學曾國藩做人 學胡雪巖做事

人物簡介

曾國藩（1811-1872年）字伯涵，號滌生，謚文正，漢族，湖南省長沙府湘鄉縣人。晚清重臣，湘軍的創立者和統帥者。清朝軍事家、理學家、政治家、書法家，文學家；晚清散文“湘鄉派”創立人。官至兩江總督、直隸總督、武英殿大學士，封一等毅勇侯。是中國歷史上最有影響的人物之一。他的人生，他的智慧，他的思想，深深地影響了幾代中國人。一生著述頗多，但以《曾國藩家書》流傳最廣，影響最大。

胡光墉（1823—1885），字雪巖，安徽績溪人，中國近代著名紅頂商人，一位富可敵國的晚清著名徽商，政治家。開辦胡慶余堂中藥店。后入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協助創辦福州船政局，后主持上海采運局局務，依仗湘軍權勢，籌供軍餉和訂購軍火，又在各省設立阜康銀號20余處，并經營中藥、絲茶業務，操縱江浙商業。胡雪巖的一生經歷了道光咸豐同治光緒思潮，當時清政府昏庸無能，國家動蕩不安，自然災害頻繁，戰火連年不斷，內憂外患層出不窮，正是一個新舊更替，紛紜復雜的大變革時代。

“有難先由己當，有功先讓人享”的做人學問，乃是事業之基。做人不僅是一種藝術，更是一種哲學。從這套哲學中，可以讀到方圓之經、得失之鑒、智愚之方、藏露之訣、伸屈之道、進退之策、軟硬之招、迂直之術以及明暗之學。只有映照著這種哲學輝光行走世界的人，才能在人生之路上順風順水，左右逢源。

——題記

大江東去，浪淘盡，在滔滔的歷史長河中，千古風流人物，建立豐功偉業，能夠讓人們不忘記的又有幾個？沒有誰能輕易在歷史上刻下名字，而曾國藩和胡雪巖就是那些無法讓人忘卻的歷史人物。他們二人取得這么大的成就，是因為他們擁有與眾不同的做人做事絕學，這些絕學不但是每一個想達到內圣外王之道的人所應遵循的道路，也是每一個想建功立業的現代人應該學習和掌握的智慧。

人稱“為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》。”他們兩人有什么處事絕學呢？好，那么請隨我一起翻開此書，揭開這兩位歷史人物的神秘面紗。探求曾國藩——一個山村窮秀才一步一個腳印成為“中興第一名臣”、“大清圣哲”；胡雪巖——如何從一個身無分文的錢莊小伙計，赤手空拳在亂世中開辟出自己的一番天地，成為名揚天下的“一代巨賈”、“紅頂商人”。

學曾國藩做人

有人說：“如果以人物斷代的話，曾國藩是中國古代歷史上的最后一人，近代歷史上的第一人。”這句話從某一角度，概括了曾國藩的個人作用和影響。他也是近代中國最顯赫和最有爭議的人物。那么讓我們首先來看看這位在宦海沉浮的人物做人的八大智慧。

一是慎始慎終之絕。官場上的戰爭是無形的，隱蔽的，人與人之間的斗爭是不公開的。曾國藩曾這樣寫道：“官途險，在官一日，即一日在風波之中，能妥帖登岸者實屬不易。”一個人成就事業的大小與其謹慎程度成正比，要時刻做到謹思慎行。古往今來，世事復雜多變，險象環生，危機四伏，封建社會的宦海官場中更是難有寧日。如果要保全自己，只能每時每刻小心守護，對任何事情都需慎之又慎，否則極有可能被有野心耍權謀的人拖入漩渦中無法自拔。謹慎是成大事之人不可缺少的素質，人生之路慎一分者得一分，忽一分者失一分，全慎全得，全忽全失。曾國藩以“慎”字撐起人生之舵，謹言慎行，謹始慎終，使得他能夠從各種危機中從容度過。

