新手咨詢師套上就能用的談單模型

我們都知道把有效經驗迅速復制給新人是提升校區業績最快也是最可持續發展的方式。讓新人迅速上手、出單就是我們在培養新人時的第一目標。

今天給大家介紹兩個新手咨詢師套上就能用的談單模型。

很多人都看診的經驗：

醫生：哪里不舒服啊？

病人：肚子很痛，拉了一晚上肚子。

醫生：昨天吃了什么東西嗎？

病人：從外面回家之后吃了半個冰西瓜。

醫生：冰西瓜怎么能這么吃呢？肯定拉肚子啊。我先給你開個藥，回去多喝熱水，今天就喝點粥吧。

這套邏輯在咨詢的時候也是極好用的。

拿文化課舉例：

我剛才聽孩子說，每次考試的時候總是能排除兩個錯誤答案，然后在一個正確答案和一個錯誤答案中選擇了錯誤答案。                                                    

孩子認為這是粗心，的確是有粗心的成分。實際上是因為這個知識點孩子是知道的，所以能排除兩個錯誤答案，但是掌握得不夠扎實，被選中的那個錯誤答案其實就是考點。這些孩子朦朦朧朧地知道大概的方法，卻不能直擊靶心的題目我們稱之為灰色地帶。   

灰色地帶是孩子提高成績要面對的第一個階段，也是老師們的培訓重點。孩子能夠有個大概的印象并且判斷出大致的答案范圍，說明孩子再努力一把是能夠掌握這個知識點的。如果能夠把這些處在灰色地帶的題目全部搞清楚，那么孩子的成績就會有一定的提升，當然了，孩子的能力也會達到一個新的境界。那么，接下來……

這種方式其實是我們很常用的一種邏輯模型，把它總結下來，培訓給新咨詢師，相信理解了邏輯模型的新咨詢一定能夠很好地用起來。

從思維模式上我們看到，黃金圈法則直指問題核心，從問題本質出發思考、解決問題。根據這樣的模式，我們可以總結出這樣的談單模式：

我們舉一個舞蹈類的案例：

我現在了解了您帶孩子過來學舞蹈的原因了，確實，我剛才看孩子的肢體其實不是很板正，這樣對孩子的骨骼發育和氣質培養都是不利的。現在有很多職場人士開始學習利益，開始培養自己看書的習慣，就是為了幫助自己在職場更上一層樓。但這種事情肯定是從小抓起更好了。

如果是為了培養肢體和氣質的話我建議孩子可以練習中國舞，這對孩子的肢體協調、身形動作都有一定的要求，老師在課上教動作，在課后也會提出練習的小技巧。

我們很多孩子練了半年之后都有很大的改變，在學校的各種表現也更加自信了。

學生的問題普遍相似，家長的痛點也就那么幾個，只要機構提前準備好對應的培訓方案，咨詢師在面對不同家長的時候往里套就可以了。