“互聯網 ”背景下我國現代農業產業鏈及商業模式解構

摘 要：在“互聯網 ”戰略的影響下,我國農業產業變革的主題從土地流轉、農業現代化,迅速聚焦到農業信息化和互聯網領域,后期還會進一步擴展到農村互聯網金融。互聯網對我國現代農業產業鏈和商業模式的解構正在發生,將成為轉變現代農業發展方式,提高農業生產效率的關鍵性手段。未來互聯網將顯著改造傳統農業產業鏈,同時,產業資本跨界進入農業互聯網領域,啟動農村擴張戰略,布局農產品電商、農村消費品電商以及互聯網金融,現代農業產業與互聯網加速融合后將有更廣闊的發展前景。

一、引言

經濟新常態下,我國經濟進入增速放緩、結構調整的重要時期。政府大力提倡 “互聯網 ”概念,“互聯網 ”上升為國家戰略,成為新經濟發展的引擎和創新驅動發展的代表力量;互聯網進入中國20年,給經濟發展帶來全方位的深刻改變,融入農業、交通、能源、醫療和教育等行業;同時,隨著消費者對產品需求的變化及升級,消費互聯網也在向產業互聯網遷徙演進。這種形勢下,我國農業產業亟需告別以往粗放、低效的生產方式,搭上與現代技術結合的高速列車。

隨著產業互聯網迎來黃金時代,互聯網思維也逐漸滲透入農業產業各個領域。農業產業與 “互聯網 ”的深度融合就成為農業產業現代化轉型升級的必備法寶。農業信息化引導的農業互聯網、農資電商和農村互聯網金融新業態能顯著提高農業產業鏈整體效率,促進農業與現代技術的融合,成為拓展農業下游消費,更新銷售渠道,打通資金鏈、物流鏈的重要手段。

越來越普及的網絡通信基礎設施及智能移動終端以及近期阿里研究院有關 “新農人”的報告、半成品生鮮電商 “青年菜君”和土流網的融資、柳桃推廣項目的轟動以及聯想控股戰略投資云農場的事件,也充分反映了產業資本對農業產業互聯網化及農產品電子商務的關注和熱情。

移動 (互聯網)技術的發展,產業資本的關注及切入,國家政策的傾斜支持,顯示出互聯網時代農業產業即將面臨巨大的變化,農業產業新一輪改革浪潮即將來臨。

二、我國“互聯網 ”農業的發展基礎

外部環境變化與內生優勢是推動產業轉型成功的關鍵因素。在農業經濟亟待轉型升級的大背景下移動互聯網與農業規模化提升是現代農業產業互聯網轉型的基礎。

1.農業生產規模化程度提高,現代農業需要互聯網技術的支持

新型城鎮化、土地流轉制度改革的深化以及亟需解決的糧食安全問題使得農村土地集約化生產成為趨勢。截至2014年末的統計,我國耕地流轉面積已達3.8億畝,占承包耕地總面積的28.8%。伴隨后續土地流轉進入規范化和常態化階段,農業生產的規模化經營必然提速,而一旦規模化經營成為主流趨勢,勢必徹底改變現有的粗放型農業生產經營模式。與傳統小農生產相比,規模化經營需要大量周轉資金、大批量采購農資產品,需要引進信息化管理,這些都會刺激農業信息化、農業生產資料電商和農村金融的發展。

2.政策助力“互聯網 ”農業發展

2015年的中央農村工作會議指出糧食安全和食品安全是我國現代農業發展面臨的兩大難題。糧食安全方面,會議強調 “農業持續穩定發展面臨的挑戰前所未有”; “農業生態環境受損,耕地、淡水等資源緊張”;強調 “要堅持把保障國家糧食安全作為首要任務,確保谷物基本自給、口糧絕對安全”。在農村勞動力逐漸減少、人均擁有土地數量偏低的背景下,農業科技進步成為提高養殖、種植效率,解決糧食安全問題和食品安全問題的重要途徑,“智慧農業 (互聯網農業)”成為解決我國農業困局的兩大新方向之一。〔1〕

