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?大家好，我是陳舵主。 每天給大家分享一個實體店+社群營銷的案例。 李小姐是我狼山會的一個會員，他是四線城市一個商場服裝店的小老板。 和眾多的實體店小老板一樣，是小白中的小白，只知道進貨，然后守著店賣貨，靠天吃飯，沒有一點營銷的技能知識。 在線上看到我的營銷案例之后，就加入了狼山會社群學習。學習有一個月的時間左右，我和他一起策劃了他店里面的一場活動。 這場活動效果非常好，剛開始的前一個星期引流了800多人，后來通過社群裂變了2000多人。之前店里面就只有她和另外一個員工，現在店里面有三個員工，他自己在運營線上社群。 因為這個案例比較典型，所以接下來我就和大家一起來復盤它的這個實體店。 通過在狼山會學習的五行賺錢術，他自己現在可以獨立的來運營社群。 第1個，就是品牌打造術，塑造金生。 因為他的服裝店賣的都是雜牌，形成不了品牌，所以像這種小的實體店主能夠打造店主的個人IP。 當老板有了個人的超級IP之后，他的粉絲，他的用戶，認可這個人之后，他賣什么東西都好賣，都是水到渠成。 2.接下來重點講水的版塊：引流 他做的活動是這樣的，進店就送價值9塊9的純棉襪兩雙。這個襪子是男女不限的，有男款有女款，每天限量500雙，成本是一塊錢4雙。 怎么能夠吸引人進店呢？ 因為他在的商超里面有一個超市，他和超市談的合作。凡是憑超市的購物小票，就可以到她的服裝店里面領取價值19塊8的全棉襪兩雙。 但這里面有一個問題，就是超市的收銀員忙的時候就把這件事情容易忘，但是當客戶從超市出來之后，就會必須經過他的服裝店。 所以他就做了一個很大的海報，自己還會在店門口來告訴從超市出來的客戶，憑小票來領襪子。 這個時候進店領取襪子的客戶就會有兩個選擇： 第1個是加老板的微信，然后進入到《服裝搭配技巧分享群》，就可以直接領走兩雙純棉襪。 第2個是兩雙純棉襪可以抵扣30元的現金，在本店直接消費。【后面有說明：就是50元以下的特價服裝，不參與這次活動。】 活動是從周六開始，第1天憑超市小票到店的有190多人，其中有50人加入了社群，領取了襪子。有80多人是把小票當做30元的現金券來消費的。 剩下的呢就是拿著小票來詢問，把小票換成30元的現金券，同時也進了社群。說有需要了再來消費，消費券的使用期限是一個月，一個人可以領取一次。 最后引流的結果是一個星期引流了800多人，把他們分成了5個社群。 這就是非常典型的異業聯盟加贈品增值抵扣現金，加社群引流。 第3步就是在社群里面做培育和成交。也就是五行中，木和火的板塊。 這個時候我們并沒有急著去發廣告做營銷，前期做了一段時間的培育過程。 就是李小姐每天把進店試衣服的顧客，然后拍成小視頻，或者是圖片，發到群里面，然后來進行穿衣搭配的指導。 比如說什么臉型啊，什么身材呀，什么年齡，搭配什么樣的服裝好看，又年輕，又顯瘦。傳授一些相關的知識。 就是通過實際的案例，進行服裝搭配和美妝這一塊的指導。 群里面的這些客戶，哪能受得了這樣的刺激。于是都紛紛的來找他做穿衣搭配的指導，他瞬間就把個人品牌樹立起來了。也和很多人建立了信任鏈接。 通過一段時間的培育之后，就開始進入了收網的環節，也就是成交的環節。 他通過在群里面玩拼團，發朋友圈集贊砍價，通過每天做一款秒殺抽獎等等這些活動的工具，在群里面來推廣宣傳店鋪的優惠活動。 比如說店里面一款原價699的套裝，秒殺價只要199，每天限量5套。 還有原價99的防曬帽，三人拼團之后只需要29。 就這樣他的服裝賣爆了，他自己也成了這些私域流量的穿衣搭配顧問。 第4步就是社群裂變，也是五行中土的板塊。 剛開始的800多人，我們把它分成了5個群。也就是說每個群里面有200人不到，這些都是我們的種子用戶。 我們做了這樣一場裂變的活動。 每人邀請一人成功進群，再送一雙襪子。不滿5人的，有幾個人進群，就送幾雙襪子。 成功邀請5人進群的送絲巾一個。 成功邀請20人進群的，199元以內的服裝，送一次免單。 活動做了三天的時間，5個群基本爆滿。 接下來就是社群運營了。李小姐每天都會通過抖音，視頻號加社群的方式，然后進行直播。直播的內容主要就是講解穿衣搭配的技巧和賣社群。 在每次直播的最后做一次全場的秒殺活動，在這個過程中，既吸引了外部的流量，同時又做了同城的裂變。 整個活動方案的大體框架就是這樣，很多細節的東西無法在視頻里面講清楚。 你是做什么行業的呢？ 歡迎在下方評論區留下你的行業！ 我們一起來交流，策劃一場讓你驚喜的活動。 關注我，每天分享一個實體店+社群營銷的案例。 |
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