【原】掌握這3種適當(dāng)“賣關(guān)子”的方法，讓你的人際關(guān)系更融洽

知陽時(shí)光鋪?zhàn)?/a> 2020-12-03

“聰明的人曉得如何利用時(shí)機(jī)提出告別，他們的告別往往會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象，同時(shí)又達(dá)到交際的目的。”——戴爾·卡耐基

在人際交往的時(shí)候，我們需要學(xué)習(xí)很多關(guān)于交談的技巧方法。這些技巧方法會(huì)讓我們健談起來，而且豐富的經(jīng)驗(yàn)和大量的知識(shí)儲(chǔ)備，也可以讓我們對(duì)于任何話題都能侃侃而談。

這種交流的方式的確充滿魅力，而且很有藝術(shù)性，可以讓我們快速贏得他人的喜歡。

但大多人在這個(gè)過程中會(huì)沉迷在自我的“演繹”當(dāng)中無法自拔，一方面是受眾對(duì)象給予的崇拜反應(yīng)讓他們油然而生出無比強(qiáng)烈的成就感，這種成就感會(huì)沖擊他們的理智，因而更加賣力地“表演”。

另一方面也是自己“學(xué)藝不精”，掌握不好談話的節(jié)奏和“火候”，以為只要對(duì)方不叫停自己就可以一直說下去。

甚至此前我還聽到過把“我可以一直說兩三個(gè)小時(shí)”當(dāng)作自己炫耀資本的觀點(diǎn)。

事實(shí)上，在跟人交談的時(shí)候，即便對(duì)方跟你是關(guān)系很好的朋友，也要控制好交談的時(shí)間和節(jié)奏。一方面是要為對(duì)方考慮，另一方面也是為了讓你的人際關(guān)系更融洽。

這時(shí)候就需要用到“賣關(guān)子”的方法了。

人際關(guān)系大師卡耐基先生提出過“告別的藝術(shù)”的說法，大致意思就是要在跟他人交談興致正濃的時(shí)候告別，這樣會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象。

其實(shí)這種說法，就是我們常說的“賣關(guān)子”，或者叫“吊胃口”。

這種“賣關(guān)子”吊人胃口的方式，從理論上來說確實(shí)能夠讓我們?cè)谒诵闹辛粝律羁逃∠蟆５绻氵\(yùn)用的方法不當(dāng)或者過分“吊胃口”，那么在別人心中留下的深刻印象就會(huì)是負(fù)面的不良印象。

深刻確實(shí)是深刻了，但這并不利于你的人際交往，甚至?xí)m得其反。

所以我們?cè)凇百u關(guān)子”時(shí)，需要“適度”，不可過分。

我總結(jié)了以下3種適度“賣關(guān)子”的方法，可以讓你既能達(dá)到吊胃口的目的，又能促進(jìn)人際關(guān)系的融洽發(fā)展。

養(yǎng)成“兩點(diǎn)一線”的說話習(xí)慣

我們?cè)诟私徽剷r(shí)，要把控好節(jié)奏需要注意兩個(gè)因素：時(shí)間和邏輯。

如果只是普通拜訪，我們?cè)诟鷮?duì)方交流的時(shí)間盡量不要超過半個(gè)小時(shí)，除非你們提前有約定好交流時(shí)間。

為了能夠讓我們?cè)诎雮€(gè)小時(shí)內(nèi)把事情講清楚，而且還要運(yùn)用上“賣關(guān)子”的方法，那么就對(duì)于我們說話的“邏輯”有較高要求了。

語言邏輯在我看來其實(shí)并沒有那么復(fù)雜，你只需要有一套自己的說話“公式”，然后把這套公式運(yùn)用熟練形成習(xí)慣，那么你在面對(duì)任何話題或者場(chǎng)景時(shí)都能夠有邏輯地說話。

我把這套說話“公式”取名為“兩點(diǎn)一線”，也就是把你要描述的事情拆分為3個(gè)要點(diǎn)。

前兩個(gè)要點(diǎn)是一種“鋪墊”，要講清楚你的目的，給對(duì)方的好處和事情的重要程度；而之后的一個(gè)要點(diǎn)則是一種“線索”，也就是“賣關(guān)子”的核心。

這個(gè)“線索”是你前面所有鋪墊的“結(jié)論”，如果對(duì)方對(duì)你的結(jié)論很有興趣，那么就會(huì)期待你繼續(xù)講下去。此時(shí)你的“戛然而止”就會(huì)讓對(duì)方忍不住跟你約定下一次交流的時(shí)間，于是就達(dá)到了你交際的目的。

而要是對(duì)方對(duì)你的結(jié)論并無任何興趣，那么這時(shí)候停止交流，一方面不至于浪費(fèi)雙方的時(shí)間，另一方面也給對(duì)方留下了懂得“適可而止”的好印象。要是有下次約談的機(jī)會(huì)，至少對(duì)方不會(huì)很反感你。

無論如何，對(duì)于我們?nèi)穗H交往都會(huì)是利好的結(jié)局。

學(xué)會(huì)“欲擒故縱”的說話技巧

侃侃而談固然能夠讓人對(duì)你產(chǎn)生喜歡，可要是你“毫無休止”，那么就會(huì)讓人對(duì)你心生厭煩之感。

所以我們不妨學(xué)習(xí)一下“欲擒故縱”的說話技巧。

“欲擒故縱”，出自《三十六計(jì)》之第十六計(jì)，意思是說故意先放開他，使他放松戒備，充分暴露，然后再把他捉住。

事實(shí)上，人在接受一個(gè)新的事物或者觀點(diǎn)時(shí)，都需要一段適應(yīng)的時(shí)間。在交流的時(shí)候，其實(shí)也是同樣的道理。

我們之所以會(huì)跟他人交流時(shí)侃侃而談，無非就是企圖通過以自己的知識(shí)理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)，以語言魅力為載體來獲得他人對(duì)自己觀點(diǎn)的認(rèn)同。

但由于人接收到一個(gè)新的觀點(diǎn)后，往往需要一定的時(shí)間來自我消化，才能逐漸從心理和行為上接受。

因此，在人際交往時(shí)，我們要牢記“欲速則不達(dá)”的真理。

當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我們就可以巧用“欲擒故縱”的技巧來“賣關(guān)子”，使對(duì)方對(duì)你的觀點(diǎn)更加認(rèn)同，從而達(dá)到我們交際的目的。

方法其實(shí)也很簡單，就是當(dāng)你運(yùn)用自己的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)把自己觀點(diǎn)進(jìn)行一定程度的表達(dá)之后，借故特意停止之后的關(guān)鍵“結(jié)論式”陳述。

于對(duì)方而言，會(huì)造成一種“意猶未盡”的感覺，而且因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)缺少了非常關(guān)鍵的元素，所以這種“賣關(guān)子”的方式會(huì)讓對(duì)方將思考的點(diǎn)放在你的“未說之話”上，而不是全面地去冷靜分析你的全部觀點(diǎn)。

這種“猶抱琵琶半遮面”的感覺，會(huì)讓對(duì)方忍不住想要盡快跟你約下一次交流的時(shí)間，還因?yàn)榭紤]的點(diǎn)集中在你的“后續(xù)”上，所以會(huì)更容易接受你整體的觀點(diǎn)。就好比舊時(shí)說書先生常用的“預(yù)知后事如何，且聽下回分解”一樣。

一來二往之下，你們之間的交際關(guān)系就會(huì)越來越融洽了。

畢竟俗話說得好，“一回生，兩回熟”嘛。