【原】挑戰(zhàn)Google是華米Ov的一次順勢而為

作者 | 劉浩川

雖然Google在海外應用市場依然保持了強勢壓制，但在生存危機與商業(yè)利益的雙重誘惑下，羽翼豐滿的中國手機廠商正在試圖重建秩序。進入2020，在硬件產(chǎn)品大規(guī)模海外圈地的同時，外界頻繁捕捉到國產(chǎn)手機廠商在軟件生態(tài)方面的布局信號。

一方面，華為高調(diào)的持續(xù)推進自己打造的移動端應用生態(tài)解決方案：HMS（Huawei Mobile Service），為手機業(yè)務在受制裁的外部環(huán)境下爭取生存發(fā)展和戰(zhàn)略博弈的空間。

1月15日，華為宣布面向全球發(fā)布HMS Core 4.0，HMS生態(tài)中增添了數(shù)項面向開發(fā)者的支持服務功能。

2月24日晚9點，華為于巴塞羅那召開終端產(chǎn)品與戰(zhàn)略線上發(fā)布會。發(fā)布會上余承東重點講解了華為App Gallery應用商店的發(fā)展情況以及全新發(fā)布的HMS Core 4.0，并在發(fā)布會上宣傳華為的“耀星”計劃：華為將斥資10億美金，支持開發(fā)者為HMS生態(tài)開發(fā)應用。

2月25日凌晨，華為于歐洲首發(fā)了預裝華為HMS服務以及華為AppGallery應用商店的兩款手機：榮耀V30 Pro和 9X Pro。

另一方面，路透社于2月初報道稱，小米、華為、OPPO 和 vivo 四家手機廠商正面向海外聯(lián)手打造一個名為全球開發(fā)者服務聯(lián)盟（GDSA）平臺，讓開發(fā)者可以將其應用同時上傳到這四家手機廠商的應用商店中。報道中，這一行為被評價為“旨在挑戰(zhàn)Google Play商店的主導地位”。

事件之后發(fā)生了一定的反轉(zhuǎn)，華為逐漸明晰并未參與到GDSA之中。小米發(fā)言人在回應路透社時未提及華為的參與；GDSA的官網(wǎng)上也沒有華為的名字。但是官網(wǎng)已明確OPPO、vivo、小米的確為聯(lián)盟的參與企業(yè)。

報道中提到的各家企業(yè)對此事的回應保持了克制與低調(diào)。華為、OPPO和vivo不予置評。小米發(fā)言人在回應路透社時也表示GDSA“是為了方便海外開發(fā)者同時將應用上傳到小米、OPPO和vivo各自的應用商店”。

但是從小米發(fā)言人透露出的GDSA的營運模式中還是可以看出，旨在打通OPPO、vivo、小米三家公司海外應用商店壁壘的GDSA，依然寄托了三家公司在其所在的海外市場擴大自營軟件生態(tài)圈的希冀。

與華為相比，沒有面臨Google谷斷供壓力的三家企業(yè)目前沒有必要自研整個移動服務生態(tài)體系，但是對于營收利潤巨大的應用市場業(yè)務，三家企業(yè)表現(xiàn)出了自己的興趣。

或被動，或主動，或為了生存，或為了營收，合計占全球手機出貨量四成四家國產(chǎn)手機廠商，都已經(jīng)開始了軟件生態(tài)領域探索的步伐，挑戰(zhàn)手機市場中更加高維的領域。

華為因勢利導

華為對HMS的研發(fā)，背后的核心推動因素無疑始于去年5月起Google因華為被美國納入實體清單而對華為實施的GMS“斷供”策略。

2019年5月16日，華為公司及旗下的68家附屬公司被添加到美國商務實體名單中，此后所有受《美國出口管理條例》管轄的物品，向華為出口、再出口或進行境內(nèi)轉(zhuǎn)讓都必須獲得許可。隨后，Google公司宣布停止與華為合作。

受此影響，華為2019年5月16日后最新生產(chǎn)的智能手機無法繼續(xù)使用與安卓系統(tǒng)深度集成的Google移動服務（GMS）。

安卓系統(tǒng)整體由安卓開源計劃（Andriod Open-Source Project，AOSP）和Google移動服務（Google Mobile Service）共同構(gòu)成。AOSP部分即開源免費的軟件本體，各廠商可根據(jù)自身需求定制化基礎的安卓操作系統(tǒng)。

