袖切磋切磋。

阿里巴巴成立之初，只有18名員工，五年以后的今天，已經發展成擁有約 3000 名員工的企業。從開始燒錢率極高的危機，到今天每年收入超過10億人民幣的成就，個中經驗不為外人道。

在書中，我要跟諸君共談這個過程中把理念付諸實踐的挑戰。

（獲取關乎天下全書和圖片版精要，請直接在“互聯網百科”公ZH后臺回復“關乎天下”四字）

以下是《關乎天下》的“豹頭”，第一章“打天下”篇，和你分享！

古時帝王打天下，先有道，后有謀，再配人才陣勢，天下盡得。現代人打造企業，欠目標，缺策略，生意即生即滅。其實，企業有天下，個人亦然，兩者互相配合，天下才在腳下。

從企業金字塔看，企業的天下，以“道”為最高層次。所謂“道”，即目標、使命與價值觀。此三者，足以影響企業的長遠發展，直是企業文化。

訂立長遠目標與使命，目光絕不能短，放眼應是50年，甚或上百年之計。一個企業的目標與使命斷斷不能只著眼一個“錢”字。單單為賺錢的員工，可以為你帶來財富，亦同時可以把那個財路過檔給別人，這種人欠歸屬，留不住。相反，一個高舉“道”的企業，當能保住有宏見的員工，為你賣命。

至于企業的價值觀，即所謂游戲規則，一般公司并不明言，我卻認為絕對要清楚表白，讓所有員工都知曉。舉個例子，每家公司總有業績高卻沒有價值觀、不守規矩的“野狗”，我從管理阿里巴巴的經驗得悉要把這些“野狗”高調地“槍斃”，才能殺一儆百。

金字塔中層的“謀”，即策略；“斷”，即行動，或商務計劃；兩者是企業短期的計策，關乎整體的生存與發展。

最基層的“人”，指培訓與發展，沒有培訓，人才沒進步。“陣”是組織結構，就像《射雕英雄傳》的變陣一樣，企業要有應變強的組織能力。“信”則是誠信，不論企業抑或員工，都要行而有信，這就得靠預算檢查、業績評估及獎懲制度。