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1、拆屋效應 對別人提要求時，先提出一個不合理要求，再提出一個相對較小的要求，比直接提出這個較小的要求，會更容易被接受。 2、富蘭克林效應 曾經(jīng)幫助過你的人會比你幫助過的人，更愿意再幫你。換句話說，和別人搞好關系的方法不是去幫助他，而是讓他來幫助你。在合理不強求的情況下，可以適當麻煩別人來增進感情。 3、凡勃倫效應 一些商品價格定得越高，反而越能受到消費者的青睞。比如1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品，往往也能在市場上走俏。其實，消費者購買這類商品的目的，并不僅是為了直接的物質(zhì)享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。 4、羊群效應 羊群是一個很散亂的組織，平時大家很混亂。可如果一只羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上。表明了人的從眾心理，人都喜歡跟著大部隊走。 5、暈輪效應 我們對一個人看法一般都是從局部出發(fā)，然后得出整體印象。如果一個人被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被認為一切都好；如果一個人被標明是壞的，他就會被一種消極否定的光環(huán)籠罩，并被認為一切都壞。也就是說，我們看人常常以偏概全。 6、首因效應 人與人交往中，第一印象特別重要，人們會不自覺根據(jù)第一印象來判定一個人，然后決定以什么樣的態(tài)度對他。所以，在日常人際交往中，我們要特別注意自己的第一印象，盡可能的把自己最好的一面拿出來，這會給你后面的工作帶來很多益處。 7、偶像效應 人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。而這種暗示，會讓自己更加有力量，更容易取得成績。 8、自驗預言 自驗預言是個讓預言自身變成真實的一個預測，人們傾向于用獲取結果來驗證已有觀點行為。比如說人際關系方面，你認為你和朋友的關系就要搞砸了，于是你就開始有了不同尋常的行為，然后因為你的反差，你和朋友的關系就真的砸了。這是一些“洗腦專家”常用的手段，他們先把一個想法植入你的腦海里，結果你就真的按照做了，因為你認為它會發(fā)生。 #我要上頭條# #職場寫作達人#    |
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