|
這是美業(yè)觀察的第257期內(nèi)容；新朋友請點標(biāo)題下藍(lán)字或搜索微信號mygc360關(guān)注。 行業(yè)洞察
文/《美業(yè)觀察》 杜穎 發(fā)自北京
上線5個多月后，“麥芽分期”告訴了《美業(yè)觀察》他們已合作的醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)——800余家，覆蓋國內(nèi)80多個城市。 麥芽分期的母公司是總部位于上海的麥子金服，旗下有“財神爺爺”、“名校貸”等產(chǎn)品，累積了五六百萬的年輕用戶池。因為看好求美女性的信用資質(zhì)和消費能力，醫(yī)美成為了他們切入消費金融的首選場景。 作為提供醫(yī)美延伸服務(wù)的入局者，消費金融平臺的痛點是如何與更多優(yōu)質(zhì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)建立合作，而機(jī)構(gòu)的訴求則是能否更好輔助獲客。 為此，麥芽分期祭出了一檔名為“整形實驗室”的直播節(jié)目，用于對B的合作推進(jìn)和對C的普及與吸引。該節(jié)目目前進(jìn)展到第10期，天津美萊和重慶聯(lián)合麗格等醫(yī)院都成為落地合作方，圍繞各自優(yōu)勢項目包裝節(jié)目主題。 圍繞整形普及做相關(guān)直播節(jié)目，其實今年已有不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)公司在這樣干了。醫(yī)美APP新氧不久前還上線了自己的直播頻道。 而值得關(guān)注的是怎樣覆蓋到醫(yī)美的目標(biāo)用戶，這需要考量的不僅是節(jié)目思路與設(shè)置，還有對不同屬性直播平臺的判斷。 “整形實驗室是與‘明明娛樂’聯(lián)合出品，直播平臺上選擇和騰訊直播與咸蛋家深度合作，并在兩個平臺置頂推薦，以更好對泛年輕群體全面覆蓋。單期節(jié)目直播觀看人數(shù)一度突破46萬?！痹摴?jié)目負(fù)責(zé)人雷響表示。
另一家總部位于上海的科技金融公司近日也宣布入局醫(yī)美分期。 11月，以“藍(lán)領(lǐng)消費金融”知名的“買單俠”宣布正式切入醫(yī)美分期，并推出相應(yīng)產(chǎn)品“星計劃”的2.0版本。 星計劃是在今年9月上線，定位是專注醫(yī)美分期的一站式金融服務(wù)平臺。“藍(lán)領(lǐng)的線下3C消費和麗人醫(yī)美消費，都是沖動性產(chǎn)品，在消費場景上有很大共性。其次，這兩部分用戶都是年輕群體，處于生命中的上升階段，未來生命周期的可開發(fā)價值大?！毙怯媱滳EO胡丹對媒體表示。 而據(jù)他們預(yù)算，買單俠現(xiàn)有女性用戶40萬，初步測試?yán)碚撋峡芍^醫(yī)美機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化8萬多的潛在客戶資源。并且經(jīng)推廣后發(fā)現(xiàn)，藍(lán)領(lǐng)女性用戶的整形意愿并不低，由于醫(yī)美機(jī)構(gòu)的高獲客成本，平臺自帶的這部分用戶“仍有很大的開發(fā)空間”。 目前星計劃表示合作醫(yī)美機(jī)構(gòu)超200家，包括美萊、華美、麗都等。
在剛剛過去的醫(yī)美服務(wù)電商界的第3個“雙11”，分期產(chǎn)品成了醫(yī)美APP們的標(biāo)配甚至主打。 除部分自建外，這些醫(yī)美APP多采取和第三方合作的方式推出分期產(chǎn)品，用自身的流量及用戶數(shù)據(jù)結(jié)合第三方的風(fēng)控和資金實力去推進(jìn)。 結(jié)合他們的既往論斷，值得談?wù)摰挠羞@樣幾點：醫(yī)美分期非常依賴場景驅(qū)動和專業(yè)風(fēng)控，是否適合作為獨立項目？以及，線上分期會隨平臺交易而增長，線下分期的競爭壁壘是否足夠？ 也就是說，分期這個模塊在醫(yī)美鏈條里處于一個怎樣的地位？而由于醫(yī)美服務(wù)的特殊性，醫(yī)美分期的活力和風(fēng)險都將被納入考量。 還有就是最近廣受關(guān)注的“百度有錢花”。 這是百度金融今年推出的消費金融業(yè)務(wù)，據(jù)稱覆蓋教育、家裝、租房、醫(yī)美等領(lǐng)域分期業(yè)務(wù)。 《美業(yè)觀察》注意到，自今年8月起，就有醫(yī)美機(jī)構(gòu)陸續(xù)宣布與百度有錢花合作的“醫(yī)美貸”，包括沈陽杏林和北京奧德麗格等。 醫(yī)美行業(yè)的2016歷經(jīng)資本整合的浪潮，又迎來互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涉足。中國的萬余家醫(yī)美機(jī)構(gòu)面臨如此之多新入者，唯一的不變，恐怕就是變化了。 本文作者：
|
|
|
