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公眾號(hào)回復(fù)“書(shū)單” 在3月21日，果媽閱讀邀請(qǐng)到優(yōu)勢(shì)教練于貓貓老師，在線上直播“如何利用優(yōu)勢(shì)探索理想事業(yè)”，在分享中她提到，在過(guò)去的2年里，她幫助100多位伙伴發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，也見(jiàn)證優(yōu)勢(shì)給他們帶來(lái)的改變。 這讓她深深的相信，優(yōu)勢(shì)幫助我們生活的更自信、人際關(guān)系更融洽、職場(chǎng)中更有辦法、面對(duì)困難也更hold住。 美國(guó)心理學(xué)之父、心理學(xué)會(huì)終身榮譽(yù)主席馬丁·塞利格曼說(shuō)：關(guān)注自身優(yōu)勢(shì)的人更容易獲得成功和幸福。 于貓貓老師的分享分為三個(gè)部分：送給大家發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的三個(gè)錦囊、告訴大家用優(yōu)勢(shì)管理弱勢(shì)的秘籍、以及如何用優(yōu)勢(shì)探索到自己的理想事業(yè)。 1 我們來(lái)看一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。美國(guó)一所大學(xué)曾經(jīng)做了一個(gè)為期三年的研究，了解教授快速閱讀的最好方法。研究人員測(cè)試了1000多名讀者的閱讀速度和理解能力，結(jié)果獲得了戲劇性的結(jié)果。 實(shí)驗(yàn)過(guò)程是這樣的：第一次，在沒(méi)有教授任何方法的前提下，一般讀者每分鐘讀90個(gè)字，而優(yōu)秀讀者每分鐘讀350個(gè)字，已經(jīng)拉出差距了對(duì)嗎？而在教授了快速閱讀的方法之后，一般讀者勉強(qiáng)增加到了150個(gè)字，大家猜，之前讀了350個(gè)字的優(yōu)秀讀者增加到多少？ 他們竟然增大到了每分鐘2900個(gè)字，增加了近10倍！這個(gè)結(jié)果使最有經(jīng)驗(yàn)的研究人員都大吃一驚，因?yàn)閹缀跛械娜硕颊J(rèn)定，水平較差的讀者的進(jìn)步會(huì)更大。 但事實(shí)上，最優(yōu)秀的讀者從強(qiáng)化訓(xùn)練中受益最大，進(jìn)步也最大。 因此，恰恰是我們平時(shí)最習(xí)以為常、理所當(dāng)然的優(yōu)勢(shì)，是最需要精進(jìn)和進(jìn)一步發(fā)展的，因?yàn)橥度朐谀愕膬?yōu)勢(shì)領(lǐng)域時(shí)，投入回報(bào)率才最高，它們才是我們最具成長(zhǎng)空間的領(lǐng)域。 所以我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？趕緊打開(kāi)貓貓老師送給大家的第一個(gè)錦囊： 1、自我覺(jué)察
什么是優(yōu)勢(shì)事件呢？正如《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》一書(shū)的作者，也是優(yōu)勢(shì)運(yùn)動(dòng)的著名倡導(dǎo)者之一，馬庫(kù)斯·白金漢所定義的：優(yōu)勢(shì)事件，就是那些讓你感到自身很強(qiáng)大的事情，它不僅是你擅長(zhǎng)的，同時(shí)也能給你帶來(lái)動(dòng)力。 馬庫(kù)斯·白金漢提出了優(yōu)勢(shì)事件的四大標(biāo)志——我們也把它叫做SIGN模型。這個(gè)模型果媽在課程中也講過(guò)，我們?cè)賮?lái)加強(qiáng)一下、這個(gè)模型對(duì)于覺(jué)察我們的優(yōu)勢(shì)真的非常好用。 大家請(qǐng)看上圖：其中，S代表Success（成功：這件事我很擅長(zhǎng)，總是能獲得成功），I代表Instinct（事前渴望：在做之前，我們內(nèi)心總是很渴望），G代表Grow（過(guò)程投入：做這件事的過(guò)程很投入，有心流體驗(yàn)），N代表Needs（事后滿足：做完后能夠給我們帶來(lái)成就感和滿足感）。 一件事情，只有在一定程度上滿足了這四個(gè)標(biāo)志，才能說(shuō)是真正的優(yōu)勢(shì)事件。 標(biāo)志1：Success（成功） 談到優(yōu)勢(shì)，我們通常要從自己所擅長(zhǎng)的事情開(kāi)始，是否有一些事，你總是能夠輕易學(xué)得快，做得好呢？這些事情讓我們?nèi)〉煤贸煽?jī)、獲得積極反饋、并為我們帶來(lái)好聲望。 回想一下，在你的日常工作中，你都擅長(zhǎng)做什么事？比如，有些人擅長(zhǎng)收納，有些人擅長(zhǎng)打籃球，還有些人擅長(zhǎng)演講。無(wú)論事大事小，每個(gè)人都有自己更擅長(zhǎng)的方面。 Success（成功），代表的是你是否相信自己擁有能力成功完成某件事，心理學(xué)上叫做自我效能感，這是優(yōu)勢(shì)事件的第一個(gè)標(biāo)志。 