二是和氣致祥之妙。中國文化以“和”作為重要的價值取向，“貴和諧，尚中道。”與西方文化中“分別和對抗”形成了相異成趣的文化傳統。儒家思想“萬物并育而不相害，道并行而不悖”的太和境界“兼容并包，遐邇一體”。“和”在理論上是一種修為、一種信念，在實踐上往往體現為一種策略。“和”則未有不興，“不和”則未有不敗。成事之要，首先在于人和。在為人處世上堅持“和”字，是一種深刻的人生智慧，是一種極高明的處世策略，這樣可以團結一切可以團結的力量來達成己事。曾國藩在待人接物中堅持和氣，在治家理政中堅持和睦，在價值取向上表現為和諧，在自我修養上堅持“中和”，這使得他獲得了家人，朋友上級和下屬的鼎力支持。

三是明識曉義之道。一個做大事的人必須謀之深遠，在別人不能發現機會的地方發現機會，在別人不能謀取利益的地方謀取利益。而這些都需要對大局有一定的把握，對現實有深刻的洞察，對未來有準確的預期。世界之事，總是變化不定，這要求人們根據自己的實際地位和客觀條件，對不同問題采取不同對策，明智的做出自己的決策和行動，以求取得最優的結果。“明”字有兩重含義，一是高明，二是精明，同處在一個地方，但是登上高山的人能看到遙遠的地方，登上城樓的人只能看到眼前空曠的地方，這就是“高明”。對于同一件東西，憑主觀臆測的人，不如用工具準確測量的人，眼力好的人，也不如用尺子精確量的人，這就是“精明”。曾國藩做人做事深明大義、曉明大體，更難得的是他擁有過人的先見之明和知人知事之明，其高明精明可謂無人能及。

四是堅忍挺立之律。世上的事能不能勝，就看你挺不挺得住，是否在危急時刻能堅持的住。無論何人，只要想做成一番事業，就得經受磨難。天下斷無易處之境遇，凡享有大名者，無不從堅忍艱苦而成。“堅忍”一次可以，“堅忍”一生卻難，天下事在局外吶喊議論，總是無益，必須躬身入局，才有成事之希望。“挺”字之用，并非全憑威猛，主要表現在明辨大局，挺身而出，敢于擔當；遇到危險時刻，挺然而立，堅忍卓絕，不動搖，不氣餒；形勢有利，則一往無前，挺進不疑。正是曾國藩一生堅忍，所以最終成就了令后人敬仰的事業，他的一生雖然不能算是立下不朽之功，但也成為古今數一數二的大人物，這和他終身所奉行的，也是為人們所推崇的“堅忍”是密不可分的。

五是以退為進之策。木秀于林，風必摧之，堆土出岸，流必湍之，行高于人，眾必非之。有才，并不意味著能仕途通達，也需要有德來約束。這里的德是指掩蓋鋒芒的自制力。細想古往今來，億萬年無有終期，人們生活在這中間，數十年只是須臾瞬息。大地數萬里，不能窮極，人們一生中力所能及之時，不過如太倉一粟。知道上天悠悠無窮期，自己的生命非常短，那么遇到憂患和非常不順心之事時，應當稍稍忍耐以待其自消。知道大地的寬廣而自己在大地中占據的位置非常小，那么遇到榮譽名利相爭之時，應退讓三分，以柔道處之。識時務者為俊杰，一個人無論有多大的實力，總會受周圍環境及諸多因素的制約，不可能為所欲為。如果是一意孤行，最后吃虧的還是自己，所以一個人要識好歹，明實務，知進退。曾國藩在為人處世過程中堅持以退為進的策略，平時善于藏住自己的鋒芒，善于明哲保身。羽翼未豐時絕不亂動，堅持龍蛇屈伸之道，這使得他能夠安全度過各種險惡之途。