2015年3月16日交通運輸部、農業部、供銷總社、國家郵政局四部委聯合出臺了《關于協同推進農村物流健康發展加快服務農業現代化的若干意見》(交運發[2015]25號)。進一步細化明確了積極推廣農村電子商務的相關政策。意見指出,支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設,引導農村物流經營主體依托第三方電子商務服務平臺開展業務,推進農村地區電子商務公共取送點建設,積極培育農產品電子商務,鼓勵網上購銷對接等交易方式,提高電子商務在農村的普及推廣應用水平,降低物流成本。〔2〕相關規定從政策層面掃清了“互聯網 農業”推行過程中最難的物流制約因素,這些都從政策層面為農業互聯網的發展掃清了障礙,為現代農業產業互聯網化創造了有利條件。

3.“新農人”涌入帶動互聯網 農業向縱深發展

2015年是 “新農人” 的概念元 年。 所謂新農人,從狹義的概念上講,是指以互聯網為工具,從事農業生產、流通、服務的人,其核心是 “農業 互聯網”。廣義的新農人,指的是具備互聯網思維,服務于三農領域的人,其核心是 “三農 互聯網”。這里指的服務,不僅包含生產經營相關服務,還包括監管服務、研究服務等。根據阿里研究院的數據統計,截止2015年初我國 “新農人”數量已突破100萬人,他們大多受過高等教育、具備寬闊思維、創新思路以及管理能力,兼具互聯網意識,愿意回到農村開創自己的事業,投身 “三農”服務。“新農人”的涌入將大幅改善農村市場的人才層次,并起到非常有效的示范效應,進而逐步帶動農業產業的轉型升級和農業互聯網化的發展。

4.農村互聯網普及程度提升,農業產業具備了互聯網化的技術條件

(1)農村基礎信息設備基本具備。經過多年的建設,我國農業農村信息化基礎設施明顯改善,光纖寬帶到村、農村寬帶提速工程全面展開,移動網(3G以上的寬帶互聯網)已經覆蓋全國342個城市、2055個縣及90%的鄉鎮。農村每百戶擁有計算機臺數由2009年的7臺上升到2014年的24臺,通過手機上網的農民數量也在不斷提高,截止2014年底,農業部在全國農業系統建設了近40條信息采集渠道,部署信息采集點800多個,形成了60多個行業數據庫。覆蓋部、省、地市、縣的農業網站群基本建成,各級農業部門初步搭建了面向農業從業者需求的農業信息服務平臺,〔3〕為農業從業者提供科技、市場、政策等各類信息,這些都充分說明我國農業互聯網發展所需的資源和傳播渠道都已具備。

(2)大數據、云計算、遙感等新興技術開始深入應用。雖然我國的農業生產總體情況還處于相對落后的狀態,但必須看到的是農業絕不是傳統認知中的技術荒漠。事實上,數據分析技術、云計算和遙感等新興技術在農業領域的應用探索幾年前就已經開始,而隨著相關技術手段的成熟和應用場景的豐富,其技術應用深度和廣度已經有了極大的提升,未來發展更加值得期待。

(3)虛擬經濟與實體經濟加速融合。這也是我國電信運營史上重要的戰略轉折點,移動技術的發展帶動了農村網民數量的提升,根據CNNIC對中國移動互聯網的研究調查顯示,截止2014年12月,我國農村網民規模達1.78億人,占全部網民數量的28.6%,較2013年底增加了188萬人。在各類上網終端中,2014年,農村網民使用手機上網的比例達84.6%,高出城鎮5個百分點。這意味這在未來的幾年內,農村地區將成為中國網民規模增長的主要來源,手機逐漸成為農村普及互聯網和實現信息化的主要平臺。農村互聯網普及程度的提升以及移動設備的使用率進一步增加都為互聯網與農業的結合提供了技術基礎。

三、互聯網帶來農業產業鏈各領域的經營模式變革

農業產業具有市場空間大、產業落后,信息不對稱嚴重、大規模分散的用戶、交易環節較長,交易成本高、交易可持續性強等特征,因此,被互聯網改造的潛力巨大。網絡、移動通信技術在農村滲透率持續提高,農業信息化迅速發展,以及土地改革的規模化,新農人、家庭農場、專業合作社、現代農業企業等新型經營主體的逐步形成,都標示著農業互聯網的時代已經到來,互聯網正對農業產業鏈進行全面的解構與重塑,從農業生產資料銷售、信息中介服務、土地流轉到農業生產、農產品銷售,互聯網巨頭及具備互聯網思維的農業企業從農業產業鏈上的各環節積極布局,嘗試利用互聯網探索各種全新的農業產業的商業模式。

