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電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展已經(jīng)有20多年的時(shí)間，被很多人認(rèn)為是一片紅海廝殺，逐漸形成的寡頭和壟斷，已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)可以在這個(gè)行業(yè)有所做為，但拼多多的崛起讓原本冷清的電商市場(chǎng)再次熱鬧了起來(lái)，只用了不到五年的時(shí)間，便和阿里、京東形成了三足鼎立之勢(shì)。 拼多多成立于2015年9月，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，于2018年7月在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)建不到五年就已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第三大電商企業(yè)，截至到2019年底，拼多多平臺(tái)交易額突破萬(wàn)億大關(guān)，而同樣解鎖這一成就，阿里用了九年，京東用了十三年，而拼多多只用了不到四年，可以說(shuō)在過(guò)去的五年里，拼多多已經(jīng)成為發(fā)展最快的電商企業(yè)，而它的崛起絕對(duì)不是偶然，至少有四個(gè)點(diǎn)值得所有創(chuàng)業(yè)者借鑒。 一、承接巨頭溢出的五環(huán)外市場(chǎng) 對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期能夠讓企業(yè)活下來(lái)是最重要的，而拼多多也不例外，所以在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段，它選擇了看似邊緣的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。 拼多多成立于2015年，此時(shí)正是被認(rèn)為是市場(chǎng)紅利殆盡，電商格局基本穩(wěn)定的階段，而這一年的阿里和京東正在做品牌升級(jí)，嚴(yán)厲打擊出售假冒偽劣產(chǎn)品的商家，而拼多多將被巨頭拋棄這部分市場(chǎng)全盤(pán)承接，逆形式的打開(kāi)了被巨頭忽略的低端市場(chǎng)，這也是拼多多初期能從電商巨頭眼皮地下活下來(lái)的原因，而這也只是拼多多其中的一場(chǎng)戰(zhàn)役，并不是它的最終目的。 二、社交電商打通微信流量池 2016年7月，拼多多融資了由高榕資本、新天域資本、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、凱輝基金投資的1.1億美元，2018年4月，再次融資了由騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、紅杉資本中國(guó)投資的約30億美元，而騰訊經(jīng)過(guò)連續(xù)兩次的融資，已經(jīng)拿下了拼多多約16.9%的股份。 在拿到微信融資之后，拼多多通過(guò)砍價(jià)、拼單、團(tuán)購(gòu)等方式，成功打通了來(lái)自微信的流量池，增加了用戶非目的性購(gòu)物的機(jī)會(huì)，這樣的方式能夠在短時(shí)間內(nèi)低成本的獲客，在拼多多上市初期，平臺(tái)獲客成本是阿里的三分之一，是京東的六分之一，而社交電商的概念最早還是起源于阿里巴巴，但拼多多的崛起才使業(yè)界真正意思到社交電商的到來(lái)。 三、戰(zhàn)略性品牌升級(jí) 提到天貓我們想到的是服飾美妝，提到京東我們想到的是數(shù)據(jù)家電，而提到拼多多我們能想到的只有全網(wǎng)最低價(jià)，并以此來(lái)吸引更多的用戶，下沉市場(chǎng)對(duì)于低價(jià)的需求依然存在，就連一二線城市也不會(huì)將性價(jià)比拒之門(mén)外，所以拼多多做了戰(zhàn)略性的品牌升級(jí)，在不拋棄三四線市場(chǎng)的同時(shí)逐漸像一二線市場(chǎng)滲透。 2019年開(kāi)始，拼多多打出了百億補(bǔ)貼的策略，成功吸引了眾多各行業(yè)的大牌入駐，對(duì)iPhone、iPad、戴森吹風(fēng)機(jī)、SK2神仙水、Switch游戲機(jī)等一批產(chǎn)品展開(kāi)了補(bǔ)貼攻勢(shì)，通過(guò)合作品牌日等活動(dòng)做定點(diǎn)突破，力圖擺脫“山寨”標(biāo)簽，百億補(bǔ)貼策略發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，拼多多也確實(shí)達(dá)到了自己的目的。 四、補(bǔ)全最后一塊短板 2020年4月19日，拼多多宣布認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，同時(shí)二者達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。此次戰(zhàn)略合作，拼多多向國(guó)美注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等數(shù)字零售資源，而拼多多除了得到債轉(zhuǎn)股之外，還有貨源與物流體系的補(bǔ)充。 國(guó)美零售全量商品上架拼多多，并接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，而國(guó)美旗下的安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將成為拼多多物流和家電售后服務(wù)供應(yīng)商，此時(shí)的拼多多已經(jīng)補(bǔ)全了自己物流的最后一塊短板，劍指阿里和京東。 |
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