但成功只是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的開(kāi)始，真正的優(yōu)勢(shì)還要有內(nèi)在的動(dòng)力支持你不斷地反復(fù)去做。接下來(lái)的三個(gè)標(biāo)志分別從事前的感受、過(guò)程的投入、以及事后的滿足感，來(lái)幫助你識(shí)別，這是不是能夠給你帶來(lái)動(dòng)力的真正的優(yōu)勢(shì)。 標(biāo)志2：Instinct（事前渴望） 你是否總是被什么類(lèi)型的活動(dòng)自然而然地吸引，總是情不自禁地想嘗試？ 比如聽(tīng)到一陣悠揚(yáng)的音樂(lè)聲，感覺(jué)整個(gè)人都想要舞動(dòng)起來(lái)；看到別人在臺(tái)上演講，就有種沖動(dòng)，希望自己也變成那個(gè)臺(tái)上演說(shuō)的人；再比如看到一幅漂亮的畫(huà)，也忍不住要嘗試自己也畫(huà)起來(lái)。 有沒(méi)有一些事，每次看到或者做之前，你總想要嘗試，寧愿放棄休假時(shí)間也要去做？I（Instinct，事前渴望），這是優(yōu)勢(shì)事件的第二個(gè)標(biāo)志。 標(biāo)志3：Grow（過(guò)程投入） 有沒(méi)有一些事情，做的過(guò)程中總是特別專注，而且過(guò)程本身就是一種回報(bào)？同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)自然而然投身其中，完全感覺(jué)不到時(shí)間的流逝。 不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“心流”這個(gè)概念。我們通常把一個(gè)人完全投入的狀態(tài)叫做“心流”（Flow）。 “心流”是指全身心沉浸于體驗(yàn)本身，而體驗(yàn)本身就是最好的獎(jiǎng)賞和動(dòng)機(jī)。 當(dāng)你在某項(xiàng)活動(dòng)中處于心流狀態(tài)中時(shí)，你會(huì)全身心投入其中，這項(xiàng)活動(dòng)的難度和你的能力互相適應(yīng)。 你既不會(huì)感到無(wú)聊，也不會(huì)因?yàn)槔щy而感到緊張，反而你會(huì)非常享受過(guò)程中的挑戰(zhàn)和因挑戰(zhàn)帶來(lái)的成長(zhǎng)。 比如，很多人都有沉迷于閱讀或?qū)懽鞯慕?jīng)歷，有時(shí)候連別人叫我們都聽(tīng)不見(jiàn)，經(jīng)常幾個(gè)小時(shí)就在不知不覺(jué)之中過(guò)去了。這些都是心流體驗(yàn)。 回想一下自己的經(jīng)歷，哪些事情會(huì)讓你特別容易沉浸其中甚至廢寢忘食？有沒(méi)有什么事情讓你長(zhǎng)時(shí)間專注其中，不知疲倦？ Grow（過(guò)程投入），這是優(yōu)勢(shì)事件的第三個(gè)標(biāo)志。 標(biāo)志4：Need（事后滿足） 什么樣的事情，在你完成這件事之后，就算感到疲勞，依然會(huì)令你有滿足感？這就是事后帶來(lái)的滿足感讓你迫不及待等待下次這件事情的到來(lái)。 覺(jué)察自己一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：巔峰故事 什么是巔峰故事呢？首先，我想請(qǐng)大家回憶一下，在你過(guò)往的人生經(jīng)歷中，有沒(méi)有某個(gè)時(shí)刻，或者某個(gè)階段，讓你至今想起來(lái)還是很有成就感和滿足感？ 這段經(jīng)歷讓你感覺(jué)自己釋放了內(nèi)在的潛能，把自己最佳的狀態(tài)展現(xiàn)了出來(lái)，你對(duì)當(dāng)時(shí)的自己感到非常滿意。 如果此時(shí)此刻，你眼前已經(jīng)有這樣的畫(huà)面浮現(xiàn)，那么這段經(jīng)歷，就是你人生的一個(gè)巔峰時(shí)刻，或者叫做一段巔峰故事。 關(guān)于巔峰故事，我們需要做幾點(diǎn)說(shuō)明: 1、 巔峰故事可以是一些“驚天動(dòng)地”的“大事”，比如，我們?nèi)松囊恍┺D(zhuǎn)折和里程碑。 2、 同時(shí)，巔峰故事也可以是一些看起來(lái)很普通的“小事”，但卻對(duì)你意義非凡。 比如有學(xué)員曾跟我分享過(guò)他的一段巔峰故事，他曾經(jīng)每天用15分鐘在微信上完成英語(yǔ)閱讀打卡任務(wù)，堅(jiān)持了100天，一天沒(méi)落下，讀完了生平第一本英文原著，從此養(yǎng)成了英文閱讀的習(xí)慣，這讓他非常自豪。 3、 巔峰故事不一定要是工作上或?qū)W業(yè)上的，它們也可以來(lái)自你的社會(huì)活動(dòng)、家庭生活、興趣愛(ài)好等方方面面。 無(wú)論事大事小、無(wú)論工作還是生活，巔峰故事需要符合以下三條標(biāo)準(zhǔn)： 在這段經(jīng)歷中，你把自己的最佳狀態(tài)展現(xiàn)了出來(lái)。 你喜歡做這件事時(shí)體驗(yàn)到的感受。 你為完成它所帶來(lái)的結(jié)果感到自豪。 