【原】從全球電商巨頭學(xué)習(xí)賺錢(qián)的本質(zhì)

陳功說(shuō)創(chuàng)業(yè) 2020-05-28

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每個(gè)人對(duì)于賺錢(qián)本質(zhì)的定義都是不一樣的。

有的人認(rèn)為賺錢(qián)就是純靠運(yùn)氣，一不小心踩到風(fēng)口怎么折騰都賺錢(qián)。

有的人認(rèn)為賺錢(qián)就是靠誠(chéng)信，以誠(chéng)信為本，不坑不騙生意才能做長(zhǎng)久，才能賺到錢(qián)。

有的人認(rèn)為賺錢(qián)就是資源的變現(xiàn)，你擁有的資源越多，越豐富，賺到的錢(qián)就越多。

每個(gè)人對(duì)待賺錢(qián)的思維都是不一樣，也就導(dǎo)致了每個(gè)人賺錢(qián)的方式是不同。

所以有人賺大錢(qián)，有人賺小錢(qián)，有人賺持久的錢(qián)，有人賺短暫的錢(qián)。

如果你僅僅局限于自己的思維，那你就只能賺到你認(rèn)知里的錢(qián)，想要拓寬你賺錢(qián)的道路，最好的方法，就是學(xué)習(xí)成功的人，是如何賺錢(qián)的。

我們來(lái)學(xué)習(xí)世界電商巨頭亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫.貝索斯如何總結(jié)賺錢(qián)的本質(zhì)。

1.顧客永遠(yuǎn)想買(mǎi)到最便宜的商品

2.想要對(duì)商品無(wú)限的選擇

3.在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中享受極致的體驗(yàn)

這三點(diǎn)就是杰夫.貝索斯從消費(fèi)者角度出發(fā)總結(jié)出3個(gè)支點(diǎn)，只要企業(yè)所有戰(zhàn)略都圍繞這三個(gè)支點(diǎn)出發(fā)，就一定能夠賺錢(qián)。

而且，為了讓這三個(gè)點(diǎn)發(fā)揮最大的功效，杰夫.貝索斯將三個(gè)支點(diǎn)組成了一個(gè)系統(tǒng)，這就是著名的”亞馬遜飛輪“。

在”亞馬遜飛輪“中，商品越多，客戶(hù)的選擇就越多，客戶(hù)的選擇越多，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)就越多，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)越多，得到的會(huì)員體驗(yàn)和消費(fèi)頻率就越高，消費(fèi)頻率越高，亞馬遜就能和廠家提出更低的價(jià)格，價(jià)格越低，客戶(hù)也就越滿(mǎn)意。

通過(guò)”亞馬遜飛輪“系統(tǒng)地不斷增強(qiáng)，就猶如一個(gè)巨大的推動(dòng)機(jī)，使亞馬遜規(guī)模蒸蒸日上，成就了現(xiàn)在的龐大的體量。

之前在《創(chuàng)業(yè)中，如何緩解忙和焦慮》一文中，也有創(chuàng)業(yè)道路中，只做符合28定律和滾雪球效應(yīng)的事情，其實(shí)原理也和”亞馬遜飛輪“一樣的。

將賺錢(qián)放在最本質(zhì)的支點(diǎn)上面，就已經(jīng)達(dá)到用20%的時(shí)間和精力就能產(chǎn)生80%的效果。

而且將支點(diǎn)連成一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)也會(huì)像滾雪球一樣產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。

例如你是開(kāi)餐廳的，你認(rèn)為開(kāi)餐廳賺錢(qián)的本質(zhì)是什么？

無(wú)非就是便宜，美味，服務(wù)好，環(huán)境好四個(gè)支點(diǎn)。

只要將這四個(gè)支點(diǎn)做好，就會(huì)有源源不斷的顧客光顧。

但是現(xiàn)在多少餐廳整天就是想著怎么搞會(huì)員模式，如何做優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客，弄一些奇形怪狀的創(chuàng)新菜式等等和本質(zhì)不相關(guān)的事情，所以最后往往是經(jīng)營(yíng)不下去的。

所以在你的創(chuàng)業(yè)道路中，你的賺錢(qián)本質(zhì)是什么？

能否至少總結(jié)三個(gè)支點(diǎn)。

并且，通過(guò)系統(tǒng)將三個(gè)支點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，發(fā)揮著滾雪球效應(yīng)。

最后用一句教父中經(jīng)典的臺(tái)詞總結(jié)：