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大白兔奶糖是許多中國人記憶中的熟悉味道，前段時間，一條“大白兔奶糖新包裝價格漲9倍，一斤265元你會買嗎”的信息在微博、朋友圈廣為流傳。 原來大白兔奶糖攜手法國時尚品牌“agnès b.”推出了限量珍藏版的設計，藍色、粉色兩款兔形鐵盒裝的奶糖，重量都是128克，藍色鐵盒裝是牛奶味的， 65元，粉色鐵盒裝是紅豆味的，68元。 在網上一袋227克傳統包裝的大白兔奶糖售價11.50元，折合下來一算，和“agnès b.”合作的大白兔奶糖價格漲了近9倍。 于是就有了網上這些“大白兔奶糖新包裝價格漲9倍，一斤265元你會買嗎”之類的熱門話題。 乍一看好像是大白兔奶糖換了個包裝，就漫天要價，這是把消費者當傻子呀。 但其實這只是一次營銷宣傳活動，大白兔奶糖和法國時尚品牌“agnès b.”推出的是限量珍藏版，并不影響普通包裝大白兔奶糖的銷售。 覺得不劃算的消費者，完全可以買原來的普通包裝，而愿意購買限量珍藏版的消費者大有人在。 據了解，限量珍藏版奶糖剛推出時，在一些銷售點居然賣到脫銷，而上一次大白兔奶糖脫銷還是2012年“巨白兔”奶糖推出時。 關于大白兔奶糖換了個包裝，價格就能翻9倍，我一點也不奇怪，因為限量珍藏版奶糖和普通奶糖并不是一種產品。 限量版奶糖賣的其實不是奶糖，而是顏值、設計和稀缺感，在這個看顏值的時代，不管你是否承認，肯定有一部分有錢任性的消費者愿意為禮盒包裝的高顏值買單，特別是和時尚品牌合作的限量珍藏版，還有一定的紀念和收藏價值。 消費者黃小姐表示，自己購買純粹為了包裝的“高顏值”，并且認為這個包裝可以反復利用。 從用戶反饋來看，相當一部分買家購買“珍藏版”是送人的，還有部分買家直言買糖就是為了買盒子，味道已經不是重點了。 以前生活不富裕時，消費者更看重產品，對包裝要求不高，但現在的消費者，不光要求產品品質，對包裝設計要求也很高。 以大白兔奶糖為例，近年來的他們的創新主要在兩個方面，一是口味上的，除了傳統的牛奶口味外，還新增了咖啡、鮮果、紅豆等口味。 另一個創新就是包裝方面，此前大白兔奶糖已推出過不少特殊包裝，如“巨白兔”、玻璃牛奶瓶裝、小方鐵盒裝等。 大白兔在口味上的創新大家評價不一，但每次大白兔奶糖換新的包裝都廣受好評，甚至引發搶購。 大白兔奶糖這次換法式包裝，推出限量珍藏版，是老品牌對創新的一次探索，許多人就是沖著包裝來才來購買，但這并不是新鮮事，中國古人就知道這個銷售技巧了，比如有一個買櫝還珠的故事。 春秋時代，楚國有個珠寶商人，特地用能發出香味的名貴木料，做成許多雕刻精美的小盒子，然后把珠寶裝在盒子里面賣。 有個鄭國人，看中了裝寶珠的盒子，就買了一個，只帶走了盒子，把里面的寶物還給了珠寶商。 許多人說這個故事是笑話鄭國人傻，但我卻看到這位珠寶商人的對包裝的重視，那時候就知道包裝的重要性了。 當管理者們明白了為什么鄭國人買櫝還珠，也就明白了為什么大白兔換一個包裝就能漲價9倍。 有些公司不太看重包裝設計，或者覺得包裝設計可以外包，不需要自己成立設計部門。 如果能找到好的設計公司，外包不是不可以，但一定要把設計當成和產品質量同等的大事，在這個看顏值的時代，這事關企業命運。 |
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