圖1 “互聯網 ”背景下全新農業產業鏈

如 (圖1)所示,在互聯網模式下,農業產業鏈將形成全新的商業模式,為農業生產資料、農產品銷售數萬億的市場提供更大的整合空間:一是農業生產資料服務商將擁有大數據分析的能力,用于構建指導農業產業生產與服務體系;二是在生產資料流通領域,農業生產資料電子商務平臺將逐漸替代傳統農用物資銷售體系;三是在產品流通領域,農產品電子商務也將替代原有的渠道,形成新型的農產品交易體系;四是在農產品需求端,消費者與工業企業能夠根據特定的偏好實現遠程定制,實現訂單農業生產;五是在農村市場提供互聯網類金融服務;六是綜合性服務的需求將引導產業鏈上的各類經營主體相互整合,并形成統一的平臺運營商,提供綜合平臺服務的同時各種涉農企業也面臨著重大的發展機遇。〔4〕

1.農業生產資料服務平臺面臨重要的發展機遇

隨著農業現代化的推進,土地流轉加速,農業走向規模化經營之路。新型集約化經營主體隨之增加,對農業資物產品供應和服務提出了更高的要求。加之我國農業物資市場容量巨大,僅化肥、種子、飼料三類規模就超萬億元。近幾年來,互聯網巨頭紛紛 “下鄉”,搶占農村電子商務市場,在客觀上也有利于培養農村電子商務業態,激發農村電子商務活力,客觀上有助于農業物資電子商務發展。順應大勢,傳統農業物資企業 “生產-經銷商-種植戶”的經營模式正在發生轉變,新的經營模式將通過提供更優質的產品、多元化的農業物資供應、更優秀的技術服務,嫁接越來越成熟的 農業信息化系統,完成中國農業物資生產商向農業物資服務平臺運營商的轉型。〔5〕一體化農業物資電商將成為未來農業物資銷售的重要渠道和平臺,一批具有互聯網思維、擁有足夠大的流量導入及粘性保障的農業物資平臺將會擁有廣闊的成長空間。

圖2 農業物資互聯網平臺運營商經營模式

但就現有的發展狀況來看,我國農業物資電商的發展尚未形成固定的模式,現在比較成熟的經營模式主要有第三方網絡銷售平臺 (B2C)模式、第三方農資信息資訊平臺 (B2B2C)模式、農資企業自營 (B2C)模式、農資企業自營 (B2B)模式等。此外,根據國外農業互聯網發展的成功經驗,歐美發達國家農業物資龍頭企業大多從事多種農業物資產品銷售,具備較強的一體化服務能力。所以我國農業物資企業也有望在電子商務的推動下,逐漸向專業化、扁平化、一體化發展,綜合農資電商,類金融服務,線上線下 (O2O)農化服務等將是互聯網背景下現代農業物資企業發展的必然趨勢。

2.以物聯網為載體的農業服務企業蓬勃發展

物聯網是新一輪信息革命,農業物聯網構建了信息化生產的基本要素,被世界公認為是繼計算機、互聯網與移動通信網之后的世界信息產業的第三次浪潮。它是以感知為前提,實現人與人、人與物、物與物全面互聯的網絡。而農業物聯網則是通過傳感設備獲取農作物信息,在各類網絡傳輸的基礎上,經中央系統處理后進行遠程作業,信息化感知-網絡傳輸-決策支持-遠程控制是農業物聯網的4個基本鏈條。農業信息化的本質是將農業生產從傳統的勞動力耕作方式轉變為通過信息手段實現高效生產,而以構建人與物全面深度互聯的農業物聯網則成為農業信息化的核心要素。從廣義上理解,一切農業信息化的表現形式都屬于農業物聯網的范疇,農業物聯網是農業信息化的靈魂。縱觀全國最新的應用狀況,農業物聯網主要在4個領域發揮功效(見圖3)。

