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動蕩的2020年已經過去，2021年中國正在站在新的歷史起點！ 從歷史規律來看，每一次疫情的發生，都會引發一場財富的大重組！ 那么，2021年的機會在哪里？ 結合了時代趨勢和切實的案例，給大家提出10個意見！ 第一：放棄重資產，改做輕資產 從2021年開始，大家一定要記住一個邏輯： 未來重資產是央企/國企做得事，民營企業只適合做輕資產的事。 今后央企/國企賺的是“資產升值”的錢，而民企賺的是“辛苦運營”的錢。 千萬不要再盲目做重資產的投入了，社會每次出現動蕩，最先受到沖擊的就是重資產。 不要在貪圖資產升值的那部分錢，要去靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現金投入到那些非必要的環節中去，然后集中一切資源和力量去攻打直接產生利潤的環節。 低投入，重運營；低資源，重能力。這樣無論外界發生什么變化，你可以隨時抽身離開。 第二：放棄長期戰，改打游擊戰 時代變化越來越快，各種沖擊越來越不可預料，突如其來的事會變成一種常態，所以所有的長期規化幾乎都是無用的。 2021年，大家要記住一個原則：只有真正有實力的人，才適合長期主義。唯有足夠的實力才能抵御各種變化的沖擊。 只有將資源和渠道積累到一定層次，并且隨時都能創造出價值的人，或者那些大公司/大平臺才可以做長期的投入。 而作為普通的個體，當你自認為能力和實力不夠的時候，只能做各種短/平/快的生意。同時也要提升自己的實力，否則永遠只能打游擊戰，要辛苦一輩子。 第三：放棄實體產品，改做虛擬服務 在如今這個時代，大眾需要的并不是各種實體商品，而是各種虛擬產品（情緒安慰）。 首先，實體產品投入太大，消費者比價太容易，利潤遭多方擠壓，未來的利潤會無限于0。而虛擬產品的投入非常小，況且其邊際成本為0。 其次，社會產能已經嚴重過剩，物質產品已經極大豐富，我們早就不缺各種物質產品了。但同時我們的精神世界卻越來越空虛/焦躁，再加上信息繭房和精準推送的配合之下，我們都沉溺在自己的世界里，這時商家很容易刺激到消費者的情緒味蕾，讓消費者非理性消費，獲取巨大收益。
第四：放棄傳統獲客，改做線上獲客 所謂傳統獲客，就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶，這種方式第一成本會越來越高，第二效果會越來越差。 所謂線上獲客，就是利用抖音/頭條等各種平臺去生產相關的內容，吸引目標客戶的關注，從而成為你的粉絲，然后再成為你的客戶。 一個是靠資源獲客，花錢買流量；一個是靠內容獲客，制造流量。 花錢買流量，流量必然越來越貴，最后就會擠壓利潤。 未來我們必須學會用內容獲客，這也是價值獲客，這才是未來獲客的主流方式。 第五：放棄組建公司，改做超級個體 創業的邏輯徹底變了，之前創業是有了模式就就趕緊組建一個團隊，隨著人力成本的越來越高，這種已經屬于重資產創業了。 未來的創業一定是先自己親手去干，做成一個小雛形，然后再根據業務和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成為一個超級個體。 如果真的有需要了，再根據業務模型組建團隊，再組建公司。 之前是先有公司再有業務，未來是先有業務再有公司。 同時我們也會發現一個現象：很多公司已經沒有存在的必要了。因為現在各種平臺太多了，我們只需依托平臺生存就可以了。
第六：放棄利潤，改收會費 既然產品本身的利潤將越來越低，我們不如主動放棄這個利潤，那么該怎么賺錢呢？ 我們可以把前端的產品免費，吸引流量和人群，然后再做后期的強服務，收取會員費，設置一條隱形的路徑，把利潤后延。 比如你是一家書店，書你就免費送出去，然后做讀書會，召集大家一起學習，收會員費。現在很多4S店賣車也已經不賺錢了，都是靠后期保養賺錢；很多美容店的產品也都是免費送了，但是你要成為他們會員才行。 這其實也叫“利潤后延”，如今很多價值都在后延，比如從人性角度來講，有個詞叫“延遲滿足”，也是同樣的邏輯。 大家記住一句話：做產品不如做服務，做服務不如做會員。 未來最值錢的不是產品，不是資源，而是消費數據，什么是消費數據？比如用戶信息，會員數量，粉絲等等。誰掌握了大量消費數據，誰掌握了主動權。 第七：放棄員工，改招合伙人 雇傭制已經徹底不適合當前的社會了，唯有大規模采用合伙人制度才能解放生產力。 更重要的是如今互聯網的發展，可以精準的計算和兌現每個人創造的價值了，生產力的發展解放了生產關系。 不要再給你自己包括你的員工設置任何框定，不要再打卡/寫日報，不要績效不要方案，一切都只以結果為考量。 盡可能的少發工資，把員工都變成合伙人，甚至你的客戶也可以成為你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再養人，不要再管人，輕車再上路吧。 第八：放棄管理，改做賦能。 如今凡是張口還在提“管理”的人，說明都已經不懂管理。 這已經不是那個誰需要被誰管的時代了，管理是往下壓，賦能是王上托，這是兩種不同的生產關系。 如今所有的管理經驗都統統失效，這是一個需要激發/賦能的時代。賦能的關鍵在于保持個體的獨立性，只需要盡可能的給他們提供彈藥，提供平臺。 可以給目標，但不要給績效；可以關心進程，但是不要關心過程；利益可以捆綁，人不要捆綁。 大家各盡其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距離，彼此尊重，互相協同。
第九：放棄裝逼，改做真實 我家附近有一條金街，上面有很多美食餐廳，觀察了三年之后我得出了一個結論：凡是裝逼的餐廳都會很快倒閉。 為什么今年直播那么火？ 對于賣貨來說，傳統網店靠的是P圖能力，而直播是全方位/實時的展示產品； 對于創作來說，傳統節目靠的是后期美化，而直播是真實的/互動的跟大家交流。 從現在開始，一切裝逼的產品/作品/公司都會倒下，大家需要的是真誠，是陪伴，是對等。 第十：放棄固定工作，改做價值主體 這個世界上已經沒有穩定的工作，真正的穩定就是你到哪里都有飯吃。在大變革時代，要么主動革一把自己的命，要么坐等被別人革命。雞蛋從里面打破是重生，從外面打破就是破碎。 未來每一個人都是一個獨立的經濟體，都是一個價值主體，你必須盡快找到自己定位，找到自己最獨特的一面，找到自己的價值點，早一步行動的人就早一天成功。 2021年確實會更難。 但是，危機危機，有危也有機。 大破必有大立，大蕭條的同時也意味著萬物的重生。 決定一個人最終高度的，往往不是起點，而是拐點。 很多人可能還沒意識到，我們正在經歷一個巨大的時代拐點！ 萬物皆有裂縫，那是光進來的地方。 寫作是一種修行，度己度人 有緣人可以在文末打賞 |
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