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【鬼谷子原文】 可知者，可用也;不可知者，謀者所不用也。故曰事貴制人，而不貴見制于人。制人者，握權也;見制于人者，制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安。然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見。既用，見可，否擇事而為之，所以自為也;見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰：天地之化，在高與深，圣人之制道，在隱與匿。非獨忠信仁義也，中正而已矣。道理達于此之義，則可與語。由能得此，則可以谷遠近之義。 【鬼谷子譯文】 能夠了解、掌握的人，才可以使用他。不能了解、掌握的人，善于謀劃的人是不用他們的。所以說，做事貴在控制別人，而千萬不可被人控制。控制住別人，你就掌握了權變的主動權。被別人控制，你的命運就掌握在別人手中了。由此而論，圣智之人做事總是暗中用手腳，愚蠢的人才在明處咋咋呼呼。因而圣智之人做起事來就容易，愚蠢的人做起事來就難。由此可見，那些愚人做的注定要滅亡的事物是無法挽回失敗而讓它繼續存在的;他們造成的危急局勢也無法使之轉危為安。圣智之人做事表面上好似沒有什么道道，實際上暗中早巳使足了智謀。 用智，就要用在一般人不能知道的地方，就要用到一般人看不到的地方。運用計謀時，看到可以成功，就選取一些事自己去做;看到不能成功，就選取一些事讓別人去做。所以說古代的君王都是隱秘而行事治世的。常言道：天地化生萬物，在于其高大與深厚;圣智之人處世的訣竅，就在于他們善用隱藏不露的手段。圣智之人處世決不被忠信仁義等戒條束縛手腳，只不過做事不要太過分罷了，其主要是維護不偏不倚，適中的正道而已。能夠明白這種道理的人，策士們才值得與他議事。能夠掌握這種道理的人，策士們才可以和他設計各種計謀，遠近的人都可以得到教化。 亂而惑之—以弱“騙”強 焚一炷香，彈一曲琴，一記空城，一把羽扇。諸葛亮的謀略名聞天下。許多計謀是對對手施加適當的心理暗示，故意向敵人暴露城內空虛，即“虛者虛之”，令敵方產生懷疑，猶豫不前，從而“疑中生疑”。 《謀篇第十》日： “符而應之，壅而塞之，亂而惑之，是謂計謀。”就是告訴我們：在處理外界環境的具體變化時，要善于觀察，合理調整謀略，隱藏起自己的真實意圖和力量，示假隱真，已達到“制人”而不“制于人”的目的。在激烈的商場競爭中，企業或者個人以假亂真，有過之而無不及。 1940年以后，衛得森公司生產的“利群”噴霧清潔劑風行美國，深受家庭主婦的喜愛。這時，市場上另一家同業公司——多克公司投入大量資金研制成功一種叫“香雪”的新型噴霧清潔劑。無論從質量到包裝“香雪”噴霧清潔劑都優于“利群”，憑借其強大的實力，足以取而代之。衛得森得知“香雪”推出的第一個試驗市場是洛杉磯市，于是悄悄開始行動。 他停止供應“利群”給整個洛杉磯市，此時“香雪”還未登場，用慣了“利群”的婦女在任何一家商店都買不到“利群”，不由心急萬分。這時“香雪”登場了，主婦們為應急只得搶購，一擁而上。實驗小組馬上將“香雪”在試驗市場上大獲成功的消息告知總部，說可以全面投入生產。 “香雪”試驗小組剛撤出洛杉磯市，衛得森馬上下令將超大量裝“利群”按半價推出，令整個經銷網一起促銷特價“利群”，并通過媒介大做廣告。主婦們看見日常用慣的清潔劑重回市場，且如此便宜，紛紛爭購。為了防備漲價，她們都購買了大量清潔劑，足夠半年使用，而多克公司對這些還蒙在鼓里! “香雪”大量生產后，隨即展開了全面攻勢，投入大量資金花在廣告戰上，但這時消費者已購買了足夠的“利群”，再購熱情已到強弩之末，幾個月過去了， “香雪”只銷出一點兒。多克公司的高級主管們看到這種情形，以為市場只接受“利群”，已無自己插足之地，于是泄了氣，把目光轉移到其他產品上去了。衛得森公司因此重新牢牢占住了市場。 衛得森公司巧用計謀，贏得了消費者，嚇退了實力強大的對手，取得以弱勝強的勝利。這不禁讓人想到現代社會的“職業粉絲團”，他們的任務就是制造明星受歡迎的假象，進而帶動不明真相人群的盲目崇拜。
“依靠假象”也能取得勝利， “空城計”的關鍵就是虛虛實實，虛而示虛。要虛得合情合理，讓對方真假難辨，才能牢牢抓住消費者的從眾心理，營造一種暢銷趨勢。
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