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hello，財(cái)神之前分享過不少線下地推的項(xiàng)目，最早的京東白條，到最近的橙心優(yōu)選、淘寶特價(jià)版，這個(gè)拉新項(xiàng)目雖然辛苦了點(diǎn)，但卻比其他線上項(xiàng)目有不少的優(yōu)勢，不需要養(yǎng)號(hào)，做一單就能賺一單錢。線下的流量很好掌控，不需要太考慮引流的事情，成本也相對(duì)可控。雖然天花板確實(shí)低了些，但耐不住門檻很低，很適合想兼職副業(yè)賺錢的新手操作。今天，財(cái)神就再和大家分享一個(gè)線下拉新項(xiàng)目：餓了么拉新。系好安全帶，發(fā)車了！！！ 一、項(xiàng)目底層邏輯： 1、需求： 2、解決方案： 3、收益構(gòu)成： 二、具體執(zhí)行 1、獲得推廣資質(zhì)： 聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿I了么推廣經(jīng)理即可，告訴他我們擁有推廣能力，可以幫他們推廣餓了么。一般情況下來說，只要沒什么問題，都可以面談。 推廣餓了么條件：營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍中，需要帶上“商務(wù)咨詢或者勞務(wù)類”的公司，注冊(cè)資金50萬以上，并且注冊(cè)的時(shí)間6個(gè)月以上，能開6個(gè)點(diǎn)發(fā)票的公司。只要符合以上資質(zhì)，就可以承接了。 餓了么KPI考核標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)5天的時(shí)間，每天的有效訂單需要大于120單，并且完成10%的復(fù)購率，就可以簽約成為正式的推廣商。 傭金結(jié)算：完成首購（首單）傭金是19元，加上復(fù)購率X（也就是會(huì)根據(jù)復(fù)購率來增加傭金）。一般是每個(gè)月的10號(hào)對(duì)賬，20號(hào)結(jié)算，對(duì)公打款，次月結(jié)算，還是比較快的。
2、餓了么的規(guī)則： 有效用戶標(biāo)準(zhǔn)：餓了么平臺(tái)的新用戶，之前沒有在餓了么下過單的（一般是以手機(jī)號(hào)為準(zhǔn)，可以在支付寶餓了么或者餓了么APP下單）。首單滿20元（新用戶可以領(lǐng)12-14元的新人紅包，實(shí)際支付金額要大于7元） 團(tuán)隊(duì)要求：當(dāng)月訂單總和復(fù)購率要超過10%（比如4月份推廣了1000人，這1000人要有100人是會(huì)再次下單復(fù)購）
3、前期準(zhǔn)備： 物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備海報(bào)、橫幅、小喇叭、工衣和工牌，海報(bào)可以用易拉寶代替。工衣（最好有工帽）看起來會(huì)正規(guī)很多，可以去淘寶或者拼多多定制，十幾塊錢一套。工牌直接超市買個(gè)工牌，然后里面放上下載二維碼。 選址準(zhǔn)備：根據(jù)產(chǎn)品的人群來定選址，由于餓了么已經(jīng)推廣多年了，所以普通的學(xué)生白領(lǐng)等群體，基本都不是新用戶了，符合要求的只能是中老年人了。所以選址要選擇中老年人聚集的地方，比如超市、菜市場門口。可以和超市合作，我們買一批超市的東西（雞蛋、洗衣液等），他們?cè)试S我們?cè)诔虚T口擺攤（甚至可以幫他們引流用戶到微信群等）。很多超市都是樂意的，因?yàn)檫€可以幫他們聚攏人氣。 禮品準(zhǔn)備：可以準(zhǔn)備雞蛋、洗衣液、紙巾、大米等看起來很實(shí)惠的東西。可以和超市溝通好，因?yàn)榇蟛糠殖卸际怯腥腭v餓了么的，他們也很歡迎幫他們帶動(dòng)流水。比如原本價(jià)格20塊錢一盒的雞蛋，參加我們的活動(dòng)，價(jià)格就變成12塊錢。其實(shí)就是引導(dǎo)用戶線上下單，線下提貨（這中間的差價(jià)，可以用新人優(yōu)惠券或者我們自己來補(bǔ)之類的，這個(gè)要提前談好），其他產(chǎn)品以此類推。 