由于其開源性，這一部分華為仍然可以使用，并基于Google的開源代碼部分繼續(xù)優(yōu)化升級自身的EMUI。因此，華為目前并未急于在手機端推進去年高調(diào)宣傳的“鴻蒙”操作系統(tǒng)，而是在對標GMS的HMS上頻頻發(fā)力。

GMS由Google在2013年的I/O大會上推出。在安卓推廣的早期，安卓系統(tǒng)與Gmail、Google地圖等核心服務保持一體化，由Google免費開源提供給各手機廠商。在安卓牽頭的手持設備開放同盟愈發(fā)穩(wěn)固，安卓占據(jù)手機操作系統(tǒng)大部分市場份額后，2013年，Google宣布將地圖、Gmail等服務從安卓系統(tǒng)中拆分出來，打包成Google Mobile Service，單獨提供API更新。

為了加大對安卓系統(tǒng)的主導權(quán)并充分挖掘安卓系統(tǒng)的商業(yè)潛力，Google將越來越多牽扯到手機核心體驗的部分放入GMS。目前，GoogleGMS網(wǎng)羅了在歐美用戶的日常使用中幾乎必備的各類Google系APP，包括Google地圖、Google搜索、Google瀏覽器、Gmail郵件服務等。被禁止后，這些基本APP19年5月份推出的手機均無法使用。

同時，GMS還提供給第三方APP開發(fā)者使用GMS Core功能。大量基于安卓平臺開發(fā)的APP在開發(fā)時使用了依賴于GMS框架的編程接口API。GMS停止使用后，海外大量依賴GMS Core服務的APP和游戲軟件同樣無法使用。用戶也無法從海外市場最主流的Google Play應用商店下載安裝其他應用。

目前公布的營收數(shù)據(jù)看，美國的限制與Google的“斷供”在一定程度上影響到到了華為手機海外市場的銷量。2019年第四季度，華為手機在國內(nèi)市場出貨量同比增長11%的情況下，全球出貨量仍下滑7.1%。海外市場受損嚴重。

盡管在對外宣傳口徑上，華為一直未明確與Google“決裂”。制裁禁令發(fā)布后，任正非就多次曾在采訪中表示，華為仍想繼續(xù)使用安卓系統(tǒng)，并與Google保持良好合作關(guān)系。直到9月，任正非仍在采訪中透露，華為多次就Google問題與美國政府談判。在宣布HMS全面升級的華為開發(fā)者大會上，余承東同樣在發(fā)言中表示，會保留和GMS再度合作的機會。

但在行動上，隨著華為2019年下半年旗艦華為Mate 30在沒有GMS情況下上市并在海外遭遇滑鐵盧，同時Google仍沒有開放合作的跡象，華為一步步加緊HMS建設的步伐，直至目前第一部搭載HMS的華為旗艦P40即將上市。

華為未來是否會重啟與GMS的合作，目前仍不得而知。但是HMS在戰(zhàn)略上已經(jīng)成為華為參與海外博弈時的重要籌碼與資本，必然會堅持下去。這一次的紛爭從另一方面看，雖然給華為帶來了短期的業(yè)務損失，但從長遠來看，卻幫助其實現(xiàn)了與Google的“和平分手”，可以理直氣壯地挑戰(zhàn)Google的霸權(quán)。

余承東在2020年新年信中表示，要堅定打造HMS和鴻蒙生態(tài)，以生存為底線，優(yōu)先解決海外生態(tài)問題。海外云服務以生態(tài)和體驗為核心，不追求短期商業(yè)利益，用幾年時間逐步恢復海外業(yè)務總量，同時加快構(gòu)筑HMS Core能力，打牢生態(tài)基礎。

陡然復蘇的HMS

事實上，Google“斷供”的催化作用早已顯現(xiàn)。一方面，華為向海外優(yōu)化推廣一系列在功能上對Google系應用具有替代作用的HMS Apps，包括華為云空間、華為應用市場、華為錢包等。為了完善這部分自營APP，華為開始積極與其他廠商進行合作。

