【原】揭秘勞務中介賺錢內幕，黑中介一單賺上50萬，一不留神就入坑

最近有粉絲找我聊勞務中介這個行業。今天我簡單的給大家講一下這個行業的運營模式。時間有限，談得再細也不為過，可以從行業角度做一點了解，便于進一步深入學習。

在外人看來，勞務中介這個行業是一個比較賺錢的行業。其實任何行業都很辛苦。你看到的只是賺錢的外表。如果真的想賺錢，需要積累很多東西，尤其是一些行業潛規則。對于新手來說，一些行業常見的潛規則也能讓你賠錢。

所以在決定做什么之前，有必要對行業做深入的研究。

首先，什么是勞動中介？勞務中介也叫勞務派遣。顧名思義，就是幫助企業招聘員工，從而賺取一定的利潤。

勞務派遣行業基本上可以分為兩個方向。一種是大型企業，比如一些國企，或者傳統的大公司，包括新興的互聯網公司。另一個是在低端市場，主要是制造廠，也就是我們經常看到的一些勞務中介門面房子，基本都在這些低端市場工作。

接下來說說大企業的方向。我們知道所有的國企都有編制。既然是編制，很多情況下名額是有限的，但是很多業務是不能用現有編制人員來完成的。這時候就需要通過勞務派遣公司來解決這個問題。

也就是說，常說的編外人員，編外人員的工資福利由勞務派遣公司發放，勞動合同也是與勞務派遣公司簽訂的。

除了國企，一些大型傳統公司或者互聯網公司也有這樣的需求。這些公司使用外包人員的商業邏輯主要是為了節約成本。

舉個簡單的例子，假設一家電商公司需要1000名客服人員。如果按照公司內部薪資福利來計算，1000個客服人員的成本是很高的，但是如果去調度公司，薪資福利制度可以分開做，可以降低很多成本。

這類勞務派遣公司的利潤主要是一些管理費用，無論是國有企業還是傳統的大型民營企業都會給予一定的管理費用作為勞務派遣公司的利潤。

大部分人做不了大企業方向的勞務派遣，但你得有很強的人脈和行業資源。

接下來我們再來說說另一個方向，就是低端崗位的勞務派遣，主要是以制造工廠的流水線作業人員為主。有許多大大小小的公司，圍繞這部分勞務派遣。因為操作門檻不高，這個領域人多，人員素質參差不齊。另外，行業混亂，有各種潛規則和騙子。有些無良之輩詐騙詐騙詐騙，通過各種非法手段可以在短時間內賺很多錢，所以在外人看來，這個行業好像賺了不少錢。

我們來關注一下低端市場的勞務派遣，門檻低，也是大家比較關注的行業。

首先，從大行業邏輯來看，這個行業有三個重要作用。一個是工廠企業，也就是需要大量招聘的單位。這些單位通過勞務派遣招人的原因很簡單，主要是為了節約成本，通過勞務派遣效率會很高。

工廠和企業是這個行業的源頭，其次是勞務派遣公司。這些公司一般都是和工廠企業直接關聯的，拿到的訂單都是單手操作，利潤率比較高。同地區這種勞務派遣公司不多，基本都是幾家大的壟斷，外人很難進。他們手里一般都有長期的大企業客戶，名單來源也比較穩定。