2、他人反饋 不識(shí)廬山真面目、只緣身在此山中。發(fā)起“請(qǐng)你夸夸我”的活動(dòng)； “請(qǐng)你夸夸我”是一個(gè)既簡(jiǎn)單又能給我們帶來(lái)驚喜的活動(dòng)。方法很簡(jiǎn)單，每個(gè)人發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)5位熟悉的朋友回答如下問(wèn)題：“在你眼中，我最優(yōu)秀的地方是什么？為了幫助我更好地了解自己，請(qǐng)舉一個(gè)例子說(shuō)明一下。” 通過(guò)收集大家對(duì)自己的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)別人眼中的自己，從而進(jìn)一步挖掘的才干。 第一步，發(fā)出邀請(qǐng)； 第二步，收集整理反饋信息； 第三步，基于反饋信息，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的挖掘。 3、國(guó)際上具有公信力的優(yōu)勢(shì)測(cè)評(píng) 蓋洛普優(yōu)勢(shì)識(shí)別器（Strengthsfinder 2.0），蓋洛普優(yōu)勢(shì)識(shí)別器是目前國(guó)際上最具公信力、也是應(yīng)用范圍最廣的一個(gè)優(yōu)勢(shì)測(cè)評(píng)工具，這套測(cè)評(píng)經(jīng)過(guò)蓋洛普科學(xué)家團(tuán)隊(duì)超過(guò)50年的研究，并且基于200萬(wàn)人的數(shù)據(jù)樣本研究開(kāi)發(fā)出來(lái)。 目前，全世界已經(jīng)有超過(guò)2000萬(wàn)人做過(guò)這個(gè)測(cè)試。蓋洛普優(yōu)勢(shì)識(shí)別器主要適用于職場(chǎng)環(huán)境，其最初研發(fā)的目的是幫助職場(chǎng)人士通過(guò)發(fā)現(xiàn)才干來(lái)提升工作績(jī)效。 蓋洛普優(yōu)勢(shì)識(shí)別器總結(jié)了與人類(lèi)成功潛能（即績(jī)效）最直接相關(guān)的34個(gè)天賦才干關(guān)鍵詞，蓋洛普把它叫做才干主題（Talent Themes）。 每個(gè)參加測(cè)試的人，都會(huì)得到自己在這34個(gè)才干主題上的排序。那些位置靠前的才干主題，就是我們每個(gè)人最突出和最經(jīng)常使用的核心才干；而位置靠后的才干主題，就是我們相對(duì)弱勢(shì)或次要的才干，是先天較弱或沒(méi)有得到機(jī)會(huì)使用的才干。 分位四大類(lèi)：影響力、人際關(guān)系、戰(zhàn)略思維、執(zhí)行力 2 很多伙伴在發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)之后都會(huì)向我提這樣的問(wèn)題：“既然優(yōu)勢(shì)這么重要，我應(yīng)該基于優(yōu)勢(shì)來(lái)工作和生活，那我是不是不用管我的弱點(diǎn)了？” 當(dāng)然不是。重視優(yōu)勢(shì)不等于放任弱點(diǎn)、向弱點(diǎn)妥協(xié)，恰恰相反，你應(yīng)該真實(shí)地面對(duì)弱點(diǎn)，學(xué)會(huì)用優(yōu)勢(shì)的視角接納并管理弱點(diǎn)。因?yàn)槿觞c(diǎn)如果不被妥善地管理，就會(huì)阻礙你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，從而阻礙你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 那么，究竟什么是弱點(diǎn)呢？弱點(diǎn)的定義很簡(jiǎn)單：弱點(diǎn)就是阻礙你達(dá)成目標(biāo)的因素。放在職場(chǎng)上，弱點(diǎn)就是阻礙你實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的因素。 很多人都容易陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為弱點(diǎn)就是那些我們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。其實(shí)不然，我們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域太多了，但是大多數(shù)都不需要我們擔(dān)心。 為什么？因?yàn)樗鼈儾⒉灰欢〞?huì)妨礙我們達(dá)成目標(biāo)。 就拿我來(lái)說(shuō)，我有很多不擅長(zhǎng)、不會(huì)做的事情，其中一項(xiàng)就是我不懂財(cái)務(wù)知識(shí)。 如果我的目標(biāo)是成為一個(gè)更好的優(yōu)勢(shì)教練，那么不懂財(cái)務(wù)這件事其實(shí)并不會(huì)影響我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，它和我的目標(biāo)沒(méi)有直接關(guān)系，所以它就算不上我的弱點(diǎn)。 