【原】3年公司市值超40億！這家賣“偽日貨”的公司為什么能火？

蔣東文頻道 2021-01-06

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一個(gè)“偽日品牌“的飲料靠營(yíng)銷也能賣成估值40億的產(chǎn)品？

我們經(jīng)常說(shuō)創(chuàng)業(yè)要選擇藍(lán)海市場(chǎng)，不要選擇紅海市場(chǎng)，但即便如此仍有一些“玩家“總能利用自己獨(dú)特的方法化身為一批黑馬徑直的殺入看似已經(jīng)飽和的紅海市場(chǎng)，并將其攪得天翻地覆！

最近，在飽和的飲料市場(chǎng)就殺出了這樣一匹黑馬，它就是——元?dú)馍郑?/span>

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

2019年天貓618，元?dú)萆止操u出 226 萬(wàn)瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1；

2019年雙十一，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)；

在今年38節(jié)李佳琦直播間中，元?dú)馍?5萬(wàn)瓶飲料被銷售一空，當(dāng)晚登上微博熱搜；

前不久，元?dú)馍指亲云厣习肽赇N量超過(guò)6.6億瓶...

是的！就是憑借這些優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)，元?dú)馍植粌H成為了近幾年飲料市場(chǎng)上最大的黑馬，還讓其公司的估值達(dá)到了40億！

但就是這么一個(gè)看似完美的飲料界黑馬卻在最近遭受到了不少的質(zhì)疑，誰(shuí)也沒有想到這個(gè)看似是日本品牌的飲料實(shí)際上是一家實(shí)實(shí)在在的國(guó)產(chǎn)品牌！

壹

如果你第一件見到“元?dú)馍帧斑@個(gè)飲料品牌，它給你的第一印象絕對(duì)是一瓶日本進(jìn)口飲料。因?yàn)闊o(wú)論是瓶身的商標(biāo)名稱、整體的包裝風(fēng)格，還是廣告的拍攝手法以及背后的一些產(chǎn)品注解全都是日系風(fēng)的！

先看瓶身，首先元?dú)馍值摹皻狻安⒎侨绱?，而是用了日文的“気”字。不僅如此，在飲料瓶身的背后，還書寫著“日本國(guó) 株式會(huì)社元?dú)萆?監(jiān)制”等字樣；

再看這個(gè)飲料的包裝風(fēng)格和廣告，都采用了日本的冷淡風(fēng)，就連廣告中模特的穿衣打扮風(fēng)格和背景中若隱若現(xiàn)的櫻花全部采用了日系風(fēng)！

總之，毫不夸張的說(shuō)，為了把自己偽裝成一個(gè)日本品牌，這個(gè)飲料可以說(shuō)是無(wú)所不用其極了，每一個(gè)細(xì)節(jié)里都蘊(yùn)含了滿滿的日系風(fēng)格。

但就在最近，這個(gè)看似是日本品牌的飲料卻遭到了不少的質(zhì)疑，原因很簡(jiǎn)單，雖然滿滿的日系風(fēng)，但確是一家中國(guó)的公司運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)的！

對(duì)此，北京市京師律師事務(wù)所律師許浩在接受《法人》記者采訪時(shí)也表示，元?dú)萆謱儆诘湫偷摹凹傺笃放啤?，由中?guó)的企業(yè)注冊(cè)擁有，但是無(wú)論從包裝到宣傳都明示或暗示消費(fèi)者，冒充來(lái)自國(guó)外的品牌，其實(shí)質(zhì)就是用虛假宣傳誤導(dǎo)甚至欺騙消費(fèi)者，并最終獲取暴利。

但不得不說(shuō)的是，實(shí)際上這種在商標(biāo)和品牌上利用文字誤導(dǎo)消費(fèi)者的企業(yè)，元?dú)馍植⒉皇堑谝粋€(gè)。比如說(shuō)大家都很熟悉的“名創(chuàng)優(yōu)品”，它的商品很多都是在中國(guó)生產(chǎn)的，但包裝上也都借助了不少的日文，不僅如此其LOGO更有模仿日本服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)的嫌疑！

所以，實(shí)際上當(dāng)下的很多零售行業(yè)利用這種“洋品牌”造勢(shì)后再用“國(guó)貨之光”刷好感，已經(jīng)算是常見的營(yíng)銷套路了，但不得不說(shuō)在“偽日”的面紗在被揭開后，還能繼續(xù)將用戶留存下來(lái)確實(shí)很牛！

不僅如此，能把估值玩到40億，不得不說(shuō)這個(gè)“元?dú)馍帧贝_實(shí)有點(diǎn)東西！

貳

短短3年，元?dú)馍帜塬@得如今的成績(jī)，離不開它的各種營(yíng)銷手段！

一、品牌“偽日”吸引眼球。

正如我們?cè)谏厦嫠岬降?，這種利用日本元素“誤導(dǎo)”、吸引消費(fèi)者的手段，確實(shí)在前期為元?dú)馍衷炝撕艽蟮膭?shì)！讓其在琳瑯滿目的貨架上，顯得異軍突起，第一時(shí)間受到了更多消費(fèi)者的關(guān)注！

二、產(chǎn)品定位的新奇。

眾所周知，近幾年飲料市場(chǎng)的下滑離不開消費(fèi)者消費(fèi)理念的一個(gè)變化。當(dāng)代人都講究養(yǎng)生、健康，因此也直接導(dǎo)致一些碳酸類飲料的銷售業(yè)績(jī)受到了嚴(yán)重的影響。

