【原】袁毅明：關于做項目的一點感悟?

袁毅明 2021-04-24

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這是袁毅明的第812篇文章：袁毅明：關于做項目的一點感悟........

最近在測試新項目。

主要是對比和分析市場上現(xiàn)有的3種盈利模式：賣課程，賣培訓和賣服務。

3個盈利模式當中，2個免費，1個收費的多。

他們的賣點一般有3個特征：具有合法性，具有虛擬的，具有客戶重復消費性。

賣點有了，咱主要做的就是關注同行動態(tài)。

關注同行動態(tài)就是鎖定所有的同行網(wǎng)站，自媒體平臺、視頻平臺和音頻平臺。

拿個例子來說，就是在微博+公眾號+抖音+搜索（seo和sem競價）上關注同行。

每天關注了20,30個同行后，同時在私域流量池做培育系統(tǒng)，做培育系統(tǒng)是為了搞流量。

培育系統(tǒng)=客戶對話圖+客戶付款圖+客服的反饋圖+發(fā)貨圖+辦公室，公司生活區(qū)圖片。

我現(xiàn)在賺錢主要靠賣項目，賣商業(yè)模式，賣運營系統(tǒng)做的少了。

主要還是商業(yè)模式和運營系統(tǒng)適合的人太多，客戶的目標客戶群體太廣。

項目，一般是只有特定的人才會去操作，目標范圍要小。

比如，當你在互聯(lián)網(wǎng)上學會做流量，有需求的人群找到你的項目，這種項目需求的客戶是相當精準的。

商業(yè)模式和運營系統(tǒng)也會有很多人找到你。

但是，你的商業(yè)模式，你的運營系統(tǒng)，是否適合他。

還有，以后具體的商業(yè)模式怎么操作？運營系統(tǒng)遇到問題？他們都會源源不斷地找你解決。

現(xiàn)在我年紀慢慢大了。

我喜歡做的賺錢模式就是賣項目。

一個項目測試好了，只要你會做流量，就有源源不斷成交的機會。

不像商業(yè)模式和運營系統(tǒng)，你不容易成交，而且后續(xù)還有相當多的服務要跟。

也許，你擔心這個項目客戶買單了，下個項目客戶怎么買單。

其實這個你大可不必擔心。

為什么？

因為我賣項目從來更著重項目升級，也就是對老客戶的二次銷售高，而不是對新客戶有更高的轉化要求。

比如，今天我賣給你一個項目，你賺錢了，明天，我再升級賣給你另一個項目，這些項目你是可以一起做的。

所以，你可能在我這個項目群也可能在另外一個項目群。這取決你的合作方式。

賣商業(yè)模式和運營模式不同，你在操作的時候，遇到各種問題，這些問題，你會一直問我，一直問我。

我賣給你一套商業(yè)模式，一套運營系統(tǒng)，我還要教你技術，教你服務。

寫到這兒，我不知道今天要寫啥主題了，今天測試過了，我才發(fā)現(xiàn)在賣的不過是老項目升級換了個包裝，賣給了更多的人。

而這些新項目，仍然有不少的新老客戶源源不斷地買單，瞬間，我明白了，賺錢，原來是大道至簡........

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來自：袁毅明 > 《待分類》

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