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2019年6月26日，由金海鷗主辦的“爆力方法論”沙龍于北京市朝陽區七棵樹創意園C3非凡傳媒成功舉辦，活動全程由勵行至上CEO董瀟然主持。 本次活動共吸引國話影視、太平盛世、映美傳媒、海潤影視、奇樹有魚、時悅影視、絲芭影視、海潤影視、唯誼影業、靈龍文化等70家網劇影視公司到場支持。 活動現場邀請了靈河文化傳媒CEO白一驄、云合數據CEO李雪琳、愛奇藝戲劇中心總經理李莉、愛奇藝市場部內容營銷總監陳麒伊、雄孩子傳媒CEO藥軍等行業大拿，與大家分享當下的網絡劇市場。 付費市場、分賬劇成新形勢下的新趨勢 “何故爆款，能播出就是勝利。” 靈河文化傳媒CEO白一驄上臺就迫不及待的替影視行業從業者吐露了心聲，收獲了一陣心領神會的苦笑。 從網臺分離，到網臺聯播，再到從網到臺反向輸出，網絡劇的發展不僅逐漸走向正軌。 但伴隨著資本寒冬的到來疊加著政府及平臺政策的干預，影視行業從業者已如滿載的駱駝，誠惶誠恐的唯恐一個不小心就被壓垮，此時如何打破圈層文化求得一線生機成了影視行業的當務之急。 “當互聯網平臺的方向由TO B轉化為TO C，我們將突破現在的行業銷售壁壘。”靈河文化傳媒CEO白一驄如是的說。 白一驄老師提到，現在看起來市場大環境整體遇冷，肉的數量大肆減少，但由于狼的數量也少了，分到還活著的狼嘴里的肉反而變多了。 因此雖然現在整體行業的發展并不樂觀，但只要能夠拉動受眾消費以獲得收益，而不是依賴B端客戶或視頻網站進行買單，把穩舵把打通用戶付費這一新的盈利模式，現在暫時的下坡路也不一定是一件壞事。 實際上由于網絡作品的覆蓋面極力擴張，C端用戶的感受得到重視，付費市場開始裂變式成長，各大巨頭也紛紛制定規則爭相入局。 早在2016年，愛奇藝就曾提出付費分賬網劇的合作模式，率先探索了付費網劇的藍海，付費市場初見雛形。 今年6月22日，愛奇藝對外宣布實時會員數超過1億的消息，在這之前，騰訊也曾對外公布會員即將過億，付費會員成為當下市場的一個必然趨勢。 白老師也表示，從傳統媒體到互聯網的過渡，一個很明顯的轉變就是付費模式的產生，市場的整個模式從TO B化轉向TO C化，真正由觀眾為內容買單，甚至實現單篇付費的模式。 短劇、互動劇或成新戰場 “互聯網影視的出現給了大家一個差異化發展的機會，但隨著政策縮緊和大環境壓制，同質化可能會成為未來的一個不可避免的現象，這個時候我們需要的不僅是內容創新，也需要形式創新。” 活動中白一驄老師真誠的帶領我們展望眼前的未來，并給予建議“行業大環境遇冷的情況下，我們要先活下來留在牌桌上，繼而爭取更好的活下去”。 面對多重壓力下顯得愈發擁擠的道路現狀，白老師表示，在保證生存之后保持正常項目開發，或許是未來避免同質化“擁堵"的一條捷徑，也是為之后更好的活著而蓄力。 那么如果說以“小而美”為標簽的分賬劇為應該行業開辟了新的生存途徑，那么互動劇、豎屏短劇的出現則是為整個行業注入了新鮮的活力。 由靈河文化聯合出品的代入式互動劇《他的微笑》6月20日獨家上線愛奇藝平臺。 截止小編撰稿，該劇自上線以來熱度不僅只增不減，而且已經覆蓋微博、B站、泡泡圈等中所維度的受眾，網友對內容表現出極度舒適，儼然一場大型真香現場。 但無論是快節奏的豎屏短劇還是參與感強的互動劇，無疑都是以TO C的市場為主，以觀眾為核心進行“私人訂制”，這樣似乎更符合當下市場及受眾的需求。 雄孩子傳媒CEO藥軍也表示，在當下的多事之秋，多類型項目儲備是很有必要的，而豎屏短劇和互動劇極有可能成為新戰場。 而在面對“創新應該由誰牽頭”的問題時，愛奇藝戲劇中心總經理李莉也明確表示“創新應該由平臺牽頭，并且也在不斷的探索”。 營銷助力分賬劇爆款孵化 作為資深數據平臺，云和數據CEO李雪琳用大數據客觀的詮釋了當下影視市場和受眾市場的宏觀布局。 在李總的介紹中可以總結當下的行業發展大趨勢：分賬劇的占比雖然還不突兀但在明顯攀升，未來可期；受眾群體分布逐漸年輕化、更女性化、下沉化，滲透力強。 當下市場資本寒冬的惡性循環不僅來自于各方的政策壓制，不顧作品的效果進行“刻意”的聲量式營銷，以此為下一次營銷吸引資方的案例不在少數。 如何對項目有明確的預估，并對其進行適當的營銷、合理的配比，以追求最大化的利益是所有影視人需要注意的問題。 活動中，愛奇藝市場部內容營銷總監陳麒伊和愛奇藝戲劇中心總經理李莉在談到分賬劇營銷的時候多次強調“定位”的重要性。 愛奇藝市場部內容營銷總監陳麒伊：“營銷更多的不是雪中送炭而是錦上添花，無論是何種劇，在想成為爆款之前需要先清晰自身定位。” 愛奇藝戲劇中心總經理李莉：“很多爆款是無法預料的，成功的作品有其成功之處但絕不是復制，在成為爆款之前，你要先清楚自己想做什么。” 分賬模式的開啟，意味著平臺將不再向片方輸出“確定性”，這無形中對片方的營銷策略提出了更高的要求，而是否能夠取得事半功倍的效果，“定位”和“內容”成為現場嘉賓的屢次強調的重點。 毫無疑問的是，在整體遇冷的大環境下，題材新穎、節奏輕快、壓力走低的分賬網劇充分補充了用戶的需求空擋，而付費時代的成熟也成為了分賬劇的催化劑。
而作為首次觸電就制作出《絕世千金》的90后美女老板王天楚則用實際行動告訴大家，即使資本遇冷，但只要有足夠的熱情和實力，依然是可以打造出精品的。
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