六是借人成事之功。一個人要想成大事，必須聯合可以聯合的人，不能走單打獨斗之路，否則就可能受制于一群人，而顯得力量薄弱，無法實現目標。單打獨拼并不能成就大業，成就一番事業，需要眾人的合作努力。一個人的能力再大，也終究有限，只有那些善于用人之長，補己之短的人，充分借助他人力量的人，群策群力才能成就偉業。只有把功勞給賢才能人和有為后輩，才能獲得眾人的敬仰，樹立自己的威望，同時凝聚人心，促進事業發展。當事業發展到一定規模，就一定要讓門人另謀發展。這不僅是所謂的“利己利人”、“達己達人”之道，更有利于自己事業的擴大。因為他們另謀發展后，還是自己的屬下，可以為自己節制。即使完全獨立，也總還是可以互相照應。曾國藩事業上的成功，離不開他的借人成事之功。他的知人之明、用人之智和樹人之道，都是成大事者必須學習的法寶。

七是沖淡平遠之境。所謂平淡，實際上主要是對老莊淡泊寡欲之說的繼承和闡述。一個人如果對世事不能看得平淡，那么他的心境就會被外物所擾亂，精神就會受到牽累，常因一些不愉快之事而耿耿于懷，而直接影響到他待人接物、處世治事的好壞成敗。淡泊以明志，寧靜以致遠，和外在行動的動靜相比，內心的動靜才是根本，精神才是人類生活的本原。要想修身有成，必須在“靜”字上下工夫，即使想干轟轟烈烈的大事，也同樣要在這“靜”字上下工夫。爭名爭利，凡人尚且難免，何況曾國藩位極人臣，權傾朝野，他能在繁忙的公務之外保留一份平淡之心。以恬淡養生，以冷淡處世，以平淡為官，已遠淡治學，胸中自有一片淡定，確實難能可貴。尤其在功成之際，悄然身退，自削兵權，力求不顯山不露水，更非修養平平者所能及。

八是務實力行之義。做人要有根本。不立本，再好的技巧也無用，甚至反受其害，以“樸實”為本，培植根基，以后再講權變，萬能無虞。腳踏實地，從小處、實處著手，保證事情能按計劃，有步驟的向既定目標發展，從而積少成多，由易而難，為最后的成功創造條件。讀得出，講的出說，筆會做，都不濟事，需是身上行出，才算學問。君子欲納于言而敏于行，君子恥其言而過其行。言易行難，世界上的事，沒有什么可一蹴而就，都要經過由小而大不斷積累的過程。如果只向大處看，而不從小事上著手，就會犯一屋不掃而掃天下的毛病，最終會讓自己兩手空空，失了根本。在恪守樸實的根本同時，也要有與時俱進的見識和勇氣，切忌由“實”轉“愚”之嫌。不求眩人耳目，嘩眾取寵，但求名實相符，則可長可久。曾國藩主張實事求是，不講空言，是做人第一要義，他認為只有腳踏實地，從淺處實處著手，事業才可大可久。

學胡雪巖做事

生逢清末大變亂的時期，胡雪巖善于適應亂世，把握方向，憑借他過人的商業謀略造“勢”得“利”，左右逢源。淋漓盡致地體現了一個商業巨亨在社會中的重要作用。他傳奇的賺錢神話使得無數人為之癡迷，成為所有商人的終極夢想。那么讓我們看看這位紅頂商人做事的八大手段。

一是打造名氣之法。世上所有的事情都有兩面，這一面占了便宜，那一面就可能吃虧，而做生意更是如此，買賣雙方天生就是敵對的。一樁生意能不能做，關鍵是生意人自己的眼光，生意做得越大，眼光就要放得越遠。做好生意三件寶：人員、門面、信譽好。步入商界，第一步先要做名氣，后賺錢。馳騁商場，名氣總是至關重要的。它其實就是一種無形的價值，一筆無形的本錢。名氣一響，生意就會熱鬧，財源就會滾滾而至。名氣就是財富，品牌就是資源，無論是對于個人還是對于公司的發展而言，良好的名氣和品牌都是不可或缺的。要靠誠實無欺建立起自己的信譽，建立起自己的“金字招牌”。胡雪巖對于這一點有非常深刻的認識，他先做名氣后賺錢，打造自己的金字招牌，做好自己的門面。通過行善仗義來傳播美名，這些就是他的生意興隆非凡，財源滾滾的秘訣。

