 寫下這篇文章的時候，我的心情是十分激動的。今天就像是2018年從國網(wǎng)辭職的意義一樣，我要開始進入下一個人生階段了，并且有這么多讀者朋友見證這個重要的時刻。 最近剛剛過完28歲生日。28歲對我來說是個特殊的年齡，媽媽28歲生下了我，到目前為止我活了“一輪”了。接下來迎接的是“新生”。 再有2個月我就步入社會5年了，在此期間，我經(jīng)歷過四次心態(tài)的變化：2016-2017年，打工人心態(tài)；2018年，個體戶心態(tài)；2019-2020年，個人工作室心態(tài)；2021年，準確來說是最近一個月，我終于把自己調(diào)整為創(chuàng)業(yè)者心態(tài)了。我希望能夠在這一階段做出一點成績，并且再過幾年達到“企業(yè)家心態(tài)”。 這一段時間修心，我取得了三個突破性的進展——放下“精英主義”、不在意外界聲音、告別金錢焦慮。今天主要想和大家分享的是，這三個“心態(tài)”上的變化是如何產(chǎn)生的，對我的生活和工作有什么影響，以及未來我的計劃是什么。 1 放下“精英主義” 一年前，小七老師說我最大的局限性就是“倩倩只和比自己厲害的人交朋友，一天看不起這個人看不起那個人的。什么時候你能放下這個偏見，收入會比現(xiàn)在提升一個大臺階。” 他說的沒錯。以前的我，看到有的認知水平不高的人收入比我高，我會想“這有什么呀，主要是我不屑于做這件事，我想做的話也能做到的”；看到有一些寫的非常淺的文章有非常多的點贊、有評論夸作者，我會想“為什么這樣的內(nèi)容都有人看啊”；工作事務(wù)中遇到一些能力不是特別突出的人跟我配合，我會想“不是吧這你都不會”。 因為只是心中所想，我并不會真的跑到對方面前這么說，我一直都沒覺得這樣有什么不對，似乎對我生活也沒什么影響。 忘了在哪里看到的一句話，大意是“當你帶著偏見去看待一件事的時候，你就失去了從中學習的機會。”  我最近才開始深深認同這個觀點。 我現(xiàn)在圈子中關(guān)系比較近的創(chuàng)業(yè)者朋友，有兩位是年收入千萬量級的，一位是過億的。他們過著我理想中的生活：每天自由時間上下班，甚至有時只去公司半天。更多的時間精力花在制定戰(zhàn)略上，業(yè)務(wù)大多交給項目負責人打理；其余時間他們就在到處物色合適的人來做合伙人，或是項目負責人。這些項目負責人往往能力非常強，并不需要老板千叮嚀萬囑咐，就能把業(yè)務(wù)做的非常好。也就是說，他們并不需要花費很多時間精力做業(yè)務(wù)，只制定目標和方向，而公司卻在近乎自運轉(zhuǎn)。 而我們公司的經(jīng)營模式，核心業(yè)務(wù)是我和合伙人負責的。我不大喜歡把時間花在溝通上，所以會自己先把業(yè)務(wù)跑通，然后把每個環(huán)節(jié)做成SOP，給到團隊成員去執(zhí)行。過去兩年，我們用的都是這種模式，好處是他們很少出錯，交付給客戶的是一個符合期望的結(jié)果；壞處是由于SOP是我寫的，團隊的天花板就是我，他們也很難超過我。 我和這些朋友交流，他們說，人才不是培養(yǎng)出來的，而是他們本來就適合這個工作。并且，他們都承認自己能力有限，有很多事自己做不到，所以招一個能做這件事的人來完成。  我開始放低姿態(tài)，去和一些我曾經(jīng)“看不上”的人真誠請教（以前我只會向比我厲害的人請教），詢問他們做到我沒做到的那些事是怎么實現(xiàn)的。有些人我認識許多年了，一直都只是客氣而已，并不熟，我以為人家只會敷衍我，沒想到當我真誠地問這些問題的時候，他們也都非常真誠、非常實在地跟我分享了自己的經(jīng)驗，沒有半點保留，其中的一些觀念和方法論甚至打破了我的認知。 