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作者 | 張偉

在服裝消費(fèi)市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者的訴求正在發(fā)生變化，潮流變得圈層化和易逝化。過(guò)去一年席卷全球服飾市場(chǎng)的中國(guó)公司SHEIN所代表的超快時(shí)尚模式滿(mǎn)足的就是這樣的訴求，選擇多、更迭快。

相比之下，在國(guó)內(nèi)，這樣的模式則已經(jīng)成熟多年。淘寶ifashion、淘系上的設(shè)計(jì)師新品牌以及雪梨、張大奕等主播一直承載著國(guó)人的個(gè)性化訴求。據(jù)《2021天貓春夏新風(fēng)尚報(bào)告》顯示，過(guò)去3年有近7萬(wàn)新商家入駐天貓服飾，它們累計(jì)發(fā)布超過(guò)5000萬(wàn)新品，以滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的新需求。

越來(lái)越個(gè)性化的消費(fèi)需求給商家?guī)?lái)難題，一是生產(chǎn)什么衣服，二是應(yīng)該生產(chǎn)多少件。這兩個(gè)難題共同指向的潛在結(jié)局是，一旦押錯(cuò)就會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，庫(kù)存高了就會(huì)影響利潤(rùn)，這樣的問(wèn)題對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)更為嚴(yán)峻。

而在直播電商出現(xiàn)之后，商家需要的款式越來(lái)越多、訂單規(guī)模越來(lái)越小、速度越來(lái)越快，尤其電商直播脈沖式的流量特征可能會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)巨大的訂單。創(chuàng)立了自有品牌lierkiss的主播“烈兒寶貝”就在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)提到，“無(wú)貨”導(dǎo)致的高退款率是直播預(yù)售模式的痛點(diǎn)，但押現(xiàn)貨又意味著要背負(fù)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

疊加電商平臺(tái)618、雙11等大促節(jié)點(diǎn)的波峰效應(yīng)，電商商家對(duì)于工廠(chǎng)端的效率改革需求越來(lái)越強(qiáng)烈，小單快反成為必然選擇。

在這樣的背景下，阿里在去年正式公布了新制造平臺(tái)“犀牛智造”（下稱(chēng)“犀?！保┮约霸圏c(diǎn)工廠(chǎng)“犀牛工廠(chǎng)”，以消費(fèi)者需求為驅(qū)動(dòng)，融合大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及數(shù)字化的柔性制造，實(shí)現(xiàn)按需開(kāi)發(fā)、按需生產(chǎn)，最終極的目標(biāo)是讓商家做到零庫(kù)存。

我們?cè)凇吨袊?guó)服裝大變局，結(jié)構(gòu)性影響有哪些》一文中提到，工廠(chǎng)端做快速反應(yīng)的小訂單往往會(huì)面臨兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的障礙，一個(gè)是切換產(chǎn)線(xiàn)會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本會(huì)上升，另一個(gè)是原料和生產(chǎn)訂單都會(huì)存在很大的不確定性。也就是說(shuō)，僅僅依賴(lài)單點(diǎn)快反，成本太高。服裝行業(yè)小單快反的前提是，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)首先實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，在數(shù)字化的基礎(chǔ)上再提高面輔料、染整廠(chǎng)、生產(chǎn)端和消費(fèi)端的協(xié)同能力。

而成為產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)的路徑在于，依靠行業(yè)資源和產(chǎn)品能力，率先在自己深耕的環(huán)節(jié)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并快速向上下游延伸，進(jìn)而成為重塑服裝產(chǎn)業(yè)效率的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

但縱觀(guān)整個(gè)行業(yè)，目前真正意義上的產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)鳳毛麟角。阿里犀牛也因此更值得被關(guān)注，它背靠阿里，有交易渠道、有消費(fèi)數(shù)據(jù)，還有淘寶上大量需要柔性生產(chǎn)能力的中小商家，具備成為產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)的潛力。

當(dāng)然，犀牛對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的改造也才剛剛開(kāi)始。如今距離犀牛亮相過(guò)去大約一年，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)重提犀牛智造，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，除了大家談?wù)摫容^多的生產(chǎn)制造之外，犀牛與淘寶天貓的服裝商家合作越來(lái)越多元化，甚至可以說(shuō)已經(jīng)成為了淘系服裝的基礎(chǔ)設(shè)施；天貓?zhí)詫氁惨虼顺蔀樾袠I(yè)內(nèi)鮮有深入到供給側(cè)、并建立深度供給護(hù)城河的電商平臺(tái)。

在7月27日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄戮驮谥鹿蓶|信中明確表示，阿里巴巴希望成為一家消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得更好的公司，這是阿里巴巴走向未來(lái)非常重要的定位和方向。犀牛作為阿里在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要布局，已然成為天貓?zhí)詫毶罡麑?shí)體經(jīng)濟(jì)的代表業(yè)務(wù)。

