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萬能的大叔 的 第909 篇原創文章 夏天來了！ 大叔所在的深圳，即便臺風來了，溫度至少在30度以上。在南方生活多年，習慣了“夏天捂被子吹空調睡覺”，對大人來說舒服，但對小朋友，尤其是像大叔的兒子才11個月，晚上吹空調可就小心了，因為小朋友經常踢被子，前幾天就因為空調溫度調低了一度，兒子流了好幾天的鼻涕。 怎么辦？大叔就派出老婆去尋找解決辦法。終于，和我們有同樣困擾的一位媽媽，在小紅書寫的一篇筆記幫了我們大忙，原來，現在的電風扇不僅十分安靜，還能制造負離子，特別適合寶寶。大叔立刻按照大嫂的指示，去下單了。 最近特別流行“種草”，這不，大叔就剛剛被種了草。大叔之前以為，“種草”還只是停留在服裝和化妝品等年輕人消費品上，沒想到像電風扇這樣的傳統小家電也玩得這么溜了。大叔今天聊聊。 先簡單解釋一下“種草”。 “種草”不是真的種花種草，而是指“分享推薦某一商品的優秀品質，以激發他人購買欲望”的行為，或自己根據外界信息，對某事物產生體驗或擁有的欲望的過程，有點像“安利”，但程度更深。簡而言之，就是通過用戶對產品的實際購買和體驗，產生口碑，再推薦給更多的人。 對電風扇品牌來說，以往的營銷方式，性價比最高和比較常見的方法有兩種：一種是在電商買廣告位，尤其是和空調競價；另一種就是在超市打特價廣告，并把產品通上電，在賣場里不停地吹風。 你以為買電風扇的都是逛超市的中老年人？錯了！ 數據顯示，艾美特在國內自己的業績，電商銷售額，占比艾美特全年銷售額的55%。也就是說，一大批佛系年輕人，現在都十分重視養生和環保，大家在使用空調的時間，已經不是一味地調低溫度和調高風力，而是選擇“空調+風扇”的搭配，所以，風扇的需求發生改變，不再是以往追求風大，而風扇的風安靜和柔和，作為舒緩納涼的工具，輔助空調，提升舒適度。 消費人群越來越年輕，這群人又對風扇的用途有了新需求，正是基于這樣的用戶洞察，艾美特摒棄掉傳統的營銷方式，也開始借助全新的內容和媒介，去搶奪年輕人的注意力，才有了今夏的這一波“種草術”。目的很明確，就是滿足用戶消費升級的痛點，用更有活力的方式與年輕一代消費者溝通。 作為風扇行業最專業的品牌，艾美特在今年夏天推出的幾款新品，分別有3個賣點：
前文已經說了，這三個賣點不是空穴來風，而是品牌在洞察到新的消費需求而對產品做的升級。 具體怎么“種草”呢？ 第一，艾美特找到了一家專注做紅人營銷的機構紅椒易合作，選擇年輕人最愛的小紅書和最開放的微博作為主陣地。 第二，根據產品的賣點，分別找到了功能匹配的幾個人群標簽：母嬰+養寵物人士+養生+對價格敏感者。根據每一個標簽人群，去尋找最匹配的小紅人紅人，然后進行產品體驗，并輸出“種草”的內容。 比如對于家長來說，都擔心自己的小孩得空調病，所以，晚上睡覺不開空調，但又很熱，就要選一款電商，那艾美特很合適，不僅安靜，還有負離子，因為寶寶的呼吸道很脆弱，空調如果長期不洗，空氣質量有問題；對于有寵物的人士也是如此，因為寵物的呼吸道也很敏感。 第三，除了小紅書紅人“種草”不夠，艾美特還找了知名攝影師、網紅民宿主理人、小紅書達人、微博博主金浩森合作，拍攝了一個詩情畫意的小視頻。在知名民宿——別止民宿，金浩森在民宿和森林之間感受大自然的寧靜和悠閑，當然，還有室外來自大自然的微風與室內來自艾美特的靜柔風。整個畫面和文案十分小清新，非常符合年輕人的口味。 大叔前幾天專門強調過90后一代青年的三個特性：生而全球+獨立理性+探索變革。其中“探索變革”就意味著對傳統的改變甚至顛覆，消費者的升級，會給傳統業態賦予新的價值。 比如喜茶之于珍珠奶茶，大叔這一代的80后是珍珠奶茶的第一代消費人群，當時純粹為了甜度和價格，完全不考慮健康的問題，而現在的90后，口感不僅更加挑剔，更要追求健康，于是有了喜茶這樣的新茶飲風潮風靡全國。 更加傳統的小家電行業也是如此。在網紅小鮮肉和多位KOL的“種草”下，“靜柔風”成為年輕人度夏的一種新生活主義。 大叔認為，艾美特以內容共創的創新營銷形式，和對小紅書受眾內容喜好的把握，積極地拓展了當前家電消費市場內容營銷邊界，這對于整個家電市場都是一個不錯的樣本。 所以，請所有家電品牌注意了，連風扇都在“種草”了，你們還在遲疑什么呢？ 只聊刷屏，20萬公關人都在關注我。  覺得不錯，請點贊！ |
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