但如果我的目標(biāo)是成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，那么不懂財(cái)務(wù)知識(shí)就是我的一個(gè)弱點(diǎn)，因?yàn)樗鼤?huì)阻礙我這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 所以，弱點(diǎn)一定是基于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)定義的，妨礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的才是你的弱點(diǎn)。此外，和優(yōu)勢(shì)一樣，弱點(diǎn)既可以表現(xiàn)在知識(shí)技能的短缺上，也可以表現(xiàn)在才干的短缺上。對(duì)于這兩類(lèi)弱點(diǎn)，我們都需要進(jìn)行管理。 那么，如何理解用優(yōu)勢(shì)的視角管理弱點(diǎn)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三個(gè)原則： 不和弱點(diǎn)死磕，而是借助優(yōu)勢(shì)的力量； 不和自己死磕，而是尋求外界的支持； 不是什么都要，而是學(xué)會(huì)放手與聚焦。 接下來(lái)我會(huì)基于這三個(gè)原則，介紹五個(gè)具體的操作方法，讓你學(xué)會(huì)用優(yōu)勢(shì)的視角管理弱點(diǎn)。 方法1：用你的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)弱點(diǎn) 如果你的弱點(diǎn)阻礙了你的成功，你首先需要思考的是：是否可以用你的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)它。 知識(shí)技能的弱點(diǎn)可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)，但是才干上的弱點(diǎn)很難通過(guò)短時(shí)間的學(xué)習(xí)和練習(xí)來(lái)提升，最好的方法是通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)弱點(diǎn)，而不是急于改進(jìn)弱點(diǎn)本身。 我的一位女性好友，是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。有一次，她需要代表公司在全球軟件開(kāi)發(fā)大會(huì)上發(fā)言，這讓她感到非常焦慮。 她認(rèn)為自己不是演講高手，演講在她看來(lái)是她的一個(gè)很大的弱點(diǎn)，因?yàn)樗葜v經(jīng)驗(yàn)不足，在場(chǎng)上不會(huì)調(diào)動(dòng)氣氛，缺乏表現(xiàn)力和感染力，無(wú)法快速地吸引觀眾。 而且，在高手云集的全球軟件大會(huì)上，她的技術(shù)水平絕對(duì)不是最好的，這讓她有些沒(méi)自信。 然后，她盤(pán)點(diǎn)了一下自己的優(yōu)勢(shì)，看如何通過(guò)優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)弱點(diǎn)：她最大的優(yōu)勢(shì)之一是，具備結(jié)構(gòu)化的思維，邏輯嚴(yán)密。 她想起自己曾經(jīng)好幾次被別人夸過(guò)PPT設(shè)計(jì)得結(jié)構(gòu)清晰。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，她的同理心很強(qiáng)，總是能理解別人的需求，比如她在做管理的過(guò)程中，就能夠充分利用這個(gè)才干去實(shí)現(xiàn)溝通和管理的目標(biāo)。 所以，她還是決定突破自己，因?yàn)檫@對(duì)她來(lái)說(shuō)是一次非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。她相信，只要能很好地分析和理解受眾的需求，再加上演講本身的結(jié)構(gòu)和PPT展示的設(shè)計(jì)，她有信心去挑戰(zhàn)這次演講。 于是，她首先分析了這次軟件大會(huì)受眾的需求，她發(fā)現(xiàn)，之前的很多演講者，技術(shù)雖然很厲害，演講中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)也很多，但是沒(méi)有考慮聽(tīng)眾的接受度，給人一種聽(tīng)完只是覺(jué)得你很牛，但是帶不走多少東西的感覺(jué)。 她的優(yōu)勢(shì)在于，她不去講大道理，而是通過(guò)分析受眾的需求，通過(guò)自己的故事去傳遞她的思考，結(jié)果證明這種方式更能滿足大家的需求。 