圖3 農業物聯網平臺

3.農產品銷售從農貿市場向電子商務轉型

(1)互聯網和電子商務為農產品流通帶來新的機遇和可能。我國傳統農產品流通模式有生產者主導、零售商主導、批發市場主導、龍頭企業主導等4種類型。 這4種流通渠 道的結構 呈現出明 顯的“結構不對稱性”和 “權力不平衡性”的特征。〔6〕主要表現為農戶和零售終端規模小,中間流通環節紛雜,流通效率低下;同時農產品流通的渠道權利嚴重向農業龍頭企業、規模批發商,甚至大型零售商傾斜,中小型農業生產者沒有話語權,消費者更是被動參與,利益均得不到保障。這些問題深層次的原因是農產品特殊屬性與工業化流通體系之間的不協調。以互聯網為代表的信息經濟的到來,帶來新基礎設施、新要素、新組織分工的建立,為新型農產品流通模式的建立提供了可能。〔7〕

(2)在社會資本的帶動下,近年來農村電商數量呈爆發式增長。根據國家商務部電子商務和信息化司的數據顯示,截止2014年底,我國已經有超過3萬家涉農電子商務平臺 (涉及農村、農民和農業的電子商務),其中農產品電子商務平臺達3000家。自2014年以來,阿里巴巴、京東等電商企業紛紛啟動開發農村戰略,農產品電商和農村消費品電商領域就成為其主要切入點。這些電商企業開發的農產品電子商務網站主要有兩大類型,一是以菜管家、本來生活網、順豐優選、沱沱工社等為代表的垂直生鮮電子商務平臺,這類平臺一般擁有線下生產、倉儲、物流等配套服務;二是以天貓、京東、一號店等綜合型電商為代表的 “跨界”平臺。根據阿里研究院發 布的 《阿里農產 品電子商 務白皮書(2014)》顯示,至2014年,阿里平臺上經營農產品的賣家數量為76.21萬個, 平臺完成 農產品銷 售483.02億元,較2013年增長69.83%,其中主營國內網絡批發業務的1688平臺農產品銷售同比增長了301.78%。互聯網企業跨界 進入農村 互聯網領 域,表明新興的產業資本對農村市場的看好。

農業互聯網和農產品電子商務得以發展的核心價值在于:解決信息不對稱;完成產業鏈的縱向整合,壓縮中間環節,降低流通成本并提升規模效應;建立可追溯農產品流通體系;解決供應鏈上的融資問題,交易信息的積累可以幫助資金的供給方進行風險定價,物流及資金流的控制為產業鏈上的融資降低違約風險。

展望未來,隨著政策支持力度的加大以及目前存在的農業生產經營主體的電商接入能力弱、貨源組織難、物流成本高、冷鏈物流體系不完善等制約涉農電子商務發展瓶頸問題的解決,涉農電商有望呈現出爆發式增長。

4.互聯網技術催發農業金融新模式

截至2014年末,我國涉農貸款 (本外幣)余額23.6萬億元,占各項貸款比重的28.1%,同比增長13%;全部金融機構本外幣農村 (縣及縣以下)貸款余額19.4萬億元, 占各項貸 款余額比 重的23.2%,同比增長12.4%,2011-2014年三個年度上述兩項指標的復合增長率也在12~16%之間。然而,面對規模化、集約化、專業化、現代化的現代農業產業發展的 “新趨勢”和 “新常態”,上述資金仍不能滿足日益增長的農業金融服務需求。另外,由于經濟不發達,農業從業者的收支極度不穩定,再加上傳統農業金融服務體系上的缺失,影響了金融機構投身農業金融的積極性,也限制了農業從業者獲得金融資金及服務的機會,導致農業從業者的融資渠道非常有限,甚至在很多地方仍以親朋借貸和高利貸為主。因此,以往的農業金融服務體系亟需擴大、創新。