人員準(zhǔn)備：可以在boss直聘等地方，招聘2個(gè)學(xué)生兼職，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，給他們培訓(xùn)一下，然后帶他們做個(gè)幾單基本就OK了。（培訓(xùn)一定要仔細(xì)，如果培訓(xùn)不仔細(xì)，兼職引導(dǎo)不規(guī)范，容易形成無效訂單） 術(shù)語準(zhǔn)備：當(dāng)用戶問為什么這么便宜時(shí)，就可以說，我們是和超市聯(lián)合搞的活動(dòng)，所以才這么便宜。（這些商品超市都是可以比價(jià)的，所以一點(diǎn)都不用擔(dān)心）。這類術(shù)語要多準(zhǔn)備一些，給兼職培訓(xùn)。將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
4、做單注意事項(xiàng)： 人工引導(dǎo)：海報(bào)/易拉寶上要寫明操作流程，但人工指導(dǎo)也是要仔細(xì)耐心的，很多中老年人智能手機(jī)都玩不會(huì)。不要擔(dān)心用戶流失，服務(wù)好客戶才要緊。只要效果好，名聲傳出去了，走掉的人過兩天依舊會(huì)過來。一般情況下，快的三五分鐘搞定一單，慢的十幾分鐘也有。一定得耐心。 關(guān)于信息泄露：不少老年人對(duì)信息泄露還是很擔(dān)心的，因?yàn)槲覀兿聠问切枰顚懹脩舻募彝サ刂罚ㄇf不要太貪圖快，使用同一個(gè)地址，容易成為無效訂單），要詳細(xì)到具體的門牌號(hào)。只要告訴他們，下單了就可以去提貨。只有填寫地址才有優(yōu)惠。 關(guān)于用戶喚醒做復(fù)購：因?yàn)轲I了么是有復(fù)購10%的要求的，所以一定要加每個(gè)人的微信，并且拉到群里，就告訴他們會(huì)有其他優(yōu)惠福利。可以通過微信群、朋友圈等方式，用餓了么的活動(dòng)來喚醒用戶進(jìn)行復(fù)購。
5、其他注意事項(xiàng)： 選址：線下地推，最重要的就是選址，和橙心優(yōu)選地推類似，可以找免費(fèi)的地址，也可以找付費(fèi)的地址，付費(fèi)的會(huì)穩(wěn)定一些，免費(fèi)的成本低一些。如果能和超市合作，免費(fèi)借用他們的地址來地推，也是OK的。選超市的時(shí)候，一定要選有流量的老牌超市，這樣能借助超市原有的信用來做備注，有助于打消中老年人的疑慮。（一定一定要實(shí)地考察過才行，避免翻車） 形象：不管是易拉寶、橫幅，還是工裝，這些形象上的東西一定得到位，如果這些物料準(zhǔn)備不到位，很多人會(huì)覺得不正規(guī)，單量上就會(huì)有很大的影響。 關(guān)于和商家合作：一般超市都不會(huì)拒絕這種活動(dòng)的，因?yàn)榇蟛糠殖卸际怯腥腭v餓了么的，有助于推廣他們線上超市的業(yè)績，并且能在他們的門口聚集流量，他們也是很愿意的。 禮品：禮品最好是和商家合作，由商家那邊提供禮品，這樣就避免了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，用戶下單后直接自提回家即可，我們也省了很多東西。 團(tuán)隊(duì)績效：正常的兼職就是單日薪資100-120（看地方），只要能完成目標(biāo)的單量，比如100單或者120單，那么一單提成1元。也就是100+100=200（單天能賺200塊錢，很多人還是非常樂意的）。如果能發(fā)展代理，那就更好了，能省不少事情。
三、項(xiàng)目評(píng)估： 1、適合人群： 2、成本： 3、風(fēng)險(xiǎn)與控制： 4、收益： 5、項(xiàng)目延伸 四、總結(jié)： 以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變 本文首發(fā)于財(cái)神見習(xí)社官方網(wǎng)站和公眾號(hào) 找兼職副業(yè)項(xiàng)目，就來財(cái)神見習(xí)社！
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