勞務派遣公司下面也有大量的中介，就是我們經常在路邊看到的一些小中介公司。他們的訂單要么來自勞務派遣公司，要么來自他們當面談論的一些工廠企業。

因為中介公司一般規模小，人少，能拿到的大訂單少，服務能力有限，基本上是一手訂單和二手訂單混在一起。

在這個行業里，勞務派遣和中介沒有明顯的區別，這主要是實力決定的。大勞務派遣公司拿到訂單后，會給很多小中介去做，小中介也可以自己談，但是談的空間比較有限。

對于我們大多數人來說，要想從事這個行業，首先要了解這個行業的邏輯。你做不了大的勞務派遣公司，你只是個小中介。

既然是中介，一手訂單和二手訂單都要做。一手訂單利潤較高，但不穩定。二手訂單利潤較低，但訂單較多。

那么勞務派遣公司或者勞務中介是怎么賺錢的呢？這里的水很深。

利潤的第一來源是直接管理費用。不同的工廠和企業給出的費用是不一樣的，但是隨著行業競爭的日益激烈，這方面的盈利空間越來越小。

第二個利潤來源是社保。很多員工的工資是勞務派遣公司發的，不是工廠發的。工廠發的工資會包含一些基本的社保，但是很多員工，尤其是年輕員工，完全沒有社保的概念，很多人會自愿要求放棄社保，因為不需要多扣錢。但在自愿放棄社保的同時，也放棄了企業為員工支付的那部分費用，所以這部分費用就成了勞務中介的利潤來源。

第三個利潤來源是遣散費。很多員工的工資都是調度公司發的。部分曠工離職且未達到合同期限的員工，將得不到當月工資，這部分工資將正常結算給調度公司。

可能是幾天工資，也可能是十幾天工資。制造工廠60天的平均周轉率在50%左右，所以這部分的利潤率不小。

第四個利潤來源是回頭費。大致意思是中介A介紹工人去工廠工作。工人工作三個月后，工廠給中介3000元退，然后中介A給工人2000元留在1000元做服務費。這只是一個例子。退款金額和具體的份額比例要和中介的良心、行業水平、求職的淡季有關。

退費制度的本質原因是工廠在短時間內降低了員工流失率，因為很多流水線工人工作非常辛苦，堅持工作一周而不是三個月就好。

另外，勞務派遣行業的競爭越來越激烈，導致很多中介用回扣吸引應聘者，很多應聘者也是投機者。他們在一家工廠工作三個月后離開，然后在另一家工廠工作三個月，為了掙回扣的錢。

最后行業越來越亂。中介為了吸引求職者，故意謊報退款金額。工廠可能給3000，中介可能報4000。這個時候，你可能就有疑問了。這樣做并不虧。其實這里的水很深。

首先，返還費用本身沒有合同約定。換句話說，看中介的良心。所以有很多人跑這一行，一次性列了一個大單子。工廠退費后，不給求職者，而是自己掏腰包。

這個費用很吸引人。人數多的話，一次可能幾十萬，很多小中介一年賺不了多少錢，所以就有各種黑中介，很難防范。

當然不是所有中介都會卷錢跑路，所以不跑路的人怎么賺錢只能靠套路，承諾的費用是4000元。但是他們退回來的時候，可能會因為各種原因扣求職者的錢。這樣的原因太多了，隨便補上就會有很多，都是中介公司的利潤。

這個行業如果是十幾年前做的話是很賺錢的。但是這幾年競爭太激烈，行業太亂。如果不了解這個行業的潛規則，掙錢是很難的。一般我們選擇一個行業去做，都會考慮投資成本。這個行業好像沒有投資成本。其實對于新人來說成本也不低。這里的成本不在于固定的硬件成本，而在于各種坑。

由于時間有限，我不能太詳細地告訴你這個行業，我只想告訴你目前的行業情況。這個行業在實際情況下會有更多的坑和潛規則，所以我們必須做詳細的研究才能決定做。

我幾乎會在每一篇文章里強調研究的重要性。對于普通人來說，只要你用好搜索工具，就可以對80%的行業有個大概的了解，對你這個行業有很大的幫助。很多人可能會說，就是一個大概的認識，沒用。

這句話沒有錯。想做一個項目，要么別人帶你，要么你自己去研究了解。僅僅靠初步的研究和了解是不可能幫你做好這個項目的。然而，你不得不接受一個殘酷的事實，即使有這樣的普遍理解，許多人還是做不到。

當我做一個行業調研的時候，基本上都會把網上能找到的資料都看一遍。

舉個簡單的例子，我用搜索工具查詢，至少會看到30頁，也有人說做過研究，但他只看了10頁，口口聲聲說研究過行業。調查這件事不難，只是你懶得付出什么。

今天的分享就到這里。我是方耐財富運營（全網同名）。