其次，她很認(rèn)真地從結(jié)構(gòu)和邏輯上去打磨演講，那段時(shí)間她把好幾本和演講設(shè)計(jì)有關(guān)的書(shū)閱讀了一遍，按照其中介紹的“坡道-演講主題-演講要點(diǎn)-甜點(diǎn)”的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)PPT，理清楚自己演講的主線。 結(jié)構(gòu)化思維和同理心這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)幫助她彌補(bǔ)了技術(shù)水平有差距以及演講缺乏表現(xiàn)力和感染力這兩個(gè)弱點(diǎn)給她帶來(lái)的焦慮感，讓她不僅順利地完成了這次演講，而且還獲得了一致好評(píng)。 觀眾在會(huì)后的反饋是，她非常清晰地傳遞出了技術(shù)管理的思想和方法，并且用生動(dòng)的案例和故事讓大家有強(qiáng)烈的共鳴。 之前，我的這位好友總認(rèn)為別人的演講是好的，只有技術(shù)大牛的演講和具有表現(xiàn)力和感染力的演講才是成功的演講。 但這一次，通過(guò)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，她建立了自己的演講風(fēng)格，對(duì)她來(lái)說(shuō)也是一次新的突破。 所以，當(dāng)你把你的關(guān)注點(diǎn)放在優(yōu)勢(shì)上，并且把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)支持你的目標(biāo)，你就自然而然地不需要擔(dān)心你的弱點(diǎn)了。 除了借助優(yōu)勢(shì)的力量，你還可以通過(guò)尋求外界的支持來(lái)管理弱點(diǎn)，比如與合作伙伴的互補(bǔ)，或是工具和方法的加持。 方法2：找到合作伙伴 找到合作伙伴的目的是雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成互補(bǔ)和雙贏。在生活中，如果你在一些場(chǎng)合下不善于言辭，而你又很希望能夠拓展人脈，你可以找一位善于溝通和擅長(zhǎng)結(jié)識(shí)新人的朋友和你一起；在工作中，如果你不擅長(zhǎng)做戰(zhàn)略，你可以找一位擅長(zhǎng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的導(dǎo)師或同事幫助你。 總之，你要相信，如果你不擅長(zhǎng)做一件事，而這件事又是你達(dá)成目標(biāo)很需要的一個(gè)要素，你就要想辦法去找到這樣一個(gè)合作伙伴。 我有一位來(lái)訪者，她是一名獨(dú)立的咨詢顧問(wèn)。我們第一次見(jiàn)面的時(shí)候，她就不斷地向我傾訴多年來(lái)寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)給她帶來(lái)的困擾。 她說(shuō)：“我很擅長(zhǎng)口頭講解，但是一旦讓我把這些想法寫(xiě)在紙上，我就感覺(jué)很花時(shí)間，很耗能。“我建議她請(qǐng)一個(gè)人專職寫(xiě)建議書(shū)，她只負(fù)責(zé)說(shuō)出想法，由對(duì)方幫助她整理形成建議書(shū)。 經(jīng)歷了大半年的尋找和嘗試后，她終于找到一位非常合適的合作者，這位合作者只需要1/5的時(shí)間就可以寫(xiě)出高質(zhì)量的建議書(shū)，他們磨合得非常快，一個(gè)人負(fù)責(zé)寫(xiě)，一個(gè)人負(fù)責(zé)講，合作不久之后就決定成為彼此長(zhǎng)期的合伙人，一起開(kāi)拓事業(yè)。。 接下來(lái)我會(huì)介紹兩個(gè)跟學(xué)會(huì)放手與聚焦相關(guān)的方法。 方法3：學(xué)會(huì)放手——找到適合你的細(xì)分領(lǐng)域 很多時(shí)候，優(yōu)勢(shì)讓我們聚焦，其實(shí)弱點(diǎn)也可以幫助我們聚焦，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己最擅長(zhǎng)的事情，以及最適合自己的細(xì)分領(lǐng)域。 我的一位學(xué)員，是某高端汽車(chē)品牌一家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售冠軍。我問(wèn)她，你是怎么做到的？ 她告訴我，其實(shí)她進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售這一行很晚，和很多老銷(xiāo)售相比，對(duì)汽車(chē)的熟悉程度還不夠高，甚至有時(shí)對(duì)于車(chē)的一些技術(shù)參數(shù)都記不熟，這些都是她的弱點(diǎn)。 但是她并沒(méi)有因此很自卑，她很清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么：首先，她最大的優(yōu)勢(shì)就是親和力這個(gè)才干，其次，她很善于快速識(shí)別客戶需求，并且和客戶建立情感的連接。 