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查理.芒格的投資智慧（3）： 如果你們想提高銷售額和銷售量，正確的做法是提高價格而非降低價格。 比如，奢侈品每年都會提價。提高價格能夠增強奢侈品的“炫耀”功能；另外，人們往往認為價格高等于質(zhì)量好。 即便對于普通商品，消費者看到價格更高的商品，也不認為它是賣貴了，而是認為它有更高的質(zhì)量。 提高價格，把額外的利潤用于完善產(chǎn)品的服務與性能，或者提升銷售傭金的比例和增加銷售渠道上。 不要迷信所謂的經(jīng)濟學教授的觀點。因為，經(jīng)濟學教授的思想是“最經(jīng)濟”的，他們終身在使用的也只是他們上研究生時學到的那點知識而已。 一切應該盡可能簡單，但不能過于簡單。 千萬不要為了考個好成績而只對一種知識死記硬背。不要僅學到了鸚鵡學舌的技巧。 如果你能掌握許多跨學科重要思想，讓它們在你的頭腦中形成一個思維框架，并在隨后的日子里自由地運用它們?？傆幸惶炷銜诓恢挥X中意識到，你已經(jīng)成為同齡人中最有效率的人之一。 如果你們真的想要在某個領域做得很出色，那么你們必須對它有強烈的興趣。還有就是一定要非常勤奮才行。 我之所以能跟那些最優(yōu)秀的人，比如“巴菲特”合伙，大部分原因就是因為我努力做到配得上他們。 “信任”與極端的“誠信”精神能夠讓經(jīng)濟體系運轉(zhuǎn)的更好。最好的制度是你們盡可能地培養(yǎng)一張無縫的信任之網(wǎng)，干事的過程沒有繁文縟節(jié)，只有一群彼此信任的可靠的人。 我們需要信得過那些和我們共同生活與共同工作的人的性格、價值觀和人品。 如果你的婚前協(xié)議書長達47頁，那么我建議你還是不結為妙。 無論你多么聰明，總有更聰明的人，如果他們真的想騙你，你就會上當。所以，要確定與你共事的聰明人值得你信賴。 正直的行為是好的，并不是因為它們能夠帶來多少好處，而只是因為它們本身就是好的。 你的工作職責是：首先讓你的“客戶”認為他是這個房間里最聰明的人；有余力的話，你應該讓你的“高級合伙人”顯得像是房間里第二聰明的人；只有履行了這兩項義務之后，你才可以“表現(xiàn)你自己”。 遇事要反過來想，總是反過來想…… 對于復雜事情，如果采用逆向思考，問題往往更容易解決。例如：你知道懶惰和言而無信會讓我們失敗，那我們就應該養(yǎng)成言出必行的習慣。就是那句：如果你知道你會死在哪里，你就不要去那里。 如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。 要把有可能會發(fā)生的最壞的結果告訴他，比如，身敗名裂、家破人亡、萬劫不復等等，勸阻就會有效果。即使當你的動機很高尚的時候也要這樣。 我認為生活就像比賽，也充滿了競爭。我們要讓那些最有能力和最愿意成為學習機器的人發(fā)揮最大的作用。如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人。 我的劍只傳給能揮舞它的人。 查理.芒格是世界上最優(yōu)秀的快速思考者，他能夠一下子從A想到Z。甚至在你沒說完之前，他就已經(jīng)看到一切的本質(zhì)。  |
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來自： 清水一影 > 《商業(yè)頭腦》
