|
話術(shù)，根據(jù)字面意思看，話術(shù)就是說話的藝術(shù)、說話的技術(shù)、技能，也就是對語言的應(yīng)用能力，通常有較強(qiáng)的目的性。曾幾何時，你是否花費大半天的時間試圖說服客戶，最后對方還是猶豫再三沒有購買；為什么你也用盡全力去全方位介紹產(chǎn)品了，客戶最后還是去了競爭對手那里；為什么隔壁的小王只說了幾句話，就從你手上搶走了各戶？ 歸根結(jié)底，就是大家話術(shù)不同，對，是話術(shù)！ “見人說人話，見鬼說鬼話”就是對話術(shù)最好的詮釋。  5G火了，直播帶貨火了，我們這些韭菜被平臺成功培養(yǎng)出了看直播的習(xí)慣。看直播這一習(xí)慣，讓我想到了“打敗你的往往不是同行，而是跨界。” 方便面銷量的下滑，不是因為同行把口感做的更好了，而是美團(tuán)、餓了么等外賣平臺的興起； 小偷這個流傳千年的職業(yè)，失業(yè)率到達(dá)了歷史峰值，不是同行相殺，而是移動支付興起，人們不再用現(xiàn)金； 同樣，微信的最大競爭對手不是陌陌這些聊天工具，而是抖音。因為抖音搶占了用戶時間，人們刷抖音時間長了，自然刷朋友圈少了。 過去已去，未來沒來。當(dāng)下，小視頻和直播，確實占據(jù)了人們大把的時間，用戶在哪里，錢就在哪里，所以，我們有必要在這方面深入一下。 今天，飛翔就給大家分享下直播帶貨時的一些通用直播話術(shù)。直播最怕冷場。所以飛翔把直播話術(shù)進(jìn)行了部分整理部分總結(jié)，希望對大家有所幫助。 一、開場白一個好的開場白，可以讓粉絲對你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動。 示例： 大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持 大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。 我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！ 有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!我是主播XX，感謝大家支持。 二、歡迎語理論上，每一個進(jìn)入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：歡迎某某進(jìn)入直播間。但是這個話術(shù)全國人民都在用，毫無新意。 歡迎語有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時間感覺親切舒服。所以我們可以進(jìn)行一些改變。 示例： 歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！ 歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！ 歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持， 多多捧場哦！ 歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？ 三、求關(guān)注/分享示例： 寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！ 感謝 XX 的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！ 聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！ 關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！ 艾瑪，終于給點關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來看我那么多次了，終于給我點關(guān)注了！ 歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好。 我做直播呢，除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的支持。 四、追單話術(shù)很多觀眾一到下單就猶豫，這時候追單話術(shù)就派上用場了。如何刺激用戶下單？ 示例： 線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看準(zhǔn)了抓緊時間下單！ 這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！ 這次貨品折扣僅限本次活動進(jìn)行時間，錯過了，我們就不會再給這個 價格啦！抓緊時間哦！ 我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！ 還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！ OMG，買它買它買它！ 五、結(jié)束話術(shù)示例： 感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開心！ 雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來，實屬難得。感謝所有進(jìn)直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見。 主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天X點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠！ 今天的直播接近尾聲了，明天晚上X點，同樣時間開播，各位奔走相告吧。 最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。 以上就是5種常見語境的通用話術(shù)。不知道你學(xué)到多少？估計部分話術(shù)只能是過過耳癮，因為你會感覺很別扭，真直播的時候根本說不出來。 那怎么辦？答：歸納總結(jié)。取其精華，去其糟粕。 對于新主播而言，沒有所謂的固定話術(shù)模板，適合自己最重要，學(xué)會溝通，在直播間里給觀眾帶來更好、更愉快的視聽感，這是根本。 天津的相聲、東北的主播為什么火？幽默有趣 順口溜人們?yōu)槭裁磹勐牐坑泄?jié)奏，聽的痛快 演講為什么總能讓人聲淚俱下？以情動人 所以，在直播間說話，飛翔認(rèn)為大家抓住這三個要點就好了。 有趣：聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了 有節(jié)奏：人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好 以情動人：除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來 這就是核心。大道至簡，真?zhèn)饕痪湓挕?/p> 做好直播，除了話術(shù)得體，還有幾點小建議：1.提前試麥，說話的時候要聲音洪亮但不刺耳、口齒清晰，這樣會顯得自己說話有底氣，避免用戶聽不懂你在說什么。 2.每天固定時間學(xué)習(xí)，讀書或者看看行業(yè)相關(guān)課程。學(xué)習(xí)可以增加自己內(nèi)在氣質(zhì)，內(nèi)外兼修才是王道。 3.每天對著鏡子練習(xí)說話。對著鏡子看自己的表情，練習(xí)自己的嘴型，聽自己的語速，了解自己的肢體語言。這些可以改變自己講話中的不足。 4.進(jìn)行直播錄制。我們在直播過程中，可以將自己在直播間的表現(xiàn)保存下來，下播后對于自己的表現(xiàn)、話語、肢體語言等進(jìn)行盤點總結(jié)。  5.練習(xí)發(fā)聲。聲音有特色往往更能吸引別人的注意，例如甜美、渾厚等，只要有特色，就能給用戶留下不一樣的印象。 6.寫日記。如果覺得自己的語言組織能力欠佳，可以培養(yǎng)一下自己寫日記的習(xí)慣，在日記中整理思緒，加強(qiáng)語言表達(dá)能力。 7.多看別的大主播。一哥、一姐多的是，看看平臺上的大主播是如何進(jìn)行操作的，借鑒+微創(chuàng)新。 8.加入感情。說話的時候要有感情，人是有感情的動物，可以學(xué)一些演講課程，增加自己說話的技巧，富有感染力。 |
|
|