她發(fā)現(xiàn)，她吸引來(lái)的客戶，往往是那些之前已經(jīng)對(duì)該汽車(chē)品牌做過(guò)調(diào)研、有一定了解的客戶，這些客戶對(duì)于汽車(chē)本身更加具體的技術(shù)信息并不關(guān)注，他們更需要的是暖心的服務(wù)和更好的客戶體驗(yàn)。 而我的這位學(xué)員，非常擅長(zhǎng)和客戶建立關(guān)系，并且讓客戶很快對(duì)她產(chǎn)生情感上的信任。信任關(guān)系建立之后，當(dāng)客戶需要知道更詳細(xì)的技術(shù)數(shù)據(jù)時(shí)，她再去查找或者找更有經(jīng)驗(yàn)的同事的支持，同樣可以達(dá)成目標(biāo)。 同時(shí)她也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)她遇到另外一類(lèi)對(duì)汽車(chē)本身的技術(shù)信息不太了解、需要她更多地為其講解專業(yè)知識(shí)的客戶，她就總是很緊張，通常做出很多努力都很難贏得他們的信任。 所以后來(lái)，她就索性把這些客戶直接推薦給那些她認(rèn)為更適合他們的銷(xiāo)售顧問(wèn)。她這樣的方式既讓客戶的需求得到了滿足，也贏得了同事的信任，并且在她需要幫助的時(shí)候?yàn)樗峁└嗟闹С帧?/p> 所以，很多時(shí)候，對(duì)于不擅長(zhǎng)的弱勢(shì)領(lǐng)域要懂得放手，幫助你專注于自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域/客戶，實(shí)現(xiàn)對(duì)于你來(lái)說(shuō)最重要的目標(biāo)。 3 從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，確認(rèn)你的職業(yè)方向。 作為一名優(yōu)勢(shì)教練，我最常被學(xué)員問(wèn)到的一句話就是：你幫我分析分析，基于我的優(yōu)勢(shì)，我最適合做什么呢？” 也有很多人提出下面這樣的問(wèn)題：“我很迷茫，沒(méi)有方向，現(xiàn)在的工作一點(diǎn)都不適合我”，“我現(xiàn)在一點(diǎn)都沒(méi)有動(dòng)力，如何才能找到自己真正熱愛(ài)的工作呢？” 以上困惑，無(wú)論是迷茫，還是沒(méi)有動(dòng)力，核心問(wèn)題都和職業(yè)方向不清晰有關(guān)。但是清晰的職業(yè)方向和“適合”的工作不是一下子找出來(lái)的，而是在行動(dòng)和反思中不斷探尋出來(lái)的。 如何探尋呢？這可不是一個(gè)容易回答的問(wèn)題。在回答之前，我們需要先來(lái)定義什么叫做“方向清晰”和“適合”的工作。 美國(guó)職業(yè)發(fā)展專家 David Pollard在《找到甜蜜點(diǎn)》一書(shū)中提出，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)找到自己最理想、最適合的工作或狀態(tài)，他把這樣的工作或狀態(tài)叫做“甜蜜點(diǎn)”（Sweet Spot）。 甜蜜點(diǎn)在棒球比賽中也被稱為“最佳擊球點(diǎn)”，即在某一個(gè)區(qū)域擊球，球員特別容易打出好球或者本壘打；這意味著在各方面條件都搭配得恰到好處的那一點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)員可以輕松完成原本很難的運(yùn)動(dòng)任務(wù)。 那么，甜蜜點(diǎn)是由什么決定的呢？事實(shí)上，甜蜜點(diǎn)是三個(gè)關(guān)鍵要素的交集：這三個(gè)要素分別是優(yōu)勢(shì)、熱情和價(jià)值。 也就是說(shuō)，在優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，你還要確認(rèn)是否對(duì)工作充滿熱情，以及這份工作能否產(chǎn)生價(jià)值、獲得回報(bào)。 三者的交集才是你的“甜蜜點(diǎn)”，缺任何一個(gè)要素，都會(huì)導(dǎo)致你對(duì)現(xiàn)狀不滿。 如果一份工作沒(méi)有發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，你往往會(huì)很受挫很焦慮；如果一份工作沒(méi)有熱情，你不會(huì)全心投入；如果一份工作沒(méi)有價(jià)值回報(bào)，你會(huì)感到不滿足。 接下來(lái)，我們就一起來(lái)尋找你的甜蜜點(diǎn)，定位你真正理想的事業(yè)方向。 在現(xiàn)有工作中，探尋你的事業(yè)甜蜜點(diǎn) 很多人喜歡說(shuō)，“這個(gè)工作我不喜歡”，“這個(gè)工作不適合我”，或者“這個(gè)工作沒(méi)有讓我得到應(yīng)有的回報(bào)”。 但事實(shí)是，甜蜜點(diǎn)是由我們自己主動(dòng)創(chuàng)造的，如果自己不努力強(qiáng)化和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不在現(xiàn)有的工作中尋找熱情，不積極主動(dòng)地創(chuàng)造價(jià)值，那么即便到了一個(gè)你自認(rèn)為更“適合”的崗位上，你仍然會(huì)把不如意歸結(jié)為外在原因，不會(huì)感到滿意。 