【原】《原神》月收入超《王者榮耀》說明不了什么，但確實有些東西改變了

娛樂硬糖 2020-11-20

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在國內(nèi)背負(fù)“縫合怪”“抄襲”罵名的《原神》，正成為全球游戲市場的最強新人怪物。

Sensor Tower10月全球熱門移動游戲收入榜單顯示：《原神》自9月28日上線的30天中（截至10月27日）在全球App Store與Google Play總收入達(dá)2.45億美元，力壓運營多年的老牌選手《王者榮耀》《絕地求生》《寶可夢GO》等。

因《原神》的驚人表現(xiàn)，米哈游10月收入環(huán)比激增567%，坐上2020年10月全球發(fā)行商收入榜第二名，僅在騰訊之后。

不過，若就此說《王者榮耀》乃至騰訊游戲業(yè)務(wù)迎來最強對手，硬糖君認(rèn)為也有點聽風(fēng)就是雨。新出爐的騰訊第三季度財報顯示，今年Q3騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入414.22億元，同比增幅高達(dá)45%，實現(xiàn)了自2018年來最高增速。

僅以游戲本身論，從生命周期看，《原神》是首月，《王者榮耀》則運營多年早就進(jìn)入穩(wěn)定期，且峰值也遠(yuǎn)超《原神》；

從游戲性質(zhì)看，《原神》是主打開放世界+任務(wù)驅(qū)動+氪金抽卡的二次元游戲。這類游戲的普遍特點就是開服初期即巔峰，同為米哈游旗下的《崩壞3》等也印證了這一點。而《王者榮耀》是典型的全民社交型手游，后勁多大不用硬糖君多說了。

雖然短時間內(nèi)無法上演吃瓜路人最愛的“下克上”戲碼，但《原神》的出現(xiàn)，確實將影響國內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)，甚至導(dǎo)致一場深刻變革。

不管是繞開國內(nèi)安卓渠道，還是成功的全球市場宣發(fā)，或是其在二次元游戲賽道上的大舉創(chuàng)新，《原神》玩得都太不一樣了，還給玩成功了。

拒交安卓過路費

“渠道為王”要變天？

游戲玩家圈怒罵《原神》是“縫合怪”，出海成功是國產(chǎn)原創(chuàng)游戲的恥辱。游戲開發(fā)者圈卻有不少人將《原神》，或者說米哈游視為屠龍勇士，打響了國內(nèi)廠商反抗安卓渠道的關(guān)鍵一槍。

9月23日，在距離《原神》發(fā)行不到一周的時間，米哈游宣布《原神》將不會上架華為、小米游戲應(yīng)用商店等安卓渠道。隨后一天，有知情人士向游戲媒體透露，《原神》除B站及Tap tap外，不會上架任何安卓渠道，安卓玩家想要體驗游戲，除上述兩種渠道外，便只有官網(wǎng)下載一條路。

在玩家看來，渠道下載與官網(wǎng)下載其實區(qū)別不大，無非多幾個操作步驟罷了。但在廠商看來，米哈游以及同樣宣布拒絕上架安卓端渠道的《萬國覺醒》（莉莉絲游戲），正在以實際行動對“渠道為王”說不。

而在國內(nèi)安卓渠道看來，這更是山雨欲來——頭部廠商的示范效應(yīng)，很可能導(dǎo)致以后其他研發(fā)實力強、對自己內(nèi)容有信心的游戲都要繞過他們了。畢竟，安卓過路費是真的貴！

無論是蘋果端還是安卓端，應(yīng)用商店下載抽成普遍存在。Epic與蘋果互相拉黑，起因便是不滿App Store的三七分抽成模式。然而，如果Epic見識過中國本土應(yīng)用商店的抽成制度，恐怕要轉(zhuǎn)過頭來夸蘋果是渠道慈善家。

長期以來，國內(nèi)安卓渠道的官方應(yīng)用商店與游戲廠商一直保持著五五的分成比例。如果再扣除其他費用，廠商到手收入甚至不足50%。但渠道在國內(nèi)手游市場一直處于強勢地位，廠商再心有不滿，也沒太多路可走。

2014 年，OPPO、vivo、酷派、金立、聯(lián)想、華為成立“硬核聯(lián)盟”，抱團擠死一批中小渠道的同時，話語權(quán)也迅速提升。即便是業(yè)內(nèi)巨頭騰訊，面對“硬核聯(lián)盟”也不過是打個平手。其他廠商包括豬廠網(wǎng)易在內(nèi)，都只能接受與渠道五五分成的現(xiàn)狀。

當(dāng)然，隨著更多第三方渠道及垂直渠道的出現(xiàn)，硬核聯(lián)盟正在受到?jīng)_擊。《原神》與《萬國覺醒》敢于對高額過路費說不，也算是時勢造英雄。