例如，對于在國外使用率極高的Google地圖服務，2019年8月，華為與荷蘭地圖廠商TomTom達成協(xié)議，TomTom向華為提供地圖數(shù)據(jù)，以彌補華為在海外地圖數(shù)據(jù)上的缺乏。近日，據(jù)Huawei Central報道，“華為搜索”也將在手機端推出。

另一方面，華為更加核心的工作在于對HMS Core以及華為應用商店華為App Gallery的打磨，以構(gòu)建華為豐富的軟件生態(tài)，避免陷入Windows phone系統(tǒng)因開發(fā)者熱情不高應用缺乏而逐漸式微的惡性循環(huán)。HMS Core的完善在經(jīng)歷了一個漫長的停滯期后，進度陡然提速。

2016年8月，華為HMS Core2.4版本上線，這一版本的HMS整合了華為賬號、應用內(nèi)支付、推送服務等基礎的面向開發(fā)者的服務，但在當時，功能的不完善讓開發(fā)者完全基于HMS Core進行開發(fā)幾乎不可能。目前應用所必備的定位服務、游戲賬號存儲等均無法基于HMS Core實現(xiàn)。隨后的三年里，HMS并無重大升級。實體清單的出現(xiàn)催化這一過程大步向前。

2019年8月9日的華為開發(fā)者大會上，華為首次面向全球發(fā)布HMS生態(tài)，并宣布HMS Core3.0上線，增加了位置服務、云空間服務、游戲服務、廣告服務等核心服務。大會上，華為宣布HMS Core部分將為開發(fā)者提供開放14個HMS Core能力、51項服務、885個API基本情況。

除了為開發(fā)者提供基礎生態(tài)服務，華為還宣布其2017年啟動的開發(fā)者激勵計劃“耀星計劃”全面升級，面向全球的開發(fā)者提供的激勵金額達到10億美元。

2019年12月21日的花粉大會上，余承東曾透露了HMS的研發(fā)進度，他表示華為目前大概召集了4000-5000工程師在大規(guī)模開發(fā)HMS，準備與華為2020年發(fā)布的新旗艦手機P40系列一起進軍包括歐洲在內(nèi)的國際市場。

2020年1月15日，華為在官網(wǎng)網(wǎng)站面向全球發(fā)布HMS Core 4.0。再一次完善了HMS Core面向開發(fā)者的服務類別，例如機器學習服務、情景感知服務、統(tǒng)一掃碼服務、近距離通信服務、全景服務等。

經(jīng)過一步步的布局，2月24日余承東在華為終端產(chǎn)品與戰(zhàn)略線上發(fā)布會上面向全球介紹HMS Core 4.0和華為 App Gallery時，更像是一場對華為HMS目前開放進度的總結(jié)會以及對開發(fā)者的招募會。其介紹的HMS Core 4.0更新、耀光計劃等均在此前已正式發(fā)布。

發(fā)布會上，余承東介紹，目前，華為全球注冊開發(fā)者已經(jīng)超過130萬，同時，華為應用市場目前已登陸超過全球170個國家和地區(qū)，上架APP5.5萬個。發(fā)布后結(jié)束后，搭載HMS的榮耀手機迅速在歐洲上市。并且，華為即將在歐洲發(fā)布搭載HMS的華為旗艦P40。

至此，華為HMS開始迎接海外市場的考驗。以目前的應用搭載情況看，情況對華為仍不容樂觀。對一個新生生態(tài)系統(tǒng)來說，吸引全新開發(fā)者難度較低，但是如何吸引海外頭部應用廠商入駐華為應用商店卻是對HMS的巨大挑戰(zhàn)。大批歐美頭部應用還未上線華為應用市場。

外媒TechRadar前不久整理的一個數(shù)據(jù)顯示，在Google Play應用商店英國版最受歡迎的15 款App中，只有4款可以在華為App Gallery中進行下載。

對華為而言也有利好消息傳來，余承東在接受外媒采訪時明確表示，F(xiàn)acebook旗下的 Facebook/Twitter/Instagram等App將登陸華為App Gallery應用商店。

