大家好，我是只說人話，不講概念，專給創(chuàng)業(yè)者們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞視頻節(jié)目的第115期。 前段時間，有一個沖得特別快的社交電商平臺叫淘集集，有小程序，有APP，才上線2個月，就沖到了APP月活增幅的第一名，最夸張的是，2個月時間，平臺日活做到了400多萬，也就是說2個月時間，從0起步做到了每天有400萬人在上面買東西，它為什么做那么快，我覺得有幾點原因。 第一、他背后應該有資本助力，他平臺上的商品價格非常便宜，便宜到讓人發(fā)指，比如2.8元的垃圾袋，居然還包郵。 第二、你花了2.8元買垃圾袋，還反過來補貼你1元多，你可以下次來買東西的時候做抵扣，這種補貼思路很值得大家去借鑒，無論你是線上還是線下，都可以變通的借鑒用來做自己的會員卡體系，這就是我今天要分享的重點：補貼也可以用巧勁，不補貼現金，不用打折，而補貼“看得見摸不著”的紅包余額。 我們來看看他具體是怎么做的，比如我在他的平臺上想買襪子，看到了一個襪子的價格是12.9元10雙，但是在支付的按鈕里寫的是“支付12.9元，可以賺10.32元”，一般人會想，哇，好夸張，相當于2元就可以買10雙襪子，而且還包郵，那實際上是不是那么便宜呢，我們繼續(xù)往下面操作。 點擊支付按鈕以后，我選擇了一雙襪子的型號，那個型號是14.6元10雙的，在支付按鈕的上面有顯示“本單抵現4.75元”，這4.75元是我上一次買東西的時候平臺存在我錢包里的，相當于我這10雙襪子才9.85元，還包郵，相當便宜，更重要的是還返給我了7.88元的現金紅包，可以下一次買東西的時候使用，讓我很容易產生一種錯覺，難道我買的襪子才2元錢？ 我們來分析一下：我每幫平臺推薦一個人來使用或者我自己購買一個商品，都可以得到平臺給我的現金紅包，雖然這些紅包不能提現，只能在平臺上消費，但是如果我的現金紅包變得很多的時候，難道我就可以全免費的在平臺上買東西？那平臺不就會虧死？當然不會，這就是他這套規(guī)則的巧妙之處了： 所有的現金紅包其實都是“空頭支票”，你必須下一次買東西的時候才能用這個現金紅包來抵扣需要支付的金額，他只是把我們經常用的優(yōu)惠券、打折卡換了一個很性感的名字叫“現金”，讓人很容易產生錯覺，這就是錢，而不是一般的優(yōu)惠券。 而且這些現金紅包在使用上也是有貓膩，他的這一條規(guī)則是這樣寫的：“在你下一次購物的時候，這些現金紅包將隨機按照你的賬戶余額的5%-50%的比例進行抵扣”，也就是說，根本不會出現我只用現金紅包來免費買東西的情況，所有的商品只是在變相的打折罷了。 在商城平臺里在“我的”頁面里有一個叫“我的資產”多少多少元的顯示，點進去以后是一個紅包賬戶，顯示的總金額多少、待提現多少、提現中多少等等，給人的感覺就是這些錢都是你的，如果你不用這些錢來買東西，總有一種損失感。 這些錢其實就是優(yōu)惠券的另外一個好聽的名字罷了，而且這些“錢”比空頭支票還空，你還不能直接用這些錢，這些錢要生效還有一個前提，我必須邀請好友來助力，這些“錢”才可以變成我可以用的紅包，看著錢，我們都挺心動的。 但是我們換一套正常的說辭來翻譯翻譯：“因為你購物成功了，所以我給你10元的優(yōu)惠券，但是這個優(yōu)惠券并不能立即使用，你必須再拉10個人來我們商城逛逛，這個優(yōu)惠券才能最終給你用，美其名曰——“提現””，我相信如果這樣直白的表達出來，應該就不會有人愿意幫平臺裂變用戶了，不過，不管怎么說，他的這一套打法是非常有用，而且成功的，淘集集就是靠這一系列的補貼、裂變拉新的機制最終達到了才2個月時間，每天就有400萬人來這里購買商品的奇跡，整個操作流程的文案、排版都對人性研究得非常的透徹，非常值得仔細研究。 |
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