來源：大材研究，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略每年的四、五月左右，都是備受看重的裝修旺季，實力品牌普遍都會推出多項活動。據(jù)大材研究的觀察，今年的市場熱度不減，部分重點企業(yè)繼續(xù)加碼產(chǎn)品與營銷活動，重點表現(xiàn)為：作為牽頭方，富森美推出“全民家裝節(jié)”，從4月27日持續(xù)到5月16日，其中，五一期間有多家品牌商戶舉辦大型落地活動。高嘉朗助陣非同5惠全城、1起嗨GO； 許紹洋助陣百得勝水漆實木環(huán)保定制節(jié)。 整理師李清龍參加志邦家居開業(yè)活動，簽到有禮，贏4999元免單大獎。 博世、意美奢享家、摩恩衛(wèi)浴、芝華仕、金可兒等多家品牌，都有活動推出。
另外，由富森美承辦，聯(lián)合四川省門窗行業(yè)協(xié)會、成都市門窗協(xié)會、廣漢市門窗行業(yè)協(xié)會，四川首屆門窗節(jié)舉行。5月1日-5月16日，該活動在富森美家居全川5城16店百大門窗門店舉行。而在4月期間，富森美還曾迎來多位明星現(xiàn)身，助陣品牌活動。4月24日，包貝爾參加好萊客“世界無醛日”活動； 4月17日，李子雄出席金帝集成灶“蒸烤文化節(jié)”活動。 4月17日，顧家家居1300平方米的旗艦店開業(yè)，歌手閔天浩助陣； 4月18日，伊戀全屋定制超級品牌日，歌手歡子出場。
百得勝4月以來有多次動作，比如“寵艾定制節(jié)”，邀請著名主持人李艾做主播，聯(lián)手百得勝副總裁楊占剛、東南衛(wèi)視金牌主持劉偉，一起直播帶貨。之后辦百得勝2021品質(zhì)生活節(jié)，推出穿流有序5.0系統(tǒng)，其中重點突出4點升級，包括：全能玄關(guān)，涉及6大玄關(guān)柜體模塊、4大科學(xué)設(shè)計、智能除濕殺菌等； 智享臥室，涉及8大模塊化單柜組合、12+臥室體驗升級、4大智能臥室場景； 智能燈光2.0，9種優(yōu)選智能燈具、7大區(qū)域設(shè)計原則； 居家安防，涉及3種安防方案、5種智能安防產(chǎn)品。
如往年一樣，4月，好萊客打造多年的世界無醛日落地，今年已是第七屆。所選擇的地點比較特別，成都的蔚來中心。除了幾名企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)言外，請來了小紅書達(dá)人考拉kayla，分享原態(tài)生活；原態(tài)推薦官包貝爾現(xiàn)身助陣，抽取一位好萊客幸運客戶，送出蔚來EC6汽車一年使用權(quán)。其中一個有創(chuàng)意的舉措是，好萊客與蔚來汽車聯(lián)合舉辦，以成都為起點實施7天6夜318川藏線原態(tài)探索之旅。除此之外，現(xiàn)場活動有多種福利，比如65寸長虹電視、好萊客床墊、單椅沙發(fā)、TCL電煮鍋等；主打套餐則是”包你滿意“的19888元（無醛添加）原態(tài)板24㎡再送4㎡。金牌廚柜聯(lián)手三棵樹，在4月發(fā)起“山河有禮，大牌盛宴”綠色家裝直播節(jié)，由好禮甄選官劉儀偉、張儷支持；配合策略包括：針對這場活動，三棵樹、金牌廚柜都在自己的營銷渠道上，展開了持續(xù)推廣，比如推送文章、全員轉(zhuǎn)發(fā)、門店落地等。此外，在4月22日時，三棵樹、九牧衛(wèi)浴、金牌廚柜、慕思、書香門地等五大品牌，聯(lián)合成立綠色健康家居聯(lián)盟。4月初，我樂家居發(fā)起“大宅，設(shè)計之美”我樂·老板杯第二屆全國設(shè)計大賽，分設(shè)直營、東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)、中區(qū)共6大賽區(qū)。參賽對象以我樂全國廚柜、全屋設(shè)計師為主，要求月均業(yè)績達(dá)到20萬元以上。