情況確實在變。比如，雖然米哈游與小米、華為等渠道說拜拜，但仍全心擁抱自己的福地——二次元大本營B站。而B站的分成方式，同樣是五五抽成。

畢竟從《崩壞》系列起，米哈游和B站就是二次元游戲與垂直流量合作的典范。B站用戶屬性與《原神》游戲類型高度契合，另外B站有大量游戲UP主，在《原神》發(fā)行后制作了包括攻略、MV在內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容，宣推作用不言而喻。

與此同時，《原神》還可在官網(wǎng)通過PC端下載。包括硬糖君在內(nèi)的不少玩家，在體驗過端游模式的《原神》后，甚至萌生了換電腦的想法。

比起傳統(tǒng)模式的手游，《原神》對安卓渠道的依賴確實沒那么強。更何況，《原神》還打出了海外市場這張牌。

成功的全球發(fā)行

國人罵來老外夸

國內(nèi)爆款手游不少，專打海外市場的國產(chǎn)游戲也不罕見，但均衡兩開花的不算多。從Sensor Tower的細(xì)分榜單及拆分?jǐn)?shù)據(jù)來看，包括《王者榮耀》在內(nèi)的國產(chǎn)手游，收入主要依仗國內(nèi)，尤其是內(nèi)陸市場的氪金力量。

《王者榮耀》10月收入中，有96%來自中國內(nèi)陸貢獻(xiàn)，臺灣地區(qū)占收入總額1.4%；另一款同樣來自騰訊旗下的MMORPG手游《天涯明月刀》上線后，也因在中國市場創(chuàng)下5000萬美元的收入，躍居榜單前列。

《原神》則不然。中國仍是《原神》收入最高的市場，App Store與Google Play合計收入占比33.5%。與此同時，日本市場貢獻(xiàn)了5900萬美元收入，占比24%；美國則以4500萬美元收入，占比18.3%。事實上，從口碑來看，《原神》的海外口碑甚至遠(yuǎn)勝國內(nèi)。（點擊收看→原神vs黑神話：好游戲進(jìn)殿堂，壞游戲上排行？）

《原神》為何海外市場表現(xiàn)出色？除了其在發(fā)行當(dāng)日就選擇在全球多個國家同步上架，并且在游戲內(nèi)預(yù)裝了包括中日韓英等多國語言包，還要從不同地區(qū)特性及玩家口味拆分來看。

先說日韓市場。國產(chǎn)二次元游戲出海的主要目的地便是日韓，尤其日本。網(wǎng)易一系列二次元手游就在日本市場表現(xiàn)喜人。米哈游作為老二刺螈廠商，跟日本二次元市場幾乎沒什么文化隔閡。

韓國則與日本市場稍有不同，從韓國傳統(tǒng)IP巨作Netmarble《天堂2:革命》和NCSoft《天堂M》的畫面、玩法等不難發(fā)現(xiàn)，霓虹金愛萌妹，韓國人愛機槍萌妹。而《原神》靠著二次元+即時戰(zhàn)斗玩法，同樣拿下了韓國。

歐美市場則有較大區(qū)別，尤其是歐美手游玩家年齡及性別構(gòu)成方面。有報告顯示，在海外之所以三消類、卡牌類游戲始終能占據(jù)下載榜單前列，主要因為歐美地區(qū)手游玩家主體為女性及中老年用戶，這類用戶更傾向于輕度手游。

至于海外具備氪金能力的中青年玩家，則更中意主機游戲。《原神》捕捉到了這部分玩家的需求，除上架Appstore等平臺提供PC端下載外，還登陸了PS4主機平臺。根據(jù)NS資訊站情報顯示，《原神》或?qū)⒂?021年登陸NS平臺。

登陸包括主機平臺在內(nèi)的多平臺，使《原神》在全球的影響力及討論度瞬間提升（畢竟也算抱上了索尼大腿）。Sensor Tower合作伙伴Niko Partners的高級分析師Daniel Ahmad針對《原神》在西方世界的成功表示，這款游戲能夠成功開拓西方市場的關(guān)鍵在于，它讓玩家既獲得了主機游戲般的體驗，又沒有付費門檻，無需購入主機便可體驗。

此前硬糖君也曾提到，與其說《原神》是一款二次元手游，不如說是一款披著二次元外衣的單機動作RPG游戲。《原神》的PC端、主機端與手機或平板端的體驗感、流暢度完全不同，甚至?xí)屓水a(chǎn)生“這是兩個游戲”的錯覺。

當(dāng)然，《原神》發(fā)售的時間點也可謂天時地利。受疫情等因素影響，海外不少3A大作紛紛跳票，包括原定下半年發(fā)售的《賽博朋克2077》等。舊作再好玩也有厭倦時，新作又屢屢失約發(fā)售無期，兼具主機游戲體驗及手游低門檻雙重屬性的《原神》，在海外市場大獲成功也在情理之中。

二次元游戲，該變變了

能夠向安卓渠道說不，也能成功打入全球市場，說白了還是內(nèi)容為王。盡管不少玩家仍對《原神》可疑的出身不屑一顧，但其給二次元游戲賽道上其他開發(fā)者帶來的震撼，絕對是真實而強烈的。

