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拉新項目其實很多年前就有了，往后很多年，依舊會存在著。在流量入口2越來越少，流量越來越貴的今天，想要實現流量的快速增長，很多大平臺會選擇付費用錢砸。滴滴、支付寶、京東金融等大APP經常都會選擇通過鼓勵地推的方式來快速獲取用戶，而由于線下地推APP天然具有速度快、成本低、容易復制裂變的特性，雖然比其他項目累不少，但確實很適合各個層級階段的小伙伴進行切入來做。今天，財神見習社就和大家好好聊聊，財神非常看好的項目——線下拉新！ 一、項目底層邏輯： 1、需求： 2、解決方案： 3、收益構成： 二、具體執行 1、場地分析： 學校：學校是人員高度密集的一個區域，非常適合線下拉新。這類人群的特性就是流量大，防范意識比較低（原則上來說，學歷越高的，防范意識就越高，所以一些重點大學就基本不用考慮了，人家不差錢。重點考慮二本大專中專這些學校）。學生基本對公仔沒有什么抵抗力，所以選品比價好選。 步行街：步行街主要面對的人群就是愛逛街的寶媽和年輕女孩，人流量也是非常大。不過今年線下的人流普遍沒那么景氣，所以需要找人流量大的步行街才行。基本上這類人群，對公仔也是沒有太大的抵抗力的，小孩女人都喜歡。 公園：公園主要是老年人比較多，在一起跳廣場舞、納涼下棋、帶小孩之類的人。這類人群現在基本上也都有智能手機的，不過這類人群主要分成兩類，一類是防御抵抗心很強，一類是貪小便宜以及相對抵抗心比較弱。在公園的老人，得看場景。如果是帶小孩的比較多，那就放點小孩喜歡的玩具之類的，吸引力就很大。也可以和公園的游樂場合作，只要做我們的任務，就可以免費讓他們的孫子坐坐小火車之類的。對很多帶小孩的老人，吸引力還是很大的。 菜市場、超市：菜市場和大超市門口的人流也是很大的，不過也基本是以老人為主。老人對洗衣液、雞蛋這種日常生活中常用到的東西非常感興趣（這也是很多藥店門口放雞蛋和洗衣液的主要原因了）。
2、賬號準備： 方法一（找官方客服）：一般得看推什么產品，每個產品如何獲得推廣傭金的來源都是不同的。財神之前分享過京東金融拉新的項目，里面專門就有講到如何免費去獲得京東金融的代理，然后通過代理賬戶進行拉新，獲得傭金。其實大部分大APP，都會有這種推廣拉新的政策，直接找客服，基本都能解決。 方法二（找廣告投放公司）：很多大APP需要推廣拉新，是不會自己去推的，基本都是找人來推。比如廣東設立幾個代理商，然后讓代理商自行去解決推廣拉新的事情，平臺只需要制定好政策即可。所以，可以直接找到這種代理商來獲取拉新傭金（他們也都是很歡迎的）。如何找到這種廣告代理商就有些難度了，因為他們一般都是TOB的，外面的人很難找到。可以通過加各種互聯網廣告投放的Q群，去看他們發的廣告。以及自己在這些地方發廣告，慢慢地就能找到。如果有人拉下線，那么就能更快了。 方法三（官方現有拉新機制）：這幾年用戶拉新是越來越成熟了，很多大APP都推出了拉新政策，拉新的門檻也越來越低了。比如信用卡的拉新，只需要在APP登錄的情況下，轉發指定鏈接，就可以跟進到ID，通過ID來計算返傭。 以橙心優選拉新為例，由于個人拉新是6元傭金，但團長是10元傭金。所以，如何獲得團長的權限是比較關鍵的一步。橙心優選的團長只需要在附近隨便找個門店拍個照片，然后從小程序的申請店長的入口申請，過一些時間就會有人審核通過（這塊其實很松的，基本提交了都能過）。審核通過后，由于橙心優選需要保持每天開店，而且超過店鋪10公里就拉新無效。所以只需要每天選一個比較偏的時間點開店半小時，然后在這個店鋪定位的10公里以內拉新即可。這里面各個平臺的注意事項都不同，所以得研究清楚，否則容易栽坑。
3、物料準備： 一張1.8m的折疊桌 一個易拉寶展架（找廣告打印店基本就能做） 幾份過塑的二維碼（方便下載） 一張橫幅：橫幅的內容就看推什么產品了，要有吸引力一些。比如快手做活動，免費領公仔。 馬甲：因為很多人其實對線下推廣蠻有抵觸的，如果穿上紅艷艷馬甲，一是容易引起注意，二是能讓人有更強的信任感，覺得靠譜些。馬甲可以淘寶定制，也可以在馬甲上粘上過塑的二維碼。 帳篷：帳篷這個就因地方而異了，有些攤位不需要帳篷，有些攤位需要。由于帳篷比較麻煩，成本也比較高，所以沒有必要前，不建議用帳篷。 一批禮品（具體得看要在哪里擺攤，所以準備什么禮品。我們以學校為例，那就是準備一批看起來又大又好看的毛絨公仔，基本都是通殺的）