二是謀而后定之絕。胸中要有大局，才能不被眼前的迷霧所惑。一項投資能否最終經營成自己的一道財源，要做出準確的判斷，并非一件輕而易舉的事情。這其中的關鍵是要有全局的判斷能力，要有能在整個局勢的盤算中看出必不可易的大方向的眼光。“謀，而后定；不謀，而衰矣。”“謀深，慮遠，成之因也。”這是《菜根譚》謀略篇中的兩句論斷，它深刻揭示了謀與慮在成功中的重要地位與作用。在生意場中，有時即使做了周密的論證，感覺似乎不會出太大問題，但生意場上瞬息萬變、險象環生且吉兇難卜，偶一疏忽往往就會因一招不慎而滿盤皆輸。必須要膽大心細，先謀而后定，想停當了再動手。胡雪巖在做事的過程中充分運用謀略，凡事都力求做到深謀遠慮，盤算局勢，先謀再動，從而使得他能夠占領生意場上的制高點，謀取做事過程中的主動權，始終立于不敗之地。

三是圓融處世之術。生意場中無真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然共吃一碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到桌面上，不私下暗自斗勁，否則結果是誰都沒有好處。待人做事要留有余地，無理自然要讓人，得理也不能不讓人，留給別人一條活路，自己日后才有可能多一條財路。商場變幻無窮，時機藏在變化中，要恰到好處的運用時機借助打“擦邊球”的手段，以圓融處世之態，應付自如，左右逢源。在遇到各種困難時，化險為夷，在商業經營和運作中，把握好處事之度，為事業提供難得的保障。縱觀胡雪巖一生，他不凡的氣度及籠絡人才的手腕，不結怨仇，反收人心。他在為人處事方面做到了圓通圓活，圓融圓滿。使得他結識了眾多的商業朋友、社會朋友以及官宦朋友，從而使得他在從商的旅途之中如魚得水，在各種困難面前游刃自如，成為一個商場變換的絕世高手。

四是借勢乘勢之智。有勢才有利，社會上各種資源閑散分布，假如不懂得加以蓄積，形成水勢，就會像可以為人們所用的白水一樣白白流走，就無法形成可以為你所用的一種力量或一種走向。蓄勢的過程，就是積蓄力量，形成規模，進行力量整合，形成發展方向和趨勢的過程。所謂乘勢而行，也就是要在恰當的時機，選擇恰當的人，去辦理該辦的事。善于造勢取勢，積聚力量和安排調度，這正是一個有效管理者的主要任務。一個人的事業能夠取得相當的成就，是時代、環境和個人稟賦共同作用的結果。成功的商人善于從社會生活中發現各種各樣的勢，并可以積蓄成勢，為己所用，使其可以形成乘勢而進的力量。胡雪巖能夠在亂世中把生意做得紅紅火火，越做越大，富可敵國，其突出特點就在于他非常善于取勢用勢。他充分調動和利用各種勢力為自己服務，成就他的宏圖偉業。

五是因人致用之智。韓非子告訴我們：“下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智。”每個人都有能力完成某些重要的事，尤其作為一個領導人，要善于用他人，不能事必躬親。但在用人之際，要特別注意的是不只用他人的能力，更重要的是用他人的智慧。一個領導人，眼光要好，以財攬財，就如用錢買貨，貨好價必高，值得重金攬得的人，也必須是忠心而得力的人，薪水不妨多給，一分錢一分貨，用人也是一樣。不以自己的生意賺賠來決定給下屬報酬的多寡，無論賺賠，即使所剩無幾，該付出也絕對不少一分。胡雪巖成為一個集錢莊、絲行、典當、軍火、糧食、房地產生意于一體，經營范圍涉及浙江、江蘇、上海幾乎半個中國，甚至還把手伸到外國人那里去的紅頂商人，其秘訣就在于他因人致用，集眾人之力為己所用，從而創造出經營上的奇跡。