而且其中不少人都跟我說，“倩倩，我沒想到你會來問我這些，我真的很開心，一直都不知道怎么找機會跟你聊天，總覺得會打擾到你。” 那一刻，我的震撼之情無以言表。 我開始觀察身邊為什么有的人相貌平平、資歷平平，但是大家都喜歡他，是他的哪些做法讓大家產(chǎn)生這樣的感覺；觀察我家的阿姨和之前來試崗的阿姨有什么不同，為什么一向挑剔的我完全沒有“監(jiān)工”的想法，她有哪些特質(zhì)讓人覺得“靠譜”；去觀察那些粉絲數(shù)不高但是粘性極強的作者，看看他們是怎么做到的。  以前我覺得放低姿態(tài)、向人請教是一件羞恥的事，既然不是厲害的人有什么好請教的。但是現(xiàn)在我深深地、打心底里佩服他們。 當我轉(zhuǎn)換心態(tài)的時候，身邊人的優(yōu)點像金子一樣涌現(xiàn)在我眼前。 我以前一直用SOP來管理，潛意識里是因為我不放心、不信任別人能做好，覺得要把自己的能力復制給團隊成員，按照我的來，他們才不會出錯。現(xiàn)在我認為，也許并不需要把每個人改造成另一個我，只需要用好他們的特質(zhì)，把合適的人放在合適的崗位上就好了。 因為認識到自己的局限性，所以放下了“精英主義”。 2 不在意外界聲音 我在2017-2018年做自媒體賬號，經(jīng)歷了一段時間的粉絲快速增長期。現(xiàn)在我在全網(wǎng)有80萬關(guān)注者，其中60%都是那兩年積累的。最近兩年，除了公眾號還在堅持寫（但已經(jīng)變成一個周記本了），其余平臺基本已經(jīng)進入了歇業(yè)狀態(tài)。 因為比起“被關(guān)注”帶來的甜頭，更多的是我不能夠忍受的事。 比如，會有我不認識的人捏造事實寫文章來黑我，明明看起來漏洞百出的內(nèi)容，卻有人信以為真；比如，有時候跟其他大V某些觀點不和，我自認為并沒有冒犯到對方，莫名其妙就被對方掛起來撕；比如，有的從沒見過面的人自稱是我的同學，“爆料”一些我自己都不知道自己做過的事。 在他們眼里，我丑陋、內(nèi)心陰暗，在網(wǎng)絡(luò)世界展現(xiàn)出來的一切都是偽裝的，目的就是為了圈錢。 這些信息讓我心里非常非常難受。但我沒辦法去反駁，因為如果要自證清白，我就需要暴露更多的個人隱私信息。本來被潑臟水只是對方單次、單方面的挑戰(zhàn)，如果回應(yīng)了，就會進入拉鋸戰(zhàn)，事態(tài)越來越大，也會有越來越多的人參與。  但“不回應(yīng)”不代表“不在意”，不回應(yīng)只是一個理性的解決方案。 有一段時間做噩夢，夢到有很多人在罵我、詛咒我，嚇得從半夜驚醒。 還有一些只是個人風格變化，會有粉絲說“你變了，我取關(guān)了”；如果風格不變，也會有人說“翻來覆去就只會寫這些東西，沒意思，取關(guān)了”。 這些星星點點的負面信息匯聚在一起，給我的心理產(chǎn)生了很大的折磨。我覺得創(chuàng)作帶來的痛苦已經(jīng)大于樂趣了，所以不想再繼續(xù)寫了。 只有公眾號是唯一“都是正面反饋”的地方，低谷時有人安慰我，我做一件新的事只是剛剛開始，大家就都在鼓勵我說我一定會成功的，我真的做到了大家會為我感到開心。所以只有這里沒有停更，其他平臺都慢慢都荒蕪了。  不創(chuàng)作的時間，我把注意力完全放在了經(jīng)營企業(yè)上。 我們團隊只有三種業(yè)務(wù)，后來減到只有兩種，但是每一種都做到極致。公關(guān)業(yè)務(wù)線我投入了90%的精力去做，甚至都沒有跑商務(wù)，僅靠客戶轉(zhuǎn)介紹，我們從一個集團的一個部門，擴展到成為大客戶8家子公司的供應(yīng)商。我們目前收入80%以上也來自于這條業(yè)務(wù)線。寫作訓練營沒有去做投放，靠口碑轉(zhuǎn)介紹和自然報名，偶爾發(fā)一下推文，每一期都會有同學搶不到名額。