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在2020年，各大企業(yè)入場(chǎng)直播帶貨，有的帶貨成績(jī)慘淡，有的帶貨成績(jī)斐然，但總的來說，企業(yè)直播帶貨是未來發(fā)展的趨勢(shì)。企業(yè)直播帶貨本質(zhì)上是電商直播帶貨，而直播帶貨又被各行業(yè)看重，那么企業(yè)應(yīng)該如何做好直播帶貨呢？我們可以從以下6點(diǎn)來思考。
1、帶貨產(chǎn)品質(zhì)量要與價(jià)格相匹配 俗話說：一分錢一分貨。直播帶貨的產(chǎn)品要與價(jià)格相配，不要高價(jià)低質(zhì)，當(dāng)然低價(jià)高質(zhì)也不可行，因?yàn)槿绻罄m(xù)商品質(zhì)量與價(jià)格繼續(xù)不對(duì)等，只會(huì)流失更多的粉絲。企業(yè)只有做好定價(jià)策略，尋找或者直接設(shè)計(jì)可以直播帶貨的商品，才能做更好的直播營(yíng)銷。 2、直播內(nèi)容順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則 現(xiàn)在的直播平臺(tái)多種多樣，而規(guī)則多且細(xì)，同時(shí)每個(gè)直播平臺(tái)的規(guī)則還各不相同，企業(yè)在直播帶貨為了避免違規(guī)造成的麻煩，在帶貨之前先細(xì)讀直播帶貨規(guī)則，順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則才能得到長(zhǎng)久的發(fā)展。 3、明確主播的定位 主播的定位，對(duì)于企業(yè)直播帶貨，雖然不是決定性因素，但也同樣重要。因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)的主播，能夠吸引更多粉絲用戶，拉近與粉絲的距離。 4、根據(jù)商品進(jìn)行場(chǎng)景化描述 舉個(gè)例子，比如在直播服飾時(shí)，主播可以當(dāng)場(chǎng)對(duì)服飾進(jìn)行穿搭，邊穿搭邊對(duì)粉絲描述，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。 5、要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺 主播在直播時(shí)，不僅可以強(qiáng)調(diào)該商品是可低價(jià)購買的，還可以搭配一些贈(zèng)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“賺翻了”的感覺，吸引消費(fèi)者繼續(xù)消費(fèi)。與此同時(shí)，企業(yè)直播帶貨時(shí)，還可以利用整點(diǎn)搶紅包、滿多少減多少、搶購等方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。 6、頻繁更新直播 企業(yè)直播的頻繁更新，既可以培養(yǎng)消費(fèi)者的觀看習(xí)慣，又可以提高品牌知名度，同時(shí)做直播還可以為企業(yè)節(jié)省一大筆營(yíng)銷費(fèi)用，一舉三得，何樂而不為呢？ 以上就是做企業(yè)直播帶貨要熟知的6個(gè)要點(diǎn)。 |
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