【原】一個大律師是怎樣煉成的？

律新社 2020-09-17

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有一天，我慕名去拜訪一位業界的資深大咖，我很想知道他是怎樣一步一步做成大律師的。在我的軟磨硬泡之下，他看著我這個小律師真誠的眼神，于是推心置腹地講起來。

“沒有一個人剛開始進入一個領域，就在短時間內成為大咖的，除非他有得天獨厚的資源和條件。”他先說出一個觀點，我非常認同。

“我沒有背景，也沒有資源，也沒有天賦，就是一個普通人，我只有靠自己去努力。

我為了推廣自己，在一些網絡平臺買廣告位，在報紙上買豆腐塊，參加各種會議發名片，有時候去寫字樓，當然經常碰壁，吃閉門羹。

我這樣四處撒網，總會有收獲，盡管案子不大，但是我都會戰戰兢兢地對待，小心翼翼地處理。

我幾乎是無條件地滿足客戶的要求：

一個A客戶，隨時有問題，隨時打電話，有時候是深夜一點鐘，一打就是一個小時，我晚上都不敢關機。有一次，他在凌晨一點打電話讓我一個小時內趕到60公里以外，緊急處理一個公司人事問題。我偷偷下床穿衣，輕輕開門關門，回來時，天快亮了，老婆坐在床邊快崩潰了，就差報警了。

一個B客戶，在我剛剛把案子立上那一天起，就開始打電話，催我，讓法官趕緊開庭；剛剛開完庭那一天，催我，讓法官趕緊下判決。我于是天天給法官打電話，最后惹得法官氣急敗壞，把我狠狠訓斥了一頓。

一個C客戶，在第一次見面時，我就告訴他，他的這個案子有很大風險，證據不充分，我們只能是爭取。他說這個都理解，沒事，盡管去做。結果真的敗訴，他馬上翻臉，責怪律師，什么不負責任，水平不行啊等等。我那時，被他數落得無地自容，陷入深深的自責之中，好久沒有抬頭，還差點抑郁了?！?/span>

我非常同情地回應一下：“我現在的處境也是這樣?。∥揖拖胫溃阍趺闯蔀榇舐蓭煹?？”

這時，他接了一個電話，說：“王總啊，我現在忙著，一會再打過來吧！”就掛了，然后喝口茶。

他接著講。

“后來案子多起來，我忙得不可開交。

為了不想丟失客戶，他們把律師費壓得很低，我也答應了，自己辛苦一點就是了；他們提出各種無理要求，我不敢反對，一一去做……

我吃飯也談案子，開車也打電話，加班加點，周末沒有休息，睡覺也睡不好，以至于經常失眠。

有一次，我開完庭，簽完筆錄，一站起來，頭暈目眩，壞了，耳朵嗡嗡地響，渾身無力。我堅持到醫院，醫生說，你太累了，需要休息。

回到家，照照鏡子，這才發現，自己的頭發白了很多，也少了很多，臉色蒼白，很憔悴的樣子，這明顯是未老先衰的征兆?。∥疫@才執業五年，就這樣啦？”

我打量他一下，說：“你現在精神不是挺好的啊！我就想知道，你是怎么做成大律師的？”

他繼續講。

“第二天，一個D客戶，打電話給我，讓我催一下法院，還氣急敗壞地說：判決書為什么還沒下來，這都過去一周了？我回復他：你不能著急，法院不是我們家開的，人家也不是就我們一個案子，法官會有安排的，要耐心等待。

一個E客戶，打電話給我，你一定要保證我的案子勝訴?。∥覜]等他說完，我回復：對不起，律師不會保證案件的結果，你買的是律師的時間，不是結果，要找保證勝訴的律師，可以考慮換律師！

一個F客戶在晚上12點打電話來，說有一個合同需要審查，很急！我說，抱歉，我要休息了，明天上班第一時間肯定完成。我就掛了，那晚我睡得很香。

還有一些當事人，找我代理案子，向我哭訴不幸的命運，還哭窮說負擔不起律師費，還要延遲繳納，請多幫幫他們，差點就跪下了。起初，我心軟，抱著同情心接了一些案件，結果風險大，收費少，把自己折騰得筋疲力盡，簡直到崩潰。再后來，全國各地的類似案件的當事人再來找我，我拒絕代理了，因為我一己之力改變不了什么，再說天南地北的，會把我累死的，好人也不好做，但我可以免費給出我的指導意見。”

我問：“你這樣不就得罪了一些客戶嗎？客戶不會流失嗎？”他搖搖頭，說：“你猜結果怎樣？”

他繼續講。

“我睡眠好了，有精力了。我工作之余有時間了，可以看看書，提高一下自己的專業知識。周末節假日，可以度度假，休休閑。

然后我整個人精神了許多，自信了許多，敢于向無理要求說‘不’，不再饑不擇食地接案子，學會合理安排時間，提高效率，學會養生，形成了良性循環。”

“客戶呢？”我問。

“原來的客戶對我越來越尊重，優質客戶也越來越多，我就成了人們眼中的大律師。”他往后靠了靠座椅，顯然是講完了。

我在回來的路上陷入沉思：作為律師，如果你無原則地去遷就客戶，不僅得不到客戶的尊重，也不會對案件有什么幫助，還可能帶來負面作用。

真誠做人，認真做事，客戶是你的，認可你，跑不了；不認可你，你去勉強，也拉不回。

這時車載收音機里傳來一首好聽的歌，是王菲唱的《傳奇》，“寧愿用這一生等你發現，我一直在你身旁從未走遠”，不是“因為在人群中多看了你一眼”，而是我的堅持和努力讓你回心意轉。

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