過去兩年，也的的確確有幫助不少同學通過寫作賺到錢。 但身處在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，變化是在所難免的。 這一天終于到了。我們主做的文字平臺式微，新媒體的大戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移去了視頻陣地，我也得跟著走。 而熟悉一個新平臺規(guī)則的最快方式，就是自己做起來一個號。  我想把現(xiàn)在的公關(guān)業(yè)務(wù)遷移到視頻平臺，但我必須得簽約一批號，理解這個平臺的機制，找到我們能解決客戶需求的價值，才能去售賣這個服務(wù)。僅僅靠“中間商賺差價”的模式是幾乎沒什么利潤可言的。我們現(xiàn)在的核心競爭力是寫手的內(nèi)容、號段，還有策劃一體化服務(wù)的能力，我要把他們一起移過去。 在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中，傳播的底層邏輯是相同的。大家要做的事，無非是把以前寫的文章，變成更適合短視頻和長視頻的文案或腳本。 但從想法到落地之間，總得有個人先去探索，得做這個號。 所以我現(xiàn)在已經(jīng)破滅了“不做號”的幻想。無論是我們繼續(xù)做公關(guān)業(yè)務(wù)，發(fā)展MCN或者是把教培業(yè)務(wù)線搞起來做課程，只要想從公域平臺拿流量，做號，逃不掉。 最近很喜歡《財務(wù)自由之路》這本書的這三張圖（近期好喜歡引用這本書啊）： 當你為自己設(shè)立一個小目標的時候，一旦你和目標之間出現(xiàn)障礙，你的視線就會被擋住。比如，我一開始的目標是做號，有人攻擊我，我就退縮了，算了不做了吧。  一旦無法將目光集中于目標，懷疑和恐懼就會產(chǎn)生。為了避免被問題阻擋，甚至會尋找一個新目標。比如，我覺得被人攻擊太痛苦了，我做業(yè)務(wù)也能賺到一樣的錢甚至更多，為什么要承受這樣的負面情緒呢？不如把心思放在經(jīng)營業(yè)務(wù)上。  但當你有一個大目標的時候，問題的出現(xiàn)無法阻擋你看見目標的動力。既然我要把公司做大做強，無論是哪種發(fā)展思路，做號都是必經(jīng)之路。那在這個面前，“別人的話”權(quán)重就沒那么高了，所有的困難和阻礙都可以為“做大做強公司”這個目標讓路。 還有一個心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，也促成我看淡外界的看法： 我以前把攻擊我的人當成和我一樣的普通人，所以他們說的話我會在意，對我的攻擊會往心里去；過了一段時間我的“自我”非常強大，把他們看做“低一等的人”，比如，認為罵我的人都是沙雕；現(xiàn)在我還是把他們看成和我一樣的普通人，我們只是由于自身所處的生活環(huán)境和人生階段不同，見識也不同。就像曾經(jīng)的我也會質(zhì)疑別人的經(jīng)歷，會有自我優(yōu)越感，會不屑、會嫉妒，只是我當時只在心里有小九九并不會說出來。但是現(xiàn)在我完全不會有這樣的想法了。他們也只是在曾經(jīng)我的那個階段而已。 我愛自己，這件事不因為別人說我不好而改變；我不完美，但我在努力變好，不是因為別人說我不好而改變，而是我希望自己變得更好。  3 告別“金錢焦慮” 我上個月花存款了。 你可能會奇怪，“這有什么特別的呢？” 但我真的非常非常開心，因為突破了自己過去三年的一個心理門檻。 因為原生家庭生活不算富足，我一直處于一種物質(zhì)略微稀缺的狀態(tài)，之前文章中寫過的“睡橋洞”的夢境、剛“暴富”之后揮霍，都是金錢焦慮的表現(xiàn)。 