六是有膽有識之舉。生意場上冒險就相當于一場博弈，落下哪一個子，敢不敢落下這一個子，都代表著一種勇氣，同時也是一種決斷。商機對于所有人來說都是均等的，而且具有很強的時效性，但當機遇臨門之時，成功的經驗就是敏銳觀察，當機立斷。想要賺大錢，必須要有過人的膽識和氣魄，敢做別人不敢去做的事兒，更重要的是能觀察人所未查。在人所共知的風險中，發現別人未能看到的機會，只要看準了，該出手時就出手，冒別人所不敢冒的險。做生意要有遠見，有氣魄。眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到全國，就能做全國的生意，看得到天下就能做天下的生意。人生無處不風險，不敢承擔風險，唯唯諾諾，終不會成大氣候，想要出人頭地，稱雄一方，就必須具備大氣魄、大膽識和果斷的豪情。胡雪巖的成功就是因為他有膽有識，敢于冒險。他經營的錢莊、藥店、典當、軍火等生意，以及向洋人借款等，都有的一定風險，但他擁有過人的眼光，敢于刀口舔血。這讓他屢屢成功，成為一代商家巨賈。

七是守信謀利之德。人而無信，不知其可。人的信譽是通過守信建立起來的，不在一朝一夕，而是在長久的基礎之上建立起來的。必須記住，無論何時，何種情況下，在答應別人去做某件事情之前，都要權衡一下各方條件，弄清楚自己是否一定可以做得到，只有那些自己確定無疑，可以很好地辦得到，或者雖有一定難度，但經過努力最終可以辦得到的事情才能承諾。“君子愛財，取之有道。”這里的道指的是經商之道，取財于不損害良心，不損害道義的正道。這里的道也是指要依靠自己的膽識、能力、智慧，依靠自己的敬業、勤勉、誠實地去勞動，心安理得地爭取錢財之道。經商之道也指做人、待人之道，如若人際關系處理不好，顧客喪失，同行敵視，只有破產路一條。反之，則會生意興旺。胡雪巖在處世經商過程中，始終堅持從正道上取財，重信講義，言出必行，恪守守信，這不僅為他帶來了至上的信譽，也為他帶來了長久不衰的滾滾財源。

八是尋機運機之妙。一個人如果要有所成就，一半靠本事，一半靠機遇。而機遇靠的就是眼光、手腕和精神力氣。靠眼光能夠發現賺錢的機遇；靠手腕能夠牢牢抓住機遇；靠精氣神兒，舍得投入心力，把一個一個被自己發現的或遇到的機會，經營成一個一個實實在在的財源。古往今來，商戰中的成功人士都是在別人不明白的新事物中所發現，在別人不理解的，新經濟發展的朦朧期中搶占先機，在社會的法律空白期中鍛煉了自己，在新舊事物交替過程中壯大了自己。一個商人既要看清楚不斷變化的時勢，又要根據具體的市場變化做出迅速的反應，并立即行動起來，為自己尋找新的商機。機不可失，失不再來，機遇是決定命運的一個關鍵因素。胡雪巖從一個鄉間的無名小卒到雜糧行的打工者，從錢莊學徒到行業經理，再到資助王有齡，從依靠他人開錢莊，當老板，到成為紅頂商人江南藥王，這與他的尋機蘊藉之妙是分不開的。他牢牢抓住機會，把握住每一個對自己有利的信息，在沒有機會時創造機會，在搶占機會后行動果斷，從而成為全國首富。

一個人不管在官場還是商場之所以能夠獲得成功，其最深刻的原因，都少不了靠自己的才識能力，所謂“才識”就是能見人所未見、準確判斷的能力，就是巧妙運用一切有利因素、制定出合理計劃并付諸行動的能力。當然，這些自身條件都具備好之后，外界所謂的靠山、人緣，以及能給自己帶來成功的幫手，也是尤為重要的。

縱觀曾國藩、胡雪巖他們二人所在的那個朝代距今已有百余年，但他們的絕學卻仍是我們今日不可拋棄的法寶：在用人上，講求以誠相待；在做事上，講求誠信至上。

問世間道為何物？直教人生死相許，朋友，如果你是那智慧之道，成功之道的追尋者，那么請用心探究這兩位前輩——曾國藩、胡雪巖留給我們的處事瑰寶，認真汲取其中的智慧，并踐行其中的道理，開創屬于自己的傳奇，成就自己的夢想，不愧于這個偉大的時代吧！