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導言 女裝是電商廝殺最慘烈的戰場之一。 可能很少人特意了解過天貓到底有多少個女裝店鋪，這數字官方也沒刻意公布過。不過今年在知乎有博主根據自己店鋪的經營分級數據估了個大概——介于33060與33620之間。 百里挑一是對沖破廝殺的女裝品牌極高的贊譽，若是能在天貓中做到萬里挑一，除了贊譽，更應該引起些好奇。 昨天，持續11天的天貓雙十一正式落下帷幕，作為品牌的年度大閱兵，這一年產品是否符合消費趨勢、品牌形象是否貼近消費者，在雙十一的戰報上將得以集中檢驗。 縱觀今年雙十一新鮮出爐的各項榜單，韓都衣舍不僅成為女裝必買好店榜單Top 1，而且毛衣、外套等多類目產品進入天貓榜單Top 10。天貓雙十一走到今年是第十一個年頭，從2013年起，韓都衣舍連續七年全網銷量一路領先，并且總粉絲數也是全站女裝類目的第一名，是名副其實女裝代表品牌。 韓都衣舍單品登上眾多天貓榜單榜首 年輕群體的消費需求日益覺醒，時尚潮流瞬息變化。而韓都衣舍始終遙遙領先，所以它做對了什么？ 專注年輕時尚 時尚感是所有品牌都在追趕的目標，而檢驗其成色最重要的標準就是看年輕人喜不喜歡，隨著國內成衣工業體系的日臻完善，海外品牌的沖擊不斷，加之年輕人社交媒介與生活方式翻天覆地的變化，品牌敏銳把握潮流的難度越來越大。 這正是韓都衣舍最令人驚奇之處，雖然這個品牌已經經營了12年，但其品牌創立以來，用戶始終保持以18至30歲年輕女性為主，并且今年新增用戶中90后人數超過60%，始終與年輕女性站在一起。 韓都衣舍創立之時電子商務尚未普及開來，但在隨后的12年完全踏中了中國電商最朝氣蓬勃的階段。這期間年輕人的生活方式天翻地覆，韓都衣舍依然能緊緊把握。 品牌事件是消費者最容易感知的一張牌。韓都衣舍今年在時尚圈動作頻頻，就在剛剛過去的10月，時尚女王全智賢繼2014年之后，宣布二度成為韓都衣舍的代言人。作為時尚圈的寵兒，全智賢的國際代言品牌全部集中在一線，她此前曾是GUCCI亞太區代言人，也成為了韓國首位Alexander McQueen品牌大使，而韓都衣舍也是她唯一代言過的中國時尚品牌。 韓都衣舍之所以能與全智賢實現長期的合作，除了信賴更重要的是理念相投。自出道以來，全智賢始終在不同類型的角色中探索更多可能性。《我的野蠻女友》中的野蠻女孩、《來自星星的你》中的千頌伊、《藍色大海的傳說》中的美人魚，全智賢塑造的角色不僅深入人心，也一次次刷新了大眾對女性形象的認知。她曾在采訪時表示，年輕就是不管是在工作還是生活上，都始終保持自信的心態，此次合作韓都衣舍也傳遞了“讓每位女性更加年輕時尚”的理念，這正與韓都衣舍對年輕人多元化的時尚態度的理解不謀而合。 全智賢分享時尚理念 這次的合作與6年前不同，全智賢與擔任韓都衣舍時尚總監的IU（李知恩）首次參與設計，與韓都衣舍共同推出<雙面職場>雙明星聯名系列，在時尚圈轟動一時。作為時尚總監，在各個領域不斷挑戰自我的IU，也和韓都衣舍一起“給大家展現更年輕時尚的模樣”。 IU點贊韓都設計 韓都衣舍之所以在今年連續與IU和全智賢合作，核心看中的便是她們對時尚的理解以及對多場景穿搭和百變風格的演繹能力。幾乎每次在影視劇中亮相，輕松駕馭上百種造型的她們都能掀起一股潮流，成為當之無愧的“時尚界帶貨女王”。這將進一步在無形中深化韓都衣舍時尚百變的品牌形象。 作為亞洲兩大超人氣明星，全智賢與IU同臺合作的場景并不常見。但是在韓都衣舍的舞臺，兩位教科書級別的時尚女星都提出了自己對時尚的獨特見解，從配色、設計到款式都親自參與，與韓都衣舍聯手推出<雙面職場>系列，意在打破職場女性的刻板印象，一面職場、一面時尚。全智賢系列創造性地將現代街潮元素帶入職場，呈現了精致都市新潮流。IU系列中大量格紋元素的應用，正是IU的得意之作，她表示這樣的款式源于經典，又賦予了其新的年輕時尚內涵。