具體來(lái)看，犀牛的基礎(chǔ)能力是完全數(shù)字化的柔性生產(chǎn)，可以直接為商家生產(chǎn)小單、急單。

在需求端，犀牛通過(guò)人工智能技術(shù)，從淘寶天貓洞察消費(fèi)需求，預(yù)測(cè)面料、顏色和款式的流行趨勢(shì)，在生產(chǎn)前為品牌商提供商品設(shè)計(jì)建議和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

這是犀牛相較于服裝制造業(yè)其他數(shù)字化平臺(tái)的先天優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海就曾強(qiáng)調(diào)過(guò)，在服裝這塊，阿里很多數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)（無(wú)論是量還有沉淀）已經(jīng)做得非常好了。除了淘寶天貓的數(shù)據(jù)之外，犀牛也會(huì)從社交資訊、潮流趨勢(shì)等大樣本中提取消費(fèi)需求。

而對(duì)于新制造來(lái)說(shuō)，非常重要的一點(diǎn)就是，供給的產(chǎn)生必須實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)者的需求，并且來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，這也就是所謂的C2B。

在生產(chǎn)端，依托于犀牛工廠(chǎng)在工廠(chǎng)智慧大腦、智能倉(cāng)裁配、棋盤(pán)式吊掛和數(shù)字印花等技術(shù)投入，生產(chǎn)線(xiàn)具備極度柔性制造能力，一條生產(chǎn)線(xiàn)可生產(chǎn)出不同的衣服，并且能快速轉(zhuǎn)換款式。目前，犀牛可以做到100件起訂，7天交貨。

舉個(gè)例子，犀牛智能中央倉(cāng)猶如餐飲行業(yè)的“中央廚房”，可以智能采購(gòu)、柔性供給。每塊面料都有ID，可全鏈路跟蹤、自動(dòng)出入庫(kù)管理、自動(dòng)配送和智能化揀選，資源利用率較行業(yè)平均提升了4倍。

 犀牛工廠(chǎng)內(nèi)部 

跟犀牛合作過(guò)的淘寶服裝品牌小蟲(chóng)和FANO都曾表示，犀牛的品質(zhì)穩(wěn)定性高、交付速度也很快，基本不會(huì)出現(xiàn)逾期的情況。而烈兒寶貝也提到，在與犀牛工廠(chǎng)合作后，他們的壓縮了60%的預(yù)售收貨時(shí)間，無(wú)貨退款率顯著下降。

在越來(lái)越多服裝品牌涌入天貓的當(dāng)下，天貓與犀牛保持合作，為新品牌提供從快反供應(yīng)鏈到直播、營(yíng)銷(xiāo)，為新品牌提供全鏈路的服務(wù)。今年618，天貓服飾還在聯(lián)合犀牛和主播，推出“新耀千萬(wàn)爆品計(jì)劃”，為品牌方打造爆品。天貓服飾通過(guò)平臺(tái)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求偏好，由主播進(jìn)行選品和帶貨。原本品牌進(jìn)頭部主播的直播間，需要提前備庫(kù)存以及承擔(dān)產(chǎn)品沒(méi)有打爆的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)合作中，犀牛會(huì)提前預(yù)判銷(xiāo)量，品牌方也可以通過(guò)犀牛進(jìn)行快速補(bǔ)貨，降低備貨風(fēng)險(xiǎn)。

從官方和公開(kāi)報(bào)道提到的合作案例來(lái)看，目前犀牛的系統(tǒng)主要生產(chǎn)的品類(lèi)還是標(biāo)品程度更高的牛仔褲、襯衫、T恤等，例如與女性運(yùn)動(dòng)品牌“暴走的蘿莉合作的瑜伽褲、與品牌伯爵卓爾合作生產(chǎn)的牛仔褲。

但我們采訪(fǎng)過(guò)的一些服裝從業(yè)者都表示，犀牛這個(gè)云平臺(tái)上肯定會(huì)接通面輔料商、設(shè)計(jì)師、工廠(chǎng)和商家等貫通服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的要素。資深外貿(mào)從業(yè)者周斌是這樣描述的：淘寶有大數(shù)據(jù)，可以研究出哪些類(lèi)型的衣服賣(mài)得好。然后設(shè)計(jì)師用數(shù)字化的設(shè)計(jì)平臺(tái)把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成面輔料的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包傳到數(shù)字化的工廠(chǎng)就可以立刻開(kāi)工。

事實(shí)上，犀牛在面料和設(shè)計(jì)上的供應(yīng)能力已經(jīng)可以看到苗頭。

犀牛旗下有一個(gè)平臺(tái)叫“犀有料”，定位是商品力創(chuàng)新中心，通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選提供差異化面料趨勢(shì)，并往上游連接優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商。

