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近日，生鮮電商叮咚買菜完成了7億美元的D輪融資。這是繼2021年初傳出上市消息后，叮咚買菜首次被曝出融資消息。 據悉，此輪注資是生鮮賽道目前為止規模最大的一筆融資。 叮咚買菜表示，融資消息屬實，本輪所獲資金將用于新區域拓展、供應鏈投入和團隊建設。 四年融資8次 叮咚買菜再出發 叮咚買菜于2017年5月上線，是一款自營生鮮平臺及提供配送服務的生活服務類APP，主打前置倉生鮮電商模式。 目前叮咚買菜APP上架了蔬菜豆制品、肉禽蛋、水產海鮮、水果鮮花、乳品烘焙等近20個品類，還設有“網紅打卡地”“綠卡專享”等特殊分類入口。在配送上，該平臺推出了“最快29分鐘送達”“滿28元免費配送”的服務，迎合了一二線城市用戶對于快速配送食材的需求。 相比于其他生鮮企業，成立于2017年的叮咚買菜絕對算得上是后起之秀。 雖然成立時間晚于每日優鮮等競爭對手，但叮咚買菜卻頗受資本的青睞，僅僅在2018年一年時間內就先后收獲了6輪融資，至今已完成8輪融資。 迄今為止，叮咚買菜估值已經超過了百億。 叮咚買菜從上海大本營出發，一路將地盤拓展到深圳、杭州，又借著疫情契機涌入北京、浙江、四川等地。目前，叮咚買菜業務已覆蓋北上廣深等近30個城市，擁有前置倉約1000個。 疫情催發市場需求 生鮮賽道風起云涌 據艾媒咨詢數據顯示，2019年中國生鮮電商市場規模達1620億元，2020年或達到2638.4億元。 巨大的生鮮市場，引發了巨頭和資本的激烈角逐。 據《壹覽商業》統計數據顯示，從2012年到2020年10月，我國生鮮電商投融資金額累計超過1000億元人民幣，平均每年超過100億元。 然而巨額投入并未能讓生鮮電商行業崛起，幾年過后，生鮮電商平臺死的死、散的散。直到2020年飛出的一只黑天鵝，徹底引爆了市場。 疫情導致線下市場關門閉店、大眾外出頻率降低，進而尋求線上買菜、食品和生活用品等。 生鮮電商行業迎來了用戶需求爆發期，不僅是生鮮電商平臺，社區團購也如雨后春筍般紛紛探頭。 美團優選、滴滴橙心優選、多多買菜等新平臺在互聯網巨頭的扶持下，帶著巨額資金和流量殺入了賽道，而興盛優選、十薈團、每日優鮮、叮咚買菜等老牌社區團購平臺和生鮮電商品牌也紛紛開啟融資之路。一時之間，生鮮賽道風起云涌、硝煙四起。 前置倉還是后置倉 叮咚如何突出重圍 雖然叮咚買菜與美團優選等同屬于生鮮電商行業，但商業模式卻不相同。 叮咚買菜、每日優鮮等生鮮電商平臺的核心競爭力為“前置倉”模式，通過在社區周邊建立前置倉，用戶通過APP或小程序下單，由騎手配送，可以保證在30-60分鐘內配送到家。 而美團優選等社區團購則是“后置倉”模式，在城市郊區建立大型倉庫，并與社區周邊小店建立聯系，用戶通過APP或小程序下單，由司機次日開車配送至社區周邊的合作小店，最終用戶從小店取貨完成交易。 兩種模式各有利弊，這也成為了生鮮電商行業的核心競爭力。 前置倉、自養騎手、用戶畫像雖然能實現快速服務和高滿意度，為叮咚買菜帶來強大的地域優勢，但也在一定程度上束縛了叮咚買菜的市場擴展能力。同時，前置倉、騎手等對應的是高成本，這也為叮咚買菜埋下了不小的潛在危機。 其次，叮咚買菜作為垂直類生鮮電商平臺在用戶基礎上具有明顯的劣勢，缺乏用戶基礎，使得前期引流成本提高，據比爾咨詢《2020年6月生鮮電商APP活躍用戶數》顯示：叮咚買菜以165.4萬月活躍度排名第七。 生鮮電商是場持久戰 雖然社區團購的模式為次日達和自取，與叮咚買菜主打的1小時配送上門有所區別，但同樣作為生鮮電商行業，仍存在巨大競爭。 即使叮咚買菜獲得了行業最大單筆融資，但與滴滴、美團等行業巨頭的資金投入仍有較大差距，而且互聯網巨頭本身所擁有的巨大流量也是叮咚未曾擁有的。如此來看，叮咚面臨的競爭壓力仍然巨大。 短期來看，生鮮電商平臺目前均處于拿資金換市場份額的階段，面對互聯網巨頭們的降維打擊，叮咚買菜能否在守住基本盤的同時加速擴展，仍然是個未知數。 對于包括叮咚買菜在內的生鮮電商們還面臨著更嚴峻的問題：商業模式能否跑通以及能否實現持續盈利。 無論是前置倉或后置倉，生鮮電商行業都要面臨相似的問題，產品的損害、高昂的運營和物流成本。而日趨嚴峻的行業競爭和不間斷的價格戰，注定生鮮電商們在短期內難以實現盈利。 雖說叮咚買菜借前置倉差異化戰略在行業中走出一條路，但這種商業模式未能讓叮咚買菜走上規模化盈利。 結語 融資和上市的確是推進叮咚買菜向前發展的動力，但更重要的是，叮咚買菜需要探索出更適合消費者的服務。 |
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