這是她們第一次親自參與設計的款式，這種重頭戲也自然是留給雙十一這個年度最重要的戰場。該雙明星系列在11月1日正式開售，并在11月4日發布全智賢系列全部單品，熱度完整覆蓋雙十一周期。年輕群體的反饋是直接的，在微博、抖音、小紅書、INS等國內外平臺，#全智賢 X IU 韓都火了#已然成為了年輕群體展示個性職場穿搭的熱門話題。 不同平臺的時尚達人分享韓都衣舍個性穿搭 設計創新的“三級火箭” 在年輕時尚行業，緊跟潮流時尚、保持年輕是必要能力，但這畢竟是姑娘們穿在身上的東西，上身效果如何是她們更加關心的問題，上幾次熱搜、帶幾批爆款并不能帶來長期留存與復購，產品力才是穩固的基石。 早在2016年，著名時尚設計師崔范錫就已經簽約韓都衣舍，擔任時尚總監。崔范錫入行服裝設計至今已超過17年，是首位參加紐約時裝周的韓國設計師。通過與崔范錫的設計合作，韓都衣舍開始與國際時尚接軌，在產品設計上不斷發力，深得年輕群體的喜愛。 不但簽約主力設計師，韓都衣舍也在全力打造矩陣化設計團隊，為品牌注入新的設計語言。據不完全統計，韓都衣舍跨界的合作者橫跨不同領域，充分展示了百變的年輕時尚：
韓都衣舍在這方面的投入是有野心的。它將設計師IP矩陣化，以這種模式獲得了可不斷更新、可擴張的設計活力，同時也讓諸多新銳設計師有表現自我的舞臺。韓都衣舍不僅多次登上國際時尚周，捕捉最新潮流趨勢，還在首爾成立年輕時尚設計院，以崔范錫為導師團代表，成功聘請了韓國時尚設計師聯合會會長洪恩珠、參與18次巴黎服裝展的設計師崔哲勇等一眾時尚界權威人士加入。 韓都衣舍年輕時尚設計院 這是亞洲首個專注于世界年輕時尚領域探索和研究的機構，將成體系地為韓都衣舍帶來新興力量，進一步提升品牌活力，例如在IU入職時尚總監后推出的<職場U定義>系列、韓都衣舍X妙漢聯名系列等近期新品中，為其提供時尚趨勢分析與設計挖掘。 依托專業的設計團隊，通過對消費者的準確洞察，韓都衣舍時刻保持年輕時尚，產品的設計度與時尚度不斷創新，實現品牌的與時俱進，并且在一次次的調整、升級、優化中，構筑和消費者的心智連接，持續驅動消費者的購買興趣。 頂級設計師掛帥+跨界聯名設計注入活力+眾多時尚新生力量輸出，韓都衣舍在中國女裝時尚成衣界打造了獨特的設計三級火箭，為品牌設計實力提供了源源不斷的動力。 這也是韓都衣舍為何能收獲中韓兩國諸如小野馬泫雅、宣美、鄭秀妍（Jessica）、劉雨昕、虞書欣、張予曦等一眾時尚明星青睞的重要原因。 品牌自己當“大V” 中國有著世界上最強大的紡織品輕工業基礎，隨著消費市場的崛起已經完成內生性消費升級，誕生了屬于自己的品牌認知。強大的設計體系搭建、強勢明星資源突破、高性價比的產品，并緊跟脈搏在抖音、微博、小紅書等平臺與時尚群體進行深度溝通，這幾手好牌正是韓都衣舍在瞬息萬變的潮流中依然能持續俘獲年輕人的秘密，這套體系也為韓都衣舍積累了大量屬于自己的粉絲。目前，它不僅是天貓女裝類目粉絲數量的第一名，全網粉絲數量也已經突破5000萬，也是名副其實的“時尚大V”。 這套良性的循環體系，輔助韓都衣舍連續七年全網銷量遙遙領先。隨著數據挖掘能力提升、設計能力培養，韓都衣舍的品牌積累將越來越厚重。未來的重心，韓都衣舍表示依然會緊跟潮流，繼續打造屬于年輕人的選擇多、高性價比的時尚品牌。 特別策劃 |
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