隨著土地抵押權能的實現 (包括宅基地、農地經營權),有效解決了農業企業融資中抵押物稀缺的問題。而制約農村金融發展的另外一個因素則是風險控制,包括主觀風險 (征信困難)以及客觀風險(天氣、疫病等)。〔8〕對于征信難這一問題,通過互聯網、大數據、云計算也可以提供效率比較高的解決方案。其中發展最快的大數據征信是利用社交網絡、電商網站、網貸平臺中產生的大量碎片化數據,更好地搜集、分析海量、分散的客戶數據,從中獲取有價值的信息。通過這些信息的使用,可以對個人的信用情況做出比較準確的評估;而云計算則支持征信機構或個人在任意位置使用各種終端獲取數據存儲和處理的各種應用服務,卻無需負擔高昂的數據庫開發、運營維護、管理和服務成本。目前,已有一些企業通過大數據以及農村互聯網交易平臺的建設,獲取農業從業者的資金實力、信用評估等關鍵信息作為其貸款的信用依據,起到了實際上的征信效果,實現了低風險精準信用貸款的投放。

基于以上原因,隨著大數據、云計算在農業領域的進一步推廣應用,農村互聯網金融新業態將煥發出頑強的生命力,并將在以下幾方面解決農業現代化發展面臨的問題。〔9〕

(1)制約涉農金融發展的難題之一:由于缺乏信用記錄,征信難,難以通過傳統金融機構獲得服務。對此,大數據征信、互聯網平臺可以提供解決方案,以上市公司大北農打造的農村互聯網金融服務和資信平臺為例;該公司對外推出的智慧大北農服務體系,以智農通 (APP)/智農網 (網站)為核心,包括豬管 網、智農商城 (農資及生 豬電商平臺)、農信網 (農村金融服務)3大模塊,結合已有的內部OA系統,以互聯網手段改造傳統養殖業生產方式、生產關系和飼料銷售模式,為農民、養殖戶提供類金融服務,同時可以清晰了解養殖戶的資金情況和歷史金融誠信,甄別有效的信貸客戶,逐步建立了農業從業者的資信體系。

(2)制約涉農金融發展的第二個問題:單筆借款金額小而分散,成本高,難管理。對此,可參見電商平臺-京東的解決方案,京東以賒銷的方式為農民提供資金,復制格萊珉1的商業模式,構建一個基層的社會化微型結構,以使電商平臺、投融資渠道下沉。線下布局村民代理人,負責商品配送、收款、賒銷、貸款回收等業等。這些舉措 的實施,初步提供了解決制約農業金融發展的第二個難題的途徑。

(3)對于制約涉農金融發展的第三大難題:無擔保、缺乏抵押物,純靠信用。宜信網的 “古雨戰略”通過攜手農村合作 社,提供生產 技術等支 持,幫助農戶增加收入,同時深入了解農戶,積累信用數據,通過基層金融服務網點在農村拓展支付、保險、租賃等業務等方式提供了解決問題的思路。〔10〕

四、結語

以互聯網為載體的經營模式和融資方式將是未來現代農業發展的加速器。“互聯網 ”對農業產業鏈的重構就是通過信息流打通各個環節,從農業物資生產、流通、營銷、服務等各方面影響農業生產中的農業物資供應;通過互聯網云服務、精確農業的建立、大數據分析等來實現農業生產技術提升問題、農業規模化難以推進問題、農產品質量安全問題以及產品價值實現問題等的改造;從 “空間、時間、成本、安全、個性化”五個角度全面改變農產品消費市場,增強農產品消費者的客戶體驗和客戶粘性。在這個過程中,農業互聯網平臺發展成為產業鏈的核心,融通著整個產業鏈的物資流、資金流和信息流,使得整個產業鏈 “共生、共贏、互利”,形成一個完善的、信息極度開放和對稱的農業互聯網生態圈;農業龍頭企業作為農業互聯網生態圈建立者,逐漸向專業化、扁平化、一體化發展,為全產業上、下游提供金融的投融資、網上支付等服務。在生態圈的建立和發展過程中,農業互聯網金融將貫穿于農業的每個過程,包括了農資銷售和購買、農業生產全過程、農產品銷售等環節,從而使綜合農業物資電商、類金融服務、線上線下農化服務一體化成為現代農業產業綜合發展的必然趨勢。