所以，如果你感到方向不清晰，或者當(dāng)下的工作不是你想要的，你首先要做的，不是馬上去找下一份你認(rèn)為更“適合”的工作，而是先努力認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，在現(xiàn)有工作中創(chuàng)造屬于你的甜蜜點(diǎn)。 如果你盡了最大的努力，還是沒(méi)有在現(xiàn)有的工作中找到甜蜜點(diǎn)，那可能就是工作本身確實(shí)不適合了，這個(gè)時(shí)候我們?cè)傧蛲鈱で蟾嗫赡苄浴?/p> 在現(xiàn)有工作中探尋甜蜜點(diǎn)，需要經(jīng)歷三個(gè)步驟： 第一，充分發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì) 第二，找到讓你有熱情的部分； 第三，積極主動(dòng)地創(chuàng)造價(jià)值反饋。 1、充分發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì) 首先，你需要在現(xiàn)有的工作中，先把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。如何在工作中創(chuàng)造機(jī)會(huì)從而發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)呢？ 第一、你需要在知識(shí)技能上進(jìn)行提升和強(qiáng)化；第二、轉(zhuǎn)換優(yōu)勢(shì)視角，創(chuàng)造性地發(fā)揮你的核心才干，第三、積極主動(dòng)地尋求支持。 2、找到你最享受和熱愛(ài)的部分 如果你知道自己的熱情在哪里，那么你需要在發(fā)現(xiàn)熱情的基礎(chǔ)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，放大這部分工作成果的價(jià)值，在內(nèi)部創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。 但是，如果你不清楚自己的熱情在哪里，該怎么辦呢？你需要接受挑戰(zhàn)做更多嘗試，慢慢發(fā)現(xiàn)你的熱情所在。 3、積極主動(dòng)地創(chuàng)造價(jià)值反饋 第一，你首先要投入 第二，客觀評(píng)估你現(xiàn)有的價(jià)值，并且接納和正視它 很多時(shí)候，我們不滿足于現(xiàn)有的價(jià)值回饋，是因?yàn)闆](méi)有客觀的評(píng)估。你可能期待過(guò)高，或是看不見(jiàn)自己的價(jià)值。所以，接納和正視現(xiàn)有的價(jià)值狀態(tài)，也是我們持續(xù)獲得價(jià)值回饋的前提。 第三，展現(xiàn)你的價(jià)值。 再有才華的人，若是藏著掖著，也無(wú)法獲得你想要的價(jià)值反饋。你不僅要把事情做好，還要把你做的事情的價(jià)值充分地展現(xiàn)出來(lái)。 只有讓同事和老板看見(jiàn)你的工作成果，他們才能認(rèn)同你，進(jìn)而給到你想要的回報(bào)。 下一節(jié)的內(nèi)容就是如何基于優(yōu)勢(shì)塑造你的個(gè)人品牌，我們會(huì)介紹如何讓你的個(gè)人品牌產(chǎn)生價(jià)值。 在工作之外，探尋你的事業(yè)甜蜜點(diǎn)：
如果你盡了最大的努力，還是沒(méi)有在現(xiàn)有的工作中找到甜蜜點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你可以嘗試向工作外尋求更多可能。 如何在工作外探尋你的事業(yè)甜蜜點(diǎn)呢？盤(pán)點(diǎn)你的熱情領(lǐng)域，看這些領(lǐng)域中哪些最有可能發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)。 在你優(yōu)勢(shì)和熱情的交匯區(qū)，選擇那些可以產(chǎn)生價(jià)值回報(bào)的領(lǐng)域。 1、找到你的優(yōu)勢(shì)和熱情領(lǐng)域的交匯區(qū) 趙老師之前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做過(guò)很多崗位，包括銷(xiāo)售、文案策劃、還有產(chǎn)品經(jīng)理，但是她最感興趣的還是做培訓(xùn)師或老師，所以她在業(yè)余時(shí)間參加了演講俱樂(lè)部，也在練習(xí)寫(xiě)作。 在把熱情和優(yōu)勢(shì)做匹配的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)，在教育或個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域做培訓(xùn)師是她最有熱情的，而她之前所積累的所有技能，還有她的才干，包括渴望表達(dá)、快速學(xué)習(xí)和洞察力，都可以幫助她成為更好的培訓(xùn)師。 