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說起李佳琦和薇婭，在直播帶貨屆應該是無人不知，無人不曉的存在了，但是大家只看到了她們在鏡頭前的風光，看不得的是背后運營團隊的辛勤勞動，這里邊就包括很多提前設計好的各種直播腳本，直播間留人話術技巧等等。 今天國仁學院就給大家分享下，這些網紅大V們直播間的秘密，究竟靠什么樣的技巧才能讓觀眾乖乖買單呢？ 說起現在的直播帶貨，如果普通人沒有自己的特色的話，很難給人留下印象，那么就更難讓觀眾買單了，所以我們必須掌握一些直播間留人的話術技巧，來讓觀眾停留在你的直播間，而不是匆匆路過。 抖音快手直播間留人話術第一彈： 一般新手剛開始直播的時候，觀眾肯定很少，除非你是短視頻已經拍了不少，有了一定的粉絲基礎，但是真正開始直播的時候，觀眾也不一定有很多，所以我們必須把握好平臺給曝光的觀眾，想辦法讓他們留下來，只有把觀眾留下來才有可能有后續的轉化成交。 那么，直播間留人話術的核心點就是讓觀眾能夠有所得，怎么理解這句話呢？ 比如最常見的發紅包，這是最直接的了，我們也經常見到很多人這樣做對吧，但是發紅包只是第一波，觀眾可能領完紅包就走了，所以我們要送更多福利：福利不重要，目的是為了提升觀眾在直播間的參與度，把觀眾留在直播間，俗話說馬路上1塊錢沒人撿，微信群幾分錢的紅包搶得不亦樂乎。都是這樣的原理，我們可以設置多個福利環節，5~10分鐘重復提醒一次，讓觀眾時刻保持興奮的狀態。 比較老道的主播一般這樣說： “直播間的寶寶們，12點整的時候就開始抽免單了~還沒有點關注的寶寶雙擊點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..” 還有就是跟觀眾保持互動聊天，隨時關注評論區，及時回答觀眾的提問，其實就跟導購員一樣的角色，銷售的那一套，所以銷售員做直播帶貨是很吃香的。 常見的有粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？ 主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦！ 抖音快手直播間互動話術第二彈： 作為一個新人主播，需要隨時關注新進來的觀眾，就像你逛商城銷售員會不停跟你說：“進來看看吧”等等，直播也是一樣的道理，你需要不停跟觀眾互動，建立有效鏈接，觀眾對什么感興趣，你就給他推薦什么直到成交。 比如我們經常見直播間主播會問觀眾：大家覺得這款怎么樣？有沒有人用過？等等 還有主播會熟練運用二選一的銷售話術：想要這個的觀眾扣1，想要那個的觀眾扣2。讓觀眾不知不覺就被帶進去了。 抖音快手直播間帶貨話術第三彈： 經過了上邊兩步的鋪墊，觀眾留下來了，也跟主播有了有效的互動，那么接下來就是真正的重頭戲，如何才能讓觀眾心甘情愿地下單呢？ 這個是真正的銷售話術，所以如果你讓一個沒做過銷售的人去讓觀眾立馬掏錢買單還是有難度，就想我們正常逛商場，感覺東西挺好，銷售講解也很到位，但是我們一般會說再看看，感覺是買也行不買也行，那么這時候就是顯示主播功力的時候了。 要想讓觀眾下單，先讓大家相信你的產品，比如李佳琦會不挺地涂口紅，就是告訴觀眾你看我自己也用了，很好用對吧，然后想辦法激發用戶購買的欲望。就是讓觀眾感覺現在不買就錯過了幾個億的感覺。 這時候主播的一般套路就是限時限價限量優惠。 比如薇婭和李佳琦在直播時常常會這樣說：這款產品原價X錢，現在在我的直播間，X錢一件，半價加一件，第三件免費送。以此來突出產品在直播間的價格優惠力度。 還有最后五分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單了。時間到了我們就下架了（恢復原價）！ 還剩最后20件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！ 好了，今天的分享就到這里，更多抖音快手直播帶貨技巧點我主頁！ |
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