【原】【發(fā)現(xiàn)獨(dú)角獸】 廣匯龐大都在用它的SAAS，車(chē)贏(yíng)未來(lái)要做這三件事

全國(guó)目前一共有2萬(wàn)余家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商4S店，其中已經(jīng)有近3000家在使用車(chē)贏(yíng)產(chǎn)品，遙遙領(lǐng)先于同類(lèi)競(jìng)品。屬于百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的大概占6000家店，剩下的屬于中小集團(tuán)/單店模式。車(chē)贏(yíng)創(chuàng)始人吳木永表示，這些中小集團(tuán)/單店是車(chē)贏(yíng)未來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)。

傳統(tǒng)的二手車(chē)行業(yè)中，各類(lèi)行事準(zhǔn)則主要靠從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)，作業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化流程，同時(shí)管理體系也不夠完善，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。車(chē)贏(yíng)的出現(xiàn)，能夠讓整個(gè)流程透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，解決上述痛點(diǎn)，從而能夠更好地幫助4S經(jīng)銷(xiāo)商更好的進(jìn)行二手車(chē)交易管控過(guò)程。

但是車(chē)贏(yíng)在選擇切入二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)時(shí)，是有的放矢地來(lái)操作。有意識(shí)地服務(wù)于4S集團(tuán)，而非其他渠道的中小規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商。大型4S集團(tuán)，他們對(duì)產(chǎn)品要求高，進(jìn)入門(mén)檻高，同時(shí)也意味著早期就可以構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

車(chē)贏(yíng)為經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)及4S店打造一套集ERP管理系統(tǒng)、CRM客服系統(tǒng)以及基于移動(dòng)APP運(yùn)用集成的二手車(chē)檢測(cè)、評(píng)估、定價(jià)、拍賣(mài)、交易服務(wù)一體化整體解決方案，致力于幫助4S經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)二手車(chē)業(yè)務(wù)。

創(chuàng)始人兼CEO吳木永創(chuàng)立車(chē)贏(yíng)之前，曾就職于全國(guó)最大經(jīng)銷(xiāo)商--廣匯集團(tuán)的二手車(chē)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)中大部分員工也均來(lái)自4S店，因此他們深刻了解市場(chǎng)的痛點(diǎn)和用戶(hù)的需求在哪。

“業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比起金蝶用友等大型傳統(tǒng)軟件公司，我們對(duì)市場(chǎng)對(duì)用戶(hù)更知根知底，這也是這些大的集團(tuán)最終選擇了我們的原因。”吳木永對(duì)《每日汽車(chē)觀(guān)察》記者強(qiáng)調(diào)。

另外，團(tuán)隊(duì)針對(duì)用戶(hù)反饋反應(yīng)迅速，平均三個(gè)月迭代一個(gè)版本，這樣的速度已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)的影子，徹底把基因改造為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，因此客戶(hù)滿(mǎn)意度高，沒(méi)有使用中斷的情況。

效果方面，使用車(chē)贏(yíng)后各經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)得到了快速增長(zhǎng)。龐大集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，使用車(chē)贏(yíng)數(shù)月后整體業(yè)務(wù)量提升50%，再如河南省最大經(jīng)銷(xiāo)商威佳集團(tuán)，使用車(chē)贏(yíng)一年后業(yè)務(wù)量也上升超過(guò)50%。

車(chē)贏(yíng)收入來(lái)自于提供的SAAS服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的接入費(fèi)用，目前已經(jīng)基本能做到盈虧持平。

對(duì)未來(lái)，車(chē)贏(yíng)有以下三個(gè)目標(biāo)：第一：市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，即一萬(wàn)家店面使用車(chē)贏(yíng)。第二：成為二手車(chē)信息高速公路，如對(duì)接各種如金融、延保、檢測(cè)、定價(jià)等業(yè)務(wù)。第三：成為二手車(chē)大數(shù)據(jù)公司，而這些數(shù)據(jù)是非常有想象空間的。

牢牢抓住線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商4S店這個(gè)端口，車(chē)贏(yíng)希望隨著未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商4S店二手車(chē)行業(yè)逐步變大而共同成長(zhǎng)。

上一輪曾獲得知名VC近千萬(wàn)元天使輪投資，車(chē)贏(yíng)目前正在尋求PRE-A輪融資，有興趣的機(jī)構(gòu)或個(gè)人可以聯(lián)系A(chǔ)utolab FA

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