所以她把優(yōu)勢(shì)和熱情領(lǐng)域的交匯區(qū)初步定位：在教育和個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域成為培訓(xùn)師。 2、選擇那些可以產(chǎn)生價(jià)值回報(bào)的領(lǐng)域 從上個(gè)步驟中選擇的所有領(lǐng)域里，找到那些可以產(chǎn)生價(jià)值回報(bào)的領(lǐng)域。 如果說(shuō)優(yōu)勢(shì)和熱情定義了“我是誰(shuí)”，那么，價(jià)值則定義了“誰(shuí)需要我”。我們熱愛(ài)和擅長(zhǎng)的事情，要能找到目標(biāo)客戶、有價(jià)值回報(bào)，這樣的工作才真正可持續(xù)。 那么，如何讓我們的優(yōu)勢(shì)和熱情產(chǎn)生價(jià)值回報(bào)呢？這里和大家分享三條原則。 原則1：找到符合時(shí)代趨勢(shì)的價(jià)值領(lǐng)域 著名產(chǎn)品人梁寧曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)例子。說(shuō)有一對(duì)雙胞胎，在2010年一起大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)加入騰訊，一個(gè)進(jìn)入報(bào)社。 7年后，去騰訊的年薪百萬(wàn)，而且滿街都是挖他的獵頭。去報(bào)社的那位，因?yàn)樗诘哪羌覉?bào)社沉淪了，而且整個(gè)紙媒行業(yè)都在走下坡路，他曾經(jīng)寄托理想的整個(gè)產(chǎn)業(yè)幾乎都沒(méi)了，所以一切都需要重來(lái)。 所以，我們不能只看眼前，還要看“趨勢(shì)”，包括經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、科技發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)、職場(chǎng)環(huán)境等方面的變化，這些趨勢(shì)代表著“未來(lái)潮水的走向”，它能把我們推到大海深處，也能讓我們擱淺在沙灘。 所以，在進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域之前，請(qǐng)你盡可能廣泛地搜集信息、分析行業(yè)趨勢(shì)。我們要做符合時(shí)代趨勢(shì)的事情，要把自己真正的優(yōu)勢(shì)和熱情投入在有成長(zhǎng)性、且真正需要我們的領(lǐng)域，這樣我們的價(jià)值才能真正實(shí)現(xiàn)。 原則2：選擇合適的土壤 我們的價(jià)值需要有合適的土壤來(lái)實(shí)現(xiàn)。有句戲謔的話：北上廣容不下肉身，三四線放不下靈魂。 很多在一二線城市有價(jià)值、有市場(chǎng)的人才，比如AI算法工程師，回到三四線城市可能就無(wú)法施展才華；也有一些才華，在部分企業(yè)會(huì)得到重視，比如流利的日語(yǔ)在日企是加分項(xiàng)，但在只面對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的私企可能就得不到很好的發(fā)揮。 因此，要讓自己的工作產(chǎn)生價(jià)值，要找到適合自己的土壤。 原則3：充分利用自己之前累積的資源 在最初進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，你需要充分盤(pán)點(diǎn)自己之前積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，讓這些資源幫助你快速起步。 因?yàn)槿魏我粋€(gè)職業(yè)都不會(huì)為你的熱情買(mǎi)單，只會(huì)為你產(chǎn)生的價(jià)值買(mǎi)單。而你之前的經(jīng)驗(yàn)和資源是可以馬上產(chǎn)生價(jià)值的。 比如小青在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累，讓她在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶的時(shí)候，比其他的培訓(xùn)師更有優(yōu)勢(shì)。 需要提醒你的是，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域之后，雖然會(huì)給你帶來(lái)新鮮感，會(huì)讓你離開(kāi)之前的工作帶給你的不適，但是由于在這個(gè)領(lǐng)域你沒(méi)有任何累積優(yōu)勢(shì)，需要你更多的投入，付出比原來(lái)多幾倍的時(shí)間和精力，才能逐漸接近你的甜蜜點(diǎn)。 在《持續(xù)的幸福》一書(shū)中，塞里格曼提出了積極心理學(xué)的“登月計(jì)劃”，那就是：在2051年，讓全世界的成人，有51%可以實(shí)現(xiàn)自己的蓬勃人生！
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