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雷軍曾提出過“飛豬理論”，意思是“站在風口上，豬都會飛”，但是也受到很多人批判，說“風口論者都是機會主義者”。 如今自媒體人談的風口無非就是關于短視頻，尤其今年初視頻號的開通，讓更多的普通人加入到視頻自媒體中，他們甚至曾經是熱衷傳統文學的人。 看到矩陣群里的同行朋友聊起的都是真格基金，星圖資本，紅杉資本，他們說某某在深圳做文化傳媒年流水上億，聽起來都是天文數字，是遙遠的存在。 他們還說若一個文化公司創始人自己還在忙于每天寫作，那他還處在原始階段，還在一線。 聽他們聊天，我心生慚愧，心想我雖有文化公司，還是兩個，但那時為了和頭條簽約做矩陣，必須要公司資質，目前還并沒有線下團隊，可以說就是皮包公司。本質上我不想被束縛，做自由寫作者多好。船小好掉頭，線上有人協助就足夠了。 我更希望保留點文藝之心，而不是徹底淪為商人。我去接推廣文案，做知識付費，這所有的一切都是為了養活我的讀書寫作夢而已。 可能是我的心思眼界小，覺得能超過很多上班族就很不錯，不再想折騰那么多，缺少那種野心勃勃的拼勁。 群里那朋友他們現在有團隊在做視頻領域，并且已經投入了五十萬元的資金，B站，油管，視頻號等平臺全部介入，其中有個視頻號做到了2萬粉。 我說，你們在一線可以很輕松地找到專業人才，而且有資本大手筆，有魄力果斷。我這類暫且還是在小打小鬧階段。 他們在13年就做了公眾號，有兩個號達到五六十萬粉，用這些收入的極小部分投資視頻領域未嘗不可。如果是普通素人能有幾個人上來就咂這么多錢，來賭一個不可知的未來？ 他表示目前B站已經在盈利了，主要為平臺簽約保底收益，視頻流量收益等，足夠養活投入的人力開銷。有句話說，心有多大，舞臺就有多大。他們注定是能干大事的人。 據資料顯示，2013年《外灘畫報》的總編輯徐滬生辭去了自己的職務，并于第二年創辦了視頻新媒體“一條”。 2014年，曾任《時尚先生》專題編輯，以及《獨唱團》執行主編的馬一木創辦了新媒體平臺“短褲視頻”。 2015年《三聯生活周刊》的副主編苗煒辭去了自己的職務，并創建了新媒體“拇指英雄”。 2016年5月下旬，原《澎湃新聞》首席執行官邵兵正式宣布離職，轉而投身于短視頻領域，并于同年10月創辦了自己的視頻新媒體“梨視頻”。 他們這里直接創辦的是一個視頻性的小平臺。“梨視頻”已經做得相當成功了。 當我們普通人才躍躍欲試的時候，這些本身處于媒體界的精英們，好幾年前就已經投身于視頻當中，并已經都做成了屬于自己的規模。 上面提到群里的那位朋友他屬于走的是渠道，比如說他們10個號入駐B站和快手，直接和平臺對接談給多少流量，如簽約保底等，很多機構是這樣與平臺合作經營。 視頻廣告變現主要分為五種：有軟廣，冠名、貼片、代言和打賞等。 以前在簡書平臺認識的林英聰，他早早轉型視頻領域，在很多視頻平臺都做得不錯，現在一個視頻推廣有2萬元收益，靠自媒體他畢業兩年今年已在廣州買房。多少同齡人一個月的收入還不如他一個視頻的收入。 當我們以為有些人已放棄寫作的時候，其實別人是以更好的方式已實現了彎道超車，這才叫思維模式的區別，差距啊！ 視頻其實從16年正式火爆的。2016年3月通過短視頻成為第一網紅的papi醬，獲得了1200萬元的融資。她的第1個帶廣告的視頻獲得2200萬元的廣告費，品牌方廣告植入視頻10秒，無縫銜接。 視頻領域做大了，都是把產品做成內容視線軟植入，同時讓視頻創作者得到很好的回饋。 比如從央視辭職的旅游博主房琪小兩口子，他們開車去往全國各地的旅游風景區，視頻高清精美，文案讓人驚艷，給人以美的享受。 前不久我就看到房琪為理想汽車做了一個推廣，如果不注意根本看不出來。按照paipi醬一個廣告2200萬的收入，那還是在2016年。 那么房琪的廣告收入估計在500萬以上。她目前在所有視頻平臺都是非常火爆，霸占首頁，影響力巨大。 我們來欣賞下房琪的帶產品的文案宣傳。 “如果決定了去西藏，你怎么可能舍得錯過這個地方？ 對白：我在納木錯北岸，身后就是圣象天門” 從拉薩市區一路到圣象天門海拔最高5190，單程8小時，你會經歷高反的折磨，50公里搓板路段的顛簸。可自駕西藏，是太誘惑的念頭，一旦動了心，就不可能掉頭。 你會路過拉木措的蔚藍，當亞線的四季流轉，當念經唐古拉對面那個被奉為圣經的天門緩緩出現，這個瞬間足以撫慰我余生的好多年。 對白：理想同學（嗨）我要聽夜空最亮的星。 傍晚時我們以車為家，等待夜色降臨，和愛的人并肩看晚霞，青藏高原的星空，原來這樣低，西藏不是終點，它是出發的原因，但理想已過三行，愿你方向盤在手，征途不停。” 在房琪對著車喊理想同學的時候，我才知道他們是在為車做推廣。如果不注意根本看不出來，廣告與視頻毫無違和感，緊密連接。把品牌方的產品做成內容的一部分。 比如有幾十萬粉絲的視頻博主，他們在內容中巧妙地嵌入某牌筆記本電腦，某牌的耳機，這都是一種品牌推廣。 假如你做短視頻做到有上百萬粉絲，你成一個小網紅，或者是小IP，你就可以通過接拍廣告來賺錢了。 抖音里有一個星圖，可以在上面接到廣告，然后植入到你的短視頻里，少則幾千一條多則幾萬一條。等你粉絲做起來了，自然有人會來找你做廣告的。 貼片廣告是指視頻的片頭片尾，或者是插片播放的廣告，以及背景廣告等等。 電視上看到了品牌廣告，都是明星代言的。視頻只要粉絲量達到一個高度，都可以作為廣告的代言人。 如果個人做B站平臺，1萬播放量大約有10塊錢。視頻還可以發今日頭條，小紅書，知乎，微博，油管等平臺，都會有相應的流量分成，還可以通過視頻鏈接帶貨實現賺傭金。 比如抖音上有賣茶的，視頻內容講女人喝了怎么好，男人喝對身體多好，底下就是同款產品點擊購買。還有賣服裝，玩具，家居等不同品牌，他們都是以視頻展示產品優點，最后與電商對接，實現經濟轉化。 關于打賞變現，那同寫文章一樣需要有足夠多的讀者量，基數夠大，才會有鐵桿讀者認可你的內容，給你打賞鼓勵。 最直接最好的變現方式當屬品牌代言。 今日頭條的創始人張一鳴曾說：短視頻將以勢不可擋的趨勢成為內容創業的風口，只要對平臺，內容進行細致的深耕，那么任何人都有機會書寫自己的榮光。    |
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