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2021年的618電商大促已經(jīng)進(jìn)入預(yù)售期，加上大熱的直播帶貨，今年的618活動形式似乎更豐富了。就電商直播這一領(lǐng)域，為了吸引更多的消費(fèi)者，商家又該如何做呢？
1、直播腳本的內(nèi)容 在一場2個小時的電商直播中，直播腳本的內(nèi)容要包括哪些方面呢？簡單來說，腳本內(nèi)容包括有直播主題、主播及其介紹、互動活動、直播的具體流程等。 我們先說直播主題。要想在在618活動中脫穎而出，商家首先就需要從直播主題出發(fā)，那么商家就要思考如何寫出既要能體現(xiàn)產(chǎn)品特色也能抓住消費(fèi)者眼球還可以結(jié)合當(dāng)前的熱點(diǎn)話題的主題，或者簡單一點(diǎn)，以直播要做的內(nèi)容總結(jié)作為主題。 在主播及其介紹中，在直播封面和直播預(yù)告中就要標(biāo)明主播是誰以及主播的個人簡介。 在互動活動中，在腳本要寫明哪個時間點(diǎn)會穿插哪些活動，活動開啟條件是什么，問答問題大致會有哪些等等。 直播的具體流程包括有直播前的預(yù)熱宣傳引流、直播中的商品介紹和互動活動以及答疑解惑、直播后的數(shù)據(jù)復(fù)盤分析以及用戶運(yùn)營等。 2、直播互動的玩法 在直播間中，常見的互動玩法有以下4種，具體如下所示： （1）發(fā)紅包 在直播冷場時，主播可以通過發(fā)紅包來提高用戶的活躍度，而且還可以解決關(guān)注增量問題，這是因為想要領(lǐng)取紅包就要先關(guān)注主播才行。 （2）抽獎 為了提升直播間的活躍度和增強(qiáng)用戶的參與感，主播通常是通過抽獎來調(diào)動用戶的積極性。 （3）秒殺 通過限時低價秒殺的活動，來刺激用戶下單購買，以提高產(chǎn)品銷量。 （4）贈品加送 通過限時限量贈品加送的活動，秉持著占便宜的心理，很多用戶都會進(jìn)行搶購，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量。 在618逐漸接近的時刻，電商人還會準(zhǔn)備什么直播互動玩法呢？現(xiàn)在就讓我們拭目以待吧。 |
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