同時我還有個大家可能覺得難以理解的奇怪理念，就是每個月到了1號，在我心中上個月的存款就會自動清零。我會一直不花錢，直到本月產(chǎn)生第一筆進賬為止。并且，開銷永遠不會超過當月收入的一半。 “不花存款”是我的底線。即使是“買買買”時期，只是買的東西比較無用，并沒有超過這個底線。 那么花存款有什么值得開心的呢？ 說明我的安全感變充足了，內(nèi)心更豐盈了。 這有什么用呢？ 舉個例子。上周末參加坤龍老師的私域流量課，其中講到一個案例，讓我印象極其深刻。大概是有個賣舞蹈網(wǎng)絡(luò)課程的商家，和淘寶上賣舞蹈服裝的商家合作，約定如果賣衣服的商家?guī)兔u掉一份這個課程，當次收益可以100%歸他自己。對于衣服賣家來說賣課只是順手的事，反正收益歸自己，也不虧。 這樣乍看之下是衣服賣家賺到了，課程賣家虧了，對不對？ 非也。 據(jù)統(tǒng)計，買了這個課程的客戶，他們復購率是60%（數(shù)字我記不清了，只記得挺高的）。只要有一個客戶買了這個網(wǎng)課覺得好，復購了，這個賣家就可以一次性回收第一單和第二單的成本，還能賺到錢。而且還有很多客戶長期復購。 而如何獲取到這個客戶，才是最關(guān)鍵的。所以他寧可第一單不掙錢，也要去和衣服賣家談合作。 但這里有個前提哦，課程賣家必須得“第一單舍得虧錢”，才能做成這個生意。 如果他的原則是“一單都不能虧，每一個客戶都要賺到錢”，那他就沒辦法用這種方式來獲取流量。他看起來一筆都沒虧，但始終只有一個小盤子，總共也沒多少錢。 我花存款是因為最近業(yè)務(wù)切換收入有限，買了一門高價課所以超支了，并不是亂花錢超支了。并且我規(guī)劃清楚了未來業(yè)務(wù)，知道增長點在哪里，這幾個月收入低也只是暫時的，所以不焦慮。 告別金錢焦慮，意味著我能比之前做更多的事了。比如，拿出一部分錢來做投入研發(fā)成本；比如沉下心來做一個當前沒有收益，但未來預期回報好的產(chǎn)品；比如，招更厲害的人，付給他更高的薪酬，創(chuàng)造更多的價值。以前我只想賺眼下的錢，這些都做不了的。 所以我在文章一開始說，“我要開始進入下一個人生階段了”。 解決了內(nèi)心的問題，其余的事情都會順利很多了。 有時候我們一直在原地踏步，并不是因為缺少方法，而是因為有沒打開的“心結(jié)”。 最后順便說說我接下來的安排。 首先也是最重要的，我會把工作重心轉(zhuǎn)移在視頻號和b站（為什么是這兩個平臺，有人感興趣我再解釋），先把自己的號做起來，再帶著一批小伙伴一起做號（是的我終于決定重新做自己的自媒體賬號了）。爭取今年可以把文字版塊的業(yè)務(wù)遷移過來，成為未來公司的主營收入來源。 等我做出來第一個視頻會在公眾號說（現(xiàn)在還沒沒有）~ 其次年底之前預計會開發(fā)兩種社群產(chǎn)品，一個是重內(nèi)容、輕度運營的課程，交付形式類似大家參加過的寫作訓練營，暫定選題是理財課（偏財務(wù)規(guī)劃方向，不是投資買產(chǎn)品的那種）；還有一個是想嘗試一下輕內(nèi)容、重鏈接的社群，重要的不是“我來教”，而是大家在群里結(jié)交朋友、玩的開心。第二種怎么交付我還沒想好，需要花幾個月的時間來和圈內(nèi)做得好的取取經(jīng)~ 公眾號不用擔心停更~這里還是我的自留地，會在這里繼續(xù)講一些生活的碎碎念噠。 還有2年就要30歲啦。我和劉丞打算那一年要寶寶。希望在此之前可以先讓自己的事業(yè)小有起色。 你問我未來會成為什么樣的人，走向何方，我不知道。但我知道未來一定會比現(xiàn)在更好~希望大家都越來越好~ 我的這些文章也值得你讀一讀 |
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