【原】融資首發 | 獲億元融資，母嬰品牌「bebebus」靠研發創新驅動長期增長

作者 | 楊奕琪

《新商業情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）獲悉，母嬰品牌bebebus于近日完成規模近億元的A輪、A+輪融資，投資方為天圖投資、高榕資本和經緯創投。

bebebus是一個創立于2018年的國貨原創母嬰品牌，產品矩陣包括嬰兒車、安全座椅、兒童餐椅和嬰兒床，bebebus品牌CEO沈凌表示，未來將圍繞這四大品類推出強相關的周邊產品。

今年618，bebebus首款嬰兒車“Art+藝術家”成為天貓母嬰推車類目第一，在99劃算節期間，安全座椅“Astron+天文家”的銷量相比前兩個月增長了近10倍。數據的快速增長，是由bebebus的研發創新驅動的，這是bebebus獲得投資的主要原因。

目前，bebebus已經度過了產品驗證的階段，在這一階段，品牌、產品的定位，以及團隊對用戶的洞察都得到了認可。在下一個階段，團隊會繼續加大研發投入，此次融資的資金也將用于研發升級，包括研發設備投入、研發基地打造和人才招募等方面。

研發創新驅動「長期增長」

CEO沈凌及創始團隊有多年的母嬰品牌運營經歷，積累了不少經驗，也踩過一些坑。這些經歷讓bebebus形成了“長期主義”的品牌作風。

這種長期主義首先反映在對研發的重視上，“做研發是長期投入，當下的結果不明顯，更多是為未來的發展打下更堅實的基礎”。在品牌創立早期，bebebus的員工全都是做研發的。

bebebus的研發團隊并非來自母嬰行業，而是從不同行業找來的，他們帶著對產品、技術、材料和工藝的新認知，給母嬰產品的設計帶來跨界資源。這樣的團隊構成給bebebus帶來了產品的創新，沈凌表示，“如果研發沒有創新、產品沒有差異化，想都不想營銷的事”。

研發團隊會把汽車、電子、醫療、航空、高鐵等領域的技術挪用到嬰兒車、安全椅上，重新整合，形成獨家技術。最近，bebebus的“Astron+天文家”安全椅獲得了2020年K-DESIGN的金獎，這一獎項得益于bebebus的獨家技術——聚氨酯一體式發泡成型技術和超雙疏表面處理技術。K-DESIGN的評選說明指出，這款安全椅采用的技術在增強安全性的同時兼顧舒適性，是其它傳統安全座椅無法滿足的。

bebebus的獲獎信息

bebebus在產品設計和生產上投入大量人力，包括設計研究和產品策略、創意、工業設計、細部結構設計、模具設計和工藝設計6大模塊，設計和生產流程完整而精細。其中，設計研究和產品策略小組以及創意小組輸出產品策略和創意解決方案，其它幾個小組進行產品設計的落地以及實現規模化生產。

在產品生產的管控上，bebebus也很嚴格。如果產品設計方案在后期的落地生產中遇到問題，例如結構、材料無法滿足，無法量產，無法通過安全檢測等，團隊會推遲上線，甚至直接放棄，“光是嬰兒車就放棄了好幾款產品”。沈凌表示，在母嬰賽道做品牌，背負著保證孩子安全的責任，對產品完全不能有一絲僥幸和妥協心理。從品牌自身的角度來看，一次產品事故的打擊幾乎是毀滅性的。

每一款嬰兒車、安全椅背后會有很多款產品成為“墊腳石”，有的甚至已經研發了一年，花費了上百萬的研發成本。在團隊看來，這是無法避免的，創新的研發就是摸著石頭過河，很難預料到會出現什么問題，甚至產品上市以后都會存在用戶體驗上的問題，需要收集用戶反饋，再繼續迭代優化。

在母嬰市場，嬰兒車和安全椅的研發難度、風險、時間和投入都是最困難的。但從長遠考慮，bebebus還是選擇從這兩個品類切入母嬰市場，“做品牌要從最難的開始，這兩個搞定了，接下來做其他的就輕松了”。

bebebus的長期主義在營銷側也有所體現。團隊對待營銷的態度是謹慎的，一不要急于降價，二不要急于做非良性的銷售增量，例如淘寶客、直播、分銷團購等。bebebus團隊更希望通過“產品力”獲得長期的增長，在即將到來的雙11，bebebus的目標是提升購買多產品的用戶占比。在沈凌看來，單個用戶購買多件產品，說明用戶對品牌和產品是真正認可的，這能夠給品牌帶來良性循環和未來的增長價值。

屬于95后媽媽的國貨品牌

母嬰市場正在發生消費人群的代際變化，90后、95后年輕父母成為消費主力。艾瑞咨詢《2020年中國互聯網母嬰新生代研究報告》顯示，90后、95后已經進階為母嬰平臺的主流用戶，占比超過65%。CBNData的數據顯示，2019年95后母嬰消費者人數增速近30%，遠超整體平均水平。

消費人群的變化影響著bebebus的品牌策略。一線和新一線城市的95后媽媽是bebebus的目標用戶群體，這些年輕媽媽有一個共同的消費原則——悅己主義，她們不會因為懷孕生子而影響生活品質，照樣追求逛街、喝下午茶的小資生活。這些精致媽媽不僅注重產品質量，還追求審美。以嬰兒車為例，它必須滿足媽媽們的拍照和穿搭需求，“推出去有面子，發朋友圈有點贊”。

沈凌強調，bebebus的嬰兒車設計，在保障安全的同時會兼顧時尚。從配色來看，bebebus嬰兒車的顏色選擇是有講究的。“Art+藝術家”嬰兒車有白色、黃色和藍色三種款式，在團隊看來，這三種顏色都很百搭，方便媽媽搭配衣服和包包，“嬰兒車跟媽媽渾然一體”。考慮到大面積的純色缺乏細節和精致感，團隊還選擇小面積的花色作為點綴。嬰兒車上的花色“波普黃”“曼陀羅”和“雀之靈”都取自中國的民族元素，體現bebebus的國潮特性。