4、攤位準備： 攤位選擇有兩種，一種是付費攤位，一種是免費攤位。 免費攤位：免費攤位其實就是指不租賃攤位，直接流動作業。比如在菜市場門口或者學校門口，扛著一包公仔，看到人流比較大的地方，就支開攤位擺攤（或者直接不擺攤，扛著公仔隨走隨推）。基本就能解決攤位的成本問題，不過這種流動性大，一些流量大的地方沒辦法擺攤（因為有保安），這種流量不夠穩定，不過適合低成本嘗試。 付費攤位：付費攤位主要是指找一個有流量的地方，和店主合作，借個地方來擺攤（前提是你的東西，和店鋪的東西不沖突，最好還有一些幫助）。比如和老板說，我們是做支付寶口碑推廣/快手推廣的，想借老板這塊地方擺個攤位，可以給費用。（一般來說，老板都很好說話的，因為他們每天的成本支出是固定的，只要不影響他們生意，他們是很樂意讓你擺個攤的）。不過這種費用，建議盡可能低一些，一般一兩百一天就差不多了，太貴了成本就很高了。而且這種最好是當天用，當天結算，如果這個地方不好，立馬就換下個地方，這樣效益才能最大化。
5、兼職人員招募： 從事的人員一般有兩種，一種是自己，一種是招聘兼職。財神建議前期自己可以測試流程，熟悉后，要想賺更多錢，提高項目天花板，最好就是招聘兼職，自己只需要負責管理兼職就行了。 招聘兼職一般有三種渠道，一種是boss直聘這種招聘網站，boss直聘上的基本都是新手小白，流量也很大，所以招聘人也比較簡單。一種是兼職貓這種專門的兼職平臺，網上一堆這類兼職平臺，基本都能夠發布需求，然后等人來報名。另一種就是兼職社群，一般學校都會有兼職群，地區會有地區兼職群等。通過Q群搜索、貼吧搜索、豆瓣搜索等方式，就能找到當地的兼職群，加進去，發布需求即可。 兼職一般給的是底薪+提成的方式，比如10塊錢一個小時，一天工作5個小時（下午到晚上），就是50塊錢底薪。加上3塊錢一單的提成，一天如果能搞50單，就能有150塊錢的提成。這個提成和底薪只是打個比方，各個地方以及不同的產品，是不一樣的。 如果剛開始做，建議自己親自帶領，給兼職演示如何操作，只有當他們熟悉操作后，后面才比較能做出效果（很多兼職不懂如何去拓展，所以最好得手把手演示給他們，這樣比較有效提升戰斗力）。可以通過老帶新的方式，從一些比較表現好的兼職中，挑選一些組長，根據攤位的單量給他們相應的提成，讓他們管理和帶兼職。
6、話術培訓： 7、注意事項： 關于風控：如果在短時間內，批量通過我們這個二維碼下載APP，有時候會觸發平臺的風控（平臺也擔心你刷它的廣告費）。所以，最好建議用戶，下載APP后，用手機號碼登錄，如果有條件，綁定上微信。下載的時候，必須使用手機流量下單，不要用WiFi。 關于禮品：禮品得看傭金的高低（畢竟傭金高低，也決定了難易程度），一般來說，禮品選擇10元以內的會比較好，這樣成本比較可控。 關于派出所的手續：因為我們是線下地推，如果人員密集，容易受到派出所的關注，可能會讓你提交一些資料進行備案。態度積極點，他們要什么手續，去做就行了。我們都是正規合法的，不用怕。 團隊激勵：每個產品，傭金是不一樣的，所以激勵政策是不一樣的。如果是通過招聘兼職搭建兼職推廣團隊的話，下面就是組長-兼職或者組長-組員-兼職的層級。每個層級，負責不同的東西，相應的提成點也是不一樣的。比如一塊錢的利潤，公司（我）獲得20%，團隊長獲得50%，兼職就獲得30%。這樣能比較有效的激勵團隊，讓隊長去帶人管理人，項目就容易放大。（當然，團隊長的角色，也可以通過招聘長期員工或者長期兼職的形式去做） 關于賬單：其實線下拉新，就是一筆生意，賬單算得過來，能賺錢就做，不賺錢就不做的事情。只要控制好成本（禮品成本、物料成本、攤位成本、人員成本），盡可能地提升收益，管控好整筆賬，基本都是能掙錢的。（千萬別做個糊涂賬）
三、項目評估： 1、適合人群： 2、成本： 3、風險與控制： 4、收益： 5、項目延伸： 四、總結： 以上項目分享僅供參考思路，項目在變，思路不變 本文首發于財神見習社官方網站和公眾號 找兼職副業項目，就來財神見習社！
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