《新商業(yè)情報(bào)NBT》 （微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend）在官方公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)，犀有料最近推出了一款新的面料——五明治面料，這是當(dāng)下比較流行的空氣層面料，具備輕盈保暖的特點(diǎn)。

 五明治面料 

犀有料在提到面料開(kāi)發(fā)的背景時(shí)是這樣說(shuō)的。他們通過(guò)消費(fèi)洞察發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在后疫情世代更重視衣服的舒適性和多場(chǎng)景穿著的能力，因此需要開(kāi)發(fā)可以兼顧商務(wù)和舒適的面料。從后臺(tái)數(shù)據(jù)也能看出，“商務(wù)衛(wèi)衣”是一個(gè)有潛力的品類(lèi)。

而這款面料因?yàn)榫邆漭p盈、保暖的特點(diǎn)，在冬天穿著十分舒適；加上五明治結(jié)構(gòu)比常規(guī)空氣層面料更具支撐性和彈性，所以挺括有型不易皺，適合休閑、商務(wù)等多場(chǎng)景穿著。

我們進(jìn)入商家選款頁(yè)面后發(fā)現(xiàn)，犀有料不僅展示了消費(fèi)者的價(jià)格帶和色彩偏好，提供有參考價(jià)值的銷(xiāo)售建議，還提供了多種設(shè)計(jì)款式選擇。

 商家選款頁(yè)面 

除此之外，犀有料還與杜邦、德絨、伊士曼等面料公司合作，為商家提供了太陽(yáng)絲、德絨、醋酸等科技面料。其中，烈兒寶貝使用了犀有與Naia??合作開(kāi)發(fā)的醋酸系列面料，打造了一個(gè)夏季套裝，包括T恤、開(kāi)衫和闊腿褲。這個(gè)“全家?！碧籽b今年5月在她的直播間成為銷(xiāo)量TOP3。

由于犀牛面向的是整個(gè)淘寶的商家，在上游的面料公司中也有很強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，能夠給商家供應(yīng)更多優(yōu)質(zhì)面料。杜邦中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理翁文瑾就曾向《新商業(yè)情報(bào)NBT》表示，阿里在電商品牌中具備強(qiáng)大的影響力，通過(guò)犀牛在平臺(tái)上的推廣，大量的客戶(hù)能認(rèn)識(shí)到杜邦的面料，甚至可能持續(xù)使用。這對(duì)上游的面料商來(lái)說(shuō)也是很有價(jià)值的事情。

在設(shè)計(jì)方面，天貓服飾在今年8月與設(shè)計(jì)師平臺(tái)站酷合作推出了“萬(wàn)人萬(wàn)創(chuàng)”的平臺(tái)，連接了潮流插畫(huà)師、字體藝術(shù)家、GIF藝術(shù)家等設(shè)計(jì)師，為天貓上的服裝品牌提供設(shè)計(jì)，由犀牛提供生產(chǎn)鏈支持。

 “萬(wàn)人萬(wàn)創(chuàng)”的商業(yè)模式與合作案例 

更早之前，犀牛在2020年3月就建立了覆蓋動(dòng)漫、影視劇、設(shè)計(jì)師等多個(gè)主題的IP資源庫(kù)，為商家提供匹配的IP資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造。

對(duì)于服裝商家來(lái)說(shuō)，IP合作有利于拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、挖掘潛在新客。但以前一個(gè)IP的授權(quán)時(shí)間周期最少要半年，從授權(quán)到打樣再到審核的時(shí)間成本很高。KAPPA電商事業(yè)部總經(jīng)理宋立曾在接受《天下網(wǎng)商》采訪(fǎng)時(shí)提到，犀牛的IP資源庫(kù)可以提供一體化合作，“新的聯(lián)名款開(kāi)發(fā)周期縮短到1個(gè)月左右”。

而且，品牌可以通過(guò)犀牛的柔性供應(yīng)鏈做到小單生產(chǎn)、快速追單，可以降低IP的試錯(cuò)門(mén)檻、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

 犀牛的IP中臺(tái) 

一個(gè)被經(jīng)常提及的案例是，犀牛2020年初做了一個(gè)“萬(wàn)款萬(wàn)服”的項(xiàng)目，需要生產(chǎn)一萬(wàn)件圖樣不同的衣服，相當(dāng)于每款衣服只生產(chǎn)一件。這對(duì)犀牛的要求是，每一件衣服的圖樣不僅要快速印制，且印制的位置不能出現(xiàn)誤差。犀牛的“數(shù)字印花”在此就能發(fā)揮很好的作用。服裝的操作臺(tái)上面有一臺(tái)投影儀，投影儀與數(shù)據(jù)相連，圖樣輪廓會(huì)通過(guò)投影投射到衣服上。這取代了傳統(tǒng)的手工畫(huà)框定位方式，極大提高了印花效率。