全國前3名將提供萬元大獎+百強證書+獎杯，另有各個賽區(qū)的前3名，累計5萬元大獎。同時，設(shè)有最佳原創(chuàng)效果、最佳實景呈現(xiàn)、十大網(wǎng)絡(luò)人氣、老板電器十佳搭配、三維家下單十強、大宅設(shè)計、最佳新品呈現(xiàn)等獎項。對參賽作品有具體要求，比如廚柜、全屋使用電器要求是老板，另外是夏盟燈具、絲漣床墊。據(jù)大材研究的觀察，這種在內(nèi)部搞設(shè)計競爭賽的做法，是近年來部分家居企業(yè)的重頭戲，每年都有舉辦。它的價值是比較大的，推動一線銷售人員會搭配、會設(shè)計、會做方案與講案，增強留客能力；同時借助大賽、分享與點評等方式，幫助提升駐店設(shè)計師的能力。5月7日，我樂家居聯(lián)手佐藤可士合發(fā)布新品，推出“序界”系列，從“Monogram”這種源于歐洲貴族的押印符號中獲得啟發(fā)，開發(fā)出抽象而簡約的OLO Monogram。
我樂家居視頻號、我樂天貓旗艦店、我樂家居抖音、我樂家居官方微博四大平臺同步直播。曲美家居的活躍度保持在較高狀況，從4月初就在為“出格季”預(yù)熱，提出“規(guī)則不值一提，出格才是道理”、“打破定義，無懼出格”的主張，配合多種優(yōu)惠，比如：在傳播上配套了一些舉措，比如搞三里屯的街頭采訪，了解年輕人的出格生活方式。做直播，99元限量秒殺乳膠枕；下單顧客0元抽床墊；3999元免單福利等。據(jù)戰(zhàn)報顯示，4月15日的直播，1.5小時，400件秒殺單品賣完，最高在線56341人，互動2000+，全國預(yù)付訂單1520單，預(yù)計轉(zhuǎn)化銷售額3000萬+。圣象則在5月發(fā)布了萌象家族的短視頻，以圣象的吉祥物作為人物，設(shè)計了萌小弟、萌小妹、萌象爺爺、萌象爸爸、萌象奶奶等，以特有的運動方式，發(fā)出“無關(guān)年齡，永遠(yuǎn)滾燙”的主張。皮阿諾則在簽約李云迪之后，專門舉行“大師來了，質(zhì)美雙全”活動，推出【忠于獨創(chuàng)】品牌TVC視頻。索菲亞則在4月落地“菲凡設(shè)享，芯動之家”活動，聯(lián)手鄧倫辦時尚主題live show，啟動“菲常定制”計劃。該計劃為新一代年輕人打造運動健身、閱讀學(xué)習(xí)、時尚穿搭三大“高顏質(zhì)”主題空間，用場景化、功能化的展現(xiàn)方式詮釋“菲常定制”。大材研究納入觀察的200家重點企業(yè)里，上述案例只是很少的一部分，7成以上的公司都有舉措，廠家?guī)ь^上新品、推活動；經(jīng)銷商主動發(fā)起營銷，做強活動落地、終端滲透與客戶服務(wù)，任何時候都可能挖掘市場潛能，收獲成果。 1、一些人感覺市場比較冷，因為訂單已經(jīng)被截流了，剩下來的觀望客戶量明顯減少。一直在做準(zhǔn)備的商家，并沒有感覺冷，反而很熱鬧。 2、產(chǎn)品、老客戶這兩點的價值越來越大，做強這兩點，可立于不敗之地。 3、好的產(chǎn)品依然扮演根基作用，品質(zhì)、顏值與定位符合目標(biāo)客戶群體的期望，才有后續(xù)的故事發(fā)生。四月以來的營銷重點中，新產(chǎn)品發(fā)布依然扮演主攻手。 但產(chǎn)品好不好，需要廠家向社會演繹，需要經(jīng)銷商、一線銷售人員向客戶解讀與表達(dá)。這種表現(xiàn)方式發(fā)生了變化，講產(chǎn)品，同時還要講方案、呈現(xiàn)搭配效果。 4、老客戶的連接，成為當(dāng)前企業(yè)的重點。部分經(jīng)銷商的老客戶轉(zhuǎn)介紹+復(fù)購，已能占到15%以上的比例。如何服務(wù)好客戶、激活客戶，成為商家的一大重點。
點擊了解：業(yè)務(wù)版圖公開！大材研究能做什么？
- END -
內(nèi)容營銷、資料獲取、會員服務(wù)、廣告投放
|