而為了迎合消費(fèi)者這種健康的消費(fèi)理念，“元?dú)馍帧痹诙ㄎ簧暇桶堰@款飲料定位在“健康”上。

實(shí)際上，這也很好理解，就比如很多小孩不愛喝純牛奶，廠商們就想方設(shè)法的開發(fā)了很多類似酸酸乳、早餐奶等帶各種口味的牛奶。但相比于純牛奶來(lái)說(shuō)，這些所謂的“牛奶”所含營(yíng)養(yǎng)和蛋白質(zhì)都是極少的，但卻受到了不少消費(fèi)者的喜愛，因?yàn)閺男睦韺W(xué)上看自己確實(shí)在喝牛奶。

而“元?dú)馍帧闭嵌床斓搅诉@種消費(fèi)趨勢(shì)，因此在產(chǎn)品上一直宣傳自己是“無(wú)糖”、“低熱量”的飲料，當(dāng)然了再“健康肯定沒有喝白開水健康，這只不過(guò)是一種營(yíng)銷方式而言，但奈何消費(fèi)者就是愿意為其買單。

比如說(shuō)，”元?dú)馍帧斑€在19年的時(shí)候推出了一款主打女性消費(fèi)市場(chǎng)的”寵肌膠原蛋白水“，受到了女性消費(fèi)者的一致推崇。畢竟，從名字上它就獲得了女性消費(fèi)者的青睞。但真的喝個(gè)飲料就能補(bǔ)充膠原蛋白？

總之，這是“元?dú)馍帧彼挟a(chǎn)品中所慣用的一種手段，比如說(shuō)“外星人能量飲料”、“燃茶”...都離不開這種營(yíng)銷套路，只不過(guò)是針對(duì)不同的人群有不同的營(yíng)銷方向而已。

但不可否認(rèn)的是，也正是這種營(yíng)銷套路和產(chǎn)品定位讓“元?dú)馍帧鲍@得了今天的成功！

三、粉絲營(yíng)銷。

在粉絲營(yíng)銷上“元?dú)馍帧苯^對(duì)是花了大功夫，畢竟除了產(chǎn)品的定位以外，一個(gè)符合產(chǎn)品的代言人也事關(guān)重要。

正如剛才所說(shuō)，“元?dú)馍帧辈煌漠a(chǎn)品有不同的定位人群，像剛剛提到的“燃茶”主打的就是一種“無(wú)糖”、“無(wú)脂”的健康飲料概念，而“燃”更是激發(fā)了很多消費(fèi)者對(duì)瘦身、減肥的一種心理暗示。

所以，在代言人上“燃茶”就選擇了當(dāng)紅“鮮肉”魏大勛。

首先我們來(lái)看魏大勛的人設(shè)，他多活躍于綜藝舞臺(tái)，給人一種真實(shí)又傻里傻氣，而這種人設(shè)很符合“元?dú)馍帧蹦欠N元?dú)鉂M滿少年的定位形象。加上，魏大勛有過(guò)一段成功的減肥經(jīng)驗(yàn)，而這種人設(shè)背后也在給消費(fèi)者暗示“燃茶“是健康的，能幫助消費(fèi)者減肥的飲料。

不僅如此，隨著最近綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》的熱播，張雨綺“元?dú)鉂M滿“的性格和人設(shè)可謂幫助她吸粉無(wú)數(shù)，而就在此時(shí)”元?dú)馍帧榜R上找到張雨綺為其產(chǎn)品代言，將自己的熱度最大化提升了一波。

同樣，在各種綜藝的植入上，“元?dú)馍帧耙沧龅搅四繕?biāo)人群定位精準(zhǔn)的投放，比如說(shuō)B站最高分紀(jì)錄片《人生一串》和神劇《生活如沸》中都有其植入的廣告。要知道，B站的用戶多是二次元用戶，均是日系文化的愛好者，這種精確的投放可以說(shuō)也為其產(chǎn)品帶來(lái)了很多精準(zhǔn)粉絲！

所以，不得不說(shuō)，在粉絲營(yíng)銷上，“元?dú)馍帧盁o(wú)論是代言人人設(shè)、定位，還是目標(biāo)人群的投放都做到了極致！

叁

不得不承認(rèn)“元?dú)馍帧贝_實(shí)是近幾年來(lái)最大的黑馬，但我們常說(shuō)任何事物都有兩面性。

雖然，在營(yíng)銷上“元?dú)馍帧弊龅搅藰O致，但這種有點(diǎn)“過(guò)度”的營(yíng)銷長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)也會(huì)反噬其品牌自身！

很簡(jiǎn)單，單是“偽日貨”這一點(diǎn)就會(huì)成為這個(gè)品牌永遠(yuǎn)存在的一個(gè)問(wèn)題。不僅如此，這個(gè)問(wèn)題很難被洗白，會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的遭受很多外界的輿論和質(zhì)疑！

“元?dú)馍帧钡某晒τ斜厝灰灿信既?，但在這種現(xiàn)象背后也有一個(gè)問(wèn)題值得我們所有人反思，那就是“國(guó)外的月亮一定圓嗎”？

實(shí)際上并不一定圓，畢竟“元?dú)馍帧本筒皇侨毡镜钠放啤?/span>

但問(wèn)題又來(lái)了，或許它不靠“偽日貨”也造就不了今天的成功。所以，我們不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)就是，今天還有很多消費(fèi)者還存有這種“國(guó)外的月亮比較圓”的思想。

最后我想說(shuō)的是，今天的國(guó)貨已經(jīng)崛起，更何況中華文化五千年博大精深，即便是“日韓文化”都離不開中華文化的影響。

所以，我們沒有必要借助別人的文化來(lái)做自己的產(chǎn)品，我們有自己5000年博大精深的文化，這是我們今天應(yīng)有的民族自信！