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一次買賣為什么會發生？因為交易對雙方都有利，僅此而已。這種雙方都變得比原來更好的狀態在經濟學中用一個特別的詞——“帕累托改進”來形容。 每一次的買賣只要不是強買強賣，都是帕累托改進。舉個簡單的例子，小明花3元錢買了一瓶可樂。對于小明來說，購買這瓶可樂的收益大于3元錢，他才愿意去買這瓶可樂。當然，我們很難說一瓶可樂對于小明的價值，但是小明心里有桿秤，他是能夠判斷的。這個判斷是大小判斷而不是數值判斷。 我們再舉個例子分析一下。一個耐克粉絲愿意花1000元買一雙耐克鞋，是因為他認為這雙鞋給他帶來的價值大于1000元。這個價值可能來自多方面，也許是舒適性，也許是面子上的價值（面子上的價值其實也是非常重要的人類決策原因，因為這牽扯到很多后續的內容，例如追女朋友的機會等），無論是何種原因，只要最終價值大于1000元，小明就會購買。即便小明自己有時候也不能確定價值是1548元還是3882元，只要大于1000元即可，并且這個判斷大多數時候是準確的。如果搜集的信息不夠，完全可能導致誤判，因此詢價是為了增強判斷的信心。 現在很多商品是品牌商品，而“品牌”最大的好處就是節省信息搜集的時間，讓人容易定準心理預期價位。 同樣的道理，賣方也有自己的心理價位。 小賣部老板如果愿意以2元錢賣出一瓶可樂，就意味著這筆買賣他沒有虧。這瓶可樂進貨價可能是1.5元，而平攤到這瓶可樂上的房租及人力成本約為0.5元，這樣，老板愿意以2元的價格賣出。但是每次和別人討價還價會付出巨大的時間成本，為了節省時間，小賣部會采用明碼標價的方式。當然，如果有人強行要和老板還價10分鐘，老板很可能愿意以2.8元把可樂賣出去。當然，可能的情況是，老板也不知道底價是多少，僅有一個2.5元的概念，因為要確定具體的成本實在是一件非常復雜的事情，計算起來也是非常消耗時間的。更多時候，商品是在買賣雙方都不清楚的情況下成交的，因為雙方的決策不是一個計算題，而是大小比較題。 我們先估算一下。小明認為這瓶可樂給他帶來的價值是5元，老板認為成本是2元，那么一瓶可樂被賣出，社會財富就增加了5元-2元=3元，也就是兩者的差價。為什么呢？因為雙方眼中的一瓶可樂的價值是不一樣的，所以“交換”這件事情本身雖然沒有增加新的物質，但是社會財富增加了。而這樣的財富增加可以是一瓶可樂的交易帶來的，也可以是其他物品的交易帶來的。每天無數商品被生產出來，又被交易，無數筆交易中“買方收益值和賣方成本價”的差價不斷疊加，社會財富就源源不斷地增加了。 雖然整個宇宙的物質總量是一定的，但是社會財富可以不斷增加。用經濟學的術語表示我們剛才說的差價3元是“消費者剩余+生產者剩余”，這就是每一筆交易對社會福利的推進。所以，我們現在能理解為什么富裕的國家都是貿易大國，因為在一筆筆買賣之中，社會財富確實增加了。這個國家交易的商品無論是什么，每一次的交易，都會使社會財富增加，這就是社會發展的根本原動力。 |
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