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在2021年，電商直播將繼續2020年的火爆！ 在火爆的電商直播中，網紅帶貨和明星帶貨是其中最火的，但總體來說明星帶貨的翻車率要高于網紅帶貨，為什么會這樣呢？我們來一探究竟吧。
1、從用戶習慣來看 網紅每天都需要直播，培養了用戶的觀看習慣，用戶習慣每天都看到網紅直播。而明星的直播頻率不高，用戶購買習慣也沒有培養起來，想要讓用戶直接在明星直播間中下單購物就有點難。 2、從用戶信任來看 從貨源到商家再到售后，為了自己的口碑，網紅都會精心挑選并和商家談好價格以及提供給用戶優質的售后服務，這些過程用戶都能感受到網紅的真誠，是用心為用戶著想，用戶將心比心，自然就信任網紅，從而多次在喜歡并信任的網紅帶貨直播中下單購物。最重要的是，網紅和商家談的價格往往比市場銷售的價格要低，商品也比較實用或者有趣。 而在明星帶貨直播中，明星選擇的商品與其價格就很不親民，因為普通人的購買力沒有那么強，這就是明星帶貨翻車的原因之一。 3、從帶貨專業性來看 在每天的直播帶貨中，網紅已經有一套自己的銷售話術，以吸引用戶下單購買。而明星直播頻率不高，而主業不在于直播帶貨，因此帶貨專業性不高。 下面我們來總結一下： 網紅直播帶貨：直播頻率高，用戶信任度高，商品更低價，帶貨專業性更高，直播帶貨是主業。 明星直播帶貨：直播頻率低，用戶信任度低，商品和價格皆不親民，帶貨專業性不高，主業是做明星而不是帶貨。 不過，明星直播帶貨也有優點，就是自帶流量，可以快速提升品牌知名度；而網紅直播帶貨沒有自帶流量，需要先做好價值內容輸出，培養成本和時間成本較高。 明星直播帶貨想要降低翻車率，首先就要保證商品質量，其次就是價格要親民，最后就是放下明星姿態，與用戶做互動。而網紅直播帶貨就要先保證粉絲流量，畢竟沒有流量，有優質商品也賣不出去啊。 綜上所述，網紅直播帶貨更好，但培養成本高，不過后續產生的收益更高。網紅電商直播帶貨在2021年的發展，我們繼續拭目以待吧。 近期發現有人轉載文章不注明來源，如需轉載請注明來源于歡拓云直播，否則侵權必究，謝謝合作！ |
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