 “數(shù)字印花”投影 

資本外貿(mào)從業(yè)者周斌曾在接受《新商業(yè)情報(bào)NBT》采訪(fǎng)時(shí)提到，全球的服裝制造業(yè)會(huì)往兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是往頭部企業(yè)發(fā)展，高投入做連鎖；另一個(gè)是往碎片化發(fā)展，做電商。相應(yīng)地，服裝品牌也是兩個(gè)極端，頭部化的百分比也會(huì)越來(lái)越多，個(gè)性化品牌的百分比會(huì)越來(lái)越多。

淘寶天貓集中了大量個(gè)性化品牌，犀牛讓他們的個(gè)性化需求落地。

一位一線(xiàn)服裝品牌高管提出了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：犀牛形成的是導(dǎo)購(gòu)鏈+直連工廠(chǎng)模式。淘系的商家、主播做的是選款、品牌建設(shè)、粉絲和店鋪運(yùn)營(yíng)這樣的類(lèi)導(dǎo)購(gòu)工作，犀牛則通過(guò)數(shù)字化、集約化的方式幫助商家按需生產(chǎn)。

從消費(fèi)心理來(lái)看，人購(gòu)買(mǎi)衣服，一買(mǎi)款式，二買(mǎi)品牌。導(dǎo)購(gòu)鏈+工廠(chǎng)模式可能會(huì)催生大量具有款式設(shè)計(jì)能力的中小商家出現(xiàn)。一位不愿具名的頭部服裝品牌高管坦言，犀?！胺浅：荨保?yàn)檫@意味著，未來(lái)只要有創(chuàng)意，素人也能快速做出品牌。

犀牛的意義不僅停留在對(duì)淘寶服裝的“智造”。2020年9月亮相后，犀牛還提出未來(lái)將開(kāi)放數(shù)字技術(shù)，提升中小工廠(chǎng)的效能，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的中小工廠(chǎng)多數(shù)屬于“家庭作坊”，數(shù)字化程度不高。

在全球貿(mào)易環(huán)境和勞動(dòng)力成本上升的雙重影響下，國(guó)內(nèi)的服裝制造業(yè)在過(guò)去近10年里陸續(xù)外遷。2020年的疫情也帶來(lái)了退單潮，更大的影響是，就近生產(chǎn)、近岸外包的趨勢(shì)成為主流。

2020年，ZARA的母公司inditex首次削減中國(guó)供應(yīng)商的數(shù)量。截至2020年底，中國(guó)供應(yīng)商剩下412家，同比減少13.6%。與此同時(shí)，Inditex強(qiáng)化了西班牙、葡萄牙、摩洛哥和土耳其等鄰近產(chǎn)地的生產(chǎn)力，這類(lèi)供應(yīng)商如今占總數(shù)的49%。

在這樣的背景下，一部分規(guī)模化、批量化的工廠(chǎng)開(kāi)始面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，不得不轉(zhuǎn)向與國(guó)內(nèi)品牌合作，但這也意味著生產(chǎn)效率和交付速度需要改變。專(zhuān)注研究服裝供應(yīng)鏈多年的鄭榮升在接受媒體《LADYMAX》采訪(fǎng)時(shí)提到，歐美訂單往往開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，溝通上有時(shí)差，交貨期比較長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)品牌對(duì)快反的要求更高。也正因此導(dǎo)致了“小單生產(chǎn)供應(yīng)不足”的局面。

SHEIN頭部供應(yīng)商辛巴達(dá)的創(chuàng)始人大風(fēng)告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》，在整個(gè)服裝行業(yè)中，能夠?qū)崿F(xiàn)柔性制造、穩(wěn)定生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是非常稀缺的，且這個(gè)周期至少還要持續(xù)三五年。這一方面是因?yàn)樾枨笤鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)能增長(zhǎng)，另一方面也跟數(shù)字化的應(yīng)用程度有關(guān)。

雖然犀牛短期內(nèi)還無(wú)法將整套數(shù)字化方案規(guī)?；敵?，這個(gè)過(guò)程中要解決的問(wèn)題還有很多。但可以肯定的是，犀牛正為整個(gè)服裝行業(yè)提供了一個(gè)新的可能性，而這個(gè)可能性，或許正是中國(guó)服裝業(yè)的未來(lái)。

參考資料：

《深度 | Zara首次削減中國(guó)供應(yīng)商，會(huì)帶來(lái)什么影響？》 LADYMAX

《一夜誕生118個(gè)百萬(wàn)級(jí)爆款單品，天貓服飾有了新秘密武器》 天下網(wǎng)商

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