目前國產(chǎn)二次元游戲主要可分為：RPG、卡牌、動作、策略、解謎、養(yǎng)成、休閑及音游等八個大類。因當(dāng)年網(wǎng)易卡牌游戲《陰陽師》掀起二次元風(fēng)潮，市面上的二次元游戲也以卡牌居多，《明日方舟》等RPG游戲次之。

因卡牌游戲扎堆，市面上的二次元游戲同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至越來越舍本逐末。不少二次元游戲不注重開發(fā)玩法的多樣性，而著意在立繪、聲優(yōu)以及設(shè)定皮膚等方面下功夫。這不跟只會吹服化道“電影質(zhì)感”，然而故事稀爛的國劇大作一樣了嗎？縱然宅男宅女再愛紙片人，也有審美疲勞那一天。

加之包括二次元游戲在內(nèi)的多數(shù)手游為迎合玩家“短平快”的快餐式需求，游戲中劇情等均可跳過，游戲內(nèi)置任務(wù)也可全程自動跑圖完成，這使得玩家在初期新鮮勁過后，很容易投向下一個立繪更精美、聲優(yōu)更豪華的新游戲。

這也導(dǎo)致硬糖君開篇提到的，不少二次元游戲發(fā)行初期聲量較大，隨后玩家便斷崖式下跌，最終只剩下一群咸魚玩家在世界聊天里插科打諢，養(yǎng)老度日。

《崩壞三》因《原神》發(fā)行氪金量下跌，米哈游“內(nèi)卷”實錘

通過社交平臺的討論及相關(guān)媒體的抽樣調(diào)查統(tǒng)計，《原神》玩家群體主要由三類人構(gòu)成：核心玩家——米衛(wèi)兵，即米哈游廠商的“家族飯”；二次元玩家，其中包括主機玩家及塞爾達(dá)“云玩家”；以及泛二次元人群，包括普通路人玩家。

在這三類玩家中，第二類玩家對《原神》的大爆有重要推動作用，這批玩家氪金能力強，且具備強的產(chǎn)出能力，可通過衍生視頻或同人作品等UGC內(nèi)容吸引路人玩家入坑。

與其他二次元游戲相比，《原神》在立繪、聲優(yōu)方面只能說是基準(zhǔn)水平。硬糖君個人甚至認(rèn)為雖然畫風(fēng)、人設(shè)等高度貼近二次元游戲，但《原神》更類似于有著聯(lián)網(wǎng)功能的動作單機游戲。

能想象嗎，在0202年，居然會有手游不存在世界聊天功能？《原神》便是如此。目前的版本中游戲最多只能有四名玩家組隊聯(lián)網(wǎng)做任務(wù)，且不少劇情線任務(wù)僅能在單機模式下完成；《原神》也是目前手游市場上，極少數(shù)不提供自動化選項（即跳過劇情）的游戲。

二次元外殼下，《原神》通過開放性世界講述著傳統(tǒng)單機RPG的故事。游戲核心是相當(dāng)?shù)湫偷腞PG玩法，玩家通過完成任務(wù)積累經(jīng)驗、道具升級角色，角色升級后推進(jìn)故事解鎖新玩法，再重復(fù)完成任務(wù)培養(yǎng)角色的步驟。

不能自動化，玩家為了推進(jìn)游戲就只能老老實實把劇情跟一遍。可別說，還真有不少人推任務(wù)，抽卡過關(guān)的動力就是為了看劇情下一步如何發(fā)展。傳統(tǒng)RPG游戲講好故事的做法在手游時代并不落伍。

對于不少從未接觸過主機游戲，也沒經(jīng)歷過單機時代的00后、05后玩家而言，《原神》的開放性世界幾乎是一種“初體驗”。而比起《塞爾達(dá)傳說》一切全靠玩家自己摸索的海拉魯大陸·純·開放世界設(shè)定，有一定提示的《原神》提瓦特大陸更適合新手。

當(dāng)然，《原神》首月流水的成功、下載量創(chuàng)新高的背后，同樣有著隱憂。

《原神》現(xiàn)有版本主線任務(wù)在30級后空缺，雖然會隨著版本迭代釋出新劇情，但不少海外玩家已經(jīng)因每天只能上線刷日常跑圖而打低分泄憤；新卡池新人物的“版本之子”現(xiàn)象以及為催氪導(dǎo)致可控人物技能不平衡，也正助推陰間策劃的罵名響遍五大洲四大洋。

拋開“原罪”不談，《原神》現(xiàn)在還處于上升期，半年后的提瓦特大陸還會滿是旅行者們氪金冒險的身影嗎？但即便不知《原神》前路如何，國產(chǎn)手游的渠道、出海模式以及核心玩法，有些東西將在未來發(fā)生改變。僅憑這點，硬糖君也點贊《原神》是一只很有用的、扇動了翅膀的蝴蝶。

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