【原】創(chuàng)公司 | 騰訊投資的十字星文化，要自主開發(fā)影漫游一體的二次元IP

作者 | 羅立璇

這是三聲報道的第386家創(chuàng)業(yè)公司

鉆咖（呂木難）一開始進入漫畫行業(yè)屬于迎接一個新的挑戰(zhàn)。在成為漫畫公司十字星的創(chuàng)始人之前，她是游戲作者、游戲策劃、小說作者和漫畫腳本作者。

“到了2016年，我通過撰稿實際上獲得的收入并不低，但我已經(jīng)在文學(xué)創(chuàng)作和寫作上嘗試過很多，所以我想試一下漫畫這個新的領(lǐng)域。”創(chuàng)作力旺盛的鉆咖在2016年上半年創(chuàng)立了自己的漫畫工作室，并且很快從創(chuàng)作者的心態(tài)轉(zhuǎn)換到了管理者身上。目前，十字星在騰訊動漫上擁有十幾部正在連載的漫畫作品，其中曾被改編成網(wǎng)大、由鉆咖編劇的《無罪之城》的人氣值已經(jīng)超過了27億。

但除了漫畫業(yè)務(wù)以外，十字星正在發(fā)展屬于自己的游戲團隊。“我們本來就是游戲出身的，對做這一件事情并不陌生”。除了承接外包業(yè)務(wù)以外，鉆咖希望能夠?qū)崿F(xiàn)從漫畫培育開始，在游戲端實現(xiàn)變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。她相信，由擁有游戲行業(yè)經(jīng)驗的漫畫IP方來開發(fā)游戲，能夠做出更為順暢的文化產(chǎn)品：“我們的游戲團隊會根據(jù)漫畫去開發(fā)玩法，這樣做出來的游戲和故事本身的契合程度應(yīng)該是不一樣的。”

十字星在2017年接受了來自騰訊的Pre-A輪融資，目前正在尋求下一輪投資。

“漫畫業(yè)務(wù)是沒有利潤的”

在進入漫畫行業(yè)之前，鉆咖已經(jīng)開始為游戲進行世界觀設(shè)計和撰寫劇情方面的工作。十字星的漫畫作品，比如《鐵夢》、《黑良》和《我的機器人室友》等，也承襲了相似的偏好，以科幻和奇幻等幻想類題材為主。

如果站在現(xiàn)在的角度往回看，鉆咖進入漫畫市場的時機非常恰當(dāng)：2016年初，以騰訊動漫為代表的漫畫平臺開始大幅增加對于條漫的投入，由于還處在流量紅利期，很多漫畫作品都獲得了大量讀者以及不錯的稿費收入。而且，由于行業(yè)還處于初始階段，有一些作品完成度實際上相對粗糙，這讓本來就習(xí)慣創(chuàng)作豐富劇情的鉆咖很快就收獲了不錯的閱讀量，由她擔(dān)任腳本作者的《無罪之城》在三個月內(nèi)容獲得了過億的閱讀量，成為了騰訊動漫在2016年的新作品成績漫畫第二名。

《無罪之城》

“我的編輯忽悠我說，我可以開一個工作室，方便報稅。”由于一個簡單的理由，鉆咖決定和她多年的合作伙伴注冊公司，成立十字星。聯(lián)合創(chuàng)始人孫侃此前曾供職于娃哈哈集團、開元集團，擁有豐富的財務(wù)和投融資經(jīng)驗。

起步時，對于十字星而言最難的是找到相應(yīng)的漫畫人才。她坦言一開始能給的工資和福利確實不高，但發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)可以給漫畫作者較好的福利和收入。

在一年半的積累以后，十字星的主筆、助理再加上美術(shù)有30多人，能夠應(yīng)對10余部漫畫的連載需求。同時，他們還建立了一個外包機制，儲備了相應(yīng)的外包人才，來完成一些相對機械的操作。從長期角度看，鉆咖希望能夠建立十字星自己的人才庫，這樣也便于吸收水平更高的畫手進入公司。為了保證作品質(zhì)量，十字星很快找到了自己在美術(shù)方面的合伙人，專門擔(dān)任主編角色把關(guān)內(nèi)容質(zhì)量。