同時，華為也在嘗試通過合作的方式完善自身生態(tài)。3月2日，多家媒體報道華為將與印度系統(tǒng)應用公司OS Labs達成協(xié)議，使華為設備能使用OS Labs旗下操作系統(tǒng)Indus OS的應用商店，在印度訪問超過40萬個應用程序。

現(xiàn)在，華為HMS在體量與頭部App入駐情況看仍與Google的生態(tài)體系有巨大差距。但是在完善了底層技術(shù)架構(gòu)的情況下，任正非與華為對HMS長期發(fā)展保持了樂觀：“我們相信自己有這個能力，在2-3年內(nèi)完成世界生態(tài)系統(tǒng)的整合。”

借勢而起的GDSA

與華為為了保生存而開啟了整個移動生態(tài)的研發(fā)相比，目前與Google的合作尚無風險的OPPO、 vivo、小米三家合作推出的GDSA(全球開發(fā)者服務聯(lián)盟），希望進入海外移動生態(tài)中的應用分發(fā)環(huán)節(jié)，將國內(nèi)手機廠商自有應用商店參與應用利潤分成的模式拓展到其在海外開展業(yè)務的地區(qū)，同Google分一杯羹。

GDSA于2019年8月正式成立。成立半年后，GDSA才因為路透社的報道，引發(fā)國際國內(nèi)的廣泛關(guān)注。其實在同一時間，三家公司還成立“互傳聯(lián)盟”，面向國內(nèi)聯(lián)合開啟了“跨品牌一鍵互傳”功能。GDSA的成立，可以看作三家企業(yè)于那時集中落地的合作計劃中的一部分。

GDSA官網(wǎng)介紹稱GDSA致力于為出海及海外開發(fā)者提供內(nèi)容分發(fā)、開發(fā)支持、推廣運營、品牌宣傳、流量變現(xiàn)等全流程服務。從而助力開發(fā)者提高應用品牌知名度，獲得海量優(yōu)質(zhì)用戶及變現(xiàn)能力。

小米發(fā)言人對GDSA的職能描述則較為簡單：“(GDSA)是為了方便海外開發(fā)者同時將應用上傳到小米、OPPO和vivo各自的應用商店”而設立的。兩相對比之下，除了三家手機廠商海外應用商店的資源互補外，GDSA也將在后續(xù)的推廣和流量變現(xiàn)環(huán)節(jié)為開發(fā)者提供服務。

GDSA官網(wǎng)上也有目前廠商支持的地區(qū)說明。可以看出，目前支持的地區(qū)主要為印度、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。這些地區(qū)也是三家廠商在海外硬件銷售和軟件市場等業(yè)務基礎開設較好的地區(qū)。GDSA上線前，三家公司在各自地區(qū)已進行了充足的戰(zhàn)略儲備，GDSA則在此基礎上進行了一次邦聯(lián)式的整合。

2014年，小米便開始拓展海外市場，2017年海外市場被正式被列為小米公司五大核心戰(zhàn)略之一。硬件上銷售上，印度成為小米海外市場展開的重要部分。截至2019年第四季度，小米在印度的市場占有率達到29%，已經(jīng)連續(xù)10季度占據(jù)印度市場首位。俄羅斯市場上小米也表現(xiàn)強勢，2019年第四季度，小米在俄羅斯手機市場市場份額均排名第三，出貨量占比為19％，僅次于華為與三星。

在印度和俄羅斯業(yè)務兩大優(yōu)勢地區(qū)，小米應用商店國際版也依托硬件基礎獲得了發(fā)展。2017年8月小米應用商店國際版在印度市場上線，根據(jù)2018年底移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者沙龍上披露的數(shù)據(jù)，當時小米應用商店海外累計分發(fā)量突破68億次，在印度月活突破3300萬人。俄羅斯市場，據(jù)稱也已“初具規(guī)?！?。此次GDSA的業(yè)務地區(qū)分配中，小米支持的地區(qū)也主要為印度、俄羅斯。

GDSA中，OPPO的支持地區(qū)大多集中在東南亞，這樣的區(qū)域劃分同樣源于OPPO在當?shù)氐挠布?yōu)勢，據(jù)相關(guān)媒體報道，截至2019年年末，在菲律賓、印度尼西亞，OPPO已經(jīng)成為了銷量第一?？v觀整個東南亞手機市場，OPPO手機的銷量也達到了730萬臺，僅次于三星位列第二。同時，OPPO銷售增長率達到了49%，遠超三星。

