假如你沒錢沒人脈，不妨記住猶太人“賣香蕉”思維

“沒錢、沒人脈”，大學生創業失敗：請記住猶太人如何“賣香蕉”

對猶太人最好的贊美就是智慧在左手，財富在右手。猶太人在外界評價高的原因是什么？因為猶太人在幾千年的流浪生活中創造了一個又一個商業奇跡，為自己創造了很多財富。

有一個猶太人賣香蕉的故事。不知道大家能不能理解這個故事背后的商業方式。

從前有一個年輕的猶太人，亞默爾，他在一家水果店當售貨員。他努力工作，為店鋪的經營做出了很大的貢獻，最終贏得了店長的青睞。他很快被提升為商店經理。

隨著地位的提高，他的責任越來越大。為了讓生意持續紅紅火火，亞默爾對各種水果進行研究，并統計了其中的優缺點，然后制定了一些促銷活動。沒想到，這些促銷活動很快起了作用，因此他們的商店成為當地商業中最好的水果店。

有一天，倉庫突然起火，倉庫里有20箱香蕉。亞默爾反應很快，送走了20箱香蕉。可惜的是這20箱香蕉被熏過了，上面呈現出小黑點，看起來又難看又不新鮮。老板知道此事后，希望亞默爾能盡快賣掉香蕉，免得制造出更多的損失，因為香蕉存太久就會不新鮮，容易壞掉。

亞默爾的第一步是降價。他把香蕉的價格從五塊錢一斤降到三塊錢一斤，再降到一塊錢一斤。雖然便宜，但人們還是拒絕吃壞香蕉。

這些辦法都沒作用，亞默爾開始考慮其他方法。根據觀察，人們不買這2箱香蕉是因為皮很丑，即便里面是完好的。所以他想著如果把皮去掉，切成一段一段的，然后放水果店里售賣可結果是一開始人們會買，后來就涼了，生意越做越差。最后還剩下幾個箱子。

亞默爾在街上徘徊，想著如何解決這個問題。突然，他發現他旁邊的燒烤攤很受歡迎，所以亞默爾決定也烤香蕉！他把烤架放在門上，開始烤香蕉。烤香蕉雖然表面是黑色的，但里面柔軟芳香，覆蓋了原有的黑點，吸引了很多人觀看。

很快，就有一部分人吃了之后忍不住慷慨解囊，給予好評，于是越來越多的人買了。先是5元，然后是6元7元。亞默爾先生不僅彌補了香蕉銷售的緩慢，而且賺了很多錢。

從猶太人賣香蕉的故事中，我們可以得到兩種商業思維。

1.學會積極主動

發生意外，你的業務受到影響，你可以找到解決辦法，而不是等待。當香蕉在亞默爾，賣不出去的時候，如果只盲目采用一種方法，最終的結果可能是香蕉全部腐爛，損失慘重。

2.敢于創新

猶太人財富的秘訣就是敢于創新，走別人走過的路，只會讓路越走越窄。任何商業活動都不是機械地重復。我們應該學會結合自己的思維方式，創造新的思維方式。

即使在沒有國家的流浪生活中，猶太人也成了世界上最富有的人。

《塔木德》里有很多關于猶太人財富的故事。愛因斯坦曾說：“人類的智慧在于猶太人的頭腦，猶太人的智慧在于《塔木德》。”

《猶太人智慧全書》這本書反映了很多通過有趣的故事獲取財富的方式。

這兩本書包含了修身、交友、做人、處世的哲學，是當代專業人士和企業家的福音。