在2017年9月，騰訊投資部給鉆咖打了個電話，表達了投資意愿。對于當(dāng)時主要作品都在騰訊動漫連載上的十字星而言，這是一個非常自然的選擇：“拿到了投資以后，我們開始向嚴(yán)謹?shù)墓静僮鬟M行轉(zhuǎn)變，比如開始聘請中層管理人員、技術(shù)人員，還有流程管理，讓公司大部分的事務(wù)都有專人接手。”

直到現(xiàn)在，鉆咖依然堅持在漫畫業(yè)務(wù)上不做利潤要求，讓制作團隊享受完整的稿費收入，只對新作品有較高的質(zhì)量要求。鉆咖認為，在現(xiàn)在的環(huán)境下，如果要靠漫畫業(yè)務(wù)本身來盈利，和創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容將會產(chǎn)生沖突。

因此，為了保證公司健康的現(xiàn)金流、實現(xiàn)一定的增長，十字星文化選擇擴大自己的業(yè)務(wù)范圍，另外成立十字星文化，承接游戲文案的外包業(yè)務(wù)。

把握終端變現(xiàn)產(chǎn)品

《螺旋圓舞曲》

對十字星來說，承接文案外包是一個特別現(xiàn)實的選擇。“我需要足夠的工作量和足夠的收入，去把作者養(yǎng)起來。我希望給他們足夠高的價值以及足夠有趣的工作，讓他們跟我一起干。”通過外部項目的磨合，十字星文化積累了一批ACG相關(guān)的作者和美術(shù)人才。在這些外部合作對象的支持下，十字星能夠?qū)⑦@些“自由人”的力量在游戲和動漫項目之間靈活分配。這也讓十字星能夠繼續(xù)向全產(chǎn)業(yè)鏈運作的方向發(fā)展。

十字星的文案合作方包括騰訊的天美工作室、完美世界、心動網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)易游戲等。在今年，十字星還會與完美世界的《夢間集》項目有深入合作。

在一開始的時候，屬于十字星的漫畫與游戲的業(yè)務(wù)涇渭分明。但隨著接觸到更多的整體性項目，鉆咖開始進行十字星游戲與十字星文化兩家公司的合并工作。合并的原因是，一方面兩者之間的資源和業(yè)務(wù)聯(lián)通越來越緊密；另一方面，鉆咖認為，只有在資本層面完全控制了創(chuàng)作與改編的上、下游，才能根據(jù)真正的故事邏輯進行后端的變現(xiàn)，也就是漫畫和游戲。

由于鉆咖在之前曾經(jīng)服務(wù)游戲行業(yè)多年，游戲?qū)嶋H上是鉆咖的熟悉領(lǐng)域。同時，鉆咖的另外兩名合伙人中有一名也是從游戲行業(yè)過來的。

同時，鉆咖也認為十字星有自己的特長：“現(xiàn)在有不少游戲的做法是，雖然他們花錢買了IP，但是他們用的還是同一套游戲的玩法，只是換皮而已。你硬把故事往玩法上套，套不舒服就會很痛苦”。鉆咖對《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）解釋，“但我擁有自己的游戲團隊，可以根據(jù)漫畫內(nèi)容去開發(fā)玩法。我相信我的制作團隊按照這樣的邏輯去做出來的產(chǎn)品和故事本身的契合程度，是不一樣的。”

十字星文化制作的第一款游戲《螺旋圓舞曲》將會在7月上線，是一款主打歐洲宮廷風(fēng)的換裝游戲。除了數(shù)千款服裝以外，十字星在這款游戲里設(shè)計了50名以上的NPC和四十萬字的劇情來豐富游戲，發(fā)揮了自己在劇情和美術(shù)方面的特長。

另外，十字星正在策劃一個游戲、動畫、漫畫全面自制的新IP作品《半盞》，以打造有代表性的自持IP為目標(biāo)，從漫畫開始連載，然后通過游戲與動畫的登陸，為同一IP在市場上制造不同層面，持續(xù)不斷的影響力 。在動畫方面，鉆咖已經(jīng)找到了一名有經(jīng)驗的合作伙伴擔(dān)任制片人，由中國與日本團隊聯(lián)合開發(fā)這款重磅級的作品。

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