依托于硬件優(yōu)勢，OPPO海外軟件商店已覆蓋印度、印尼、馬來西亞、泰國、越南和菲律賓等東南亞市場。2019年5月，OPPO宣稱海外軟件應用商店月活用戶量已經(jīng)逼近4000萬人，月分發(fā)量接近1億。

對于出海戰(zhàn)略執(zhí)行較晚的vivo，目前在印度市場同樣已占據(jù)一定市場規(guī)模。2019年第四季度vivo超越三星，以同比增長96.5%的高增長速排名印度市場市場占有率第二。2019年4月，vivo在游戲開發(fā)者大會上宣稱，目前vivo海外商店月活已突破4000萬，并且還在持續(xù)增長中。

依托于在印度東南亞市場的高硬件銷量，三家廠商也開始布局軟件應用市場的業(yè)務。此番上線GDSA，拓展三家企業(yè)的自有應用商店在各自市場的應用生態(tài)。這樣的戰(zhàn)略意圖，不可避免的與Google Play展開業(yè)務競爭。

2019年Google Play為Google實現(xiàn)了約88億美元（約合人民幣614.7億元）的收入，其收入來源依托于Google對開放者收取的Google應用商店中占應用售價30%的服務費以及營銷推廣費用。

而在中國市場，由于Google無法展開業(yè)務，手機廠商、應用商和用戶之間建立了一個正向循環(huán)：機廠商依靠自有的app商城以及互聯(lián)網(wǎng)廣告，增厚利潤，這些利潤可以補貼用戶手機硬件，幫助智能手機迅速普及。

國際應用市場的發(fā)展以及GDSA的發(fā)布，可以視作小米、OPPO、vivo對于將國內(nèi)應用分發(fā)模式移植到海外的嘗試。如今，三家廠商得以在海外進行應用商店乃至GDSA的業(yè)務嘗試，則除了品牌硬件的普及之外，另一個原因則是得益于海外反壟斷環(huán)境的改善。

Google在國外推廣Google Play時，同樣曾將GMS當作鉗制手機廠商的手段。一份外流的Google與HTC在2011年簽署的“Google移動應用程序經(jīng)銷協(xié)議”曾顯示，Google要求制造商在每臺設備預載經(jīng)批準適用于特定區(qū)域或國家的所有Google應用程序，包括 Google Paly系列內(nèi)容服務（Play圖書、音樂、電影等）、Google Play Services以及Chrome瀏覽器。如果手機廠商要使用Google軟件，必須安裝Google Play，反之亦然。

2018年7月，歐盟因Google在移動業(yè)務中非法濫用其支配地位，自2011年起強迫安卓設備制造商預裝Google搜索、GoogleChrome瀏覽器及其Google Play應用商店，向Google罰款50億美金。

類似法律環(huán)境的改善遏制了Google對其他應用商店的打擊。2019年7月，第一手機界研究院院長孫燕飚接受信息日報記者采訪時表示，目前根據(jù)反壟斷原則，雖然Google商店是Google自家產(chǎn)物，但Google不能禁止其他應用商店的推出?！斑@為中國應用商店出海的重要法律依據(jù)?！?/p>

但是，華米Ov四家能否搭建起自有生態(tài)，還是要看對于各環(huán)節(jié)細節(jié)的把控。目前，GDSA在開發(fā)者分成比例，應用曝光和引流、下載安裝、支付、售后等流程問題上都未顯示最終細節(jié)。在廠商內(nèi)部，三者的具體利益分配方案也未出臺。方案框架與外部環(huán)境已足夠優(yōu)化，能否復制國內(nèi)應用分發(fā)模式，還需等待細節(jié)的優(yōu)化。

無論是為了追求更大的營收，還是在看到華為案例后力求在軟件生態(tài)上進行戰(zhàn)略防備，中國手機廠商都走出了建設自由生態(tài)的第一步。對他們而言，這趟“去Google之旅”能夠重訂海外應用市場分潤規(guī)則，就已經(jīng)是勝利。